農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)項目商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、目錄農(nóng)商務(wù)項目0商業(yè)計劃書0第一部分 創(chuàng)業(yè)計劃概要3一、項目內(nèi)容3二、項目發(fā)展前景3三、運營模式4四、可行性分析4五、項目優(yōu)勢5六、項目5七項目總結(jié)6第二部分創(chuàng)業(yè)計劃詳述7第一章 公司概況7公司簡介7第二章 調(diào)查分析8一、背景8二、實踐流程9三、分析總結(jié)10第三章 市場分析13一、農(nóng)業(yè)商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀13二、目標(biāo)市場分析15三、市場趨勢和機會16第四章 競爭分析17一、業(yè). 17二、五力分析18三 、SWOT 分析19四、 競爭分析總結(jié)21第五章 運營方案22一、公司理念22二、公司目標(biāo)22三、發(fā)展戰(zhàn)略23四、業(yè)務(wù)與模式23第六章一、項目的實施27總體設(shè)計27二、具體功能28三、售后服務(wù)30四、

2、總結(jié)30第七章 網(wǎng)絡(luò)推廣方案32一、目標(biāo)市場分析32二、目標(biāo)群體分析32三、網(wǎng)絡(luò)四、戰(zhàn)略目標(biāo)34. 35五、 整理網(wǎng)絡(luò)組合策劃與實施方案39第1頁 共59頁第八章 投資分析46一、投資環(huán)境特點46二、資本. 47第九章 財務(wù)可行性分析50一、企業(yè)財務(wù)活動結(jié)構(gòu)圖50二、主要財務(wù)假設(shè)和財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估50三、預(yù)計財務(wù)報表51第十章一、二、三、風(fēng)險分析與規(guī)避53風(fēng)險53行業(yè)風(fēng)險53市場風(fēng)險54四、財務(wù)風(fēng)險55五、經(jīng)營管理風(fēng)險55六、 影響因素結(jié)構(gòu)圖57結(jié)束語58第2頁 共59頁第一部分 創(chuàng)業(yè)計劃概要一、項目內(nèi)容本項目主要我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，運用日趨完善的商務(wù)，為農(nóng)建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，意在解決我國農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施落

3、后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低、的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)的現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓農(nóng)銷售擺脫中間商盤剝與市場不通暢的問題。二、項目發(fā)展前景1、有利的外部宏觀環(huán)境對“三農(nóng)”問題的重視，以及和商務(wù)的越來越深入人民生活，商務(wù)在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應(yīng)用：發(fā)改委農(nóng)批發(fā)市場化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)化重視和積極扶持，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的發(fā)展水平有一個新；全球化的外力推動，更有利于農(nóng)的出口。2、農(nóng)市場的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村的重要因一。農(nóng)的難及農(nóng)的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要兩

4、個問題：一是不暢，盲目跟風(fēng)。市場的形成機制和傳播落后使農(nóng)戶缺少市場的指導(dǎo)。二是農(nóng)單一，市場管理不規(guī)范。所以便是如何解決暢通問題，以及市場，盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng)造一個平臺去解決這個問題。創(chuàng)造一個平臺去提高流通率，匹配率，商務(wù)率，方便這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大。第3頁 共59頁三、運營模式1、 技術(shù)優(yōu)勢以 Quick-find 技術(shù)為基礎(chǔ)向可搜索數(shù)據(jù)庫或搜索引擎發(fā)出請求，對得到的結(jié)果進行分析，把原始的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提取出來，構(gòu)造出通用的數(shù)據(jù)搜索平臺，或根據(jù)客戶對的需求，將 90%的站點添加為數(shù)據(jù)源，同時向多個數(shù)據(jù)源發(fā)出請求，并對的結(jié)果提供檢索，獲得更加專業(yè)且內(nèi)容更豐富的。2、成本優(yōu)勢通過數(shù)據(jù)庫對

5、進行更新整合，保持的時效性，對服務(wù)器容量要求較低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了，有性地對用戶進行產(chǎn)品推廣，實現(xiàn)成本最小化。3、銷售商優(yōu)勢項目不僅局限于各類小區(qū)居民，還有效廠，大中小型超市。4、模式優(yōu)勢如今商務(wù)的技術(shù)與知識已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐陚?，可以借鑒已經(jīng)成型的其他商品的網(wǎng)絡(luò)模式，綜合考慮農(nóng)的特點，如顧客強調(diào)新鮮的特點，盡量的減去中間環(huán)節(jié)，這樣既降低了農(nóng)的售價，同時讓農(nóng)民得到的利潤，節(jié)約了銷售的中間成本。四、可行性分析1、我國發(fā)展迅速，有利于農(nóng)業(yè)商務(wù)的普及。利用商務(wù)強大的網(wǎng)絡(luò)功能，時間和地域，使農(nóng)雙方，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險。拓展農(nóng)產(chǎn)憑銷售，減少環(huán)節(jié)，提高效率。第4頁 共59頁2、可性：在二級商，三級

6、商不的情況下，農(nóng)民，一級代理商和消費者獲得最大程度的實惠。我們作為商務(wù)平臺收取一定的中間服務(wù)費。3.農(nóng)村配備大學(xué)生村官，具備基礎(chǔ)4.紙質(zhì)農(nóng)券或者券，憑券在指定地點領(lǐng)取新鮮農(nóng)，降低的成本支出，如郵費等，也極大的減少了網(wǎng)購風(fēng)險。五、項目優(yōu)勢1、建立一種平臺。讓城市居民根據(jù)的需要集中訂購所需的農(nóng)，農(nóng)民根據(jù)城市居民的訂購量直接將農(nóng)發(fā)給城市居民。通過農(nóng)戶和城市居民直接，到達雙贏的局面。2、減去農(nóng)銷售中間環(huán)節(jié), 最大化讓利農(nóng)民；同時可以避免由于農(nóng)的保質(zhì)期短造成的損失問題。3、提高服務(wù)入戶率和使用率，為各地農(nóng)業(yè)主管部門建立一個多、多媒體、低投入、易管理的農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供權(quán)威、及時、準(zhǔn)確的各類農(nóng)業(yè)，

7、促進農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。4、真正做到有用的及時交換，讓農(nóng)的批發(fā)銷售更加便捷，高效，讓農(nóng)民們及時有效的掌握市場，調(diào)節(jié)生產(chǎn)，能有效地避免價格在區(qū)域之間的差別很大的現(xiàn)象5、便于及時掌握市場，有性地調(diào)節(jié)農(nóng)民生產(chǎn)市場需要的農(nóng)產(chǎn)品。六、項目1.廣告費向申請發(fā)布廣告的收取一定比例的廣告費用2.中間服務(wù)費第5頁 共59頁在買家賣家之間，我們以擔(dān)保人的角色受托保管企業(yè)的保證金后，按額的一定比例，收取服務(wù)費，并退還余下保證金。3.物流服務(wù)費與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務(wù)。向物流公司收取占額一定比例的服務(wù)費用。4.服務(wù)費同時我們還能夠把這些完善，及時的市場與，與達成協(xié)議，可以向收取一定的費用七項目總結(jié)作

8、為一個農(nóng)業(yè)大國，一直以來，對于三農(nóng)問題都十分重視。由于農(nóng)民對農(nóng)市場不能完全了解，造成不對稱，以及蔬果銷售不暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控，導(dǎo)致產(chǎn)銷不平衡、收益難保證。農(nóng)業(yè)市場，農(nóng)等生活必需品的價格持續(xù)上漲，形成“傷農(nóng)、菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個商務(wù)平臺，利用大學(xué)生村官和居委會幫助農(nóng)市場，解決城市居民買菜難買菜貴的問題。第6頁 共59頁第二部分創(chuàng)業(yè)計劃詳述第一章 公司概況公司簡介街坊人家商務(wù)是一家基于商務(wù)平臺，運用“農(nóng)村商務(wù)”新模式，響應(yīng)“十二五”農(nóng)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃，旨廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農(nóng)業(yè)商務(wù)平臺，幫助農(nóng)村農(nóng)城鎮(zhèn)市場，解決農(nóng)民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難

9、、買菜貴”的問題，促進新農(nóng)村建設(shè)，提高居民生活水平。所謂“農(nóng)村商務(wù)”新模式，是指以電腦網(wǎng)絡(luò)為平臺，城市居民通過專門統(tǒng)一訂購農(nóng)，相應(yīng)的農(nóng)村(大學(xué)生村官)根據(jù)居民的訂單需要安排農(nóng)。通過這種方式來減少中間環(huán)節(jié)，從而使居民購買的菜的價格比農(nóng)業(yè)市場便宜很多，農(nóng)民賣出的菜價也比收購價有所提高。此種模式主要也是來應(yīng)對近兩年來“菜貴傷民，傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。公司實行“農(nóng)村商務(wù)”新模式，在農(nóng)村通過大學(xué)生村官入股制，實現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現(xiàn)居民組團購買，同時在超市、大型餐館、學(xué)校食堂等機構(gòu)推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單。公司注重農(nóng)貿(mào)易平臺建設(shè)，短期目標(biāo)以江蘇省區(qū)域目標(biāo)市場為重心，逐步拓展業(yè)務(wù)，乃至形

10、成覆蓋全國的模式化經(jīng)營，形成以農(nóng)業(yè)商務(wù)平臺為的發(fā)展公司。第7頁 共59頁第二章調(diào)查分析一、背景所謂“農(nóng)村商務(wù)”新模式，可以這樣簡單的理解：以電腦網(wǎng)絡(luò)為平臺，小區(qū)居民通過專門統(tǒng)一訂購農(nóng)，相應(yīng)的農(nóng)村根據(jù)居民的訂單需要安排農(nóng)。通過這種方式來減少中間轉(zhuǎn)手環(huán)節(jié)，從而使居民買到的菜的價格比市場便宜很多，相應(yīng)的，農(nóng)民賣出的菜的價格自然也可以比收購價有所提高。此種模式主要也是來應(yīng)對近兩年來“菜貴傷民，傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。為了探究上述模式的可行性，在進行了的準(zhǔn)備工作之后，蘇州大學(xué)“情系農(nóng)業(yè)”暑期實踐團隊于 8 月上旬分別在鹽城，宿遷，常州，江陰，蘇州六地開展了廣泛的調(diào)研活動。調(diào)研活動受到了當(dāng)?shù)睾腿罕姷臍g迎和積極配合，

11、最后各地均完成了預(yù)定的調(diào)查任務(wù)并獲得了初步的調(diào)研成果?，F(xiàn)總共收回有效問卷 807 份，其中村官 132 份，農(nóng)民 301 份，城鎮(zhèn)居民 374 份。本次調(diào)研活動主要就農(nóng)流通市場的面做了調(diào)研，即生產(chǎn)者，組織者和消費者，分別對應(yīng)于調(diào)研對象中的農(nóng)民，村官和城鎮(zhèn)居民?；顒拥闹饕獑柧碚{(diào)查，但在現(xiàn)實調(diào)查過程中，尤其是對農(nóng)民和普通城鎮(zhèn)居民的調(diào)查比較多地采用了訪談的形式。這種面對面的交流形式也為我們的調(diào)查員更好地獲取提供了基礎(chǔ)。隨著的逐步發(fā)展，國民一個又一個的高峰。但是，在這個高速發(fā)展的進程中，有著不利于合理健康發(fā)展的因素與大多數(shù)民眾息息相關(guān)的物價問題。本次課題旨在研究和探討關(guān)于建立商務(wù)優(yōu)化農(nóng)流通渠道，以期減

12、少甚至去除農(nóng)流通的中間環(huán)節(jié)，從而達到提高農(nóng)戶農(nóng)的銷售價格、降低城市居民的買菜價格。的農(nóng)銷售幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控。他們已經(jīng)有了一個比較完整的銷售，而且是一個很牢固的利益鏈。所以，他們對于農(nóng)的收購量是很大的。長期以來，農(nóng)民們已經(jīng)很是習(xí)慣了這種農(nóng)銷售模式，盡管他們始終并且堅定地知道菜販的收入遠遠大于他們這些辛勤勞作的人?！皞r(nóng)”是近期以來倍受關(guān)注的現(xiàn)象，因為農(nóng)價格低農(nóng)民很有可第8頁 共59頁能選擇去種植其他作物，這就會造成誰都不愿看到的景象農(nóng)價格更高。但是，市場下的通常會有一些看似怪異卻又甚是平常的現(xiàn)象如農(nóng)的收購價格低得讓農(nóng)民虧到身心憔悴，但是在市場上他們廉價的農(nóng)卻仍和往常一

13、樣的價格。所以，人們不約而同地想到是誰在中間賺取這個讓農(nóng)民傷心欲絕的血汗錢。雖然，很多人都希望菜價能夠保持在一個合理的水平，也有人為此做出了些許努力，但都是無濟于事。如今，借助于商務(wù)實現(xiàn)價格的下降已經(jīng)屢見不鮮。網(wǎng)上購物已是許多年輕人的平常之舉。因此，在降低農(nóng)價格的想法中一種通過類似于團購的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式萌生了及建立農(nóng)村商務(wù)平臺，讓社區(qū)的居民可以根據(jù)的需要集中訂購所需的農(nóng)，而農(nóng)民則根據(jù)城市居民的訂購量直接將貨發(fā)給城市居民。在這種平臺的上，農(nóng)戶和城市居民直接，可到達雙方共贏的局面。但其中的問題，需要進一步分析和解決。二、實踐流程1探討現(xiàn)有農(nóng)流通環(huán)節(jié)弊端。目前市場上的產(chǎn)銷不平衡、難保證的現(xiàn)象，我隊將

14、在江蘇省范圍內(nèi)挑選具有代表性的城市進行調(diào)研，對于現(xiàn)有市場農(nóng)的流通環(huán)節(jié)進行跟蹤走卷采樣等多種形式的調(diào)查。2探究商務(wù)優(yōu)化農(nóng)流通環(huán)節(jié)實際應(yīng)用的實際應(yīng)用找出實現(xiàn)農(nóng)生產(chǎn)者與消費者雙贏的途徑也是非常迫切的商務(wù)可以有效整合多方，優(yōu)化流通、減少中間環(huán)節(jié)，提升效率。目前，商務(wù)已經(jīng)在各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。我們講走訪大型農(nóng)生產(chǎn)商，就觀念上對于商務(wù)這一新型途徑的接受，流通環(huán)節(jié)中商務(wù)實際應(yīng)用的弊端等問題，對他們進行采訪和跟蹤調(diào)查。3探討聯(lián)手大學(xué)生村官抱團取暖的可行性現(xiàn)在國內(nèi)普遍的“小農(nóng)戶與大市場”的，我們必須讓零散的農(nóng)民小戶抱團取暖，才能切實保障農(nóng)民的利益。對于如何聯(lián)手廣大農(nóng)民朋友，我隊

15、提出了聯(lián)手大學(xué)生村官的構(gòu)想。我隊將走訪幾個典型地區(qū)，深入農(nóng)村，了解真實第9頁 共59頁的農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀，對于大學(xué)生村官或是農(nóng)村掌握的進一步走訪調(diào)查。在做完以上調(diào)查之后，我隊將在知名企業(yè)和指導(dǎo)的幫助下，整合資料，完善調(diào)查報告。希望能夠以商務(wù)，優(yōu)化農(nóng)流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中間手續(xù)，真正的授益于民，使農(nóng)貿(mào)易步入農(nóng)民增收、市民得到實惠的可持續(xù)發(fā)展軌道。三、分析總結(jié)（一）居民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：居民所反映問題：菜價越來越貴，菜價的不了解，措施效果不理想。居民們意見：居民對我們提出的商務(wù)的模式表現(xiàn)出了濃厚的，大家表示都很愿意接受這樣一種模式。但是農(nóng)便宜了質(zhì)量也得保證，他們意接受這樣的新模式。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：農(nóng)村

16、商務(wù)模式能否可行，還取決于農(nóng)民和村官的實際情況的。（二）農(nóng)民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：隨著對“三農(nóng)問題”一而再再而三的表達重視以及業(yè)農(nóng)村的發(fā)展，不斷加強對三農(nóng)問題的研究，同時在和上給予農(nóng)民很大的優(yōu)惠。這些研究主要集中在農(nóng)業(yè)的培養(yǎng)，農(nóng)村城鎮(zhèn)化問題，農(nóng)業(yè)農(nóng)村保險制度，農(nóng)業(yè)出口問題，糧食安全問題，農(nóng)村農(nóng)業(yè)補貼，農(nóng)村金融體系的建立。對于商務(wù)平臺的建立卻是鮮有提及。農(nóng)村商務(wù)到底是否能實際中可行，多數(shù)學(xué)者都只是停留在理論的層面，還是亟待和農(nóng)民的進一步交流和探討，聽取農(nóng)民的建議。我們對來自江蘇省蘇州，江陰華西村，鹽城，宿遷的 200 多農(nóng)瓜果種植大戶和生產(chǎn)合作社進行了調(diào)研，調(diào)研目前農(nóng)業(yè)發(fā)展中的不和諧因素，通過

17、對目前農(nóng)業(yè)商務(wù)發(fā)展中的制約因素的探討，給出對策性建議，以期商務(wù)在促進農(nóng)業(yè)和諧的作用發(fā)揮應(yīng)有作用。第10頁 共59頁（三）村官調(diào)研背景現(xiàn)狀與結(jié)論調(diào)研背景與現(xiàn)狀：在本次調(diào)研中，我們不但對農(nóng)民和城鎮(zhèn)居民進行了大規(guī)模的問卷調(diào)查，還特別關(guān)注了一個特殊群體大學(xué)生村官的意見。作為近年來新生的一個村鎮(zhèn)管理群體，大學(xué)生村官憑其在高校所學(xué)的先進的專業(yè)知識和技能，為我國的農(nóng)村建設(shè)注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農(nóng)村與城市連接的橋梁，推動了農(nóng)村的現(xiàn)代化，使農(nóng)村的發(fā)展與現(xiàn)代科技接軌、與城市發(fā)展同步。大學(xué)生村官一方面非常了解商務(wù)，是商務(wù)的主要參與群體，對其有獨到的體會；另一方面，他們因其工作性質(zhì)的特殊性又對農(nóng)村

18、的各方面較為了解。因此，憑借以上優(yōu)勢，大學(xué)生村官在該問題上的發(fā)言權(quán)一定程度上超過了農(nóng)民及城鎮(zhèn)居民。在設(shè)計了村官的調(diào)查問卷，并做足了相關(guān)準(zhǔn)備工作的情況下，我們對多位村官進行了采訪調(diào)查，且由此獲得了許多珍貴的資料。問卷調(diào)查情況與結(jié)論：在本次大學(xué)生村官的調(diào)查中，我們共調(diào)查村官 132 名。受調(diào)查村官年齡分布在 24 歲至 40 歲之間，工作時間在 3 年至 8 年左右，已對工作所在村鎮(zhèn)各方情況有了清楚的了解。根據(jù)所得的調(diào)查問卷，受調(diào)查村莊的農(nóng)民的人均年收入為 7852 元。受訪村官意見：目前的各類農(nóng)收購價格偏低，絕大多數(shù)農(nóng)民著種植成本日益增高，但農(nóng)收購價格卻上漲有限，利潤空間逐步縮水的尷尬局面，但是

19、當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民卻因知識的缺乏而不知該如何改變這一現(xiàn)狀。農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀：在受調(diào)查的村莊中，電腦的普及率在 20%左右，寬帶的覆蓋率更是不足 10%，而對商務(wù)這一方式有較清楚了解的更是可以忽略不計。由此，我們發(fā)現(xiàn)若想在農(nóng)村尤其是蘇中、蘇北推行農(nóng)銷售商務(wù)化還是一定條件上的的，這些一方面來自于相關(guān)硬件條件跟不上，另一方面來自于農(nóng)民對這一模式的不了解可能會對這一模式的快速有效地推廣帶來阻礙。，解決這一問題的也是多樣的，除了寄希望于當(dāng)?shù)啬軌蚣哟筮@方面的投入，加快農(nóng)村的化建設(shè)，我們還可以委托村官作為農(nóng)民的銷第11頁 共59頁售人，由村官來進行網(wǎng)絡(luò)上的銷售發(fā)布、以及最終的交易工作。在征詢村官們的意見時，村官們都表示

20、，這一構(gòu)想是對農(nóng)民極其有益的，是有助于優(yōu)化農(nóng)收購的模式的，在工作時間的情況下，非常愿意幫助村民們完成有關(guān)的工作。綜合以上從村官處了解的情況，我們認(rèn)為，當(dāng)前在農(nóng)村推行農(nóng)流通環(huán)節(jié)商務(wù)化是合適的，是必要的，是有一定市場條件的。推進這一工作的主要于技術(shù)層面，即如何建設(shè)完善過程，而這一項目的目標(biāo)人群和目標(biāo)市場是廣闊也是較容易開辟的。實踐總結(jié)：通過對城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村農(nóng)民和村官的調(diào)研，我們對商務(wù)走進農(nóng)村有了更深刻的認(rèn)識。一方面我們看到了農(nóng)村商務(wù)能購帶給農(nóng)民和居民的雙，另一方面我們也看到了農(nóng)村商務(wù)開展的重重和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要我們不斷完善農(nóng)村的化建設(shè)，需要我們的農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)的提高，需要各級的大力

21、支持，需要對農(nóng)民的充分考慮和吸收，需要農(nóng)的統(tǒng)一和包裝,需要建立合理完善的農(nóng)體系確保農(nóng)的質(zhì)量，需居民小區(qū)的農(nóng)系統(tǒng),需要建立互信互利的平臺第12頁 共59頁第三章 市場分析一、農(nóng)業(yè)商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀當(dāng)下，商務(wù)正處在一個飛速發(fā)展的階段，商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的，例如圖書、家電、服裝紡織等?？梢哉f各行各業(yè)都開始融入商務(wù)這個廣闊的平臺。那么商務(wù)何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢？我們認(rèn)為有三：1、拓寬了的地理空間。通過商務(wù)提供的平臺，可以在互不見面的情況下進行相關(guān)的談判及，大大節(jié)省了的成本和時間。同時，的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi)，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的數(shù)量的增長也

22、是極其可觀的；2、理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數(shù)量、及基本在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買家能夠?qū)φ麄€市場情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價格買到需要的物品；對于賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求并據(jù)此調(diào)整的經(jīng)營策略，能夠風(fēng)險降至最低；3、縮短了中間環(huán)節(jié)。由于商務(wù)的直接發(fā)生在之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得成本、價格大幅降低，達到了雙贏的目標(biāo)。由于以上三點，參與商務(wù)的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認(rèn)同。，我們又可以很容易的發(fā)現(xiàn)，商務(wù)在農(nóng)業(yè)這一重要的領(lǐng)域還幾乎是一片空白。我國農(nóng)業(yè)目前問題頗多，一個很顯著的問題就是菜價頗高，而消費者和菜農(nóng)卻都成了這其中

23、的犧牲品。通過前期的調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)流通鏈中，流通環(huán)節(jié)過多成為了農(nóng)價格居高不下的首要，使得菜農(nóng)和消費者這始末兩端無法得到實惠。因此，如能精簡流通環(huán)節(jié)，甚至是直接砍去中間環(huán)節(jié)，將有效解決相關(guān)問題。由此，結(jié)合我們先前對商務(wù)特點的分析，若能將商務(wù)引入農(nóng)交第13頁 共59頁，將，使得菜農(nóng)與商販直接進行、交換、進行，便可以較為圓滿的解決這一問題。并且，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的，越來越多的農(nóng)村接通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)商務(wù)化提供極其重要的基礎(chǔ)便利條件。 農(nóng)經(jīng)營的商務(wù)化具有一定的科學(xué)性之外，也有相當(dāng)可觀的實際應(yīng)用 最近出現(xiàn)的農(nóng)民賤賣手上的農(nóng)而消費者卻依舊以高價買進農(nóng)農(nóng)產(chǎn)的商務(wù)化，無疑對于解決這一問題有實際意義

24、。 近年來，江蘇省的農(nóng)業(yè)商務(wù)化推進一直走前列。例如，去年 9月在昆山舉辦的農(nóng)業(yè)合作洽談會期間，南通和鹽城農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園揭牌。創(chuàng)業(yè)園將依托用商務(wù)平臺，設(shè)立海峽農(nóng)商務(wù)城，對接農(nóng)市場及連鎖展銷網(wǎng)點，并在南通建成生產(chǎn)研發(fā)和商務(wù)兩大合作平臺。這些事例說明在江蘇特別是蘇北地區(qū)強化建立農(nóng)業(yè)商務(wù)平臺具有長 另外，農(nóng)業(yè)商務(wù)平臺也有著不可比擬的獨特之處。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷流通過建立農(nóng)業(yè)商務(wù)平臺，用化的完成農(nóng)全過程的協(xié)調(diào) 和管商販的多重倒手的繁冗程序。這種以商務(wù)，優(yōu)化農(nóng)流通環(huán)節(jié)，減免冗雜的中間手續(xù)，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)物流與現(xiàn)代的技術(shù)相結(jié)合的有其不可比擬 自 1994 年業(yè)網(wǎng)和業(yè)科技網(wǎng)相繼開通以來，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用進入發(fā)展階段。目前

25、，在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用研究與推廣取得以糧棉油為主的成果約占三分之一。 農(nóng)業(yè)部還利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、通訊、數(shù)據(jù)庫及等技術(shù)，建成了專業(yè)面涵蓋較寬、及處理和發(fā)布能力較強、資源豐富及更新量較大的業(yè)網(wǎng)，現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)用戶已超過 3000 家。我國大陸涉農(nóng)已有 6 千多家，超過第14頁 共59頁都會經(jīng)過多道環(huán)節(jié)，導(dǎo)致市場上產(chǎn)銷不平衡難保證的現(xiàn)象。而通品的現(xiàn)狀，通過初步調(diào)查研究是由于中間環(huán)節(jié)繁冗造成的。因此，有效的減少農(nóng)從農(nóng)民手中到消費者手中的環(huán)節(jié)，將這一現(xiàn)狀。由此看來，推行農(nóng)了顯著成效。如建立了部分農(nóng)業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫，并研制開發(fā)了各類應(yīng)用系統(tǒng)，其中的創(chuàng)新性與獨特性。理，實現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)前端到最終客戶端的所有中間過程，有效的刪減了原來通過

26、農(nóng)業(yè)足發(fā)展的意義。價值。了法國、等發(fā)達，如果加上和的農(nóng)業(yè)，業(yè)數(shù) 但從總體上看，我國農(nóng)業(yè)化還處于缺乏、體系不健全的狀況。雖然發(fā)布的內(nèi)容以生產(chǎn)、實用科技居多，市場、供求和農(nóng)村信息偏少，缺乏對主要農(nóng)的生產(chǎn)、銷售、貯存、的動態(tài)分析、監(jiān)測和預(yù)警二、目標(biāo)市場分析當(dāng)前，國內(nèi)通脹維持高位盤旋，CPI 成為糾結(jié)的主要話題。一方面物價持續(xù)增長，而初級價格增長拉動全物價上漲牽動了上至下到地方的心。如何解決通脹，成為當(dāng)前的重中之重。，一個事實明確告訴我們，廣大農(nóng)村的農(nóng)生產(chǎn)者卻陷入了嚴(yán)重的虧損狀態(tài)。在廣大城市農(nóng)業(yè)市場，農(nóng)等生活必需品的價格持續(xù)上漲，居民支出增加，成為物價上漲的源頭之一；另一方面，農(nóng)收購價低廉，形成“傷農(nóng)

27、、菜貴傷民”的雙輸局面。那么為什么會造成這種局面呢？初步調(diào)查顯示，造成農(nóng)民賤賣手上的農(nóng)而消費者高價買進農(nóng)農(nóng)的現(xiàn)狀是因為中間環(huán)節(jié)過于繁冗，而農(nóng)流通商了，一方面拼命壓低收購價，兩方面抬高終端批發(fā)價。因此，探討解決農(nóng)流通環(huán)節(jié)弊端、實現(xiàn)農(nóng)生產(chǎn)者與消費者雙贏的途徑是非常迫切的。商務(wù)可以有效整合多方，優(yōu)化流通、減少中間環(huán)節(jié)，提升效率。目前，商務(wù)已經(jīng)在各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。全球下我國農(nóng)市場遇到前所未有的機遇和,如果農(nóng)民對農(nóng)市場不能完全了解，造成不對稱成為主導(dǎo)，在農(nóng)過程中，農(nóng)民極度缺乏市場，增加了農(nóng)民在農(nóng)過程中的風(fēng)險和不確定性。因此，農(nóng)民對農(nóng)的了解、交流提出了更高的要求。第15

28、頁 共59頁預(yù)報等?？h級以上的各級都有，但提供的時效性差，性不強，量可排在世界前十名以內(nèi)。三、市場趨勢和機會目前在我國，農(nóng)的中間流通環(huán)節(jié)還十分繁冗，農(nóng)從農(nóng)田到消費者手中往往要經(jīng)過好幾道中間商，而每一個中間商都要從中賺取一定的利潤。他們在農(nóng)民和消費者之間形成了一種相對的，這就是為什么農(nóng)民只能低價賤賣農(nóng)產(chǎn)品，而消費者卻是高價買入農(nóng)等農(nóng)。有效降低成本。農(nóng)業(yè)商務(wù)可以減少第或中介組織的參與，農(nóng)民與消費者通過因特網(wǎng)可以直接進行，減少中間成本。據(jù)統(tǒng)計，在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，商品從訂貨到售出過程中費用約占企業(yè)成本的 18%-20%，部分企業(yè)利用商務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈后，將該費用比例降低到 10%-12% 。據(jù)們展望，商務(wù)

29、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展已是必然之勢。今后，在電子支付安全級別、商務(wù)誠信體系建設(shè)、商務(wù)建設(shè)等相關(guān)方面，農(nóng)業(yè)商務(wù)的支撐環(huán)境將逐步規(guī)完善，新一代的農(nóng)商務(wù)平臺將浮出水面。農(nóng)標(biāo)準(zhǔn)化工作將進一步得到加強，使農(nóng)更適合于商務(wù)的交易模式。此外，隨著智能用戶的增長，未來農(nóng)移動商務(wù)將從預(yù)熱期轉(zhuǎn)向發(fā)展繁榮期。第16頁 共59頁第四章競爭分析一、業(yè)業(yè)細分型（可分小類）綜合型（只有大類）行業(yè)型垂直型地區(qū)型服務(wù)型農(nóng)網(wǎng)葡萄網(wǎng)飼料英才網(wǎng)熊貓伯伯網(wǎng)圖 4-1業(yè)表 4-1定義表小結(jié)：我們在創(chuàng)業(yè)初期建立細分型，以地區(qū)型和服務(wù)型為主。憑借低成本第17頁 共59頁類型依據(jù)發(fā)展特點綜合型覆蓋全國，服務(wù)所有農(nóng)業(yè)子行業(yè)，提供一條龍服務(wù)覆蓋地域廣，用戶

30、基數(shù)大，服務(wù)內(nèi)容多，資本雄厚，有較強的競爭力地區(qū)型服務(wù)特定地區(qū)專注地方市場，提供特定區(qū)域的農(nóng)業(yè)服務(wù)，數(shù)目多、分布廣行業(yè)型服務(wù)特定農(nóng)業(yè)子行業(yè)提供更加具有性和專業(yè)化的服務(wù)垂直型服務(wù)特定用戶群服務(wù)特定用戶群，以該用戶群需求為向?qū)峁┓?wù)，粘性強服務(wù)型性質(zhì)只提供供求高服務(wù)的優(yōu)勢，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，擴大服務(wù)區(qū)域和服務(wù)內(nèi)容范圍，逐步建立并完善成為綜合性，最終實現(xiàn)企業(yè)的目的二、五力分析同供應(yīng)商競爭：廣大農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)行消費者競爭：城市居民和求購企業(yè)五力替代品競爭：通過品牌和市場模仿進入行業(yè)競潛在競爭：不同的相互模仿的爭圖 4-3競爭五力分析五力分析總結(jié)：為了保證的認(rèn)識到現(xiàn)在的形式，我們才能更發(fā)展。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)的順利

31、開展，我們必須先充分了解商務(wù)之間的競爭。我們必須考慮到來自供應(yīng)商、消費者、其他同類網(wǎng)頁以及潛在的競爭。第18頁 共59頁三 、SWOT 分析（一） SWOT 分析詳解圖 4-4SWOT 分析優(yōu)勢（S）1.服務(wù)三農(nóng)有化建設(shè)的支持。2.利用商務(wù)平臺能夠大力促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展，最大程度讓利農(nóng)民，促進實現(xiàn)新農(nóng)村。3.農(nóng)村大學(xué)生村官的和居委會的幫助給我們項目的實施提供了人力資源。4.削減商結(jié)構(gòu)，可以獲得最大力度的利潤結(jié)構(gòu)。5.本公司專注商務(wù)行業(yè)，專注性強。6.本公司有著優(yōu)秀的管理團隊，團隊合作實踐能力強。7.本公司模式多樣化。W(劣勢)1.全國上網(wǎng)用戶比例很低，農(nóng)民上網(wǎng)更少2.農(nóng)業(yè)不多，分布不均衡，且利用程

32、度低。3.基礎(chǔ)工作水平低，缺乏大型實用數(shù)據(jù)庫。第19頁 共59頁4.村商務(wù)較多，但缺乏專業(yè)性和實用性。5.網(wǎng)上不夠開放，有價值的不能實現(xiàn)資源共享。6.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施及農(nóng)民教育水平7.農(nóng)業(yè)及涉農(nóng)企業(yè)化普及程度8.商務(wù)費用的支付形式9.農(nóng)業(yè)及涉農(nóng)配送方式10.加強農(nóng)業(yè)商務(wù)的宣傳教育O（機會）1.廣闊的農(nóng)村，商務(wù)目前的應(yīng)用程度較低，未來有巨大的發(fā)展空間。2.目前還沒有形成農(nóng)業(yè)一條龍服務(wù)綜合型。3.目前的農(nóng)業(yè)服務(wù)模式單一。4.潛在市場常被大多數(shù)忽視5.團購的出現(xiàn)帶來的潮流6.券帶來的便利T（威脅）1.目前的農(nóng)業(yè)服務(wù)個數(shù)眾多，行業(yè)內(nèi)競爭激烈。2.本公司所采用的技術(shù)未能形成技術(shù)壁壘。3.行業(yè)內(nèi)其他將會進軍綜

33、合型農(nóng)業(yè)服務(wù)。4.潛在競爭者。5.團購的盲目性，跟風(fēng)性，以及市場秩序管理的難易性6.售后服務(wù)實行比較SWOT 分析總結(jié)利用 SWOT 分析法，清楚認(rèn)識到姑蘇農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。即便是在當(dāng)今工業(yè)化及現(xiàn)代化高度發(fā)展的，農(nóng)業(yè)仍在整個國民第20頁 共59頁中占據(jù)著舉足輕重的地位，農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展著整體的持續(xù)健康發(fā)展，是、和諧、百姓安居樂業(yè)的重要保證。近年來，伴隨著 CPI 的不斷上漲，農(nóng)價格也出現(xiàn)大幅上揚的現(xiàn)象，甚至還有部分農(nóng)價格遭到炒作而高的離譜。如果說城鎮(zhèn)居民作為消費者無法承擔(dān)日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解，那么為何菜農(nóng)也對此苦惱不已甚而服毒呢？在除去通脹帶來的影響后，菜價上漲的差價所

34、產(chǎn)生的利潤有流向了何方呢？這就是我們的優(yōu)勢，通過精簡進貨，使都獲得最大的利益。在商務(wù)高度發(fā)展的，人們已經(jīng)切實體會到了商務(wù)所帶來的便利和實惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺得，完全可以順應(yīng)潮流，將這一現(xiàn)代化的商業(yè)方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來，通過使菜農(nóng)與商販直接進行、交換、進行來解決這一問題。最近團購行業(yè)極為興旺，也預(yù)示著姑蘇農(nóng)業(yè)著極大的機遇和。綜合以上分析，我們認(rèn)為，對農(nóng)業(yè)的化、網(wǎng)絡(luò)化的研究是可行的，也是必要的，具有一定的科學(xué)性。四、 競爭分析總結(jié)從上述表述中我們可以知道，的息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迅速發(fā)展，為村商務(wù)提供了良基礎(chǔ)。并且主導(dǎo)扶持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立并且完善農(nóng)物流體系，培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)”，為

35、創(chuàng)建適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的商務(wù)模式奠定了基礎(chǔ)。第21頁 共59頁第五章運營方案一、公司理念姑蘇農(nóng)業(yè)商務(wù)是一家基于商務(wù)平臺，運用“農(nóng)村商務(wù)”新模式，響應(yīng)“十二五”農(nóng)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃，旨廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)之間建立農(nóng)業(yè)商務(wù)平臺，幫助農(nóng)村農(nóng)城鎮(zhèn)市場，解決農(nóng)民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進新農(nóng)村建設(shè)，提高居民生活水平，實現(xiàn)村。對于農(nóng)業(yè)農(nóng)市場來說，由于農(nóng)民受教育程度，農(nóng)村硬件設(shè)施等方面的制約，長久以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)的貿(mào)易都要通過層層，從各村各戶的農(nóng)業(yè)農(nóng)收集，再到商家出售，中間環(huán)節(jié)繁多，所以的收購價格與最終的著巨大的差異。我公司這一現(xiàn)象，選擇了利用商務(wù)平臺，來完成收購與售出的貿(mào)易流程。為供需雙方建立

36、農(nóng)業(yè)商務(wù)平臺，增加農(nóng)民的收入，也能有效降低農(nóng)業(yè)農(nóng)的價格，讓利消費者。公司實行“農(nóng)村商務(wù)”新模式，在農(nóng)村通過大學(xué)生村官入股制，實現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現(xiàn)居民組團購買，同時在超市.大型餐館.學(xué)校食堂等機構(gòu)推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單。公司注重農(nóng)貿(mào)易平臺建設(shè)，短期目標(biāo)以江蘇省區(qū)域目標(biāo)市場為重心，逐步拓展業(yè)務(wù)，乃至形成覆蓋全國的模式化經(jīng)營，形成以農(nóng)業(yè)商務(wù)平臺為的發(fā)展公司。二、公司目標(biāo)本網(wǎng)通過站將“農(nóng)村商務(wù)”新模式，在農(nóng)村以大學(xué)生村官入股制，實現(xiàn)農(nóng)村零散農(nóng)戶抱團取暖；在城市以居委會入股制，實現(xiàn)居民組團購買，同時在超市.大型餐館.學(xué)校食堂等機構(gòu)推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單，在差異化競爭中開拓民

37、生必需品這個最大的共同市場，加大簽約用戶開發(fā)力度，根據(jù)自有獨特的商業(yè)模型，開發(fā)大規(guī)模農(nóng)買家和普通小區(qū)居民，使本發(fā)揮雙向銷售功能。將以第22頁 共59頁全面低價、貨品齊全、服務(wù)優(yōu)良，支持團購為特色，充分發(fā)揮簽約用戶的優(yōu)勢，保證信譽，盡量消費者需求。三、發(fā)展戰(zhàn)略由于農(nóng)的網(wǎng)絡(luò)銷售需要以實物配送為基礎(chǔ)，受現(xiàn)階段農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)、物流發(fā)展限制，網(wǎng)上購物就難以實現(xiàn)。為此，本根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學(xué)生村官這一新型人群，為農(nóng)村提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)點，解決農(nóng)村硬件設(shè)施匱乏的缺陷。為解決城市居民買菜難問題，本公司特聯(lián)手居委會，采取各小區(qū)以團購形式購買，切實服務(wù)消費者。同時，實行大學(xué)生村官、居委會入股制，提高大學(xué)生村官和居委會

38、的積極性。并再這些基礎(chǔ)上，本公司不斷提升網(wǎng)絡(luò)的管理水平，為今后物流周轉(zhuǎn)、實物配送等提供強大的支持平臺。四、業(yè)務(wù)與模式（一）業(yè)務(wù)體系1.農(nóng)業(yè)商務(wù)平臺構(gòu)建方案的選擇最初，我們公司將響應(yīng)有關(guān)部門的號召，聯(lián)合大學(xué)生村官，在農(nóng)村創(chuàng)建基點，發(fā)動大學(xué)生村官通過網(wǎng)絡(luò)平臺將農(nóng)業(yè)及時反映給我公司。公司也將積極聯(lián)手各大超市酒店和居委會，積極推動農(nóng)戶與商家和普通消費者之間的合作。同時配合網(wǎng)絡(luò)大力宣傳，推廣我公司的，打響知名度，奠定群眾基礎(chǔ)。2.農(nóng)業(yè)商務(wù)平臺的功能設(shè)置當(dāng)前，不少涉農(nóng)商務(wù)平臺只有靜態(tài)的瀏覽，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：發(fā)布、快速查看、在線客戶咨詢、定單、在線商務(wù)談判、在線支付、物流配送、客戶反

39、饋、客戶服務(wù)、投資機會、知識、常見問題解答(FAQ)、全球銷售網(wǎng)絡(luò)分布、全球采購、中心、中心、。只有功能完備的商務(wù)平臺才能贏得的商業(yè)機會第23頁 共59頁（二） 業(yè)務(wù)詳述本公司計劃在貿(mào)易的框架下，利用Web 站點的運行機制，建立真正意義上的跨行業(yè)的、開放的、服務(wù)于商務(wù)全過程的商務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供縱深的業(yè)務(wù)過程服務(wù)。第商務(wù)模式最基本的功能是為企業(yè)間的網(wǎng)上提供的服務(wù)。買者賣方可以在網(wǎng)上發(fā)布的采購，發(fā)布的出售的，賣方可根據(jù)發(fā)布來選取潛在的供應(yīng)商或者是客戶。我會提供行業(yè)、市場近況等附加服務(wù)，并可以根據(jù)客戶的需求，定期將客戶關(guān)心的發(fā)送給客戶。我公司會提供與配套的服務(wù)，如提供網(wǎng)上簽訂合同服務(wù)，

40、網(wǎng)上支付服務(wù)等實現(xiàn)網(wǎng)上的服務(wù)。我公司同時也可提供客戶管理功能，即為企業(yè)提供網(wǎng)上管理，企業(yè)的合同、企業(yè)的等資料的托管服務(wù)。以較小的成本加入第商務(wù)平臺，一方面會提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的商務(wù)意識，更重要的是在商務(wù)起始階段少走彎路，享受專業(yè)化的服務(wù)和增值服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展市場的機會，隨著的加深，會反向帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的提升。其優(yōu)勢：第商務(wù)經(jīng)過幾年的探索與經(jīng)營，已經(jīng)相對成熟，基本能夠解決“前”的市場開發(fā)服務(wù)和“后”的市場維護服務(wù)；通過第商務(wù)模式的實施，能夠解決農(nóng)的標(biāo)準(zhǔn)化問題，從而打通農(nóng)流通的瓶頸；能夠強化企業(yè)資源管理與配送體系的建設(shè)，解決農(nóng)業(yè)商務(wù)發(fā)展的物流瓶頸；保持中立立場以得到參與者的信任、集成

41、買方需求和賣方供應(yīng)、撮合、支持以便利市場操作，解決參與者的誠信問題；個人或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營與第平臺集成，解決農(nóng)業(yè)商務(wù)的規(guī)?；瘑栴}；以前的商務(wù)大多以工業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)鏈模型為基礎(chǔ)進行開發(fā)，通過第商務(wù)平臺可定制適合任何行業(yè)業(yè)務(wù)鏈模型的商務(wù)。第24頁 共59頁（三）業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃1.增強企業(yè)創(chuàng)新意識強，整合資源優(yōu)勢，形成的競爭力。我公司通過傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)相互融合，商務(wù)經(jīng)驗與資源積累整合，根據(jù)客戶的需要和市場的變化，開拓出獨特的商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)。利用村官社區(qū)入股分紅制度，讓利農(nóng)民抱團取暖，造福群眾實惠到家2.打造的品牌，做精做專的業(yè)務(wù)。我公司應(yīng)堅持于農(nóng)市場的商務(wù)服務(wù)，并不斷開展同類型的品牌業(yè)務(wù)，打拼出屬于的一塊市場

42、份額。有明確的經(jīng)營目標(biāo)，專一于有效率的價值服務(wù)。3.不斷完善的網(wǎng)絡(luò)體系。商務(wù)賴以生存的基本要素是廣泛的，如果能夠建立廣泛而完善的網(wǎng)絡(luò)體系，那么就能夠及時并且廣泛獲得有效的，形成動態(tài)密集的網(wǎng)絡(luò)。我公司依托全國十幾家的大型農(nóng)批發(fā)市場和其母公司屬下的連鎖超市，每天及時獲得遍布全國的農(nóng)價格以及其他的，并及時進行和公布；匯聚成豐富的市場，形成商務(wù)的堅實地基。（四）模式1.廣告費向申請發(fā)布廣告的收取一定比例的廣告費用2.中間服務(wù)費第25頁 共59頁在買家賣家之間，我們以擔(dān)保人的角色受托保管企業(yè)的保證金后，按額的一定比例，收取服務(wù)費，并退還余下保證金。3.物流服務(wù)費與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務(wù)

43、。向物流公司收取占額一定比例的服務(wù)費用。4.服務(wù)費同時我們還能夠把這些完善，及時的市場與，與達成協(xié)議，可以向收取一定的費用第26頁 共59頁第六章項目的實施在國內(nèi)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)類中，提供類占據(jù)著絕大多數(shù)，在農(nóng)業(yè)中，內(nèi)容雖然基本上已經(jīng)涉及到農(nóng)業(yè)的多個主要方面。而多數(shù)的內(nèi)容無法吸引訪客。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會提供高質(zhì)量數(shù)字化的農(nóng)業(yè)資源，加快農(nóng)業(yè)從業(yè)者對、供求和科技的獲取速度，把線下完全搬到網(wǎng)上。一、總體設(shè)計（一） 網(wǎng)頁設(shè)計姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)進行銷售的，為了顯示的誠信度和農(nóng)民的樸實，因此的裝飾將從美觀、樸實等方面著手。避免網(wǎng)業(yè)裝飾的過于華麗，給人一種華而不實的感覺，降低的可信度。（二）站點導(dǎo)航姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)開設(shè)多項服

44、務(wù)，主要由農(nóng)貿(mào)展區(qū)，交流臺，促銷平臺，聯(lián)盟團,農(nóng)貿(mào)通,農(nóng)貿(mào)咨詢,，農(nóng)貿(mào)助手,服務(wù)社等幾塊組成。第27頁 共59頁表 6-1 姑蘇農(nóng)業(yè)點導(dǎo)航二、具體功能（一）農(nóng)業(yè)展區(qū)展示最新，時令蔬果以及種植的農(nóng)，以及培育，讓客戶提前了解即將上市，提前下訂單，同時提供種植情況的，讓客戶了解種植的整個過程，為客戶網(wǎng)上訂購提參考和保證，讓他們能放心購買。農(nóng)貿(mào)展區(qū)最 新培品育種報價展 播圖 6-1 農(nóng)貿(mào)展區(qū)提供的服務(wù)（二） 交流臺設(shè)立交流臺，方便大學(xué)生村官進行交流經(jīng)驗交流和社區(qū)之間，增加量和可行度。第28頁 共59頁名 稱功 能農(nóng)貿(mào)展區(qū)展示各村最新的農(nóng)貿(mào)交流臺為大學(xué)生村官以及社區(qū)提供交流的平臺促銷平臺吸引顧客，擴大銷

45、量聯(lián)盟團發(fā)布農(nóng)貿(mào)供求和社區(qū)之間交流農(nóng)貿(mào)通網(wǎng)頁上的一款在線即時通訊工具，給雙方提供即時交流的平臺農(nóng)貿(mào)資訊提供最新的農(nóng)業(yè)資訊農(nóng)貿(mào)助手提供農(nóng)貿(mào)的各方面的幫助企業(yè)展臺為各個供應(yīng)商和需求商提供展示和公司的平臺服務(wù)社雙方進行意見反饋我們用于本公司和村官及居委會進行交流，同時對他們進行審核(三) 促銷平臺為引進的農(nóng)新品種提供一個展示的平臺，讓大家能低價獲得一個嘗試的機會；同時我們也為那些由于天氣等各種而滯銷的農(nóng)進行促銷，擴大產(chǎn)銷，使農(nóng)戶、果農(nóng)和消費者都得到實惠的雙贏局面。（盟團聯(lián)盟團主要由 我要購買，我要供應(yīng)，交流平臺，會員幾個部分組成，用于完成農(nóng)的網(wǎng)上供應(yīng)和銷售。聯(lián)盟團圖 6-2 聯(lián)盟團提供的服務(wù)（五）企

46、業(yè)展示提供平臺讓優(yōu)秀的個人或企業(yè)展示的農(nóng)以及與農(nóng)業(yè)有關(guān)的公司以，起到推廣作用，吸引的企業(yè)前來與參與。（六）服務(wù)臺設(shè)立村委信箱、效能投訴、留言與建議、常見問題解答等項目，反饋顧客的和及時幫助他們解決問題，增加顧客的信任度，提高的服務(wù)質(zhì)量，增加的信譽和知名度。第29頁 共59頁我要求購我要供應(yīng)交流平臺會員中心村委信箱留言與建議效能投訴服務(wù)臺常見問題解答圖 6-3 服務(wù)臺提供的服務(wù)（七）我們用于我們和大學(xué)生村官、社區(qū)居委會交流，以及與他們進行洽談、審核、簽訂合同。三、售后服務(wù)商品銷售出去以后，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會重視售后服務(wù)，維護客戶資源，打造知名品牌；根據(jù)客戶反饋的以及客戶的留言和建議，農(nóng)業(yè)網(wǎng)將加強和完

47、善售后服務(wù)，提高競爭力，創(chuàng)造跟和利益。四、總結(jié)為了找到一個適合傳統(tǒng)行業(yè)模式的商務(wù)之路，而農(nóng)在網(wǎng)絡(luò)上的運行勢必會與其他新興行業(yè)有著很多差別。在全球下我國農(nóng)市場遇到前所未有的機遇和,如果農(nóng)民仍舊個體銷售的話以及對農(nóng)市場不能完全了解，造成不對稱，勢必會導(dǎo)致產(chǎn)銷不平衡、難保證。所以首先，對于不對稱，會利用行業(yè)網(wǎng)的強大發(fā)布功能，對用戶和果農(nóng)在平臺上進行發(fā)布，讓求購者及時了解農(nóng)的動態(tài)。同時，發(fā)布農(nóng)行業(yè)內(nèi)的相關(guān)時下行業(yè)和的歷史價格指數(shù)，了解農(nóng)行情，徹底解決了因閉塞給帶來損失的問題。接著，將各個農(nóng)業(yè)市場上的商戶的農(nóng)價格進行統(tǒng)一，所有商戶的在網(wǎng)上單品和批發(fā)量的報第30頁 共59頁價，在農(nóng)業(yè)平臺的在線服務(wù)幫助下，可以尋找相互需要的，并提供他們的價格。在整個過程中不但網(wǎng)上客戶對需購品一目了然，幫助業(yè)內(nèi)經(jīng)營商做出更好、更周全的決定。最后，收集用戶的銷售數(shù)據(jù)，統(tǒng)計平臺上的用戶的銷售業(yè)績，并將其在平臺上展示，以吸引的用戶進來,從而為當(dāng)?shù)厣虘艉妥詴T進一步拓展了采購，并降低了各類商品的采購成本,縮短農(nóng)時間,積極推動農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展,農(nóng)批發(fā)市場化，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,提高人民生活水平。第31頁 共59頁第七章網(wǎng)絡(luò)推廣方案姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)主要是基于網(wǎng)絡(luò)開展的農(nóng)及，提高服務(wù)質(zhì)量和增加流量，做好自身的用戶體驗即口碑，把擴大知名度和量作為網(wǎng)站存活下去的動力。因此，我們需要聯(lián)合大學(xué)生村官，與社區(qū)居委會進行、組織社區(qū)居民