市場同類產(chǎn)品對比與分析ppt課件

1、LOGO新一美公司2021年3季度銷售業(yè)務(wù)會2021年9月28日目前有機鉻市場格局目前有機鉻市場格局新一美公司的應(yīng)對戰(zhàn)略新一美公司的應(yīng)對戰(zhàn)略市場上同類產(chǎn)品質(zhì)量的對比市場上同類產(chǎn)品質(zhì)量的對比精于專，興于專，以質(zhì)量取勝精于專，興于專，以質(zhì)量取勝各市場情況反響及討論各市場情況反響及討論目錄目錄大環(huán)境大環(huán)境行業(yè)內(nèi)對有機鉻的認可度，運用程度和范圍越來越廣行業(yè)內(nèi)對有機鉻的認可度，運用程度和范圍越來越廣新一美新一美“鉻來美產(chǎn)品：鉻來美產(chǎn)品：以其優(yōu)良、穩(wěn)定的質(zhì)量，一流的專業(yè)精細化工公司籠統(tǒng)為業(yè)界所以其優(yōu)良、穩(wěn)定的質(zhì)量，一流的專業(yè)精細化工公司籠統(tǒng)為業(yè)界所一定一定現(xiàn)國內(nèi)銷量第一現(xiàn)國內(nèi)銷量第一意大利威尼達：意大利威

2、尼達：以其質(zhì)量、品牌、悠久的歷史引領(lǐng)行業(yè)標桿以其質(zhì)量、品牌、悠久的歷史引領(lǐng)行業(yè)標桿但價錢很高￥但價錢很高￥23002300元元/kg/kg，運營保守、傲氣，銷量不大，運營保守、傲氣，銷量不大綠清、海天：綠清、海天：產(chǎn)品消費歷史較長，有一定的市場占有率產(chǎn)品消費歷史較長，有一定的市場占有率但由于兩單位不熟習飼料行業(yè)，推行力度不大，不會有太大的開但由于兩單位不熟習飼料行業(yè)，推行力度不大，不會有太大的開展?jié)摿φ節(jié)摿ξ錆h新華揚神舟化工：武漢新華揚神舟化工：產(chǎn)質(zhì)量量普通產(chǎn)質(zhì)量量普通但極其熟習飼料行業(yè)，有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)；產(chǎn)品設(shè)計模擬新一美但極其熟習飼料行業(yè)，有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)；產(chǎn)品設(shè)計模擬新一美“鉻來美產(chǎn)品，

3、價錢緊隨鉻來美產(chǎn)品，價錢緊隨“鉻來美，對鉻來美，對“鉻來美構(gòu)成強大的市鉻來美構(gòu)成強大的市場沖擊場沖擊現(xiàn)其產(chǎn)品銷量逐漸上升現(xiàn)其產(chǎn)品銷量逐漸上升有機鉻市場格局有機鉻市場格局新一美公司的應(yīng)對戰(zhàn)略新一美公司的應(yīng)對戰(zhàn)略戰(zhàn)略一：按兵不動，我行我素戰(zhàn)略一：按兵不動，我行我素戰(zhàn)略二：產(chǎn)品降價，打價錢戰(zhàn)戰(zhàn)略二：產(chǎn)品降價，打價錢戰(zhàn)戰(zhàn)略三：實行價錢差別，同品不同價戰(zhàn)略三：實行價錢差別，同品不同價結(jié)果結(jié)果市場逐漸被蠶食，在市場競爭中落??！市場逐漸被蠶食，在市場競爭中落敗！結(jié)果結(jié)果價錢混亂，難于管理，糾紛不斷，公司口碑和價錢混亂，難于管理，糾紛不斷，公司口碑和企業(yè)籠統(tǒng)受損；讓高端客戶沒有平安感，最終流失企業(yè)籠統(tǒng)受損；讓

4、高端客戶沒有平安感，最終流失最正確對策：開發(fā)新系列平行產(chǎn)品，完善產(chǎn)品的市場、價錢、質(zhì)量覆蓋面最正確對策：開發(fā)新系列平行產(chǎn)品，完善產(chǎn)品的市場、價錢、質(zhì)量覆蓋面。以利于維護現(xiàn)有客戶，并積極開辟新的市場。以利于維護現(xiàn)有客戶，并積極開辟新的市場。結(jié)果結(jié)果無利潤支撐，業(yè)務(wù)代表、代理商積極性下降。讓無利潤支撐，業(yè)務(wù)代表、代理商積極性下降。讓一些高端客戶流失，公司的開展受阻，逐漸萎縮消亡。一些高端客戶流失，公司的開展受阻，逐漸萎縮消亡。1.產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點 2.技術(shù)目的技術(shù)目的 3.價錢體系價錢體系“新標系列產(chǎn)品的推出新標系列產(chǎn)品的推出經(jīng)過規(guī)范備案，獲得產(chǎn)品同意文號經(jīng)過規(guī)范備案，獲得產(chǎn)品同意文號新一美有機鉻

5、制劑全面覆蓋市場新一美有機鉻制劑全面覆蓋市場新標以低價錢戰(zhàn)略競爭中低端市新標以低價錢戰(zhàn)略競爭中低端市場以及強調(diào)添加本錢的客戶場以及強調(diào)添加本錢的客戶鉻來美以專業(yè)化的籠統(tǒng)、高質(zhì)量鉻來美以專業(yè)化的籠統(tǒng)、高質(zhì)量的起點占領(lǐng)高端客戶的起點占領(lǐng)高端客戶整個公司的產(chǎn)品覆蓋面廣，上可整個公司的產(chǎn)品覆蓋面廣，上可抗衡外資進口產(chǎn)品，下可抵御國抗衡外資進口產(chǎn)品，下可抵御國內(nèi)廠家的低價錢產(chǎn)品內(nèi)廠家的低價錢產(chǎn)品 一步綜合反響工藝一步綜合反響工藝 多步分別快速反響多步分別快速反響工藝工藝 溫度、氣壓溫度、氣壓 反響密閉環(huán)境反響密閉環(huán)境 外源催化劑、氧化劑外源催化劑、氧化劑 反響結(jié)晶時間反響結(jié)晶時間 烘干工藝烘干工藝 結(jié)晶

6、結(jié)晶 粒徑粒徑 水分水分 重金屬雜質(zhì)殘留重金屬雜質(zhì)殘留 產(chǎn)品收成率產(chǎn)品收成率 消費本錢消費本錢消費工藝不同消費工藝不同反響條件不同反響條件不同產(chǎn)品的優(yōu)缺陷產(chǎn)品的優(yōu)缺陷新一美公司有機鉻產(chǎn)品特點新一美公司有機鉻產(chǎn)品特點不同廠家吡啶鉻產(chǎn)品的對比不同廠家吡啶鉻產(chǎn)品的對比晶體細微構(gòu)造晶體細微構(gòu)造外觀結(jié)晶及顏色外觀結(jié)晶及顏色有效含量及有效含量及載體和稀釋劑載體和稀釋劑原粉外觀對比與分析原粉外觀對比與分析新一美：新一美：紫紅色紫紅色細小結(jié)晶顆粒細小結(jié)晶顆粒有明顯的金屬光澤有明顯的金屬光澤粒徑均勻粒徑均勻100120目目某些廠家：某些廠家：磚紅色，亮紅色磚紅色，亮紅色粉末狀粉末狀極少或沒有金屬極少或沒有金屬光

7、澤光澤粒徑均勻度差粒徑均勻度差晶體細微構(gòu)造對比與分析晶體細微構(gòu)造對比與分析鉻來美晶體電鏡掃描100。晶體粒徑大小相對均勻國內(nèi)某廠家產(chǎn)品晶體電鏡掃描200晶體粒徑大小均勻度較差鉻來美晶體電鏡掃描1000。晶體結(jié)晶規(guī)那么，嚴密有序國內(nèi)某廠家產(chǎn)品晶體電鏡掃描1000晶體結(jié)晶較差，不規(guī)那么，疏、散、無序晶體細微構(gòu)造對比與分析晶體細微構(gòu)造對比與分析不同廠家產(chǎn)品檢測對比與分析不同廠家產(chǎn)品檢測對比與分析編號編號稱號或產(chǎn)地稱號或產(chǎn)地標示值標示值8 8月月2727日吡啶甲酸鉻測日吡啶甲酸鉻測定結(jié)果定結(jié)果% %9 9月月1111日吡啶甲酸鉻測日吡啶甲酸鉻測定結(jié)果定結(jié)果% %16四川吡啶甲酸鉻四川吡啶甲酸鉻9999

8、.299.4213沈陽吡啶甲酸鉻沈陽吡啶甲酸鉻9997.798.931上海吡啶甲酸鉻上海吡啶甲酸鉻9998.299.243山東吡啶甲酸鉻山東吡啶甲酸鉻9983.386.655北京吡啶甲酸鉻北京吡啶甲酸鉻9994.297.8117四川吡啶甲酸鉻四川吡啶甲酸鉻9.99.810.101210四川吡啶甲酸鉻四川吡啶甲酸鉻0.850.890.87138四川吡啶甲酸鉻四川吡啶甲酸鉻4.954.944.98149四川吡啶甲酸鉻四川吡啶甲酸鉻1.651.661.691510四川吡啶甲酸鉻四川吡啶甲酸鉻0.850.890.8716國外進口吡啶鉻國外進口吡啶鉻9999.399.2原粉高效液相色譜法部分測定結(jié)果原粉

9、高效液相色譜法部分測定結(jié)果“新標系列產(chǎn)品研發(fā)過程中的檢驗結(jié)果：新標系列產(chǎn)品研發(fā)過程中的檢驗結(jié)果：新標系列產(chǎn)品研發(fā)檢測新標系列產(chǎn)品研發(fā)檢測.doc“新標系列產(chǎn)品與新華揚產(chǎn)品對比檢測新標系列產(chǎn)品與新華揚產(chǎn)品對比檢測結(jié)果：結(jié)果：新標產(chǎn)品與華揚對比檢測結(jié)果新標產(chǎn)品與華揚對比檢測結(jié)果.doc成都鳳凰公司提供樣品的檢驗結(jié)果山東成都鳳凰公司提供樣品的檢驗結(jié)果山東祥維斯，武漢新華揚：祥維斯，武漢新華揚：鳳凰公司提供的樣品檢測鳳凰公司提供的樣品檢測.doc10%20%55%70%40%50%100%85%情況情況1：含量缺乏：含量缺乏情況情況2：質(zhì)量不高比重、流暢性、穩(wěn)定性：質(zhì)量不高比重、流暢性、穩(wěn)定性情況情況

10、3：弄虛作假，背棄誠信：弄虛作假，背棄誠信產(chǎn)品預(yù)混劑產(chǎn)品良莠不齊，魚龍混雜預(yù)混劑產(chǎn)品良莠不齊，魚龍混雜0%情況情況1：含量缺乏：含量缺乏 有效成分含量有效成分含量 能夠緣由能夠緣由原粉純度不夠原粉純度不夠添加量不夠或加工問題添加量不夠或加工問題 摻雜其它低價值鉻產(chǎn)品摻雜其它低價值鉻產(chǎn)品總鉻及吡啶鉻含量均低于規(guī)總鉻及吡啶鉻含量均低于規(guī)范范客觀要素客觀要素總鉻及吡啶鉻含量低于規(guī)范總鉻及吡啶鉻含量低于規(guī)范或結(jié)果動搖大或結(jié)果動搖大客觀或客觀要素客觀或客觀要素總鉻含量夠，吡啶鉻含量低于總鉻含量夠，吡啶鉻含量低于規(guī)范廣東金牧康案例規(guī)范廣東金牧康案例客觀要素客觀要素新一美公司有機鉻預(yù)混劑產(chǎn)品添加了高含量的平

11、安劑新一美公司有機鉻預(yù)混劑產(chǎn)品添加了高含量的平安劑量，保證了產(chǎn)品有效成分含量的充足量，保證了產(chǎn)品有效成分含量的充足情況情況2：質(zhì)量不高比重、均勻性、穩(wěn)：質(zhì)量不高比重、均勻性、穩(wěn)定性、流暢性定性、流暢性單一單一無機載體無機載體單一單一有機載體有機載體載體載體稀釋劑稀釋劑有機載體有機載體質(zhì)量變異質(zhì)量變異載體比列載體比列不恰當不恰當沒有加沒有加分散劑分散劑復合復合載體稀釋劑載體稀釋劑新一美公司有機鉻預(yù)混劑產(chǎn)品選用復合載體稀釋劑，新一美公司有機鉻預(yù)混劑產(chǎn)品選用復合載體稀釋劑，比例科學，保證了產(chǎn)品的均勻度、穩(wěn)定性、流暢性等比例科學，保證了產(chǎn)品的均勻度、穩(wěn)定性、流暢性等案例案例1案例案例2案例案例3拜耳中

12、國公司情況交拜耳中國公司情況交流反響流反響福建譚本卒市場送樣福建譚本卒市場送樣165檢測結(jié)果檢測結(jié)果09年年6月份月份福建譚本卒市場送樣福建譚本卒市場送樣990檢測結(jié)果檢測結(jié)果09年年9月份月份情況情況3：弄虛作假，背棄誠信：弄虛作假，背棄誠信專業(yè)、專注專業(yè)、專注正規(guī)、可靠正規(guī)、可靠規(guī)范化消費規(guī)范化消費及質(zhì)量管理及質(zhì)量管理高保證值確高保證值確保產(chǎn)品達標保產(chǎn)品達標 公司多年來，不斷努力于有機鉻的公司多年來，不斷努力于有機鉻的研發(fā)、消費與銷售，現(xiàn)已成為國內(nèi)知研發(fā)、消費與銷售，現(xiàn)已成為國內(nèi)知名的有機鉻消費企業(yè)。名的有機鉻消費企業(yè)。公司具有農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的添加劑消費答公司具有農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的添加劑消費答應(yīng)證資質(zhì)，一切系列產(chǎn)品都具有添加應(yīng)證資質(zhì)，一切系列產(chǎn)品都具有添加劑消費同意文號。劑消費同意文號。公司在公司在202