大二大三學生必讀的策劃書籍

1、大學生必讀的策劃書籍 作為作為一個大學生，大學的學習是走出社會前的一個墊一個大學生，大學的學習是走出社會前的一個墊腳石，我覺得很有必要在大學里多學習，多看書，提高知腳石，我覺得很有必要在大學里多學習，多看書，提高知識與個人修養(yǎng)。我最近看了一本書關于策劃、銷售、管理識與個人修養(yǎng)。我最近看了一本書關于策劃、銷售、管理方面的，覺得實戰(zhàn)型很強。下面分享一下我的心得。方面的，覺得實戰(zhàn)型很強。下面分享一下我的心得。 非常偶然的機會和群主結識，也非常感謝群主給我介紹了非常偶然的機會和群主結識，也非常感謝群主給我介紹了這么一本好書這么一本好書我把一切告訴你我把一切告訴你。由于還在讀大學，對。由于還在讀大學，對

2、文章的理解可能很難聯(lián)想到自身的經歷，分析不夠深刻，文章的理解可能很難聯(lián)想到自身的經歷，分析不夠深刻，但是還想很想把自己的想法分享給大家。但是還想很想把自己的想法分享給大家。 我很推薦我很推薦我把我把切告訴你切告訴你這本書。里面對于銷售、這本書。里面對于銷售、對于策劃的運用可謂到了極致。我已經讀了很多遍這本書，對于策劃的運用可謂到了極致。我已經讀了很多遍這本書，越讀越有味道，主人公還用出出其不意的筆法，銷售策劃越讀越有味道，主人公還用出出其不意的筆法，銷售策劃之道需要多讀才能深刻體會。我說說我讀這本書的感受吧。之道需要多讀才能深刻體會。我說說我讀這本書的感受吧。 1 1、勇于嘗試、勇于嘗試 小雨

3、哥是一個理工男，最后有勇氣嘗試做廣告業(yè)，是多大的勇氣，而且小雨哥是一個理工男，最后有勇氣嘗試做廣告業(yè)，是多大的勇氣，而且廣告業(yè)競爭壓力大，又是自己不熟悉的行業(yè)，真是羨慕。就像剛剛到大學的時候，廣告業(yè)競爭壓力大，又是自己不熟悉的行業(yè)，真是羨慕。就像剛剛到大學的時候，才大一，要什么沒什么，要團隊沒團隊，要錢沒錢，但是有著一股沖勁的我獨自才大一，要什么沒什么，要團隊沒團隊，要錢沒錢，但是有著一股沖勁的我獨自一人去找到聯(lián)通公司的校園經理，說要做校園隊長?？墒侵芙浝韱栁夷阌袌F隊嗎？一人去找到聯(lián)通公司的校園經理，說要做校園隊長?？墒侵芙浝韱栁夷阌袌F隊嗎？有多少人？有多少人？ 我當時有點蒙，不過還是順口說了

4、句，我有團隊，團隊我當時有點蒙，不過還是順口說了句，我有團隊，團隊1010來個人（現(xiàn)在想想，當來個人（現(xiàn)在想想，當時的隨口一說，改變了自己的大學命運）。后來經理同意給我一個實習隊長的機時的隨口一說，改變了自己的大學命運）。后來經理同意給我一個實習隊長的機會，當時笑暈了會，當時笑暈了出門后內心告訴自己，一定不能辜負別人對自己的信任，一出門后內心告訴自己，一定不能辜負別人對自己的信任，一定要好好加油，好好做業(yè)務。當然，這個也和我自身有關，本身出生在河北唐山定要好好加油，好好做業(yè)務。當然，這個也和我自身有關，本身出生在河北唐山的一個小村子，在我小時候，父親的身體就不是很好，家里連的一個小村子，在我小

5、時候，父親的身體就不是很好，家里連2525塊錢的學雜費都塊錢的學雜費都交不起，這些錢，僅僅是一個孩子一個月的零花錢，但是卻是我一年的學交不起，這些錢，僅僅是一個孩子一個月的零花錢，但是卻是我一年的學費。媽媽為了讓我讀書，把家里的紅薯拿去給校長，希望校長能免除學費，費。媽媽為了讓我讀書，把家里的紅薯拿去給校長，希望校長能免除學費，讓我讀書。我也算是很爭氣吧，在小學讓我讀書。我也算是很爭氣吧，在小學6 6年里一直全班第一，幾乎每次考試都是滿年里一直全班第一，幾乎每次考試都是滿分，因為我知道，我只有拿到優(yōu)異的成績，拿回獎狀，父母就會開心，我就會暗分，因為我知道，我只有拿到優(yōu)異的成績，拿回獎狀，父母就

6、會開心，我就會暗暗的開心。說多了暗的開心。說多了我其實應該感謝這些寶貴的經歷，讓我變得堅強，讓我成長。我其實應該感謝這些寶貴的經歷，讓我變得堅強，讓我成長。 2 2、堅持不懈堅持不懈 開始做銷售，接觸不同行業(yè)的銷售，會變得很困難，再加上開始做銷售，沒有專業(yè)知識，開始做銷售，接觸不同行業(yè)的銷售，會變得很困難，再加上開始做銷售，沒有專業(yè)知識，沒有人脈，但是小雨哥用很短的時間快速進入狀態(tài)，全靠一股堅持不懈的勁兒。沒有人脈，但是小雨哥用很短的時間快速進入狀態(tài)，全靠一股堅持不懈的勁兒。 后來，在面對每個大客戶的時候，都是硬骨頭，還是堅持啃下來。我也順帶講一下自己后來，在面對每個大客戶的時候，都是硬骨頭，

7、還是堅持啃下來。我也順帶講一下自己的故事。回想起來就是好幾年前的事情了。那時候讀高中，因為初中每天是不住學校的，高中開的故事?；叵肫饋砭褪呛脦啄昵暗氖虑榱恕Ｄ菚r候讀高中，因為初中每天是不住學校的，高中開始住校，所以戀家的我每天晚上都是哭的眼睛腫腫的，導致第二天沒有什么精神去上課，去學習始住校，所以戀家的我每天晚上都是哭的眼睛腫腫的，導致第二天沒有什么精神去上課，去學習進去。后來考試成績也一直不是很好，但是爸爸媽媽為了緩解我的這種思念，會偶爾來看我，真進去。后來考試成績也一直不是很好，但是爸爸媽媽為了緩解我的這種思念，會偶爾來看我，真的很感激我的父母。從小我就發(fā)誓，長大后一定對父母好！于是每天堅

8、持告訴自己，不可以這樣，的很感激我的父母。從小我就發(fā)誓，長大后一定對父母好！于是每天堅持告訴自己，不可以這樣，就這樣，我堅持了下來。高三那年，我深深的知道，這是一場人生的賭注，一次走出農村的機會，就這樣，我堅持了下來。高三那年，我深深的知道，這是一場人生的賭注，一次走出農村的機會，我的雙手一直牢牢緊握，可是有些東西就是這樣，越是擔心，越是緊張，就導致了人生中的一大我的雙手一直牢牢緊握，可是有些東西就是這樣，越是擔心，越是緊張，就導致了人生中的一大挫折，第一次高考，就這樣失敗了，最終以挫折，第一次高考，就這樣失敗了，最終以538538分的成績，只能報考二本的學校。高三的分的成績，只能報考二本的學

9、校。高三的暑假，是這一生中最痛苦的一個暑假。每天把自己關在屋子里，不愿意出來吃飯，不愿意見人，暑假，是這一生中最痛苦的一個暑假。每天把自己關在屋子里，不愿意出來吃飯，不愿意見人，更是不愿意別人問起我的成績，即使笑著回答，依然內心無比痛苦。我的下一步，到底該怎么更是不愿意別人問起我的成績，即使笑著回答，依然內心無比痛苦。我的下一步，到底該怎么走？復讀？家里條件并不允許，我不想再讓父母花多余的錢，不復讀？我又不甘心，走？復讀？家里條件并不允許，我不想再讓父母花多余的錢，不復讀？我又不甘心，比平時少考了比平時少考了100100分！后來還是爸爸和我講，讓我自己做決定，但是不要讓自己后分！后來還是爸爸和

10、我講，讓我自己做決定，但是不要讓自己后悔。我下定決心，要好好努力，賭這一次。悔。我下定決心，要好好努力，賭這一次。 20112011年，又一次高考來臨，還算沒有白復讀，最終考了年，又一次高考來臨，還算沒有白復讀，最終考了603603分，沒那么大的遺憾了，至少分，沒那么大的遺憾了，至少我可以讀一本了。父母一直以我為豪，所以他們會覺得很幸福，我也很幸福。十多年的堅持，總我可以讀一本了。父母一直以我為豪，所以他們會覺得很幸福，我也很幸福。十多年的堅持，總算沒有白費，堅持會有希望的。算沒有白費，堅持會有希望的。 3 3、珍惜珍惜 珍惜，懂得感恩，是我非?？粗氐?，也是非常珍惜，懂得感恩，是我非常看重的，

11、也是非常應該學習的。小雨哥后面的一切，離不開這種珍惜的心態(tài)。應該學習的。小雨哥后面的一切，離不開這種珍惜的心態(tài)。我自己也是，在我讀書求學的十幾年，有很多善良的人幫我自己也是，在我讀書求學的十幾年，有很多善良的人幫助過我，不管是在學校，還是在生活中?，F(xiàn)在也開始學會助過我，不管是在學校，還是在生活中?，F(xiàn)在也開始學會珍惜一切，珍惜生活所賦予的一切，珍惜親情，愛情，友珍惜一切，珍惜生活所賦予的一切，珍惜親情，愛情，友情。懂得學會感恩，就是最好的生活。情。懂得學會感恩，就是最好的生活。 4 4、學會利用資源！學習知識、學會利用資源！學習知識! !眼光長遠一些！眼光長遠一些！ 當我們自己的能力不夠時，或者

12、沒有把握做好某件事情的時當我們自己的能力不夠時，或者沒有把握做好某件事情的時候，我們可以向我們的上級或者同事求助，銷售嘛！拿提成固然重要，候，我們可以向我們的上級或者同事求助，銷售嘛！拿提成固然重要，但是個人認為學習知識更重要，我們可以把客戶當成我們倆個人的客但是個人認為學習知識更重要，我們可以把客戶當成我們倆個人的客戶，從他那學習一些處理事情的方法，為我們以后能更好的銷售添磚戶，從他那學習一些處理事情的方法，為我們以后能更好的銷售添磚加瓦！就像雨總剛剛進入報社那樣，面對神鞋，紅牛的的大客戶，自加瓦！就像雨總剛剛進入報社那樣，面對神鞋，紅牛的的大客戶，自己沒有把握，從而想自己的上級求助，雖然提

13、成少了些，但是學習了己沒有把握，從而想自己的上級求助，雖然提成少了些，但是學習了知識，為自己以后的銷售工作鋪平了道路。我們也應該如此，不能只知識，為自己以后的銷售工作鋪平了道路。我們也應該如此，不能只注重眼前利益，而忽略了長遠意義，做銷售就應該眼光放遠一些，注注重眼前利益，而忽略了長遠意義，做銷售就應該眼光放遠一些，注意積累客戶，對于一些潛力客戶也不能懈怠，因為他們有可能是你以意積累客戶，對于一些潛力客戶也不能懈怠，因為他們有可能是你以后的大客戶！后的大客戶！ 5 5、反省反省 當一切足夠順利的時候，請認清自己。有句話說得好，水滿當一切足夠順利的時候，請認清自己。有句話說得好，水滿則溢，月盈則

14、虧。小雨哥應該慶幸在他被沖昏了頭腦的時候，有小王則溢，月盈則虧。小雨哥應該慶幸在他被沖昏了頭腦的時候，有小王提醒了他。在關鍵的時刻，要及時反省，相信會峰回路轉的。這個讓提醒了他。在關鍵的時刻，要及時反省，相信會峰回路轉的。這個讓我想到了一個故事：我想到了一個故事： 唐朝著名學者陸羽，從小是個孤兒，被智積禪師撫養(yǎng)長大。陸羽唐朝著名學者陸羽，從小是個孤兒，被智積禪師撫養(yǎng)長大。陸羽雖身在廟中，卻不愿終日誦經念佛，而是喜歡吟讀詩書。陸羽執(zhí)意下雖身在廟中，卻不愿終日誦經念佛，而是喜歡吟讀詩書。陸羽執(zhí)意下山求學，遭到了禪師的反對。禪師為了給陸羽出難題，同時也是為了山求學，遭到了禪師的反對。禪師為了給陸羽出難題，同時也是為了更好地教育他，便叫他學習沖茶。在鉆研茶藝的過程中，陸羽碰到了更好地教育他，便叫他學習沖茶。在鉆研茶藝的