電子垃圾回收利用商業(yè)計(jì)劃書

1、商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱電子垃圾回收利用項(xiàng)目單位創(chuàng)惠科技有限公司地址電話傳真電子郵件聯(lián) 系 人 公司名稱 創(chuàng)惠科技有限公司 日期1隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國電子廢棄物產(chǎn)生的速度十分驚人。據(jù)2010 聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署發(fā)布的報(bào)告，我國已成為世界第二大電子垃圾生產(chǎn)國，每年生產(chǎn)超過230 萬噸電子垃圾，僅次于美國的 300 萬噸；到2020 年，我國的廢舊電腦將比2007 年翻一番到兩番，廢棄手機(jī)將增長 7 倍。電子廢棄物在回收及綜合利用過程中，不同程度存在著污染環(huán)境和損害人體健康的現(xiàn)象，亟待引起重視。1我國步入 家電 更新?lián)Q代高峰期， 也是電子垃圾高速增長期。 粗略估計(jì)， 我國平均每年需報(bào)廢的電視機(jī)在 50

2、0萬臺(tái)以上，洗衣機(jī)約 600萬臺(tái)，電冰箱約400萬臺(tái)，每年淘汰1500多萬臺(tái)廢舊家電， 這還不包括保有量迅猛增長并迅速更新的電子及通訊器材，包括手機(jī)、 DVD 等。聯(lián)合國環(huán)境署發(fā)布的報(bào)告指出，我國每年產(chǎn)生的電子垃圾的數(shù)量為230萬噸，僅次于 美國的 300萬噸。而根據(jù)路透社的報(bào)道，截至2020年，中國和 南亞由電腦產(chǎn)生的電子垃圾將比2007年增加四倍。由于國家推進(jìn)“綠色照明”工程，我國第一批財(cái)政補(bǔ)貼推廣中上市的上億只老舊節(jié)能燈正進(jìn)入集中報(bào)廢期， 且未來每年消費(fèi)量將超過10億只。 老舊節(jié)能燈因?yàn)楹泄?、鉛等有毒有害元素， 被專家稱為是僅次于廢電池的第二大生活垃圾“汞污染源”，與之相對(duì)， 我國節(jié)能

3、燈回收處理體系卻非常“幼稚”，如處臵不當(dāng)， 污染風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。 電子廢棄物包含多種有害物質(zhì)， 所以不能簡(jiǎn)單地將它送到垃圾焚燒爐進(jìn)行焚燒。另外，電子廢棄物中也包含可以回收再利用的部分，屬于可回收垃圾。做好回收利用，可以變廢為寶。通過人工拆解和機(jī)械拆解分揀， 對(duì)電子廢棄物進(jìn)行綜合處理，不僅會(huì)保護(hù)自然環(huán)境，而且能夠?qū)δ承┵Y源進(jìn)行回收再利用，達(dá)成降低元器件制造的成本 目的?；厥宅F(xiàn)狀： 舊電器主要涌向了兩個(gè)渠道：收垃圾的小販和拆解作坊。小販?zhǔn)諄淼呐f電器一般有兩個(gè)出路：能用的改裝之后再賣到農(nóng)村；不能用的，把玻璃、塑料等能賣錢的賣了，其余的當(dāng)垃圾扔掉。 拆解作坊相對(duì)于小販來說比較高級(jí)一些，但也不外乎采用最原

4、始的人工敲打辦法， 把拆下的電機(jī)等價(jià)值較高的零件集中賣掉，其余的按廢鐵 、塑料等廢品出售；對(duì)完全不能用的電子廢棄物，如冰箱、空調(diào)機(jī)中的制冷劑則任意傾倒。美國每年大約有50%80%的電子垃圾被“ 出口 ”的方式也大致如是。一、計(jì)劃摘要本計(jì)劃書是關(guān)于“創(chuàng)惠科技有限公司”的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。其中包括了公司各個(gè)方面的介紹、市場(chǎng)狀況、以及企業(yè)在未來發(fā)展中的機(jī)遇、挑戰(zhàn)等問題的分析和概述。1.1 公司介紹 :創(chuàng)惠科技有限公司是一家以回收廢舊手機(jī)及一些相關(guān)電子產(chǎn)品（例如個(gè)人電腦、數(shù)碼相機(jī)、 MP3、 MP4、 PSP等）并對(duì)其進(jìn)行拆卸、分類和再銷售的公司。回收之后再加工利用，成立專業(yè)的賣二手的網(wǎng)站或者實(shí)體店進(jìn)行銷售。

5、其目的在于對(duì)社會(huì)中數(shù)量龐大，種類繁多的廢棄手機(jī)及一些相關(guān)的電子產(chǎn)品及進(jìn)行一個(gè)規(guī)范化、系統(tǒng)化、 專業(yè)化的集中處理。減少資源的不合理配置以及廢棄手機(jī)中重金屬對(duì)環(huán)境的污染。1.2 廠址選擇： “創(chuàng)惠科技有限公司”將于中型、中等發(fā)達(dá)城市郊區(qū)建立。原因： 中型城市交通相對(duì)比較發(fā)達(dá)，有利于原料產(chǎn)品的運(yùn)輸；2中型城市郊區(qū)廠房租金、水電價(jià)格、基礎(chǔ)設(shè)施使用和管理費(fèi)用較低，有利于縮小成本投入；城市郊區(qū)遠(yuǎn)離城市居民聚集地，防止對(duì)人們的生活造成影響。1.3 發(fā)展戰(zhàn)略1 ）1-4 年，我公司將著力于打開市場(chǎng)，服務(wù)范圍從本市逐漸擴(kuò)大到周邊城市，直至在全省范圍內(nèi)建立具有一定知名度的品牌。2) 5-8 年，增加資金投入，建立

6、全國范圍內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，成立自主的“科研實(shí)驗(yàn)室”，致力于技術(shù)的創(chuàng)新，依靠科技力量推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。1.4 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：業(yè)務(wù)范圍： 我公司主要從事于廢棄手機(jī)及相關(guān)電子產(chǎn)品回收，并進(jìn)行專業(yè)化拆卸、分類、提煉可循環(huán)利用金屬及處理有污染性金屬。 并將提煉到的有用金屬銷售給相關(guān)化工工廠及金屬冶煉工廠。主要產(chǎn)品： 以鋼鐵為主，還有銅、鋁、錫、再生塑料等化工原料產(chǎn)品。以及金、銀、鉑、鈷、鈀等貴重金屬。1.5 市場(chǎng)概貌：回收市場(chǎng)： 以手機(jī)電子產(chǎn)品為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2011 年 2 月，我國手機(jī)用戶超過9 億戶，成為手機(jī)擁有量最多的國家，并以每年超過10%的速度增長。我國巨大的廢舊手機(jī)產(chǎn)出量與1%的回收

7、率形成了鮮明的對(duì)比。隨著手機(jī)普及程度的不斷提高， 我國消費(fèi)者更換手機(jī)的周期已由過去的3 5 年縮短到15 個(gè)月左右， 手機(jī)已進(jìn)入更新?lián)Q代高峰期。 多數(shù)城市家庭都有數(shù)量不等的廢舊手機(jī)，大量廢棄手機(jī)就會(huì)成為我公司產(chǎn)品的原料來源。與此同時(shí)，廢舊手機(jī)及相關(guān)電子產(chǎn)品帶來的環(huán)境與資源問題日益突出，亟待解決。隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國政府同樣越來越重視對(duì)環(huán)境的保護(hù)與資源的可持續(xù)利用、發(fā)展。也越來越多出臺(tái)相關(guān)政策支持電子產(chǎn)品的回收再利用。除此之外，本產(chǎn)業(yè)在目前國內(nèi)的同行中的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較少。因此，在市場(chǎng)的極大需求和國家大的行業(yè)、法律、經(jīng)濟(jì)背景下，廢舊電子產(chǎn)品回收企業(yè)在未來有很大的發(fā)展前景。產(chǎn)品市場(chǎng)： 以輸出最

8、多的產(chǎn)品鋼鐵為例。隨著我國改革開放的并不斷深化與我國經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，并結(jié)合我國鋼鐵行業(yè)的發(fā)展歷程可以得知，我國鋼鐵需求量不斷增長，鋼鐵產(chǎn)能越來越無法滿足下游所需， 因而需進(jìn)口大量鋼材， 這在一定程度上阻礙了我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。然而 , 一部手機(jī)中， 鋼鐵占 54%。若將廢棄電子產(chǎn)品中的鋼鐵通過一定的技術(shù)提煉出來，用于鋼鐵冶煉等化工產(chǎn)業(yè)使用，將在一定程度上緩解我國鋼鐵供不應(yīng)求的局面。1.6 營銷策略與銷售計(jì)劃：1 ）通過加大對(duì)廣大群眾進(jìn)行環(huán)保知識(shí)的宣傳力度，是人們?cè)谝欢ǔ潭壬险J(rèn)識(shí)環(huán)保企業(yè)；2）按高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量；3）逐漸增加產(chǎn)品種類，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化；4) 嘗試采取不同的銷售方式以及多

9、樣化的銷售渠道。1.7 生產(chǎn)管理計(jì)劃：借鑒國外先進(jìn)廢舊電子產(chǎn)品回收企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備以及質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備。嚴(yán)格做到產(chǎn)品高質(zhì)量，低成本; 高產(chǎn)出，低能耗；高效益，低虧損的標(biāo)準(zhǔn)。二、企業(yè)介紹3廢舊手機(jī)回收公司是在新時(shí)代要求下應(yīng)運(yùn)而生的一家為解決廣大電子產(chǎn)品消費(fèi)群體處理廢棄電子產(chǎn)品問題的一家及服務(wù)業(yè)與化學(xué)工業(yè)的公司。 我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就是建立一個(gè)規(guī)范化、 系統(tǒng)化、 專業(yè)化的廢舊電子回收機(jī)制， 形成一條完整的廢舊電子產(chǎn)品處理鏈。不但在各個(gè)環(huán)節(jié)上可以進(jìn)行垃圾控制、還可以建立垃圾回收的“環(huán)保循環(huán)” 。實(shí)現(xiàn)物質(zhì)的再循環(huán)利用與控制重金屬污染現(xiàn)狀。三、行業(yè)分析3.1 行業(yè)發(fā)展前景與動(dòng)態(tài)：行業(yè)發(fā)展動(dòng)

10、態(tài)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子產(chǎn)業(yè)的革新越來越快?；厥走@二十年來，從最初手機(jī)以“大哥大”的形象進(jìn)入人們的生活，到后來體積變小的藍(lán)屏機(jī)；再到功能不多的彩屏機(jī)；直至今天像素、分辨率、運(yùn)行速度不斷提高，附加功能不斷增多，屏幕不斷增大的智能機(jī).而在這背后，就是被淘汰掉的一代又一代“電子垃圾”。今年 1 月 1 日開始施行的廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例規(guī)定，國家建立廢棄電器電子產(chǎn)品處理基金，用于廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理費(fèi)用的補(bǔ)貼。而且很多人已經(jīng)在購買彩電，洗衣機(jī)等大型家用電器的過程中體驗(yàn)到了“回收”的益處。然而，作為更新?lián)Q代最快的電子產(chǎn)品之一的手機(jī)的回收卻沒有真正走進(jìn)人們的生活。雖然，國內(nèi)各方已經(jīng)針對(duì)廢舊電

11、子產(chǎn)品的回收進(jìn)行了有益的嘗試，取得了一定的效果。據(jù)了解，摩托羅拉公司在中國國家環(huán)保總局和信息產(chǎn)業(yè)部的支持下，聯(lián)手中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)及美國富勤集團(tuán)，啟動(dòng)了“綠色中國，綠色服務(wù)”計(jì)劃。諾基亞“綠色回收大行動(dòng)”。摩托羅拉、三星、諾基亞、海爾等7 家國內(nèi)外手機(jī)廠商以及偉城環(huán)保有限公司、中國環(huán)境新聞工作者協(xié)會(huì)，在北京發(fā)起的“移動(dòng)電話環(huán)境保護(hù)行動(dòng)”。國內(nèi)最大的移動(dòng)通信運(yùn)營商中國移動(dòng)在全國開展了 “綠色環(huán)?？倓?dòng)員、 回收手機(jī)舊電池”公益活動(dòng)但是以上各方采取的措施都是在短時(shí)間內(nèi)取得了一定的效果，并沒有形成長期有效機(jī)制。因此，國內(nèi)需要一家掌握回收和新技術(shù)的專業(yè)，系統(tǒng)，能形成長期有效機(jī)制。行業(yè)發(fā)展前景隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)

12、展和我國改革開放的不斷深化，在我國建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)的政策環(huán)境背景下。 我國政府和人民都越來越重視環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同步，這就使得未來電子產(chǎn)品行業(yè)有著極大的發(fā)展前景。第一，電子產(chǎn)品回收企業(yè)能符合人民對(duì)綠色產(chǎn)品和環(huán)境保護(hù)的強(qiáng)烈需求。第二國家的政策環(huán)境為電子產(chǎn)品回收行業(yè)的發(fā)展提供了政策的支持。公司發(fā)展的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)我們的廢棄手機(jī)回收公司就是一家將長期從事于廢棄手機(jī)及相關(guān)電子產(chǎn)品回收，并進(jìn)行專業(yè)化拆卸， 分類，提煉可循環(huán)利用金屬及處理有污染性金屬的公司。同時(shí)也是要建立起全國范圍的廢棄手機(jī)及配件回收平臺(tái)。此外，制約我國手機(jī)回收業(yè)發(fā)展的另一個(gè)原因就是很多私人只回收主板和手機(jī)金屬線，塑料皮等則被焚燒。這樣，從

13、一方面看來，存在于手機(jī)外殼，導(dǎo)線所料套整的有毒物質(zhì)就被釋放在環(huán)境中； 從另一方面看，一些資源沒有真正地得到循環(huán)利用，導(dǎo)致回收效率低下?；厥照叩貌坏礁嗟睦麧?，自然就降低了收購價(jià)格。然而廢舊手機(jī)擁有者覺得自己將手機(jī)拿去回收并沒有得到多少益處，自然不愿意出手。這樣，就更需要有一個(gè)有信譽(yù)、有技術(shù)、負(fù)責(zé)任的回收公司用專業(yè)的技術(shù)和認(rèn)真的態(tài)度去將回收的每件廢舊電子產(chǎn)品中可循環(huán)利用的部分達(dá)到最大限度的利用。同時(shí)兼顧對(duì)于環(huán)境的保護(hù)，承擔(dān)每一個(gè)企業(yè)都該有的對(duì)這個(gè)社會(huì)的4責(zé)任。同時(shí)，我們?cè)谧觥澳銜?huì)如何處置你的廢舊手機(jī)”調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人覺得為了舊手機(jī)跑太遠(yuǎn)的路， 尋找廢舊手機(jī)回收點(diǎn)著實(shí)不值得，于是就將自己的廢舊

14、手機(jī)放在家里或被當(dāng)做普通垃圾扔掉。然而， 即使有一些有意識(shí)的同學(xué)拿去給路邊的小店回收，也會(huì)由于回收價(jià)格低等原因而放棄。因此，如何制定回收價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和建立覆蓋廣泛的回收網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)也是解決廢舊電子產(chǎn)品回收率低下的要點(diǎn)之一。因此，我公司的發(fā)展前景將是很廣闊的。3.2 創(chuàng)新與技術(shù)支持：1）引進(jìn)日本、美國等國家先進(jìn)廢舊電子產(chǎn)品回收企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備。2）邀請(qǐng)專家人員為本企業(yè)做指導(dǎo)和組織技術(shù)人員進(jìn)行定期的技術(shù)交流。3）隨著我公司的逐步發(fā)展，我們將從公司發(fā)展的第二階段開始建立自己的科研機(jī)構(gòu)，從事我公司相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，并以此來提高公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。4）與國內(nèi)、國際的有關(guān)高校聯(lián)合。以高校的專業(yè)知識(shí)為依托，積極

15、進(jìn)行高水平的科技研究。3.3 總銷售額與價(jià)格趨向：總銷售額隨回收量的增長而增長；產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)要嚴(yán)格按照鋼鐵、銅、鋁等工業(yè)金屬以及金、銀等貴重金屬在市場(chǎng)上的價(jià)格變化做出適時(shí)的調(diào)整，使價(jià)格波動(dòng)符合市場(chǎng)規(guī)律。3.4 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政府對(duì)該行業(yè)的影響：經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技水平的進(jìn)步以及人們生活水品的提高， 人們對(duì)電子產(chǎn)品需求越來越大，要求越來越高。 導(dǎo)致人們更新?lián)Q代下來的電子產(chǎn)品數(shù)量越來越多，為本海也提供了更廣闊的回收市場(chǎng)。其次，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開工業(yè)的進(jìn)步。然而，作為主要工業(yè)原料的鋼鐵，銅，鋁等金屬也成為市場(chǎng)上越來越緊俏的商品。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為本行業(yè)的商品提供更好的銷售環(huán)境和更廣闊的銷

16、售市場(chǎng)。政府對(duì)該行業(yè)的影響：廢舊手機(jī)的對(duì)環(huán)境的危害也引起了政府部門的重視。國家環(huán)?？偩譅款^，正在配合全國人大對(duì)固體廢棄物污染環(huán)境防治法的修改工作。其中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是關(guān)于廢舊手機(jī)的回收處理問題。國家環(huán)保總局物控司的一位官員說，就廢舊手機(jī)的處理， 我國已經(jīng)不存在大的技術(shù)困難?，F(xiàn)在我們面對(duì)的主要問題是處理廢舊手機(jī)的費(fèi)用將由誰來負(fù)擔(dān)，政府是不可能專門撥出款項(xiàng)來實(shí)施這一工作的，最好的是由廠商來支付，但是，廠商是否會(huì)把處理費(fèi)用“攤”到手機(jī)的成本中，從而轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上去？這是目前政府、廠商、專家所關(guān)心和研究的問題。歐盟發(fā)布并實(shí)施了廢棄電子電氣設(shè)備指令和關(guān)于在電子電氣設(shè)備中禁止使用某些有害物質(zhì)指令，明確

17、規(guī)定了生產(chǎn)包括手機(jī)等在內(nèi)的電子產(chǎn)品的廠商，有責(zé)任和義務(wù)對(duì)可能具有環(huán)境危害的產(chǎn)品進(jìn)行回收處理，而政府對(duì)這一過程具有監(jiān)督的責(zé)任。借鑒這一經(jīng)驗(yàn)，我國正在逐步研究制定“生產(chǎn)者延伸責(zé)任制”，這一制度主張“誰生產(chǎn)誰負(fù)責(zé)”，一旦得以實(shí)施，那么我國將會(huì)對(duì)廢舊手機(jī)的回收具有一個(gè)硬性規(guī)定，廢舊手機(jī)的回收將擁有一條有效的解決途徑。3.5 本企業(yè)發(fā)展的決定因素：1）市場(chǎng)需求；2）產(chǎn)品的質(zhì)量保證。包括技術(shù)的運(yùn)用、發(fā)展和控制質(zhì)量的管理；3）企業(yè)在發(fā)展過程中，科學(xué)技術(shù)水平與創(chuàng)新能力。3.6 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們的戰(zhàn)略：1) 堅(jiān)持國家政策，堅(jiān)持以環(huán)保作為核心創(chuàng)業(yè)理念。2）建立高效、完備、便捷的回收體系；53）嚴(yán)格控制質(zhì)量產(chǎn)出；3.

18、7 挑戰(zhàn)和機(jī)遇：我公司根據(jù)SOWT分析作為評(píng)價(jià)方法，作出以下總結(jié)：優(yōu)勢(shì)（ strength）：回收產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊；國內(nèi)同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少本產(chǎn)業(yè)與環(huán)保相關(guān)，能夠更多地得到國家和社會(huì)的認(rèn)可與支持。機(jī)遇（ opportunity）：廢舊電子產(chǎn)品回收能滿足消費(fèi)者需求，有著廣闊的市場(chǎng)；最終產(chǎn)品種類豐富，銷售市場(chǎng)廣闊； 國家政策對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策。劣勢(shì)（ weakness）：國內(nèi)目前相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)不夠成熟，公司會(huì)面臨技術(shù)上的限制；廢舊電子產(chǎn)品回收產(chǎn)業(yè)鏈還不健全，沒有較為統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；目前我國市場(chǎng)上的廢舊電子產(chǎn)品回收率低；企業(yè)前期引進(jìn)設(shè)備的投資較大。威脅（ threats）：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)格市場(chǎng)

19、的變動(dòng)。3.8 如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)：積極借鑒和引進(jìn)發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)回收經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，建立符合我國國情的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈；加大在社會(huì)上對(duì)“環(huán)?！备拍畹男麄?，尤其普及大眾對(duì)廢舊電子產(chǎn)品對(duì)環(huán)境嚴(yán)重危害的知識(shí)， 增加廢舊電子殘品回收率； 加強(qiáng)企業(yè)自身建設(shè)， 建立一個(gè)有著強(qiáng)大凝聚力的企業(yè)文化，優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制，在企業(yè)自身范圍內(nèi)提高抵御外部風(fēng)險(xiǎn)的能力！四、產(chǎn)品及服務(wù)介紹4.1 主要產(chǎn)品介紹：廢舊電子產(chǎn)品回收企業(yè)主要產(chǎn)出鋼鐵、銅、鋁等工業(yè)金屬以及金、銀、鉑等貴重金屬。4.2 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：近幾年來， 隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展自然資源的浪費(fèi)和不合理運(yùn)用導(dǎo)致鋼鐵、 銅、鋁等工業(yè)原料越來越緊缺。循環(huán)利用鋼鐵、 銅、鋁等自

20、然資源已經(jīng)成為熱點(diǎn)。回收廢舊電子產(chǎn)品并回收相關(guān)金屬產(chǎn)品冶煉工業(yè)原料已經(jīng)成為解決金屬原料資源短缺最有效的途徑。五、人員及組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理6副總經(jīng)理銷售部技術(shù)部市場(chǎng)部質(zhì)檢部客服部研發(fā)部公關(guān)部銷售市場(chǎng)回收市場(chǎng)宣傳部業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)6.1 需求進(jìn)行預(yù)測(cè)回收需求： 中國僅手機(jī)電子產(chǎn)品用戶已達(dá)9 億之多，每年產(chǎn)生的廢舊手機(jī)達(dá)到一億，然而其回收率卻不足1%。由此可見，回收市場(chǎng)供應(yīng)充足。產(chǎn)品市場(chǎng)： 近幾年來，隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展自然資源的浪費(fèi)和不合理運(yùn)用導(dǎo)致鋼鐵、銅、鋁等工業(yè)原料越來越緊缺。循環(huán)利用鋼鐵、銅、鋁等自然資源已經(jīng)成為熱點(diǎn)。因此，回收市場(chǎng)也存在著巨大的潛力。6.2 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)回收

21、： 我們的回收目標(biāo)主要鎖定在18-60 歲的電子產(chǎn)品消費(fèi)人群。這部分人群對(duì)電子產(chǎn)品的需求量大，更新電子產(chǎn)品的速度快。產(chǎn)品： 本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)主要是鋼鐵、銅、鋁等化工工業(yè)原料需求較大的化工企業(yè)、金屬冶煉企業(yè)、 機(jī)械制造企業(yè)以及電子元件生產(chǎn)商。同時(shí)， 也有小部分產(chǎn)品 （如金、 銀、鉑等貴重金屬）面對(duì)首飾制造商。6.3 本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位:近幾年來中國每年生產(chǎn)的鋼鐵、銅、鋁等金屬制品數(shù)量龐大，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)發(fā)展，這些金屬的原礦石含量不斷減少，這些原來看起來十分豐富的自然資源也可能即將面臨枯竭。然而每年廢棄的鋼鐵、銅、鋁等金屬的數(shù)量也已驚人的速度增長著。因此，如何循環(huán)利用廢棄金屬已經(jīng)成為不可回避

22、的公眾話題?；厥諒U舊電子產(chǎn)品并回收相關(guān)金屬產(chǎn)品冶煉工業(yè)原料已經(jīng)成為解救金屬原料資源短缺最有效的途徑。因此，我們的產(chǎn)品會(huì)在金屬產(chǎn)品冶煉工業(yè)產(chǎn)業(yè)中占據(jù)越來越重要的地位。七、營銷策略7.1 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇：根據(jù)市場(chǎng)需求選擇相對(duì)高效的市場(chǎng)機(jī)制和銷售渠道。7.2 營銷隊(duì)伍和管理：建立企業(yè)自己獨(dú)特風(fēng)格的營銷團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商的積極性，強(qiáng)化終端銷售。1. 對(duì)營銷人員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，提升其在銷售方面的能力；2. 培養(yǎng)營銷人員對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，深度認(rèn)知企業(yè)文化；3. 增強(qiáng)銷售人員之間的合作意識(shí)；7.3 促銷計(jì)劃和廣告策略：增加廣告宣傳力度，緊緊抓住“環(huán)保”這一時(shí)代主題，讓大眾知道廢舊電子產(chǎn)品的不合理處置對(duì)

23、環(huán)境的巨大危害，向大眾普及環(huán)保知識(shí)，增強(qiáng)人們的環(huán)保意7識(shí)。使他們對(duì)環(huán)保企業(yè)有更多地了解。7.4 價(jià)格決策： 嚴(yán)格遵循產(chǎn)品在整個(gè)社會(huì)上的價(jià)格定位。八、制造計(jì)劃8.1 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀： 引進(jìn)國內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，并不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，引進(jìn)新設(shè)備。8.2 新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃： 隨著企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)需求的改變，我們將不斷更新自己的產(chǎn)品種類，在一定程度上革新產(chǎn)品品質(zhì)。也會(huì)考慮在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些淺加工。8.3 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求：本企業(yè)技術(shù)部和研發(fā)部會(huì)時(shí)時(shí)關(guān)注全球同企業(yè)技術(shù)更新動(dòng)態(tài)，使企業(yè)技術(shù)水平始終達(dá)到世界前列。同時(shí)研發(fā)部會(huì)自主研究，力求不斷革新我們的生產(chǎn)技術(shù)。8.4 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)

24、計(jì)劃：1）不斷學(xué)習(xí)國外同類產(chǎn)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)先進(jìn)的質(zhì)量監(jiān)控設(shè)備；2）引進(jìn)專業(yè)高新技術(shù)人員，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量做到嚴(yán)格把關(guān)；3）接受社會(huì)各界以及全體廣大群眾的監(jiān)督；九、財(cái)務(wù)預(yù)算投入成本2673.76收入11203.182固定資產(chǎn)投資：鋼鐵259.2廠房租金80銅130機(jī)器設(shè)備：145.8鋁22.4電解鋁設(shè)備50錫72鍋爐房10黃金1800其他設(shè)備40鉑金442撕碎機(jī)5鈀金8450配套設(shè)備：1.5塑料27.582輸送設(shè)備1廢舊電器拆解回收線1磁性輥筒2.3塑料破碎 清洗 干燥自動(dòng)生產(chǎn)線15貨車（ 1 輛）20轎車（ 2 輛）40經(jīng)營活動(dòng)總支出2207.96應(yīng)付職工薪酬：114一般技術(shù)人員（ 6）7.2高

25、級(jí)技術(shù)人員（2）18管理人員（中層3，高層 2） 1.521.6工人（ 10）7.2后勤服務(wù)人員（5）60銷售人員（ 4）12運(yùn)輸費(fèi)用150原材料：6.6硫酸4.56鹽酸1.8差旅費(fèi)66水費(fèi)908電費(fèi)48后勤支出15應(yīng)付利息800材料收購成本800其他費(fèi)用100稅費(fèi)200現(xiàn)金流量表 ( 單位：萬）第一年行項(xiàng)目名稱項(xiàng)目方流入金額流出金額號(hào)向1一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量002銷售商品收到的現(xiàn)金：流入11203.180鋼鐵流入259.2銅流入130鋁流入22.4錫流入72黃金流入18003白金流入44204鈀金流入845005塑料流入27.58206支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金流出01147支付的

26、各項(xiàng)稅費(fèi)流出02008支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金流出02195.9615二、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量2300270016吸收投資所收到的現(xiàn)金流入1500017借款所收到的現(xiàn)金流入800018收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金流入0019償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金流出020020分配利潤和償付利息所支付的現(xiàn)金流出0100021支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金流出050022合計(jì)0027006.3646909.96利潤表（單位：萬）第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入11203.18211763.3412351.5112969.0813617.54減：營業(yè)成本800840.00882.00926.10972

27、.41營業(yè)稅金及附加3536.7538.5940.5242.54銷售費(fèi)用：職工薪酬7073.5077.1881.0385.099差旅費(fèi)55.255.515.796.08廣告費(fèi)2021.0022.0523.1524.31管理費(fèi)用：水費(fèi)9094.5099.23104.19109.40電費(fèi)4850.4052.9255.5758.34財(cái)務(wù)費(fèi)用800840.00882.00926.10972.41資產(chǎn)減值損失1010.5011.0311.5812.16二、營業(yè)利潤9325.1829791.4410281.0110795.0611334.82加：營業(yè)外收入3233.6035.2837.0438.90減：營

28、業(yè)外支出1515.7516.5417.3618.23其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置2324.1525.3626.6327.96損失三、利潤總額9319.1829785.1410274.4010788.1211327.52減：所得稅費(fèi)用2329.79552446.292568.602697.032831.88四、凈利潤6989.38657338.867705.808091.098495.64我們的資金來源主要有一部分風(fēng)險(xiǎn)投資、多人合資和貸款。十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理10.1基本的風(fēng)險(xiǎn)： 技術(shù)革新；營銷戰(zhàn)略；市場(chǎng)變化；國家政策等10.2應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：1）技術(shù)部和研發(fā)部會(huì)時(shí)時(shí)關(guān)注全球同企業(yè)技術(shù)更新動(dòng)態(tài)，同時(shí)不斷地更新相關(guān)產(chǎn)業(yè)知識(shí)，同時(shí)研發(fā)部會(huì)自主研究我們自己的生產(chǎn)技術(shù)；2）緊跟時(shí)代步伐，不同時(shí)期展開不同的營銷戰(zhàn)略，追求不斷嘗試創(chuàng)新的營銷方式；3）根據(jù)市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品種類、產(chǎn)品品質(zhì)甚至產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。是企業(yè)的發(fā)展真正融入市場(chǎng)的發(fā)展；4）關(guān)注國家政策在本產(chǎn)業(yè)方面的動(dòng)態(tài)，并緊跟政策調(diào)整和改變自己的發(fā)展方向。