賺錢老板不告訴你的數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)

1、作品相關(guān)你能否從下面的事例中發(fā)現(xiàn)數(shù)字的秘密？朋友聚會(huì)的時(shí)間設(shè)為6點(diǎn)53分而不是整7點(diǎn)；電影宣傳的廣告詞為“九成觀眾感動(dòng)落淚”而不是簡(jiǎn)單的“大家都哭了”；某飲料宣傳語(yǔ)為“含有1000毫克?；撬帷倍皇恰昂?克?；撬帷?；“每50人即有1人免費(fèi)”的促銷手段比“所有顧客回饋2”更吸引顧客沒(méi)有發(fā)現(xiàn)？沒(méi)關(guān)系，打開(kāi)本書(shū)吧，它能夠告訴你想知道的一切！這不是一本講枯燥的數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)的書(shū)，而是一本講數(shù)字在生活中尤其在經(jīng)濟(jì)生活中具有重要作用的經(jīng)濟(jì)學(xué)書(shū)，閱讀本書(shū)可以提升你的數(shù)字敏感度，對(duì)日常問(wèn)題和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題能夠從數(shù)字的角度出發(fā)，更冷靜、更客觀、更理性地做出正確決策，而不是簡(jiǎn)單憑經(jīng)驗(yàn)、感覺(jué)做出錯(cuò)誤判斷。最經(jīng)典的例子是：只

2、有老板一個(gè)人的拉面店常常有客人逃單，有人勸說(shuō)老板雇個(gè)服務(wù)員，老板卻我行我素，許多人憑此認(rèn)為老板太笨，不會(huì)做生意，其實(shí)老板早已算過(guò)，請(qǐng)一個(gè)服務(wù)員的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于客人逃單所損失的金額。這是一本引爆無(wú)數(shù)人思考革命的書(shū)，他們通過(guò)閱讀本書(shū)改變了只憑感覺(jué)判斷問(wèn)題的習(xí)慣，用數(shù)字思考的方式，使他們變得更冷靜，更富有！它使你從只會(huì)憑感覺(jué)決定經(jīng)濟(jì)事務(wù)的普通人，變?yōu)閷?duì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題總能做出正確決策的高效員工、優(yōu)秀經(jīng)理人、賺錢老板！連續(xù)三個(gè)月位居日本亞馬遜銷售排行榜第一名！暢銷韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)，總銷量突破200萬(wàn)冊(cè)！養(yǎng)成用數(shù)字思考問(wèn)題的習(xí)慣如果你是一家中小企業(yè)的老板，讓你的公司和豐田這樣的大公司做業(yè)務(wù)比較，你會(huì)同意嗎？你一定

3、會(huì)說(shuō)，不用比了吧，我們根本屬于不同規(guī)模的公司，比也是輸。但是，當(dāng)你看過(guò)本書(shū)后，相信你的看法一定會(huì)改變。因?yàn)檫@本書(shū)告訴你，換一種思考方式，用數(shù)字思考的方法做比較，你可能不會(huì)輸。如果拿兩家公司的營(yíng)業(yè)額比較，你肯定處于劣勢(shì)，但如果用總營(yíng)業(yè)額除以員工的人數(shù)之后再進(jìn)行比較呢？你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)意想不到的結(jié)果：你公司單位員工的平均營(yíng)業(yè)額竟然比豐田公司高！這就是用數(shù)字思考問(wèn)題的神奇！所謂用數(shù)字思考問(wèn)題，就是提高你的數(shù)字敏感度，養(yǎng)成從數(shù)字的角度思考問(wèn)題尤其是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的習(xí)慣，重視數(shù)字在經(jīng)濟(jì)生活中的作用。朋友間聚會(huì)，如果把時(shí)間定在7點(diǎn)，一定會(huì)有人姍姍來(lái)遲，如果定在6點(diǎn)53分，人們會(huì)因?yàn)楹闷鏋槭裁催x擇這個(gè)不上不下的時(shí)間，

4、猜測(cè)這個(gè)時(shí)間一定會(huì)發(fā)生什么事情吧，結(jié)果準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。電影宣傳海報(bào)上廣告詞如果是“九成觀眾感動(dòng)落淚”，一定會(huì)比“大家都哭了”更讓人印象深刻。一個(gè)更為經(jīng)典的例子是：一家拉面店常有吃完飯不付錢就走的客人，有人勸老板雇人，老板卻我行我素。有人以此判斷老板不會(huì)做生意，而事實(shí)怎樣呢？其實(shí)老板早已計(jì)算過(guò)，請(qǐng)服務(wù)員的費(fèi)用遠(yuǎn)高于客人逃單所損失的金額。上述拉面店老板運(yùn)用的就是用數(shù)字思考問(wèn)題的方法，以具體數(shù)字作為判斷問(wèn)題的依據(jù)。而一般人憑感覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)來(lái)作結(jié)論，往往是錯(cuò)誤的。都說(shuō)商人精明，那是因?yàn)樗?xí)慣于用數(shù)字來(lái)思考經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，讓數(shù)字說(shuō)話。如果我們也做到這一點(diǎn)，不論是投資、做生意，還是理財(cái)、炒股，都可以做到冷靜思考，做出正確

5、的決策，財(cái)富距離我們也就不遠(yuǎn)了。本書(shū)語(yǔ)言輕松、幽默，內(nèi)容淺顯易懂，一個(gè)小時(shí)的閱讀即可讓你學(xué)會(huì)用數(shù)字思考問(wèn)題的方法。原書(shū)在日本出版后，贏得廣泛贊譽(yù)，媒體評(píng)論說(shuō)，此書(shū)引爆了日本人的數(shù)字思考革命！相信國(guó)人也會(huì)有同樣的反應(yīng)。 如果你是企業(yè)老板，可以在本書(shū)的講述中反思之前的戰(zhàn)略選擇是否正確，養(yǎng)成根據(jù)企業(yè)數(shù)字（如企業(yè)報(bào)表、年度銷售額、凈利潤(rùn)）作出正確決策的習(xí)慣，做到少犯錯(cuò)誤，甚至不犯錯(cuò)誤。如果你是企業(yè)中層，通過(guò)閱讀本書(shū)，你可以對(duì)老板提出更具可行性的合理化建議，對(duì)下屬提出更有說(shuō)服力的任務(wù)指標(biāo)，做一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)理人！ 如果你是企業(yè)員工，閱讀此書(shū)可以讓你在工作中更有創(chuàng)意，表達(dá)更具說(shuō)服力，做事情更有條理性，更易得到

6、上司的賞識(shí)，因而獲得升遷的機(jī)會(huì)。如果你已經(jīng)掌握了用數(shù)字思考問(wèn)題的方法并養(yǎng)成習(xí)慣，那么恭喜你，成功離你已不再遙遠(yuǎn)！數(shù)字是99的意識(shí)，加上1的知識(shí)比起“叫賣竹竿的小販”，“吃完飯?zhí)訂蔚目腿恕备屛夜⒐⒂趹?。各位讀者，你們?cè)?jīng)看到過(guò)“吃完飯不付錢的逃單客人”嗎？使出全力逃之夭夭的客人，以及在后面大叫“不要跑！”并拼命追趕的店員這幅光景我可是從來(lái)沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)。莫非，這只是個(gè)都市傳說(shuō)？在好奇心的驅(qū)使下，我試著問(wèn)了幾個(gè)朋友，是否看過(guò)吃完不付錢就走人的逃單客，結(jié)果沒(méi)發(fā)現(xiàn)半個(gè)目擊者?！俺酝觑?zhí)訂螒?yīng)該是昭和年代（注：19261988年）才有的事吧？”大家的反應(yīng)幾乎如出一轍。原來(lái)司空見(jiàn)慣的逃單已經(jīng)絕跡了，我感到一股莫

7、名的失落。然而有一天，當(dāng)我漫不經(jīng)心地看著綜藝節(jié)目，竟然聽(tīng)到了有逃單客人的證詞。主持人是這么說(shuō)的：“有一家拉面店，只有老板自己一個(gè)人經(jīng)營(yíng)。如果老板出門送外賣，只能請(qǐng)店里的客人吃完后把錢放在桌上，但是有些客人竟然逃單，不付錢就走了?！笨吹竭@里，我馬上大叫：“想不到這個(gè)時(shí)代還有人逃單！”在旁邊一起看電視的妻子被突如其來(lái)的大叫聲嚇了一跳，可是真正嚇壞的人是我。因?yàn)橹鞒秩私酉聛?lái)又說(shuō)了：“既然有很多客人逃單，我就跟老板說(shuō)你一定要請(qǐng)個(gè)服務(wù)員來(lái)幫忙，但這個(gè)老板卻把我的話當(dāng)耳邊風(fēng)，真是死腦筋！”“老板真的很笨??！”節(jié)目中所有的嘉賓都感到不可思議，觀眾聽(tīng)了都哈哈大笑，在我身旁的妻子也笑得合不攏嘴。為什么拉面店老板

8、不愿雇用服務(wù)員？看到這幅景象，我大為震驚。而吃飯不付錢的逃單客人確實(shí)存在這檔事兒，早就被我拋到九霄云外了。因?yàn)?，竟然沒(méi)有一個(gè)人反對(duì)雇用服務(wù)員。老板不愿雇用服務(wù)員的理由，我稍后會(huì)在本書(shū)中說(shuō)明。但是若以數(shù)字判斷，不憑感覺(jué)思考，絕對(duì)不可能想出“因?yàn)樵S多客人逃單，所以決定雇服務(wù)員”這個(gè)點(diǎn)子。老板只是做了一位經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該做的正確判斷。其實(shí)，這個(gè)故事是一個(gè)非常典型的會(huì)計(jì)問(wèn)題?？墒菂s沒(méi)有一個(gè)人認(rèn)清這一點(diǎn)不！應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有能力洞悉。因?yàn)闀?huì)計(jì)師職業(yè)的關(guān)系，我養(yǎng)成了經(jīng)常用數(shù)字思考的習(xí)慣?？墒窃诔蔀闀?huì)計(jì)師之前，我并不擅長(zhǎng)用數(shù)字思考，總是憑感覺(jué)去判斷所有的事情。若是從前的我，恐怕也會(huì)跟電視機(jī)前其他普通觀眾一樣，嘲笑那位老板

9、吧！可是，現(xiàn)在的我卻能馬上看穿老板不愿雇用服務(wù)員的理由。開(kāi)始學(xué)會(huì)計(jì)之后，我對(duì)數(shù)字愈來(lái)愈敏感。變得不會(huì)流于感情，變得可以冷靜地判斷思考。無(wú)論是誰(shuí)，都可以對(duì)數(shù)字變敏銳只要受過(guò)正確的訓(xùn)練，任何人都能寫得一手好字，唱歌也是一樣。數(shù)字也是，不管是誰(shuí)，都能變得更具數(shù)字敏感度?！盁o(wú)論是誰(shuí)，都可以對(duì)數(shù)字變敏銳”這句話的文法也許有些怪怪的，但是我不想用“變得喜歡”或“變得擅長(zhǎng)”，“變敏銳”才符合我想傳遞的想法。因?yàn)樽兿矚g或變拿手都是情感上的問(wèn)題，而變敏銳則是技術(shù)性的問(wèn)題。我不敢保證讀者一定會(huì)比以前更喜歡數(shù)字，可是只要經(jīng)過(guò)正確的訓(xùn)練，我相信任何人對(duì)數(shù)字的敏感度都會(huì)變好。倘若以考試來(lái)比喻，我不確定你之后是否能考到1

10、00分，但是75分一定沒(méi)問(wèn)題。變敏銳的秘訣，就在于“99的意識(shí)及1的知識(shí)”。你平常曾意識(shí)到數(shù)字嗎？讓我們來(lái)做一個(gè)小小的實(shí)驗(yàn)。 首先，請(qǐng)你把目光離開(kāi)本書(shū)，看看你的周圍，再回來(lái)看這本書(shū)。 接著，請(qǐng)你心里想著紅色，同樣再看看你的周圍。結(jié)果如何呢？是不是看到許多紅色飛入你的眼簾？紅色的衣服、紅色的檔案夾、日歷上紅色的星期天等等，我想你一定看到了平常完全不曾留意的紅色。自我啟發(fā)訓(xùn)練的課程常常運(yùn)用這個(gè)手法，這表示“你看到的世界”與“你應(yīng)該看得到的世界”其實(shí)完全不同。數(shù)字也是這么一回事。只要有意識(shí)，就能看到以前看不到的東西。首先，請(qǐng)先養(yǎng)成意識(shí)到數(shù)字的習(xí)慣。何謂“對(duì)數(shù)字很敏銳”？對(duì)數(shù)字很敏銳到底是什么意思？請(qǐng)

11、你先看看下面這段文章：“倘若以考試來(lái)比喻，我不確定你之后是否能考到100分，但是75分一定沒(méi)問(wèn)題。變敏銳的秘訣，就在于99的意識(shí)及1的知識(shí)?！边@是剛才在第1213頁(yè)出現(xiàn)過(guò)的字句，這次請(qǐng)你心中想著數(shù)字，再看一遍。相信你應(yīng)該能看出來(lái)，我刻意以“100分”“75分”“99”“1”等數(shù)字來(lái)表達(dá)。假如我不用數(shù)字，這段文章會(huì)變成以下這個(gè)樣子：“倘若以考試來(lái)比喻，我不確定你之后是否能考到滿分，但至少可以拿到差強(qiáng)人意的分?jǐn)?shù)。而變好的秘訣，就在于很多的意識(shí)及一點(diǎn)點(diǎn)的知識(shí)?！辈粌H氣勢(shì)薄弱，而且語(yǔ)焉不詳。這篇“自序”扮演著非常重要的導(dǎo)讀功能，旨在點(diǎn)明本書(shū)的主題，吸引讀者繼續(xù)閱讀下去，因此 如果語(yǔ)意不清可就傷腦筋了。

12、于是，為了制造沖擊力及說(shuō)服力，我運(yùn)用了“100分”“75分”“99”“1”等數(shù)字。這就是數(shù)字的力量。借助有意識(shí)地運(yùn)用數(shù)字，便可讓表達(dá)更具效果。有數(shù)字概念的人，是可以像這樣有效地活用數(shù)字的。此外，有數(shù)字概念的人，對(duì)其他人使用的數(shù)字也相當(dāng)敏感。當(dāng)他們面對(duì)想利用數(shù)字的影響力說(shuō)服自己的對(duì)手時(shí)，能夠判斷那些數(shù)字是否恰當(dāng)。甚至像聽(tīng)到如同一開(kāi)始提到的拉面店故事的時(shí)候，雖然沒(méi)有出現(xiàn)任何數(shù)字，依然能看穿隱藏在背后的數(shù)字，并冷靜地做出判斷。提高數(shù)字敏感度的好處本書(shū)的目的，在于讓你的“數(shù)字敏感度提高”。為了達(dá)到這個(gè)目的，我會(huì)以大量實(shí)例詳細(xì)說(shuō)明提高數(shù)字敏感度的秘訣也就是“99的意識(shí)及1的知識(shí)”。數(shù)字敏感度如果提高了，

13、不僅能寫出具有沖擊力及說(shuō)服力的文章，經(jīng)營(yíng)觀念也會(huì)愈來(lái)愈強(qiáng)。此外，你對(duì)金錢的看法也會(huì)跟著改觀。數(shù)字敏感度一旦變好，將帶來(lái)許多意想不到的好處。另外，大多數(shù)人之所以一看到會(huì)計(jì)就頭痛，我認(rèn)為原因不是出在會(huì)計(jì)本身，而在于構(gòu)成會(huì)計(jì)的基本要素?cái)?shù)字。換言之，倘若確實(shí)沒(méi)有學(xué)會(huì)數(shù)字，是不可能搞得懂會(huì)計(jì)的。我在前一本拙作叫賣竹竿的小販為什么不會(huì)倒？當(dāng)中，通過(guò)生活周圍的生意經(jīng)，介紹會(huì)計(jì)的思考模式。而在這本書(shū)中，我將借著出現(xiàn)在生活周圍的數(shù)字，廣泛地介紹對(duì)于數(shù)字的觀察法、運(yùn)用法，甚至是會(huì)計(jì)基礎(chǔ)。何謂“被視為禁忌的數(shù)字”？在商業(yè)或會(huì)計(jì)的世界里，追本溯源，數(shù)字只有兩種：那就是“應(yīng)該使用的數(shù)字”及“被視為禁忌的數(shù)字”。能將數(shù)字

14、功能發(fā)揮至最大極限的“應(yīng)該使用的數(shù)字”，以及萬(wàn)萬(wàn)不能使用的“被視為禁忌的數(shù)字”唯有充分理解這兩種數(shù)字，才能真正學(xué)會(huì)活用數(shù)字。 本書(shū)將會(huì)針對(duì)這兩種數(shù)字，做深入淺出的介紹。本書(shū)還會(huì)推出一本續(xù)集。這一次，我將先依序說(shuō)明提高數(shù)字敏感度的具體技巧及方法。關(guān)于“應(yīng)該使用的數(shù)字”的基礎(chǔ)，我想看完本書(shū)應(yīng)該就能理解。而續(xù)集會(huì)以數(shù)字為出發(fā)點(diǎn)，介紹一些或許不同于現(xiàn)有常識(shí)的商業(yè)及會(huì)計(jì)觀點(diǎn)。本書(shū)的結(jié)論其實(shí)非常完整，即使讀者不看續(xù)集當(dāng)然也不會(huì)有問(wèn)題。如果硬要做區(qū)分，我認(rèn)為本書(shū)較具有立竿見(jiàn)影的效果。它是為了“希望從今天開(kāi)始可以好好地運(yùn)用數(shù)字”，或是“希望可以看懂?dāng)?shù)字”的人所寫的。我會(huì)在本書(shū)中闡述“就算有客人逃單，也不要請(qǐng)服務(wù)員”的真正含義，它也是會(huì)計(jì)式思維的真正精髓。 此外，雖然我盡可能用淺顯易懂的文字呈現(xiàn)，但是若仍然出現(xiàn)深?yuàn)W難懂的部分，各位讀者大可略過(guò)，繼續(xù)往下看。因?yàn)?，即便只是略懂皮毛也好，能?/p>