項(xiàng)目考察報(bào)告

1、考察報(bào)告考察時(shí)間：8月22日考察內(nèi)容：考察了 2個(gè)品類2個(gè)項(xiàng)目，包括高端住宅和首改項(xiàng)目高端項(xiàng)目：綠城黃浦灣首改項(xiàng)目：中海悅府參加人員：綠城黃浦灣型材，LOW-E玻璃，效果外立面為類幕墻，鋁合金五金品牌：“堅(jiān)朗”，不算高檔。地庫的做法：地面鋪設(shè)防滑與旭格系統(tǒng)、立興五金金鋼砂，吊頂+LED燈。不錯(cuò)。有一定差距。帝澤的廚房電器。帝澤De Dietrich品牌始創(chuàng)于1684年，法國皇室殿堂級(jí)家用電器奢侈品牌。貼有標(biāo)簽的開尖，較人性化。德國博德寶Poggenpohl 櫥柜，櫥柜中的奢侈品。瑞士勞芬（LAUFEN）,，頂級(jí)衛(wèi)浴品牌。3徳國頂級(jí)家電“ Miele ”邀請(qǐng)星河灣的裝修設(shè)汁大師,琴自打造！魚種大

2、理石拼匚施工W節(jié)收口處理;流暢萸國 耶魯” 丫EL応了基髡顯離慰亠八 >密碼鎖售樓處外的景觀，有水景、防腐木平臺(tái)、軟裝家具和錯(cuò)落有致的綠化，多配有人性化座椅心得:1、裝修成本控制主要放在客戶直觀無法直接體驗(yàn)的方面。如家電、潔具、門鎖、櫥柜均為世界頂級(jí)品牌，門窗等還是以成本為主。2、車庫裝修注重細(xì)節(jié)表現(xiàn)。如地下車車庫車道頂部有吊頂，燈光配合的洽到好處。3、裝修地庫打造營銷亮點(diǎn)，處處體現(xiàn)人性化。如設(shè)有全上海稀有的冷凍垃圾房，成本花費(fèi)近900 萬元。4、突出景觀這一綠城傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。如水景、木平臺(tái)、石材鋪貼及綠化讓人感覺身處公園內(nèi)。不足:1、戶型內(nèi)設(shè)置的高端電器和廚房設(shè)備應(yīng)匹配智能控制系統(tǒng)，可進(jìn)一

3、步提升入住品質(zhì)。2、車庫裝修檔次較高，沒有對(duì)應(yīng)的導(dǎo)視系統(tǒng)來起到引導(dǎo)作用。3、物業(yè)配套服務(wù)上沒有亮點(diǎn)，高端樓盤的“貴氣”略顯不足。反思：1、做什么產(chǎn)品用什么邏輯，做高端必須改變定勢(shì)思維。2、高端產(chǎn)品考核指標(biāo)如何達(dá)到，老宋做高端真的是不計(jì)成本？3、可持續(xù)推廣。如此精致裝修樣板如何大批量控制好施工質(zhì)量？中海悅府建鞏外立面設(shè)計(jì)風(fēng)格紅色磚立柱在空間上富于變化和立體感，生活氛圍更加濃墻，配以米黃色勾邊,有E,同時(shí)彰顯尊貴坡頂?shù)墓?jié)奏感錯(cuò)落有售樓處教堂式建筑大空間合理利用，接待臺(tái)地面大拼人堂房?jī)湛臻g布局緊湊，為客尸裝修提供指導(dǎo)性建議花石材運(yùn)用，富貴大氣裝修標(biāo)準(zhǔn)均為非交付內(nèi)容，配置品牌產(chǎn)品缺乏一細(xì)節(jié)部位收口施工

4、有待 開關(guān)面板缺乏提示定說服力加強(qiáng)示范區(qū)景觀綠化設(shè)計(jì)較為單調(diào)車位配比為1:1,按照居住人員配置車位配置不足項(xiàng)U周邊景觀河道若進(jìn)行改造可提升參觀品質(zhì)心得：1、產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，賣點(diǎn)突出。規(guī)劃聯(lián)排別墅為主要產(chǎn)品配以社區(qū)公寓，產(chǎn)品定位主要為首改客戶 群，賣點(diǎn)主要是高別墅、低總價(jià)。2、室內(nèi)室外設(shè)計(jì)充分考慮受眾需求。悅府外立面設(shè)計(jì)和室內(nèi)設(shè)計(jì)對(duì)于首改客戶吸引較大。3、運(yùn)營充分考慮成本。悅府項(xiàng)目的交付配置都體現(xiàn)出成本為上的公司運(yùn)營策略。不足：1、服務(wù)意識(shí)有待提高，如售樓處示范區(qū)停車沒有規(guī)劃且引導(dǎo)不足。2、施工做法略顯陳舊。萬科建筑做法已淘汰外立面GRC做法，屮海還在大范圍使用，質(zhì)量堪憂。3、安全隱患考慮不足。聯(lián)

5、排戶型之間的隔斷簡(jiǎn)單易攀越，應(yīng)該更多地考慮客戶對(duì)隱私和安全的需 求4、周邊配套略顯不足，項(xiàng)目出行交通不便。反思：1、根據(jù)定位客戶需求打造產(chǎn)品，產(chǎn)品面世前還要綜合考慮全面配套設(shè)施。2、產(chǎn)品做對(duì)了，產(chǎn)品售價(jià)如何提升上去。項(xiàng)目對(duì)比1、兩個(gè)項(xiàng)目面對(duì)消費(fèi)層不同，宣傳方式也不同。黃浦灣打造精致居住環(huán)境，悅府注重的是多空間 的使用利用率2、兩個(gè)案場(chǎng)銷售員，黃浦灣高端氣質(zhì)明顯比屮海悅府更有自信，對(duì)自己的產(chǎn)品的榮譽(yù)感更為強(qiáng)烈 3、從設(shè)計(jì)角度，悅府外立面造型效果與黃浦灣現(xiàn)代感幕墻各有千秋，室內(nèi)空間利用上由于黃浦灣精裝交付考慮更為周全，悅府替客戶考慮不多考察思索1、高端樓盤的定位與銷售宣傳方式值得借鑒，取長補(bǔ)短，所謂高端就要把“高點(diǎn)亮點(diǎn)”都“端”出來？2、關(guān)注專業(yè)設(shè)計(jì)，細(xì)節(jié)決定成敗，兩種不同類型產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)屮值得借鑒學(xué)習(xí)。3、一個(gè)公司如何凸顯企業(yè)榮譽(yù)感