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精品文檔銷售人員考試試題姓名：應(yīng)聘崗位：一、公司的產(chǎn)品亮點分析,并說明原因 .(10 分 )(評分說明：亮點是從產(chǎn)品的競爭力、經(jīng)濟效益、社會效益、價格定位、市場接受度、銷售市場環(huán)境等方面進行綜合分析， 要充分說明你認為成為亮點的觀點是什么， 只說亮點無支撐觀點不得分 )。.精品文檔二、公司的產(chǎn)品各系統(tǒng)有什么功能.不同客戶的賣點分別在哪里(20 分 )（評分說明：能詳細說明各模塊功能點,客戶解決什么問題的角度來說明,能深入挖掘功能潛在的好處）.精品文檔三、與市場上其它同類產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢分析.舉例具體說明(15 分 )(說明 :要至少分析兩家競爭對手的產(chǎn)品及優(yōu)勢、劣勢對比分析,與實際情況要相符).精品文檔四、公司各模塊產(chǎn)品及各版本產(chǎn)品的客戶群詳細分析(10 分).精品文檔五、本產(chǎn)品適用的銷售方法有哪些?(10 分 ).精品文檔六、推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作， 決不可疏忽輕視， 有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。分析推銷前要準(zhǔn)備什么東西，如何計劃？推銷工具有哪些,開場白如何設(shè)計,設(shè)計 10 句該問的問題、該說的話、以及可能的回答.(20 分 ).精品文檔七、談?wù)勪N售過程中的應(yīng)注意的細節(jié)及可采取的小技巧有哪些.(10 分 ).精品文檔八、談?wù)勀愕匿N售經(jīng)歷，總結(jié)好的經(jīng)驗及失敗的教訓(xùn)。（10 分）.精品文檔九、對產(chǎn)品改進建議(5

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