從零和到合作的企業(yè)博弈轉(zhuǎn)變

1、從零和到合作的企業(yè)博弈轉(zhuǎn)變     在經(jīng)歷了25年改革開放歷程后，中國(guó)走過(guò)了初級(jí)創(chuàng)業(yè)階段，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的新時(shí)期。發(fā)展思路的創(chuàng)新是今后中國(guó)企業(yè)能否穩(wěn)健成長(zhǎng)的關(guān)鍵。很多企業(yè)未能保持穩(wěn)健成長(zhǎng)的關(guān)鍵是以犧牲內(nèi)外環(huán)境的和諧謀取短期的成長(zhǎng)，沒(méi)有保持和諧內(nèi)外環(huán)境的高速成長(zhǎng)，尤如斷線的風(fēng)箏，雖然會(huì)一時(shí)飛得很高，但失去控制，很快會(huì)掉下來(lái)的。和諧來(lái)源于合作，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的不和諧的你死我活的競(jìng)爭(zhēng)、甚至是斗爭(zhēng)的發(fā)展思路，實(shí)現(xiàn)競(jìng)合共贏是促進(jìn)企業(yè)新發(fā)展的重要思路。競(jìng)合共贏有兩層含義，首先是企業(yè)之間建立競(jìng)合關(guān)系；其次是企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)體之間建立合作關(guān)系，從傳統(tǒng)的“零和博弈”向“合作

2、博弈”思維轉(zhuǎn)變。       一、企業(yè)之間競(jìng)合發(fā)展       一方面，我們認(rèn)為由于外部環(huán)境變化帶來(lái)的威脅與挑戰(zhàn)需要企業(yè)合作競(jìng)爭(zhēng)。       大家知道，現(xiàn)在外部環(huán)境的威脅有：       1、全球化經(jīng)營(yíng)使企業(yè)面臨國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須滿足全球不同市場(chǎng)的顧客需求。全球化不可避免地要求企業(yè)開發(fā)新的技術(shù)，構(gòu)建新的組織結(jié)構(gòu)和商業(yè)流程。       2

3、、無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重地威脅著行業(yè)的健康發(fā)展和企業(yè)的生死存亡。在我國(guó)的很多行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)早已是白熱化狀態(tài)，最終受傷害的是整個(gè)行業(yè)和消費(fèi)者的利益。       3、不斷改革的社會(huì)、政治、文化等將改變已經(jīng)建立的世界秩序。商業(yè)活動(dòng)面臨更多的環(huán)境的不確定性帶來(lái)的威脅。       而我們面臨的挑戰(zhàn)有：       1、從價(jià)值鏈低端向高端轉(zhuǎn)移的挑戰(zhàn)。中國(guó)企業(yè)在國(guó)際分工中處于價(jià)值鏈的低端，仍然處于配角和打工者的地位。以制造加工業(yè)為例，中國(guó)實(shí)際上最主要的優(yōu)勢(shì)還僅僅是目

4、前還算低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)。       2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的挑戰(zhàn)。如2004年我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的比重占GDP的比重為33%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界64%的水平。中國(guó)企業(yè)過(guò)度集中于第二產(chǎn)業(yè)，加重了就業(yè)壓力，不利于資源配置，易于在狹窄的空間中過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng)。       3、資源約束與社會(huì)和諧的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的不惜代價(jià)的那種高投入、高消耗、高污染、不協(xié)調(diào)、低效率、掠奪式的增長(zhǎng)方式現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)以為繼。履行社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)建新型集約型企業(yè)，突破資源瓶頸，是未來(lái)中國(guó)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期宏觀挑戰(zhàn)！    &#

5、160;  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，企業(yè)生存發(fā)展的難度越大。并且，現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)空間已日漸擴(kuò)展為全球范圍，時(shí)效性更快，艱巨性加重，單打獨(dú)斗已很難長(zhǎng)期獨(dú)立生存。企業(yè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為對(duì)手，而不是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。合作競(jìng)爭(zhēng)的方式能夠更大范圍內(nèi)整合資源，進(jìn)一步擴(kuò)大各方的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大資信，通過(guò)相互學(xué)習(xí)縮短學(xué)習(xí)周期，合作競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該成為企業(yè)生存發(fā)展的自覺(jué)行為。       另一方面，當(dāng)前巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)為企業(yè)的合作競(jìng)爭(zhēng)提供了條件。 1、隨著全球化進(jìn)程的加快，以國(guó)際分工為背景的結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步深化。我們?nèi)諠u增強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)基礎(chǔ)、日漸完善的產(chǎn)業(yè)綜合配套

6、能力、素質(zhì)日高的人才資源，有力地推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)以國(guó)際分工為背景的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和企業(yè)重組，將使我們獲得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力。     2、國(guó)內(nèi)各種產(chǎn)業(yè)集群的不斷形成。一個(gè)區(qū)域內(nèi)形成以龍頭企業(yè)為主導(dǎo)，以產(chǎn)業(yè)鏈分工為基礎(chǔ)，大量中小企業(yè)作配套的分工協(xié)作體系，龍頭企業(yè)成為集群創(chuàng)新的動(dòng)力，人才的高地這一現(xiàn)象已經(jīng)在我國(guó)各地的區(qū)域經(jīng)濟(jì)中普遍存在，產(chǎn)業(yè)集群是一種重要的競(jìng)合發(fā)展模式。       3、信息和通訊技術(shù)，經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快。企業(yè)之間跨行業(yè)、跨地區(qū)的交流與商業(yè)合作日益增加，建立在資本、信息、人員、技術(shù)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)協(xié)作與自律方面的企

7、業(yè)聯(lián)盟不斷形成，企業(yè)聯(lián)盟是另一種重要的競(jìng)合發(fā)展模式。       4、政府職能更加明確，政府更加重視創(chuàng)造有效的市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)規(guī)范逐     步完善，惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越受到政策和行業(yè)的自律和制約。我國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，市場(chǎng)準(zhǔn)入更加放開，市場(chǎng)環(huán)境的法制化、透明度和可預(yù)見(jiàn)性進(jìn)一步提高。      5、企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)一步改善。我們不僅可以參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，享有WTO成員國(guó)企業(yè)同等權(quán)益，還參與游戲規(guī)則的制定，并且可以通過(guò)國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端解決機(jī)制保護(hù)自己，

8、盡管目前困難很大，解決這些問(wèn)題并不容易。       毫無(wú)疑問(wèn)，我們現(xiàn)在面臨著一個(gè)大的歷史性發(fā)展機(jī)會(huì)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)有能力單獨(dú)占有競(jìng)爭(zhēng)所需要的相應(yīng)資源、設(shè)置有效的進(jìn)入壁壘，以便實(shí)現(xiàn)從初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)到壟斷競(jìng)爭(zhēng)的迅速過(guò)渡。因此我們必須借助大家的力量共同開發(fā)市場(chǎng)，以合作求競(jìng)爭(zhēng)，共同將利益蛋糕做得更大，從而使多方都受益，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)“共同發(fā)展”。       企業(yè)間合作競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該考慮以下基本要素。       合作競(jìng)爭(zhēng)有四個(gè)基本要素要考慮：利益、親密關(guān)系、合作遠(yuǎn)景

9、、游戲規(guī)則。       1.合作競(jìng)爭(zhēng)建立伙伴關(guān)系帶來(lái)的好處是合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略得以實(shí)施和成功的基本前提。為了避免競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和損失，企業(yè)必須尋求合作的利益共同點(diǎn)：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、減少重復(fù)與浪費(fèi)、創(chuàng)新的契機(jī)。       2.合作雙方能否互相深層次的信賴以及專注于共同利益的親密合作，保持親密關(guān)系，堅(jiān)持相互信賴、信息共享和合作團(tuán)隊(duì)意識(shí)決定合作的成敗。       3.有無(wú)合作競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略伙伴之間，關(guān)于未來(lái)合作成就藍(lán)圖及其共享的理念，即合作遠(yuǎn)景也很重要。當(dāng)然，確定合作

10、遠(yuǎn)景要把握合作遠(yuǎn)景的切實(shí)可行性、合作遠(yuǎn)景的階段性、合作遠(yuǎn)景的實(shí)踐步驟、遠(yuǎn)景以及實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景途徑的動(dòng)態(tài)性。   4合作各方在合作前要建立共同認(rèn)可的游戲規(guī)則，通過(guò)建立游戲規(guī)則尋求各方整體利益的最大化，游戲規(guī)則是對(duì)自己約束，也是對(duì)合作方的約束。在合作中不要玩小聰明，不要總想占別人的小便宜，要遵守游戲規(guī)則，否則“共贏”的局面就不可能出現(xiàn)，最終吃虧的還是合作者自己。       游戲規(guī)則是合作的前提，利益、親密關(guān)系、合作遠(yuǎn)景，在建立伙伴關(guān)系中，無(wú)固定的先后順序，因企業(yè)和環(huán)境而異，我們可以根據(jù)實(shí)際情況選擇任一要素作為合作的切入點(diǎn)。合作伙伴關(guān)系開始可以

11、有不同的切入點(diǎn)，但建立成功的伙伴關(guān)系，這四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)合作因素缺一不可。否則，合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略無(wú)法實(shí)現(xiàn)。      合作伙伴的選擇要認(rèn)真慎重。合作伙伴選擇的適當(dāng)與否，直接關(guān)系到企業(yè)的合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。合作伙伴選擇的適當(dāng)，是日后合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段的基礎(chǔ)；合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，認(rèn)真慎重選擇合作伙伴是降低風(fēng)險(xiǎn)的最基本途徑。因此，選擇合作伙伴最好遵循以下基本原則：       1、要有利益的潛力。企業(yè)應(yīng)該清楚在與另一企業(yè)結(jié)成伙伴關(guān)系后，能否創(chuàng)造出真正有價(jià)值的，在傳統(tǒng)的交易或合作關(guān)系中無(wú)法實(shí)現(xiàn)的利

12、益。這一原則是選擇合作伙伴關(guān)系的最基本原則；       2、要有趨同的價(jià)值觀。主要看合作企業(yè)間是否對(duì)雙贏達(dá)成共識(shí)。對(duì)做人做事的觀念是否一致；       3、要有真誠(chéng)的態(tài)度，主要看合作企業(yè)是否著眼于未來(lái)，往來(lái)交易的頻繁程度；       4、要有一致的目標(biāo)：主要是要有產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品發(fā)展方向的一致性，或者合作企業(yè)的發(fā)展與自身目標(biāo)的一致性。         

13、60;                    二、企業(yè)內(nèi)部的競(jìng)合發(fā)展       剛才講的是企業(yè)之間的競(jìng)合，其實(shí)在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建和諧關(guān)系在某種意義上來(lái)說(shuō)是另一種競(jìng)合。上一頁(yè)              企業(yè)的發(fā)展需要有一個(gè)和諧的內(nèi)部環(huán)境，企業(yè)的所有者股東之間、股東

14、與職業(yè)經(jīng)理人之間、要素所有者之間需要和諧相處。長(zhǎng)期以來(lái)企業(yè)的發(fā)展以股東、職業(yè)經(jīng)理、要素所有者以各自謀求利益最大化，犧牲其它方利益為代價(jià)，相互之間目標(biāo)沖突、競(jìng)爭(zhēng)、展開不合作博弈，破壞了企業(yè)發(fā)展和諧的內(nèi)部環(huán)境，最終使企業(yè)發(fā)展難以為繼。未來(lái)的企業(yè)發(fā)展，要在企業(yè)內(nèi)部展開以下三個(gè)方面合作，以合作博弈取代非合作博弈。       其一、企業(yè)的所有者要建立股權(quán)之間的合作。       1、企業(yè)大股東與小股東之間的合作。相比較而言，股權(quán)結(jié)構(gòu)若過(guò)于集中，則容易造成企業(yè)決策中的“有集中、沒(méi)有民主”現(xiàn)象，由于沒(méi)有民主

15、，小股東的利益沒(méi)有保證，小股東就不會(huì)積極參與企業(yè)決策，也不會(huì)進(jìn)一步投入，大股東與小股東充分合作，給小股東以民主的空間，充分調(diào)動(dòng)小股東的積極性。   2、多元股權(quán)合作。從企業(yè)的演變規(guī)律來(lái)看，一開始是自然人控股的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)，企業(yè)的所有者是自然人，后來(lái)形成股權(quán)更為開放的公司制，企業(yè)的代表人從自然人演變成法人，隨著社會(huì)化資本的合作及其它要素的合作，股權(quán)越來(lái)越開放。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，形成混合所有制形式的私有民營(yíng)持股、國(guó)家公有持股、法人持股、自然人公眾持股，如果說(shuō)不同所有制企業(yè)之間存在外部競(jìng)爭(zhēng)的話，在混合所有制企業(yè)中則存在不同產(chǎn)權(quán)主體之間的內(nèi)部博弈。在這種多元股權(quán)結(jié)構(gòu)中實(shí)行同股同權(quán)、

16、按股權(quán)分紅，允許股權(quán)交易、轉(zhuǎn)讓和流動(dòng)，就可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)主體的合作博弈。       其二、企業(yè)投入要素之間建立合作。       企業(yè)就是各種要素的集合。從企業(yè)要素結(jié)構(gòu)分析，資本、技術(shù)、勞動(dòng)、企業(yè)家都是投入企業(yè)的要素。企業(yè)投入要素中的勞動(dòng)、資本等是有形的，也是可以直接計(jì)量的。知識(shí)、技術(shù)和企業(yè)家等要素是無(wú)形的、難以直接計(jì)量的。這些要素的投入需要有滿意的回報(bào)，沒(méi)有足夠的激勵(lì)，這些要素也就不可能有足夠的投入。而且這些要素在投入過(guò)程中還有不斷開發(fā)潛能的要求。要素所有者之間的不合作使得進(jìn)入企業(yè)的要素所有者不能

17、充分發(fā)揮自己所具有的潛能，各自的價(jià)值不能充分實(shí)現(xiàn)。建立要素所有者之間的合作的關(guān)鍵在于要素分配制度的設(shè)計(jì)。企業(yè)中的收入分配要根據(jù)企業(yè)中投入要素的比例及相應(yīng)的貢獻(xiàn)安排。       特別要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)家雖然不是企業(yè)物質(zhì)資本的所有者，但他們擁有管理企業(yè)的素質(zhì)和能力，可為企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)提供特殊的人力資本，這種人力資本對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展是極為重要的。在分配制度設(shè)計(jì)時(shí)要體現(xiàn)企業(yè)家的價(jià)值，以此為激勵(lì)，建設(shè)企業(yè)內(nèi)部企業(yè)家隊(duì)伍。改變“企業(yè)家個(gè)人有多大胸懷，就能辦多大企業(yè)”的傳統(tǒng)思維方式，樹立“精英團(tuán)隊(duì)有多強(qiáng)，企業(yè)就能走多遠(yuǎn)”的整體意識(shí)。 

18、60;     其三、出資者和經(jīng)營(yíng)者之間的合作。       在出資者同時(shí)又是經(jīng)營(yíng)者的場(chǎng)合中不存在兩者之間的合作的問(wèn)題。兩者分離時(shí)就出現(xiàn)這一問(wèn)題。如果將出資者稱為委托者，將經(jīng)營(yíng)者稱為代理人，那么代理人的目標(biāo)與委托者的目標(biāo)不完全一致。后者追求利潤(rùn)最大化，代理人可能追求規(guī)模最大化和自身利益最大化，因此需要避免經(jīng)營(yíng)人與所有者目的不一致的“道德風(fēng)險(xiǎn)”和“逆向選擇。”       出資者與經(jīng)營(yíng)者的合作需要在企業(yè)治理結(jié)構(gòu)上設(shè)計(jì)出一種激勵(lì)和約束機(jī)制，使代理人能夠得到一種激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)委托人利益，并使代理人的行