品牌產(chǎn)品營銷策劃計(jì)劃方案書 農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案.doc

1、品牌產(chǎn)品營銷籌劃方案方案書 農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃方案營銷方案是運(yùn)用科學(xué)的方案方式與方法,對特定時(shí)空范圍內(nèi)的營銷方案對象的各種信息進(jìn)展系統(tǒng)地搜集、整理和分析p 的過程。那么下面是WTT整理的品牌產(chǎn)品營銷籌劃方案書相關(guān)內(nèi)容，希望對你可以有所幫助。品牌產(chǎn)品營銷籌劃方案書一今年初秋一到，烏市白酒市場就開場熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，假如有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣

2、的角色進(jìn)入這個(gè)市場呢?這就是籌劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：1、營銷隊(duì)伍的根底建立;2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;4、烏市市場的廣告策略;5、烏市工作排期執(zhí)行。一、營銷隊(duì)伍的根底建立建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場的根底。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍根底，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：第一、于本月_日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)展?fàn)I銷根底培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;2、終端開拓的根本步驟3、營銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架4、效勞營銷的心理觀念5、白酒營銷的根本

3、技巧培訓(xùn)的主要方法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)展理論性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場模擬一個(gè)星期。第二、定于本月_日開場進(jìn)展隊(duì)伍分工及市場自我完善：1、實(shí)際操作過程，完成月工作方案，周執(zhí)行方案和自我心得完善，和市場的根本操作。2、完成效勞與溝通的軟性理論，進(jìn)展全面與終端商的溝通理論，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析p 。3、市場排期表制作的根本技能操作。第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展初步設(shè)計(jì)。營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：a、根底零售終端分為a、b、

4、c三類根底酒店終端分為a、b、c三類b、根底酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案根本屬于市場根底層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是根底零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開場抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。此后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)浸透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如、東山區(qū)、，因?yàn)檫@些區(qū)域，假設(shè)我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如、，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易承受，上

5、貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。如今我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)、東山區(qū)、三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員裝備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);第二戰(zhàn)區(qū)是和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)裝備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)裝備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名

6、業(yè)務(wù)才能極強(qiáng)的能手，進(jìn)展大面積的攻克，到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成_家的終端鋪貨任務(wù)。酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開場主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ゴ蚱泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)展鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任

7、務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比擬輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)展難易四分法，對各自的片區(qū)實(shí)行分類，到達(dá)最速率有效攻克。第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開場，并與零售分開，采用與零售進(jìn)展工作競爭，但不能滲入零售

8、的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一局部b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)那么。3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處分，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假設(shè)三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額缺乏保證點(diǎn)，該終端根底工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，到達(dá)100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一 號碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人

9、名的情況將予以取消，并給與罰款。4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報(bào)告。5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：(1)鋪貨終端數(shù);(2)鋪貨量根本底線。(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。三、營銷導(dǎo)入過程營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)展導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)展工作：差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)展鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)展，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7-10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支

10、持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小廉價(jià)可沾，一般c類終端業(yè)主都會承受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大進(jìn)步。由于完成首次購置，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)展積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。當(dāng)進(jìn)入到第二次購置時(shí)，我們開場進(jìn)展大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購置欲望，到達(dá)完成二次購置的熱潮，迫使業(yè)主動進(jìn)第三批貨。完成第三次購置與我們設(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有親密關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，到達(dá)消費(fèi)者自動上門購置的目的。我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全可以解決市場導(dǎo)入_家終端的目的。特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市?/p>

11、價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假假設(shè)做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將籌劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購置契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。2、立花策略：由于如今貼pop一般工商局會干預(yù)，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和局

12、部家庭，進(jìn)展氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。3、大門口放置一些小展板，進(jìn)展宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒-天山劍”。5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷籌劃案中。要求以酒店終端為主要目的，以小超市為輔助進(jìn)展宣傳。6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有價(jià)值。7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售尾語一切籌劃，不可能百分之一百到位，但只要可以完成其80

13、%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目的，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。品牌產(chǎn)品營銷籌劃方案書二在金融危機(jī)的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的劇烈，雖然飲料市場的消費(fèi)群體極大，但是競爭的企業(yè)實(shí)在是非常的多，所以我們公司必需要根據(jù)自己的實(shí)際情況，分析p 一下自身的條件，做出一份更好的市場影響籌劃書，在市場中占有一定的份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的開展。一、籌劃書的格式(一)市場狀況分析p 要理解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我比照的情況，市場狀況分析p 必須包含以下12

14、項(xiàng)內(nèi)容：(1)整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析p 。(3)各競爭品牌市場占有率的比擬分析p 。(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之分析p 。(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比擬分析p 。(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析p 。(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比擬分析p 。(8)各競爭品牌促銷活動的比擬分析p 。(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比擬分析p 。(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比擬分析p 。(11)各競爭品牌銷售渠道的比擬分析p 。(12)公司過去5年的損益分析p 。(二)籌劃正文籌劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：(1)公司的主要政

15、策籌劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高指導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與策略，做深化細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);確定目的市場與產(chǎn)品定位。銷售目的是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。制定價(jià)格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動的重點(diǎn)與原那么。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原那么。(2)銷售目的所謂銷售目的，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目的。銷售目的量化有以下優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供根據(jù)。為評估工作績效目的提供根據(jù)。為擬定下一次銷售目的提供根底。(3)推廣方案籌劃者擬定推廣方案的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目的。推廣方案包括目的、策略、

16、細(xì)部方案等三大局部。目的企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)籌劃案的銷售目的，所希望到達(dá)的推廣活動的目的。策略決定推廣方案的目的之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目的的策略。推廣方案的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目的消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望

17、到達(dá)目的是什么。細(xì)部方案詳細(xì)說明施行每一種策略所進(jìn)展的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)方案：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。媒體運(yùn)用方案：選擇群眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有登載日期與版面大小等;電視與播送廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢)促銷活動方案：包括商品購置陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品味會、折扣等。公關(guān)活動方案：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)絡(luò)等。(4)市場調(diào)查方案市場調(diào)查在籌劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是

18、擬定營銷企劃案的重要根據(jù)。此外，前述第一局部市場狀況分析p 中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層指導(dǎo)人與籌劃書人員所無視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣方案一樣，也包含了目的，策略以及細(xì)部方案三大項(xiàng)。(5)銷售管理方案假設(shè)把籌劃案看成是一種陸?？战Y(jié)合作戰(zhàn)的話，銷售目的便是登陸的目的。市場調(diào)查方案是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣方案是海空軍掩護(hù)，而銷售管理方案是陸軍行動了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的成功。因此，銷售管理方案的重要性不言而喻。銷售管理方案包括銷售主管