市場費用管理

1、市場費用管理一、市場費用定義。1、市場費用是指企業(yè)為了開拓市場，為了產品入市，為了擴大銷售，提高銷售量而額外提供應市場運作的專項資金。2、市場費用包括廣告宣傳費、促銷推廣費、終端維護費二大類。二、市場費用的管理原那么1、市場費用的預算原那么：必要性、可行性、目標提升預期。2、市場費用的執(zhí)行原那么：真實性、完整性。3、市場費用的核報原那么：有依據、可核查。三、市場費用的控制原那么1、市場費用實行在預算先審批后執(zhí)行再核報的原那么。2、市場費用的預算額度按銷售額一定比例計算。3、市場費用的使用必須依據不同類型的市場，欲達成的目的與策略做到有規(guī)劃性使 用。4、市場費用的核報必須符合檢核要求與財務核銷要

2、求。5、市場費用統(tǒng)一歸口市場中心管理與控制。四、市場費用的分類與審批、使用、核報1、廣告宣傳費的分類、審批、執(zhí)行、核報。1- 1、分類1- 1-1電視廣告：電視廣告、專題片的制作費、發(fā)布費；欄目貼片、協辦、特約、贊助、 冠名廣告費；字幕廣告費等。1- 1-2、播送廣告：電臺廣告、專題節(jié)目的發(fā)布費；欄目協辦、特約、贊助、冠名、報 時廣告費等。1- 1-3、紙媒廣告：報紙廣告、雜志刊物廣揭發(fā)布費；?？?、專頁、軟性文章發(fā)布費； 專題欄目的協辦、冠名廣告費等。1- 1-4、戶外廣告：包括候車亭、T型塔/高炮、車身/車體、戶外看板、墻體、路牌、燈箱廣告、條幅、布幔、廣告牌、多面翻、大型LED顯示屏、特裝

3、等戶外媒體的發(fā)布費含管理費。含有發(fā)布費、管理費的店鋪門頭、燈箱、店招、特裝等制作費均視為戶外廣告費。1- 1-5、新媒體廣告費：包括網絡廣告費、車載電視廣告費、彩信/短信廣告費、商情DMT告費等。1- 2、預算審批1- 2-1、年度廣告宣傳費用預算方案編制。由市場中心按照目標銷售額的3%統(tǒng)一編制全年廣告費用預算與使用方案總表，逐級呈報總經理審批。附件11- 2-2、年度廣告費用區(qū)域投放預算方案編制。在年度預算總表框架，由市場中心以行政省/自治區(qū)為單位，按照目標銷售額的2.5%編制廣告預算方案，逐級呈報營銷副總審批。1- 3、執(zhí)行審批1- 3-1、全國性媒體廣告與省級衛(wèi)視的廣告投放由市場中心品牌

4、傳播部提出執(zhí)行申請， 逐級呈報總經理審批，批復同意后才能執(zhí)行。1- 3-2、區(qū)域性媒體與省級媒體廣告投放由市場中心提出執(zhí)行申請，逐級呈報營銷副總 審批，批復同意后才能執(zhí)行。1- 3-3、地方性媒體廣告投放由銷售辦事處提出執(zhí)行申請，逐級呈報營銷副總審批，批 復同意后才能執(zhí)行。1-3-4、特定媒體廣告投放由市場中心提出執(zhí)行申情，逐級呈報營銷副總審批，批復同 意后才能執(zhí)行。1-4、調劑審批1-4-1、依據不同的市場類型、不同的市場策略和銷售目標，廣宣費用可作調劑審批。1-4-2、調劑審批由市場中心提出調劑申請，逐級呈報營銷副總審批，批復同意后才能 執(zhí)行。1-5、使用。1-5-1、廣告宣傳費用的使用額

5、度不得超過預算額度，但在額度可做實際的調整。1-5-2、全國性廣告媒體與省級衛(wèi)視的廣告投放由市場中心品牌傳播部具體執(zhí)行。1-5-3、區(qū)域性媒體與省級媒體的廣告投放由市場中心具體執(zhí)行。1-5-4、地方性媒體由銷售辦事處具體執(zhí)行。1-5-5、特定媒體由市場中心統(tǒng)一執(zhí)行。1-5-6、所有廣告合約必須報公司法工部審核，并在市場中心備案歸檔。1-6、核報。1-6-1、廣告費用的核報流程：由執(zhí)行人提交廣告執(zhí)行報告，憑該廣告申請批復、廣告合約、廣告實景圖片含夜景、樣報樣刊、刊播證明、正規(guī)發(fā)票等依據至市場中心檢核后呈報營銷副總審批。審批同意后 方可進入財務報銷程序。1- 6-2、廣告宣傳費用核報必須符合財務部

6、關于廣告宣傳費用的報銷規(guī)定。2、促銷推廣費的分類、審批、使用、核報。2- 1、分類。2- 1-1、促銷活動費：為提升產品銷量而開展的買贈、獎勵、返現等活動的費用，該費 用的發(fā)生與產品銷量增長直接掛鉤。2- 1-2、促銷物料費：保障促銷活動開展而必須的相關物料含宣傳物料的制作費用。2- 1-3、臨時性促銷人員工資：為促銷活動開展而臨時性招聘的促銷人員的工資、提成 等費用。2- 1-4、促銷宣傳費：圍繞促銷活動主題進行的各種宣傳、廣告、演出等費用。2- 1-5、促銷列費：為促銷活動而投入的專項終端列與展示費用。2- 2、審批與使用。2- 2-1、全國性促銷活動以促銷期間方案銷售量的15%編制促銷費

7、用預算報告，并附促銷具體執(zhí)行方案逐級呈報總經理審批，批復同意前方可執(zhí)行。2- 2-2、大區(qū)性促銷活動由市場中心與銷售大區(qū)共同出具促銷活動執(zhí)行方案與促銷費用 預算，逐級呈報營銷副總審批，同意前方可執(zhí)行。2- 2-3、地區(qū)性促銷活動由辦事處出具促銷活動執(zhí)行方案與促銷費用預算，逐級呈報營 銷副總審批，同意前方可執(zhí)行，該方案同時在市場中心備案。2- 2-4、促銷品、宣傳物料與促銷物料統(tǒng)一歸口至市場中心設計、制作、采購、管理、 配送。2- 3、核報2- 3-1、執(zhí)行人提交促銷活動批復報告、促銷活動執(zhí)行與評估報告，以費用分類形式進 行逐項核報。2-3-2、促銷活動費：憑活動容設定的促銷品有效依據核銷；2-

8、3-3、促銷物料費：憑制作合同、發(fā)票、實物照片、出、入庫單為依據核銷；2-3-4、促銷宣傳費：憑廣告/演出合同、發(fā)票、廣告/演出照片、媒體小樣位依據核銷;2-3-5、促銷列費：憑終端明細表、列協議、列費收據、列照片為依據核銷；2-3-6、臨時性促銷員工資：憑復印件、簽名的工資表為核銷依據3 、終端維護費用的分類、審批、使用、核報。3- 1、分類3- 1-1、終端效勞費：指由終端收取的進場費、條碼費、贊助費、管理費等相關費用。3- 1-2、終端建設費：指基于傳播品牌形象、市場開拓和提升銷量為目的的終端專場專 柜費用、形象店/專賣店的建設費用、終端列與生動化費用端架、排面、堆碼、特殊列、 店中店、互動體驗區(qū)等、終端宣傳費用終端門頭、店招、燈箱、展臺、包柱、窗貼、特 殊造型與其他宣傳形式。3- 1-3、終端人工費：指派駐終端的導購人員的服裝費、管理費、工資、提成、培訓等 費用。3- 2、審批與使用3- 2-1、由辦事處提交?終端費用申請報告?逐級呈報營銷副總審批。3- 2-2、由辦事處按照市場中心制訂的終端表現標準實施。3- 2-2、由辦事處按審批同意的工程負責終端費用的談判、簽約、付款、實施、維護, 完成后匯總上報市場中心，由市場中心實地稽核，并出具稽核報告。3- 3、核報3- 3-1、憑審批同意