《實用的個人述職報告模板合集8篇》

1、實用的個人述職報告模板合集8篇 個人述職報告 篇1 尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：你們好！從20xx年10月1日，我正式任職銷售部副部長職務(wù)，代理銷售部長所有工作。轉(zhuǎn)眼四個月過去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日-春節(jié)。非常感謝各部門對銷售部門的支持，下面對春節(jié)工作做以總結(jié)，為下一步的工作找出不足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進行。首先是自我總結(jié)。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個方面的工作：一是隨時溝通庫存，確保銷售員及時掌握庫存情況，按量銷售，及時協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭取“零庫存”。二是跟進回款。本次春節(jié)爭取了預(yù)付款元，在春節(jié)銷售（12月、1月）期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率達到了百分之九十

2、。三是銷售例會按時召開。每周一的銷售例會主要內(nèi)容是各部門重要工作事項傳達，銷售工作安排部署，近期工作進展匯報，程度的掌握銷售一線信息，統(tǒng)籌安排。四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自己主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠內(nèi)核對庫存，確保庫存的真實有效，有新訂單時五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶容易接受而且給調(diào)整庫存帶來了便利。工作不足之處：一是自己管理經(jīng)驗不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。二是溝通不及時、傳達工作不詳細不具體。例如商品的報價、樣品的貨源等還沒有做到程中的工作匯報欠缺。讓銷售員上報預(yù)估銷量時不認真，怕?lián)熑巍６俏窗匆?guī)定流程操作，銷售員對自

3、己的工作安排不到位，在節(jié)前已經(jīng)要求過每天把自己1、加強團隊建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會、聚會等，增進同事間的距離。2、加強規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強自主的工作匯報和自我約束能力。3、完善激勵制度，做好XXXX年全年工作計劃，有獎有罰。4、定期組織銷售員進行討論會和經(jīng)驗交流會，讓大家提高集體榮譽的同時增強銷售知識，相互學習。5、加強自己的業(yè)務(wù)學習，積累經(jīng)驗。精誠團結(jié)，*完成今年的銷售目標并向更高的目標邁進。6、提高銷售助理的業(yè)務(wù)水平，充分利用好勝斌和趙燕飛，明確其崗位責任，提高他們對銷售數(shù)據(jù)及全面的監(jiān)管能力。 個人述職報告 篇2 我擔任XX村小學副校

4、長職務(wù)，分管學校德育、安全、后勤工作。根據(jù)20xx年天河區(qū)教育系統(tǒng)校(園)安全生產(chǎn)目標管理責任書、中華人民共和國安全生產(chǎn)法、國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責任追究的規(guī)定和廣東省安全生產(chǎn)責任制考評辦法及廣州市有關(guān)規(guī)定，為進一步落實校園安全責任制，加強校園安全監(jiān)督管理，防止重特大校園安全事故發(fā)生，消除安全隱患。我及時組織全校教師傳達貫徹相關(guān)文件精神。組織學校安全教育工作小組，定期對學校的安全和管理工作及宣傳教育工作進行全面的檢查和整改?，F(xiàn)將本年度我完成的工作總結(jié)如下：一、管理工作機構(gòu)的落實在學校成立了安全和管理工作機構(gòu)后，全面實施層級安全管理措施，層層落實責任，提高了安全工作的實效性。在校長的帶領(lǐng)下，

5、我和分管全安保衛(wèi)干部、年級組長和班主任，對學校進行定時的檢查，商討學?？赡艽嬖诘陌踩[患。對學校所存在的安全隱患及時進行排除，做到以防為主，如發(fā)生事故直接責任人第一時間能到位，進行及時處理。二、加強師生的交通安全教育認真貫徹落實省、市、區(qū)各級主管部門關(guān)于學校安全工作的會議和文件精神，積極開展交通安全、消防安全進校園活動。學校利用國旗下講話、晨會、專題講座、小紅星廣播站、宣傳欄等，對全校師生進行交通安全教育，宣傳交通法規(guī)。聘請廣州市交通管理中心的警察到我校進行“交通安全伴我行”的安全教育。各班班主任也利用各種時機、各種手段對學生加強交通安全的教育。通過舉辦“珍愛生命、安全出行”的圖片展覽，組織學

6、生觀看全國道路交通事故典型案例警示錄，組織了以“增強交通安全意識，提高自我保護能力”為主題的“安全教育日”活動。組織全校師生學習中華人民共和國道路交通安全法，舉辦交通知識競賽活動。通過學習和競賽，使全校師生進一步認識到：創(chuàng)造良好的文明交通環(huán)境是每位市民，也是我們每個學生應(yīng)盡的義務(wù)和責任。三、加強學校消防安全管理學校成立了消防安全工作領(lǐng)導小組，由學校保衛(wèi)干部負責具體落實實施消防安全工作。經(jīng)常組織檢查督導，發(fā)現(xiàn)問題立即督促有關(guān)部門加以解決和整改，消除安全隱患。制訂好消防安全管理制度、消防安全檢查制度、消防安全教育制度。學校在各樓層、樓道口、均安裝了消火栓箱，放置好消防管，保證消防水源的充足;自然實

7、驗室、檔案室、圖書室、閱覽室、綜合電教室等重要場所配備好滅火器。學校在樓道顯眼處都懸掛好消防安全撤離標志和安裝應(yīng)急燈，起到指示作用和及時照明作用。為防止流感的傳播，09年12月在課室和部分工能室增設(shè)紫外線空氣殺菌燈，定期對課室進行消毒。學校電器設(shè)備較多，用電安全尤為重要，為了防止因電氣故障引發(fā)火災(zāi)。學校加強了對電氣設(shè)備的保養(yǎng)和維護，定期請專業(yè)人員對電氣設(shè)備進行檢查。對電氣設(shè)備是否有過載、短路、接觸不良、漏電等情況進行檢查，如發(fā)現(xiàn)問題及時做出處理。同時，安排謙職人員對走廊、課室和功能室的照明設(shè)備、電器設(shè)備，進行定期的檢查和維修，確保教育工作正常開展。對防靜電和防雷裝置的安全。盡量做到檢查細而實，

8、避免因疏忽大意而造成消防隱患，導致安全事故的發(fā)生。09年6月，對全校的消防器材進行更換，每個樓層增加了滅火箱和滅火器，更換全部滅火器。對教師食堂的煤氣房進行消防改造，改造成自動化報警和泡沫滅火裝置。在20xx年6月23日上午利用課間操時間進行消防、預(yù)防地震的校園安全疏散演練，讓學生在實踐中學習逃生知識、增強保護自己生命的技能。利用更換的滅火器進行現(xiàn)場實踐，讓我校師生分清工作任務(wù)，擔任各不同任務(wù)，使演習順利圓滿完成。通過每年一次的消防演習，教師能熟練使用滅火器進行滅火，學生學會自救的方法。開展“學校防御雷電安全教育”活動，進行了以“防御雷電災(zāi)害”為主題的班會活動課。在20xx年9月11日進行20

9、xx學年新學期開學安全大檢查暨國慶節(jié)前安全大檢查活動。四、抓好日常教育管理工作為了把校園安全工作落實到位，我利用行政會議、教師會議反復(fù)強調(diào)安全教育的重要性和意義。結(jié)合上級傳達的精神、事例和身邊發(fā)生的事例，進一步明確每位教職工的責任。做好預(yù)防措施，對學生春秋游活動，確認是否購買保險。學生外出比賽，學校給參賽師生全部購買保險。我利用廣播操時間、晨會時間，對學生進行教育，防止課間活動所發(fā)生的事故。做好防止雨天地面濕滑學生玩耍所造成的意外傷害發(fā)生。五、學校食堂配備各種消毒器具、通風設(shè)備為了減少事故的發(fā)生，學校食堂沒有對學生和對外開放，主要是解決學校教師午餐。我親自把好關(guān)，堅持把衛(wèi)生工作作為食堂工作的首

10、要任務(wù)，始終把好購肉、菜、配料等食品的質(zhì)量關(guān)。配料的質(zhì)量關(guān)，實行購菜、驗貨、上灶三道工序把關(guān)，對用量、餐具等定期進行消毒。嚴格按照食品衛(wèi)生法檢查食堂每道工作，并在防疫站的配合下定期對工作人員進行健康檢查及食堂衛(wèi)生檢查。堅決杜絕采購、烹調(diào)、出售變質(zhì)食品。做好每天保留樣品的習慣。搞好食堂的環(huán)境衛(wèi)生，做好防鼠、防毒工作，加強對食堂工作人員的衛(wèi)生安全教育。與工作人員簽訂安全職責合同，從思想和制度上對工作人員進行要求，確保食堂的衛(wèi)生、師生飲食的衛(wèi)生。加強對食堂工作人員的消防教育，要求正確使用好液化氣、電器設(shè)備，確保安全。六、加強防盜工作我十分重視學校防盜工作，對各類電教儀器，尤其是電腦、電視機、攝像機等

11、貴重儀器均有專人保管。學校制訂了值班制度，節(jié)假日均有人值班。我經(jīng)常與后勤保衛(wèi)服務(wù)公司商討我校安全保衛(wèi)工作，對我校提出的安全防范問題及時解決。對學校電子監(jiān)控系統(tǒng)進行定期的維護，確保學校的財產(chǎn)安全。要求做到保安，實行24小時在崗制。保安責任心強，對待工作認真負責，對未允許的人員和車輛禁止進入校園，對進出學園的人員、車輛和物資進行登記、核對工作。制訂了較為詳細的門衛(wèi)職責，從制度上對門衛(wèi)作出了嚴格的要求。學校對防盜工作從細處、實處入手，力求萬無一失。沒發(fā)生過失竊事故。七、今后工作展望通過我的努力，使學校全體教職工齊心協(xié)力，提高安全意識，對身邊發(fā)生的安全事故能及時處理。養(yǎng)成使用完儀器設(shè)備后，能及時切斷電

12、源，拔掉插頭。學生減少或不購買校外路邊攤點上沒牌的零食。杜絕在走廊上玩耍，學會節(jié)約用電用水等行為。我在今后的工作中將繼續(xù)努力，力求把學校安全工作做得更細更到位。 個人述職報告 篇3 一、 XX年度個人工作總結(jié)及個人工作得失XX年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情.我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開始

13、公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝

14、領(lǐng)導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做

15、的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握祝很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。8月，“剩者”為王的堅持今年是我從事房

16、地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。這個月公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧?？墒?，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡

17、。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家x策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去。八月適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導的

18、交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學習，個人總結(jié)了一套流程：學習理論技巧知識用心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結(jié)客戶特點找出相似點針對性的說辭提高銷售技巧相互學習和探

19、討不斷加強團隊進步；以這種學習，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領(lǐng)導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。二、 XX年度個人學習成長及不足總結(jié)：成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：一、 對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等二、 公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學習到了很多銷售技巧三、 自我管理能力的提高四、 銷售工作貴在堅持的恒心審視自己的

20、不足之處以及對此的改善之道審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導學習；平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識；盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。形象氣質(zhì)是客戶最

21、看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。三、 對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：XX年即將遠去，面對XX年，房地產(chǎn)市場將會比XX年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓，素質(zhì)培訓等等。個人對本行業(yè)發(fā)展前

22、景的預(yù)判如下開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。四、 XX年的個人工作目標：明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。XX年即將到來，用心做好工作中的每一件事

23、情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。在新的.一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務(wù)指標。當然，在能力方面，我還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步！XX年全年工作計劃目標與計劃同行：1. 提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高2. 平時多學習房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象3. 每周

24、或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼4、積極主動地完成公司的各項工作任務(wù)5、加強團隊協(xié)作力、共同進步6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力7、不斷更新的銷售技巧五、 對公司的合理化意見及建議：公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強學習，在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會，主要是戶外拓展培訓、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟等，以這樣不斷學習和提高的專業(yè)知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。第二，增強企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考1

25、.服務(wù)是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚。2.公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進行學習。4.建立公司網(wǎng)站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。5.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。7

26、.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領(lǐng)導多批評指正，誠祝公司飛黃騰達！總結(jié)語每天清晨，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。 個人述職報告 篇4 各位領(lǐng)導、同事：大家好，我是*，20xx年被公司選聘為生產(chǎn)技術(shù)科副科長。20xx年已經(jīng)過去，我們科室人員團結(jié)奮進，攻克各道難關(guān)，對于我個人來說，這半年來成長很大，我主要負責科室工作為：水質(zhì)化驗檢測、減排檔案的整理和生產(chǎn)運行

27、方案的制訂，以及和其他副科長協(xié)助劉科長處理科室工作。下面我將工作情況介紹一下：一、規(guī)范化驗室管理，當好污水廠的眼睛。以“科學、嚴謹、求實、創(chuàng)新”為化驗室的工作方針，結(jié)合公司實際，認真開展化驗室工作。1、完善化驗操作手冊和化驗室工作制度化驗室由于人少，項目多，為了更好的開展工作，結(jié)合單位實際，化驗室人員認真查找資料，一起編制了內(nèi)部化驗操作手冊，并將化驗工作制度化、規(guī)范化。2、改進工作方法，提高工作效率。上半年我們不僅進行每日兩次廠區(qū)日常采樣化驗，還增加了管網(wǎng)采樣，污泥處臵泥餅檢測，后來又增加硫氰酸鹽檢測項目，檢測項目和次數(shù)大大增多，工作強度不斷加大，于是我們不斷尋找改進工作的辦法：我們化驗室一直

28、采用的酚二磺酸分光光度法測量硝酸鹽氮，需要采取水浴鍋蒸干、兩次碾磨、再滴加試劑定容滴定，耗時在3個小時左右。硝酸鹽是反硝化脫氮反應(yīng)的重要指標之一，是化驗工作的必做項目，但原有的操作方法不僅耗時長，而且操作復(fù)雜。經(jīng)過認真研究，查找資料，決定改用紫外法測定硝酸鹽氮，紫外法測定比酚二磺酸光度法少了水浴鍋蒸干和碾磨的步驟，只需將溶液事先配臵好，將水樣添加藥劑后便可立即測定，耗時最多30分鐘左右。以前我們計算總氮、氨氮、硝酸鹽氮等方法需要利用計算器進行加減乘除等一系列運算，計算量大而且容易出錯，在不斷的實踐中，我發(fā)現(xiàn)這種常規(guī)計算其實都是一種通用模式，如果計算公式編輯到excel中，計算量會大大降低，于是

29、以前需要十幾分鐘的計算現(xiàn)在帶入excel中不到一分鐘就計算出來了，大大提高個工作效率。3、查找水質(zhì)波動源頭，做好管網(wǎng)采樣工作我們每周針對新區(qū)主要管網(wǎng)進行采樣，上半年共取樣76次，測量數(shù)據(jù)1000多個，通過多次檢測結(jié)果表明，管網(wǎng)長期存在工業(yè)廢水注入，其中發(fā)現(xiàn)*業(yè)區(qū)管網(wǎng)cod偏高、*路段氨氮偏高。面對來水水質(zhì)異常情況，我們一方面向環(huán)保部門反應(yīng)，另一方面積極調(diào)整工藝運行方案，以防來水沖擊運行工藝。4、開展硫氰酸鹽化驗項目出水色度偏高一直是困擾我們公司的難題，我們通過多方求證，確定了色度高的原因為來水中含有硫氰酸鹽和水中鐵離子反應(yīng)所致，于是公司立即決定由化驗室開展硫氰酸鹽監(jiān)測項目。雖然當時化驗室日常項

30、目偏多，且硫氰酸鹽項目測定步驟復(fù)雜、需配臵試劑種類較多（此一項所配臵試劑數(shù)量超過了我們常規(guī)試劑所需的種類總數(shù)），但是認識到項目開展的必要性，我們?nèi)齻€人還是認真查找資料，制作標準曲線，終于將硫氰酸鹽項目開展起來，也確實證明了從管網(wǎng)來水中含硫氰酸鹽。5、認真執(zhí)行化驗日報聯(lián)單制度化驗室是污水廠運行的眼睛，是對外展示運行質(zhì)量的窗口。為了能夠及時分析化驗數(shù)據(jù)，并且讓領(lǐng)導及時掌握工藝運行情況，我們化驗室工作人員將每日水質(zhì)情況填寫至化驗日報聯(lián)單，及時上報公司各個崗位及公司領(lǐng)導。二、科學合理調(diào)整工藝，水質(zhì)逐漸好轉(zhuǎn)。生產(chǎn)運行整體良好，但是工藝運行也出現(xiàn)了一些突出問題，主要表現(xiàn)在污泥濃度過高，污泥沉降性不好，出水

31、色度較差等問題。面對以上問題，我們采取以下措施：1、實時監(jiān)測工藝運行狀況，三月份氨氮超標后，我們通過測量氧化溝溶解氧，硝態(tài)氮、觀察微生物聲場情況等指標，發(fā)現(xiàn)氧化溝溶解氧偏低，通過加開轉(zhuǎn)碟，加強曝氣，終于達到改善脫氮效果。2、調(diào)整工藝，利于脫泥，由于污泥濃度高的問題得到局領(lǐng)導以及公司領(lǐng)導的高度關(guān)注，我們脫泥班組人員也有一班制調(diào)整為三班制，終于五月底，污泥濃度降到可控范圍，污泥沉降性也有所好轉(zhuǎn)，我們通過降低外回流比的辦法提高回流污泥濃度有助于污泥脫水。3、改善污泥沉降性，抑制絲狀菌膨脹。污泥膨脹是長期困擾工藝運行的難題，很長一段時間污泥沉降比都在90%以上，給二沉池和正常運行造成很大壓力。我們通過

32、微生物鏡檢和長期運行的經(jīng)驗，確定了污泥沉降性不好的原因是絲狀菌膨脹，于是采取了針對性的投加藥劑進行抑制絲狀菌生長，給菌膠團生長創(chuàng)造有利環(huán)境，終于將長期困擾的難題解決，污泥沉降性現(xiàn)在一直在40%左右，svi也在合理范圍內(nèi)。通過不斷地調(diào)整工藝，氧化溝活性污泥性狀不斷改善，沉降性變好，出水懸浮物降低。污泥濃度由元月份平均10806mg/l降至xx月份5200mg/，下降近50%。污泥濃度已降至可控范圍，泥沉降性也由一月份95%降至80%，出水色度也由80降低為40達到合理范圍。三、做好減排檔案的資料的搜集整理1、制訂減排計劃，分解減排目標。根據(jù)進出口在線監(jiān)控數(shù)據(jù)，每日進行減排量計算，并根據(jù)全年減排目

33、標制訂月減排計劃和日減排計劃，為全年減排目標實現(xiàn)做好數(shù)據(jù)支持。2、規(guī)范整理減排檔案同其他部門溝通，通過工作聯(lián)系單等方式，將需要資料按月整理并統(tǒng)一保存。做到檔案整齊、完備，做好資料保障。3、對于市住建局和市環(huán)保需要的資料數(shù)據(jù)，及時上報。 20xx年全年共處理污水*萬噸，與去年同期（20xx年全年共處理污水*萬噸）增加*萬噸，削減cod*噸，同比增加*噸，削減氨氮*噸，同比增加*噸。完成各項日常工作的同時，我進行了一個多月污泥脫水工作、三個星期中控值班工作，從中掌握了很多東西，體會到脫泥工作的勞累和中控運行值班的辛苦。深切感受到我們科室一年來一些成績的取得來之不易，是大伙不分晝夜、團結(jié)協(xié)作的結(jié)果，

34、尤其是參與并見證了污泥濃度降低的整個過程，讓我感到?jīng)]有任何困難是不可戰(zhàn)勝的，我為身在這樣一個團隊感到驕傲。以下是我今后的工作思路和建議：1、加強學習。首先加強科室內(nèi)部理論與實踐學習，提高個人素質(zhì)。我們?nèi)粘９ぷ麟m然略顯單調(diào)，但是里面確實有很多運行技巧和經(jīng)驗，不斷組織科室內(nèi)部學習，交流經(jīng)驗，可以取長補短，互相提高。其次加強自身學習，提高管理能力和業(yè)務(wù)能力，優(yōu)化工藝運行方案。工藝運行不僅需要經(jīng)驗積累和化驗數(shù)據(jù)的指導，還需要不斷充電學習，掌握先進的理論知識，與實踐相結(jié)合，認真分析運行數(shù)據(jù)，制訂合理運行方案，把工藝運行調(diào)整到最佳狀態(tài)。2、嚴格遵守程序化、科學化、制度化的工作方式，科學化生產(chǎn)，程序化辦事，

35、制度化管理，加強科室內(nèi)部管理，增強部門之間溝通，嚴格落實執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。3、認真做好化驗室升級改造工作，認真學習開展新項目，加強內(nèi)部培訓，做好化驗室質(zhì)量控制工作。以上就是我半年來的述職報告，不當之處，請領(lǐng)導和同事們進行批評指正，謝謝大家！ 個人述職報告 篇5 尊敬的各位領(lǐng)導：大家好！非常感謝領(lǐng)導們蒞臨我園檢查、指導工作。某幼兒園在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和全體職工的共同努力下，朝著幼兒園既定的工作目標，求真務(wù)實、同甘共苦、通力合作，圓滿完成了本學年教育教學計劃。工作中有收獲也有不足，為了今后的工作能夠更好的開展，現(xiàn)將本學年的主要工作向各位領(lǐng)導做如下匯報：（一）堅持嚴于律己，內(nèi)外兼修。作為一個

36、領(lǐng)導干部，不僅要做到業(yè)務(wù)精湛、勤于學習、善于反思，更要具備嚴于律己、廉潔奉公、誠信待人等高尚的思想品質(zhì)。雖然我已擁有20多年的幼兒教育經(jīng)驗，但是我仍堅持不斷的學習，這樣才能做到在思想上引導教師，在業(yè)務(wù)上指導教師。對于教師的關(guān)心，要做到生活和工作的雙關(guān)心。在工作中給她們創(chuàng)設(shè)良好的工作環(huán)境和心理氛圍，設(shè)立方便教師休息和學習的“教研活動室”，在生活中給教師提供舒適的住宿條件，使教師在愉快的生活中投入緊張的工作。作為園長，我時刻注意深入第一線，為教師們出點子、提建議，用自身的影響力來凝聚全體教職工的心，帶動員工的積極性，建立和諧的人際關(guān)系，培育互相幫助的團體精神。（二）重視對教師教育教學能力的培養(yǎng)我園

37、教師隊伍大多數(shù)是非專業(yè)教師，為提高教師自身專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，在一年的時間里使教師熟悉幼兒園的工作，并在教育教學工作中具有突破性的發(fā)展，對教師進行了大量的培訓。我園多次組織教師到多個幼兒園進行業(yè)務(wù)培訓。我園購買了42課例光盤，幫助教師通過觀看教學視頻進行學習，提高教學質(zhì)量。還購買了幼教博覽幼兒教育學前教育等多種雜志，為教師及時獲得最新的教學方法提供了方便，教師們的工作能力得到大幅度提高。另外，我園開展不同的業(yè)務(wù)大練兵活動，如公開課、觀摩課、評估課等，評課環(huán)節(jié)中采用“自評互評”的方法引導教師反思、質(zhì)疑、探究、分析，從而有目的的引導她們的教育觀念、教育方法、教育策略的轉(zhuǎn)變。為了提高教師的業(yè)務(wù)能力水

38、平，還舉行了折紙比賽、教師技能基本功大賽等活動。（三）完善教學管理網(wǎng)，實行分層管理。幼兒園教學質(zhì)量的高低與教學管理有著千絲萬縷的聯(lián)系。為完善管理體系，充分發(fā)掘骨干教師人才資源，建立管理網(wǎng)絡(luò)，實行分層管理。由教研組長定期組織教研活動，批閱各班周計劃，定期檢查教案和教育筆記。每月末向保教主任匯報工作，共同商討下個月的工作重點。這樣的管理模式，是以提高教師的專業(yè)化成長為目標的。這樣的分層管理，能夠激發(fā)教師的主動性，從而使幼兒園的教育工作有序、高效的開展。（四）提升全體教師的科研能力我園是某區(qū)第一所標準化公立幼兒園。我們的教學和科研水平只有不斷提高才能成為某區(qū)幼教事業(yè)的領(lǐng)頭雁。為了推動某區(qū)幼教事業(yè)的發(fā)

39、展水平，我園舉行了幼教現(xiàn)場會，會上各個學區(qū)的幼兒教師齊聚我園相互學習，就幼教事業(yè)的發(fā)展方向進行了深入的探討，此次活動為幼兒教師搭建了廣泛交流的平臺。我園以此為契機申請研究課題并成功獲得審批，將示范校發(fā)揮輻射作用的機制研究作為我園的課題研究內(nèi)容。為某區(qū)幼教事業(yè)的發(fā)展，貢獻自己的全部力量。（五）嚴格做好衛(wèi)生保健、安全工作。我園嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，為新入園的每位幼兒創(chuàng)建健康檔案，掌握幼兒健康狀況的第一手資料，合理搭配幼兒膳食。為了給幼兒提供優(yōu)越的伙食條件，我園新購了消毒柜、削皮機、面條機、攪餡兒機各一臺，還設(shè)立了專門的食堂管理員負責膳食的粗細搭配，營養(yǎng)均衡。在日常工作中，我園注重培養(yǎng)保教人員的責任

40、意識、服務(wù)意識，認真與各崗位人員簽訂崗位責任書，就環(huán)境衛(wèi)生、消毒、通風及晨午檢等工作制定細則及獎懲制度。我園一直以來都將安全工作作為重中之重來抓，我們成立了安全檢查小組，對全園的水電設(shè)施、戶外玩具器械、消防設(shè)施、班級設(shè)備及食堂設(shè)施進行定期檢查，并進行了檢修。抓好幼兒接送的安全工作，強調(diào)要嚴格執(zhí)行接送卡制度，實行人卡分離，發(fā)揮接送卡的信息記錄功能。為保證安全，防止不法分子入園接丟孩子，要求家長持“幼兒接送卡”到園接孩子。教師要確認身份再將孩子交給家長。門衛(wèi)要對外來人員進行盤查和登記，方可準其入園。為了促進安全工作的落實，我園與教師和家長分別簽訂了安全工作責任書，增強教師及家長的安全意識。我園將安

41、全制度制作成制度板，懸掛于幼兒園的顯著位置，讓每一位員工時刻敲響安全的警鐘。（六）存在的問題及今后的發(fā)展方向。金無足金，人無完人。這一年來雖然我們盡心盡力，但在工作中還有一些不足之處。在今后的工作中，我們將在以下方面加以改善：1、要將安全工作進一步細化，采取可行的措施杜絕各類安全事故的發(fā)生。2、日常的教學管理要狠抓落實，教研活動和業(yè)務(wù)學習的制定要更加具有針對性。對教師的培訓還要加大力度，爭取在最短的時間里培養(yǎng)出一批業(yè)務(wù)能力強、思想品質(zhì)高的優(yōu)秀幼兒教師。3、保育工作的管理還要大力度。4、積極爭取獲得社會和上級部門的支持，爭取資金，早日達到省級示范園水平。在新學年的工作中我們將繼續(xù)發(fā)揚腳踏實地，永

42、不服輸、積極向上的精神。為某區(qū)幼兒園的美好明天，努力奮斗。 個人述職報告 篇6 今天，我為競聘衛(wèi)生院防疫醫(yī)生，茲將自己近年來的工作情況向領(lǐng)導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：一、具有從事防疫工作的基本條件我是20xx年參加工作，開始從事防疫工作。經(jīng)過近五年的實際防疫工作，我熟悉、掌握了防疫工作的基本知識與技能，能夠做好防疫工作。同時，在防疫工作上，我能夠服從醫(yī)院領(lǐng)導的工作安排，緊密結(jié)合崗位實際，認真努力地做好防疫工作，促進防疫事業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。二、認真努力，完成防疫工作任務(wù)在防疫工作上，我始終能夠自覺做到服從領(lǐng)導、顧全大局，對防疫工作認真負責，勤于思考，兢兢業(yè)業(yè)，有較強的事業(yè)心和責任

43、感。我認真做好計免資料，結(jié)核資料，瘧防資料抽集整理歸檔工作。每星期一、三、五在計免門診給適齡兒童接種預(yù)防針，每月3日，6日，26日，27日，30日下鄉(xiāng)定點預(yù)防接種。同時不定期地下村對結(jié)核病人督導、跟蹤，下鄉(xiāng)開展計免工作宣傳，進行麻疹強化免疫接種，還兼開車。在取得成績的同時，我也存在一些不足，主要是學習還不夠自覺，工作還不夠細致，這都需要在今后的工作中加以改進和提高。三、做好今后防疫工作的打算為做好今后的防疫工作，我一是要加強學習，進一步豐富自己的防疫工作知識，提高自己的防疫工作技能。二是做到愛崗敬業(yè)、履行職責，無私奉獻，深入基層，深入群眾，按照醫(yī)院的要求，切實做好防疫工作，獲得人民群眾的滿意。

44、三是加強作風建設(shè)，按照新時期防疫工作的標準嚴格要求自己，切實負起自己的責任，認真對待每一項防疫工作，努力完成防疫工作任務(wù)，提高工作效率與質(zhì)量，把防疫工作做完做好，符合上級部門的要求，促進防疫事業(yè)的進一步發(fā)展。我的述職報告完了，謝謝大家！ 個人述職報告 篇7 時光轉(zhuǎn)瞬即逝，緊張、充實的20xx年即將過去。在這一年里，我和同志們一起生活、學習和工作。彼此建立了深厚的友誼，同時在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)能力和管理水平又有了很大的提高，當然這與上級領(lǐng)導的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝！我作為黃山風景區(qū)公路分局的一名路政執(zhí)法檔案管理人員，深感責任重大。一年來的一幕幕在我腦中徘徊。認真

45、思索總結(jié)之后便對自己有了客觀，真實的評價，為了將本年度的工作畫上圓滿的句號，現(xiàn)將本年度的個人工作做如下總結(jié)。一、思想工作方面俗話說：“活到老，學到老”，本人一直嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。加強理論學習，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又高于實踐。在過去的一年中，主動加強對政治理論知識的學習。同時注重加強對外界時政的了解，通過學習，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。加強理論學習，其次是在行動上落實。在工作中，針對自

46、己的本職工作，系統(tǒng)的進行學習。注重加強對理論知識的了解和掌握，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全。讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。當然，加強學習仍將是今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容。不斷加強學習，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。能夠主動配合主管領(lǐng)導科長，做好路政執(zhí)法的檔案管理工作。二、做好路政檔案管理工作路政檔案管理是是反映路政管理部門各項工作開展，歷史真實面貌的重要依據(jù)，是路政決策和制訂政策的基礎(chǔ)，也是衡量路政管理科學化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的重要尺度，是路政管理工作的集中體現(xiàn)。它不僅能夠為日常路政管理活動提供必要的方便和依據(jù)，更是

47、各種檢查評比的一個重要參考依據(jù)，是一個單位總體形象的具體展示。這也就是說一個單位工作開展的好壞的確需要通過檔案資料去反映。因此路政檔案的整理及保存都是非常重要的，發(fā)現(xiàn)問題就要及時整改，積極與市局路政科進行溝通，切實做好分局路政檔案的管理工作。三、嚴以律己，寬以待人，遵守單位的各項規(guī)章制度。本人嚴格遵守黃山風景區(qū)公路分局的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名優(yōu)秀的路政執(zhí)法人員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。四、回顧過去，展望未來在本年度工作中本人還存在眾多不足，在新的一年里