做客服的聊天技巧實用有效

1、做客服的聊天技巧實用有效做客服的說話技巧一：專業(yè)是根，熱心為本熱心：您好、歡迎光臨、認識您很高興、希望在這里能找到您滿意的 DD 等等基本寒暄，然后根據(jù)顧客的回答來判斷顧客的性格，如果是個嚴肅認真的顧客，那就直接切入主題，介紹自己的寶貝，如果是個開朗的顧客，不妨多寒暄一下，本人半夜兩點接待了一個性格開朗的MM，上來就說：店主還沒睡啊，呵呵，原來也是一個夜貓子類型的。 本人回答： 呵呵，沒睡，我在等另一個夜貓子呢。 ( 暗指顧客 ) 。這樣就為下一步交流消除了障礙 .專業(yè)：對自己的寶貝要熟悉，產(chǎn)地、規(guī)格、型號、性能等各項參數(shù)了如指掌，多說肯定的、確切的話，少用可能、也許、應該是吧等含混不清的用詞

2、。做客服的說話技巧二：消除顧客的購買顧慮 網(wǎng)店本身就是一種非面對面的銷售，顧客在購買前，對賣家的信譽度、對寶貝的質(zhì)量、對售后服務自然會有所顧慮，那我們就只能通過語言技巧去溝通。有的顧客也許會直接提出這些疑問，但也有的顧客只在心里疑問，而不提出來，所以建議咱們應該針對兩種不同類型的顧客去應答這些問題。對直接提出疑問的，我們回答：您放心，雖然我是個新手，但我更看重信譽度，寶貝質(zhì)量保證沒問題，賣次的、假的不是砸自己的飯碗嗎?再說萬一有質(zhì)量問題，我保證退換，郵費我出?？茨馁I家信譽度，您也是經(jīng)常在這里淘寶貝的老同志了，淘寶規(guī)則都是傾向買家的，我的信譽評價可掌握在你的鼠標上呢，您就考驗我的寶貝、我的服務

3、和我的本人吧。對心中有疑問的，我們主動去說：感謝您對我這個新人的信任呀，能到我的小店里來，榮幸榮幸，我也不會辜負您的信任的，寶貝質(zhì)量和售后服務，我絕對保證。你看還有什么問題嗎 ?做客服的說話技巧三：如何與顧客談價格 太貴了如果有顧客這么說，那么可能有兩種可能，一是價格確實超出他的心理價位 ; 二是想和你去侃價。對待第一種顧客，我們可以這么和顧客交流：呵呵，貴嗎?480，很實在的價格呀，在商場要賣到 800 多呀，您肯定不會花 80 塊買這個牌子的吧，呵呵 ( 一定要加呵呵兩個字，這表示你在開玩笑而不是挖苦顧客 ) ，快過年了，多花一點錢，買個又稱心又放心的寶貝吧。如果得到顧客的認同，那可以繼續(xù)

4、談價格，如果顧客確實接受不了，那不妨向顧客推薦他心理價位合適的寶貝，要不您告訴我您的心理最低價格是多少，我?guī)湍艺?，我的店鋪沒有，我也可以到別的店鋪為您搜索一下。 ( 說到一定做到，否則別說， 這樣為顧客著想， 可以讓顧客認同你的為人，即便這次沒有成交，也許下次會光顧你，或者讓他的朋友同事來光顧你 )對待第二種顧客，那可是一項挑戰(zhàn)了，順便說一句，我們定價應該有個原則，不要高的離譜，也不要低的可憐，高的離譜自然無人問津， 而價格太低， 即便吸引了顧客來光顧，也難逃被顧客一砍。在淘寶，顧客即便知道這里的價格已經(jīng)很低了，但討價還價已經(jīng)養(yǎng)成一種習慣了，除了想實惠的買到寶貝以外，其實也在享受還價下來的那

5、種成就感，但如果定價太低，沒了侃價的空間，就等于剝奪了顧客享受成就的機會，那成交的可能性也許就大大降低了( 噓，千萬別讓我的買家看到，否則都該掄著大刀逛我的店鋪了) 。我們報價也得根據(jù)顧客類型來區(qū)分，對待痛快的顧客，一兩個回合足夠了，否則對方覺得你不實在，您看，這個寶貝我包郵，還算滿意嗎?得到否定的回答后，再讓最后一步，最低實在價格，XXX 元，實在不能再低了，我現(xiàn)在掙信譽比掙錢還重要，您應該能理解的對待喜歡談價格的，你可以把主動權先交到她手里，讓她去報她的滿意價格，交手五個回合達到彼此都能接受的價格。賣家：我這個價格已經(jīng)是6 折銷售了，您覺得多少錢能接受呢 ?買家： 360賣家：賠了，賠多了

6、啊，( 配合流汗的表情) ，我包郵，然后再降一點點，好嗎?買家： 380，郵費你出賣家： ( 繼續(xù)流汗 ) 您太厲害了，這個價格我要賣了，一會就去跳樓了，408，買家： 390。賣家： ( 舉白旗投降 ) 好吧，真是怕了，成交，但您得多幫助我介紹幾個買家，最好別都像您一樣能砍價的，呵呵 ( 給顧客一個要求，這樣才能讓顧客感到價格很實在了) 。做客服的說話技巧四：顧客購買后應該進行安撫顧客在拍下寶貝后， 大多有心里不踏實的感覺，價格是不是很合適，貨能不能及時發(fā)出，質(zhì)量會不會保證等諸多問題會存留在顧客心里，那么我們應該進行必要的安撫，感謝您的信任和支持，我會及時把貨發(fā)出的，到時候通知您發(fā)貨單號，而且我也會追蹤寶貝的行程的呵呵，收到寶貝后，您自己滿意了，還別忘記給我介紹顧客啊。做客服的說話技巧五：如何對待未成交的潛在顧客對待那些無論是因為價格原因，寶貝款式問題還是其他原因沒有成交的潛在顧客，我們也不該冷落，因為對方光顧我的小店就是對我的鼓勵，向我詢問就是對我的信任，對于未成交，我們應該表示歉意，抱歉，這里沒有您合適的，您再到別處看看，希望您能找到滿意的DD，我也會為您留意的，如果找到，我通知您。對