公司銷售人員激勵制度

1、精品公司銷售人員激勵機制2011-12-12感謝下載載精品銷售人員激勵機制一、總則1.1 編制目的1、為了促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，特制定本制度。2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。1.2 適用范圍本機制適用于公司所有銷售人員。1.3 激勵原則1、實事求是原則：銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃

2、，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、績效落實原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關(guān)績效。3、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓(xùn)計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。二、激勵機制組織體系2.1 激勵機制方案頒布與執(zhí)行本制度由人力資源部和銷售部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行， 財務(wù)部、銷售中心共同執(zhí)行。感謝下載載精品2.2 激勵機制修訂本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷售部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。2.3 激勵機制解釋部門人力資源部負責(zé)對各項激勵措施進行解釋。2.4 激勵機制組織與實施工作人員職責(zé)人力資源部

3、設(shè)兼職人員負責(zé)激勵措施的具體組織與實施工作。其主要工作職責(zé)如下：1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵政策。2、制定年度員工激勵制度。2.5 激勵機制實施日期本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后， 于年月日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時廢止。三、激勵機制內(nèi)容3.1 薪酬激勵3.1.1 薪酬模式1、總體收入 =基本工資 +績效獎金 +津貼補助。2、實際收入 =總收入扣除項目。3、績效獎金 =銷售獎金 +渠道獎金。4、津貼補助：話費補助、差旅補助等。5、扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項等。感謝下載載精品3.1.2 薪酬模式說明1、績效獎

4、金：公司銷售業(yè)績達到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。2、津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。3、銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。4、渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金5、設(shè)置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。6、收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般銷售代表和渠道代表的總收入比例為 4.5 ：4.5 ：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為 3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：

5、1。3.1.3 基本工資3.1.3.1基本工資公式1、基本工資 =基礎(chǔ)工資 +崗位工資 +工齡工資。3.1.3.2基本工資說明1、基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。2、基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45左右。3、崗位工資： 崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、 崗位責(zé)任繁簡輕重、 工作條件等確定，公司崗位工資分為類級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50。4、工齡工資： 按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡） ，鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為

6、企業(yè)工作。3.1.3.3基本工資管理規(guī)定1、基本工資調(diào)整： 根據(jù)公司經(jīng)營效益， 經(jīng)董事會批準(zhǔn)可以對基本工資進行調(diào)整。感謝下載載精品原則上是每年月進行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。2、崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1 個月起調(diào)整。3.1.4 績效獎金3.1.4.1績效獎金公式1、計算公式：績效獎金 =銷售獎金 +渠道獎金。3.1.4.2銷售獎

7、金1、計算公式：銷售獎金 =基準(zhǔn)獎金×銷售達成率2、基準(zhǔn)獎金：公司規(guī)定的固定值（詳見后面的基準(zhǔn)獎金部分）。3、銷售達成率：（銷售達成率 =實際銷售額 / 目標(biāo)銷售額 *100%），在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達成率；銷售達成率的區(qū)間為 0200%，銷售達成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)銷售達成率大于 200% 時按 200%計算。4、目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。3.1.4.

8、3渠道獎金1、計算公式：渠道獎金（ A 模式） =基準(zhǔn)獎金×（終端增長率 +平均銷售率）÷ 2 渠道獎金（ B 模式） =基準(zhǔn)獎金×（終端淘汰率 +平均銷售率）÷ 2 2、A 模式說明基準(zhǔn)獎金：同上公式。終端增長率：（終端增長率 =實際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量*%），指在感謝下載載精品同一時期、同一區(qū)域內(nèi)實際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為 0200%，終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算， 當(dāng)終端增長率大于 200%時按 200%計算。實際新增終端數(shù)量： （新增終端數(shù)量 =新建終端數(shù)量終端淘汰數(shù)量） ，

9、終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。目標(biāo)新增終端數(shù)量： 由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。平均銷售率：（平均銷售率 =終端實際平均銷量÷終端目標(biāo)平均銷量 *%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率； 平均銷售率的區(qū)間為 0200%，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)平均銷售率大于 200%時按 200%計算。終端實際平均銷量： 終端實際平均銷量 = （N 個終端實際銷量） ÷ N，在這里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。終端目標(biāo)平均銷量： 由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決

10、定。3、B 模式說明基準(zhǔn)獎金：同上公式。終端淘汰率：（終端淘汰率 =終端實際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率） ，指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率； 終端淘汰率的區(qū)間為 0200%，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算， 當(dāng)終端淘汰率大于 200%時按 200%計算。終端實際淘汰率： 終端實際淘汰率 =（終端淘汰量 / 原有終端數(shù)量） *%÷終端目標(biāo)淘汰率 ，終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。終端目標(biāo)淘汰率： 由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。平均銷售率：同A 模式。4、A、B 模式適用對象及選擇 A 模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)

11、品在一個市場的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。感謝下載載精品 B 模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相對比較成熟。 A、 B 模式選擇： A、B 模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個系數(shù)。A模式：渠道獎 =基準(zhǔn)獎金×（終端增長率 +平均銷售率）÷ 2×k/N ；B 模式：渠道獎 =基準(zhǔn)獎金×（終端淘汰率 +平均銷售率）÷ 2×（ N-k）/N； K 指新產(chǎn)品數(shù)， N 指產(chǎn)品總數(shù) 。3.1.4.4基準(zhǔn)獎金1、基準(zhǔn)獎金說明：是在兼顧效益與公

12、平的原則下，同時參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎金數(shù)額大，反之則小。2、基準(zhǔn)獎金確定： 基準(zhǔn)獎金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。3、調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。3.1.5 績效考核3.1.5.1考核說明1、考核種類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。2、月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續(xù)3 次不達標(biāo)者實施辭退處理。3、年度考核

13、：由辦公室及部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會計年度 1 月 1 日起至 12 月 31 日為止，于年初組織年度管理考核。 年度考核采取只獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進者。3.1.5.2考核指標(biāo)1、銷售指標(biāo)銷售指標(biāo) =（銷售額÷目標(biāo)銷售額）×100%2、渠道指標(biāo)感謝下載載精品渠道指標(biāo)（ A模式） =（實際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量）× 100% 渠道指標(biāo)（ B模式） =（終端實際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）× 100%渠道指標(biāo)（綜合模式） =（實際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實際淘汰率÷終端

14、目標(biāo)淘汰率）÷2×100%3、管理指標(biāo)由市場部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。3.1.5.3考核指標(biāo)說明1、指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100 分，其中銷售指標(biāo)占50%，渠道指標(biāo)占 40%，管理指標(biāo)占 10%。2、模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。3、渠道指標(biāo)說明：渠道指標(biāo) A 模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場； 渠道指標(biāo) B 模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間， 而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。3.1.5.4考核成績的計算月度計算1、當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時， 考核成績 =（銷售指標(biāo)完成率&

15、#215; 50%+渠道指標(biāo)完成率× 40%+管理得分 x10%）。2、如有考核指標(biāo)不及格的， 考核成績不計算不及格的得分；如有兩項不及格的，所有成績?yōu)榱恪?、考核指標(biāo)及格線為60。年度計算年度考核成績 =各月平均值 x60%+年度考核 x40%3.1.5.5考核管理及規(guī)定1、特別說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、 渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。2、月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴(yán)重不達標(biāo)者直接淘汰，考核感謝下載載精品排名連續(xù)三個月位于

16、倒數(shù)三名者也將被淘汰。3、年度考核獎罰：年度考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵進步者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵 10%的優(yōu)秀者，獎金的 30%獎勵 30%的進步者，其余的將沒有獎金。4、考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象?？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象， 經(jīng)查核屬實者收回所發(fā)獎金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。5、申述與反饋：如被考核者認為考核過程有失公平，可以向直接上級或上上級予以情況反饋，上級有責(zé)任對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。3.1.6 費用與津貼3.1.6.1津貼補貼1、津貼補貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食

17、津貼。2、津貼補貼規(guī)定：銷售人員出差時會給予一定補貼。3.1.7 薪酬計發(fā)3.1.7.1薪酬計發(fā)依據(jù)1、基本工資：主要以薪酬制度和銷售人員基本工資表的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)考勤制度來具體計算發(fā)放金額。2、績效獎金：主要以本機制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績計算績效獎金。3、津貼補助：以營銷中心的差旅及相關(guān)費用管理規(guī)定為主要依據(jù)。3.1.7.2薪酬計發(fā)時間1、績效計算：依據(jù)考核程序， 每月 10 日前將上月考核成績呈報給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財務(wù)部核算薪資。2、計算周期：月度工資和獎金工資計算周期為從上月1 日到上月月底，管理獎計算周期為 1 月 1 日到 12 月 3

18、1 日止。感謝下載載精品3、基本工資：按照薪酬制度規(guī)定，每月15-16 日發(fā)放上月工資。4、績效獎金：由公司財務(wù)部每月20-22 日發(fā)放上月績效獎金。5、津貼補助：除報銷部分，由財務(wù)部每月20-22 日發(fā)放上月津貼補助。3.1.7.3獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額 =（月度實際績效獎金 - 扣除違規(guī)處罰款項） x90%。2、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計提10%的績效獎金作為年終管理獎。3.1.7.4薪酬調(diào)整及異常1、新進人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26* 出勤天數(shù) +績效獎金*90%”。2、離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資 /26* 出勤天數(shù) +績效獎金 *90%

19、-扣款”。3、試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。4、崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。5、職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。6、其他情況：特殊情況，需個別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以調(diào)整。3.1.7.5薪資計發(fā)規(guī)定：1、金額尾數(shù)規(guī)定：工資計算時，如出現(xiàn)有未達到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計算到元為單位。2、支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7 天通知，并公告變更后的支薪日期。3、薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必須由部門經(jīng)理開

20、證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財務(wù)部領(lǐng)取。感謝下載載精品3.2 物資激勵3.2.1 福利品3.2.1.1適用范圍銷售部所有員工3.2.1.2福利品項目季度勞動保護用品，每季度最后一個月月末發(fā)放，價值元/ 季度 / 人。端午節(jié)禮品，端午節(jié)前發(fā)放，禮品價值元/ 人。防暑降溫，發(fā)放價值元/ 人的防暑降溫禮品。秋季水果，發(fā)放價值元/ 人的禮品。中秋節(jié)禮品，中秋節(jié)前發(fā)放價值元/ 人的禮品。春節(jié)禮品，春節(jié)前發(fā)放價值元/ 人的禮品。3.2.1.3管理部門職責(zé)由人力資源部負責(zé)統(tǒng)計人數(shù)。由采購部負責(zé)購買。由行政部負責(zé)申購并發(fā)放。3.3 榮譽激勵3.3.1 會議表彰發(fā)給榮譽證書、 張貼光榮榜、 對員

21、工的行為和表現(xiàn)進行及時表揚， 在公司的媒體上進行宣傳報導(dǎo)。會議表彰隨時可實施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀察，并及時做好激勵。感謝下載載精品3.3.2 銷售部獎項的評選3.3.3.1銷售冠軍獎銷售人員只要在當(dāng)月度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲月度銷售冠軍獎項。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺上通告表揚，獎金為元。銷售人員只要在當(dāng)季度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲季度銷售冠軍獎項。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)季度直營信息平臺上通告表揚，獎金為元。銷售人員只要在當(dāng)年度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲年度銷售冠軍獎項。獎勵以工資形式發(fā)放，并每年的年度大會上行進行表彰，獎金為

22、元。3.3.3.2服務(wù)明星獎銷售人員在工作期間能夠熱心真誠服務(wù)于顧客并得到顧客的認可，同時得到顧客來電、來函、來訪的表揚，即可獲得服務(wù)明星獎項。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺上通告表揚，獎金為元。3.3.3 各種形式的表揚表楊分口頭表揚與書面表揚兩種。3.3.3.1口頭表揚口頭表揚需要各級管理人員學(xué)會綜合運用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時對員工進行口頭贊美，也可以在班前會及各級會議上進行口頭表揚。3.3.3.2書面表揚。書面表揚可依托內(nèi)部OA平臺，各種宣傳版對員工的良好工作行為進行表揚。3.3.4 培訓(xùn)獎勵銷售部銷售副總監(jiān)以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括：

23、 銷售部的日常培訓(xùn)工作， 和對新員工的培訓(xùn)。 在此期間培訓(xùn)一名員工，并考核一次性通過后，給予培訓(xùn)負責(zé)人每考核通過一人元的培訓(xùn)獎勵。培訓(xùn)負責(zé)人所培訓(xùn)人員2 個月未通過考核，培訓(xùn)負責(zé)人愛心捐贈元 / 人。感謝下載載精品3.3.5 獎勵旅游3.3.5.1適用范圍連續(xù)兩個季度獲得季度銷售冠軍獎的員工，獎勵國內(nèi)旅游一次。3.4 關(guān)心激勵3.4.1 交通補助公司給予每位銷售人員元 / 月 -元 / 月的交通補助。3.4.2 健康體檢適用范圍：全體銷售部員工3.4.3 結(jié)婚禮金適用范圍：領(lǐng)取結(jié)婚證后，10 天內(nèi)向公司提出申請的正式員工。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記， 復(fù)印件存檔， 喜金 元。人力資源部負

24、責(zé)審核員工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報條件， 負責(zé)申報資料的存檔。 行政部負責(zé)費用申請，負責(zé)送達喜金。3.4.4 喪事慰問金適用范圍：公司正式員工的直系親屬死亡。慰問金元。行政部負責(zé)費用申請，送達慰問金。3.4.6 住院慰問金適用范圍：公司正式員工。慰問金標(biāo)準(zhǔn)元。行政部負責(zé)調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。并負責(zé)送達住院慰問金。3.4.7 員工生日適用范圍：全體員工?？偨?jīng)理簽發(fā)生日卡。感謝下載載精品3.4.8 邀請員工家屬參加公司慶典活動適用范圍：被評為優(yōu)秀員工、 先進個人或榮獲各種光榮稱號的公司標(biāo)兵，可在公司有慶典活動時，邀請其一至二名員工家屬參加活動。3.4.10 總經(jīng)理接待

25、制度適用范圍：全體銷售部員工。 總經(jīng)理不定期與員工進行交流，了解員工對公司的要求與看法，利于公司的決策方向和管理的改進。3.5 參與激勵3.5.1 員工合理化建議提案制度適用范圍：本制度所稱的合理化建議，是指公司所有員工提出的營銷方案、節(jié)約成本、改進工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方面的構(gòu)想和方案。員工可隨時提出合理化建議，并提交合理化建議書面方案交人力資源部。人力資源部接受提案表后， 即時進行登記， 并對提案內(nèi)容是否符合規(guī)定受理范圍提出初步資格審查意見。對正式受理的建議， 人力資源部落實建議執(zhí)行部門和主辦人，并根據(jù)建議執(zhí)行部門和主辦人的反饋意見， 及取得的預(yù)期經(jīng)濟效益等情況，提出合理化建議的獎

26、勵等級，報總經(jīng)理辦公會（含擴大會）討論，報請總經(jīng)理批準(zhǔn)。獎金標(biāo)準(zhǔn)元。3.5.2 人才推薦獎勵為了拓展招聘渠道， 廣泛地吸納精英人才加盟公司，公司鼓勵員工可隨時推薦優(yōu)秀人才，對于推薦優(yōu)秀人才的員工給予一定數(shù)額的獎勵。感謝下載載精品被推薦的人才、 經(jīng)面試合格錄用后， 分兩次獎勵推薦人獎金， 簽訂勞動合同入職即獎勵規(guī)定獎金數(shù)額 50%；試用期合格轉(zhuǎn)正任命后再次獎勵推薦人規(guī)定獎金數(shù)額 50%。所推薦的各類人才獎金數(shù)額-元。3.6 活動激勵3.6.1 部門季度活動。以部門為單位自行組織?；顒有问綖闀图敖M織相關(guān)娛樂活動。活動頻次：每季度一次?；顒咏?jīng)費標(biāo)準(zhǔn)：元/季度/ 人3.6.2 部門一年一度的旅游。以部門為單位自行組織。 依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定， 帶領(lǐng)本部門員工到周邊城市旅游。活動頻次：每年度一次，天數(shù)為2 日。費用標(biāo)準(zhǔn)：元/ 人。3.