關(guān)于采用出口微型泵生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模

1、關(guān)于采用出口微型泵生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式開發(fā)多級(jí)泵和雙吸泵的初步思路本人作為內(nèi)地多年從事水泵生產(chǎn)與技術(shù)工作的泵行業(yè)人，剛接觸出口微型泵生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)，真有點(diǎn)大感驚訝。清一色的數(shù)控車床，一臺(tái)車床車中間支架（后開門泵蓋與電機(jī)前蓋的組合體），一個(gè)班次可車四百個(gè)單邊左右；射芯機(jī)制復(fù)膜砂芯，真是又快又好；用對(duì)接焊的工藝方法制作雙金屬不銹鋼泵軸，降成本的思路確實(shí)是精到；工人工資中包含定額的刃具損耗費(fèi)用，算盤更是精到家了；銷售方面實(shí)行一級(jí)批發(fā)，不與用戶直接交道，既大大地降低了銷售費(fèi)用和售后服務(wù)費(fèi)用，又加快了資金周轉(zhuǎn)。從而使銷售管理得到簡(jiǎn)化，企業(yè)可以把主要精力放到產(chǎn)品開發(fā)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)品成本上來；

2、所有種種措施，再加上浙閩地區(qū)稅率低，電價(jià)低兩大優(yōu)勢(shì)，更是如虎添翼。盡管其產(chǎn)品價(jià)格很低，還是盈得了豐厚的利潤(rùn)。目前，我國(guó)微型泵在國(guó)際微型泵市埸競(jìng)爭(zhēng)中所向披靡，成為繼一次性打火機(jī)和ISG、ISW泵之后的又一工業(yè)產(chǎn)品高速發(fā)展奇跡。這種模式的實(shí)際結(jié)果反映出一個(gè)道理：”利潤(rùn)來得大不如來得快，利潤(rùn)率高不等于利潤(rùn)高。”這大概就是“溫州工業(yè)戰(zhàn)略”。目前，我國(guó)非容積式常規(guī)泵生產(chǎn)企業(yè)基本可分為四種經(jīng)營(yíng)形態(tài)。一是大而全經(jīng)營(yíng)形態(tài)。其產(chǎn)品特征為多品種，中、小批量。第一銷售對(duì)象為直接用戶。如沈陽水泵廠、長(zhǎng)沙水泵廠等。這類企業(yè)雖然經(jīng)過改制，但產(chǎn)權(quán)依然模糊，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的傳統(tǒng)觀念陰魂不散。她們依仗豐富的技術(shù)積累和

3、半個(gè)世紀(jì)的市埸根基，雖然發(fā)展緩慢，但也不覺得有生存危機(jī)，基本處于半酣睡狀態(tài)。二是小而全經(jīng)營(yíng)形態(tài)。其產(chǎn)品特征為多品種，小批量。第一銷售對(duì)象為直接用戶。這類企業(yè)具有一定的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。因一般離心泵、混流泵和軸流泵設(shè)計(jì)、制造中的困難都難不倒她們，所以她們的產(chǎn)品品種比較齊全、雜亂，從而導(dǎo)致生產(chǎn)效率低，產(chǎn)品價(jià)格偏高。其產(chǎn)品樣本給人的感覺是“是泵就可以供”。三是以傳統(tǒng)加工方法打造品牌的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。其產(chǎn)品特征為少品種或單一品種，中、小批量。第一銷售對(duì)象為水泵自由銷售商和各水泵廠派出或掛靠的銷售機(jī)構(gòu)或門點(diǎn)。是我國(guó)泵行業(yè)內(nèi)私營(yíng)企業(yè)在市埸經(jīng)濟(jì)實(shí)踐中摸索出較成功的新型企業(yè)形態(tài)。這類企業(yè)以相對(duì)高工價(jià)的技術(shù)工人經(jīng)過精工

4、細(xì)作提高產(chǎn)品質(zhì)量和外觀，雖車間生產(chǎn)效率不是很高，但產(chǎn)品工廠成本比前兩種形態(tài)的企業(yè)降低不少。四是以廢舊設(shè)備加廉價(jià)勞力生產(chǎn)劣質(zhì)爛價(jià)泵爭(zhēng)奪市埸的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。非容積式常規(guī)泵中，多級(jí)泵和雙吸泵屬主流產(chǎn)品之一。其市埸需求臺(tái)量?jī)H次于ISG和ISW泵，尤其是雙吸泵產(chǎn)品總重量的市埸需求大于ISW泵。兩種泵均符合規(guī)模生產(chǎn)要求。也就是說，具有符合用出口微型泵生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式開發(fā)的產(chǎn)品特征。多級(jí)泵進(jìn)出口徑規(guī)格范圍為40300mm，單臺(tái)泵重為903700KG/臺(tái)。多級(jí)泵開發(fā)與ISG、ISW比較，其不利因素一是技術(shù)難度較高，二是單臺(tái)零件數(shù)量較多，三是流水裝配工步復(fù)雜；有利因素一是技術(shù)附加值高，二是單臺(tái)泵價(jià)高，三是產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量少

5、。雙吸泵進(jìn)出口徑規(guī)格范圍為1251400mm，單臺(tái)泵重為18528000KG/臺(tái)。雙吸泵開發(fā)與多級(jí)泵比較，其不利因素一是要求有重型產(chǎn)品鑄造條件。二是需要上大型三面組合專用數(shù)控銑床，龍門式專用數(shù)控鉆攻設(shè)備，臥式專用鉆攻設(shè)備，五米深度熱處理井式電爐，車間大噸位行車等設(shè)備。三是(如采用鋁制模具)模具投資較大。有利因素一是單臺(tái)產(chǎn)品價(jià)值大。二是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，容易掌控。三是國(guó)內(nèi)市埸還沒有廠家采取大型三面組合專用數(shù)控銑等高效手段加工雙吸泵，所以成本將明顯下降，生產(chǎn)周期明顯縮短。四是市埸需求噸位大，能產(chǎn)生更大銷售額和利潤(rùn)。我認(rèn)為，這是我國(guó)非容積式常規(guī)泵領(lǐng)域變革中難得的發(fā)展機(jī)遇，如果頗具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的微型泵出口廠家或I

6、SG、ISW泵生產(chǎn)廠家以她們熟悉的思路經(jīng)營(yíng)多級(jí)泵和雙吸泵，必將獲得很大成功！多級(jí)泵與雙吸泵開發(fā)，本思路主張，確定設(shè)備與工藝以提高生產(chǎn)效率、質(zhì)量和外觀為前提；確定管理模式以提高工作效率和降低無益消耗為前提；一切以“多、快、好、省”為前提。本思路初步計(jì)劃與效果預(yù)計(jì)如下：一. 市埸、銷售對(duì)象及計(jì)劃：因本人對(duì)國(guó)外市埸適銷產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的差別、市埸準(zhǔn)入資格及銷售對(duì)象等情況末作詳細(xì)調(diào)查，所以以下內(nèi)容僅指應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市埸。國(guó)內(nèi)市埸的第一銷售對(duì)象為全國(guó)不生產(chǎn)多級(jí)泵或雙吸泵的水泵廠家，第二銷售對(duì)象為水泵自由銷售商和各水泵廠派出或掛靠的銷售機(jī)構(gòu)或門點(diǎn)，第三銷售對(duì)象為全國(guó)各水廠、電廠、鋼廠、小區(qū)或高層建筑生活供水、

7、消防供水等直接用戶。前兩年建全針對(duì)第一和第二銷售對(duì)象的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，第三年開始研究是否涉足或怎樣涉足第三銷售對(duì)象領(lǐng)域。二. 產(chǎn)品賣點(diǎn)：1.高質(zhì)量產(chǎn)品中的絕對(duì)低價(jià)(見第三款)；2.多級(jí)泵外觀可遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國(guó)內(nèi)水平，雙吸泵外觀與佛山雙吸泵相當(dāng)（佛山雙吸泵外觀已遠(yuǎn)超出國(guó)內(nèi)水平，其價(jià)格相對(duì)較高）。具體手段：采用樹脂砂、復(fù)膜砂等型砂，鋁制模具，拋丸處理，緊固件、管件不沾油漆，小型零、配件超聲波清洗等；3.全國(guó)最高產(chǎn)品質(zhì)量(包括外觀、幾何精度、水泵效率。具體手段：全部采用鋁制模具、盡可能機(jī)械造型、葉輪模具及小型模具盡可能用加工中心加工、產(chǎn)品數(shù)控加工等)；4.交貨期為120天（傳統(tǒng)企業(yè)中800以上口徑的雙吸泵交貨期

8、為45150天）。三. 市埸售價(jià)、成本估算及價(jià)格定位：市埸價(jià)格：目前多級(jí)泵銷售商提貨價(jià)0.91.6萬元/噸（其中0.91.3萬元/噸價(jià)格為小廠低質(zhì)量小口徑泵），用戶價(jià)為1.52.5萬元/噸；雙吸泵銷售商提貨價(jià)1.31.6萬元/噸,用戶價(jià)為1.52.5萬元/噸。成本目標(biāo)：車間成本：0.5萬元/噸；工廠成本：0.65萬元/噸。價(jià)格定位：第一銷售對(duì)象價(jià)格：多級(jí)泵0.851萬元/噸，平均利潤(rùn)率為30%；雙吸泵1.11.2萬元/噸，平均利潤(rùn)率為43%。第二銷售對(duì)象價(jià)格：多級(jí)泵0.951.1萬元/噸，利潤(rùn)率為37%；雙吸泵1.21.3萬元/噸，平均利潤(rùn)率為48%。第三銷售對(duì)象價(jià)格：1.31.6萬元/噸，利

9、潤(rùn)率為55%。其中下限價(jià)為小口徑泵價(jià)格，上限價(jià)為大口徑規(guī)格泵價(jià)格。電機(jī)在原價(jià)上加收8%管理費(fèi),電泵配套費(fèi)為泵價(jià)的8%。四. 前八年多級(jí)泵、雙吸泵銷售與生產(chǎn)綱領(lǐng)： 全國(guó)每年多級(jí)泵需求總量初估為三萬臺(tái)。爭(zhēng)取40%銷售份額，平均每臺(tái)500公斤重量（包括臥式底板，不包括電機(jī)），水泵本體噸位價(jià)（包括底板）平均為1.2萬元/噸，電機(jī)價(jià)為泵價(jià)的120%，50%的水泵配套電機(jī)(因立式多級(jí)泵100%配電機(jī))考慮，那未年銷售臺(tái)量為30000×40%=12000臺(tái)，銷售額為12000×0.5×0.925+12000×0.5×0.925×120%×

10、50%+12000×0.5×0.925×50%×16%=5550+3330+444=9324萬元。 全國(guó)每年雙吸泵需求總量初估為五萬臺(tái)。爭(zhēng)取40%銷售份額，平均每臺(tái)1500公斤重量（包括底板，不包括電機(jī)），水泵本體噸位價(jià)（包括底板）平均為1.2萬元/噸，電機(jī)價(jià)為泵價(jià)的130%，20%的水泵配套電機(jī)考慮，那未年銷售臺(tái)量為50000×40%=20000臺(tái)，銷售額為20000×1.5×1.15+20000×1.5×1.15×130%×20%+20000×1.5×1.15&

11、#215;20%×16%=34500+8970+1104=44574萬元。根據(jù)以上依據(jù),初定前八年開發(fā)多級(jí)泵與雙吸泵的銷售、生產(chǎn)綱領(lǐng)、投資與效益如下：第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年備注初估生產(chǎn)綱領(lǐng)(噸/年)多級(jí)泵1006001200240040005000550060001.表中利潤(rùn)按第一銷售對(duì)象利潤(rùn)率30%和43%計(jì)算；2.末考慮配件利潤(rùn)；3.利潤(rùn)中末扣除投資利息；4.因?qū)κ雄枨竽┳鲊?yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查統(tǒng)計(jì)，所以市埸需求數(shù)據(jù)估算較為保守。雙吸泵300180045001125028125小計(jì)10060012002700580095001675034125(臺(tái)/年)多級(jí)泵20

12、01200240048008000100001100012000雙吸泵20012003000750018750小計(jì)2001200240050009200130001850030750初估銷售額(萬元/年)多級(jí)泵202121024194838806410080110889324雙吸泵465279169771744243605小計(jì)20212102419530310855100802853055701初估利潤(rùn)(萬元)多級(jí)泵3752254498991498187320602247雙吸泵1619662416604015100小計(jì)375225449106024644289810017347初估投資額（萬元

13、）多級(jí)泵雙吸泵共用投資小計(jì)五投資初估：a. 新建廠投資為1.6億人民幣左右。B. 出口微型泵廠家基礎(chǔ)上擴(kuò)建，因己具備小件生產(chǎn)條件和國(guó)際市埸銷售渠道，其投資為1.2億人民幣左右。 如果哪家公司能爭(zhēng)取到中國(guó)40%的雙吸泵和多級(jí)泵銷售份額，那么這家公司無可置疑的是中國(guó)泵廠第一家。所以，我認(rèn)為本思路非常值得一試。 周 勝 強(qiáng) 2007.7于長(zhǎng)沙； 電話箱：xgbw 網(wǎng)址：（后有附件）附件：“思路”撰寫說明：我國(guó)內(nèi)地非容積式常規(guī)泵企業(yè)到目前為止，仍然承襲低效的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。我認(rèn)為，這給有意發(fā)展水泵事業(yè)的投資人留下了很好的發(fā)展機(jī)遇。關(guān)于采用出口微型泵生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式開發(fā)多級(jí)泵和雙吸泵

14、的初步思路的撰寫，意在供投資人作決策參考。因時(shí)間與條件限制，本“思路”難免有不周之處，但求能夠拋磚引玉，望予理解。如有用得著的地方，本人樂意為泵閥事業(yè)發(fā)展效力，望得到您的器重或舉薦。為此，特向您致以敬禮！附件:周勝?gòu)?qiáng)情況介紹:一.主要特長(zhǎng)： 適宜擔(dān)任職務(wù)為: 正、付總經(jīng)理，企業(yè)與產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工藝等崗位帶頭人。具體特長(zhǎng)如下：1. 能熟練操作CAD及Word;2. 能熟練掌握機(jī)械制造冷、熱工藝,處理現(xiàn)場(chǎng)問題和生產(chǎn)計(jì)劃問題;3. 尤其熟悉傳動(dòng)機(jī)械與水力機(jī)械結(jié)構(gòu)與原理設(shè)計(jì);4. 善于建立新產(chǎn)品構(gòu)思，擅長(zhǎng)新產(chǎn)品課題設(shè)計(jì)、研發(fā);5. 具備壓力容器設(shè)計(jì)、審查資格;6. 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定及專利文件撰

15、寫；7. 熟悉企業(yè)管理。二.工作履歷:時(shí)間段工作單位工作內(nèi)容工作效果職務(wù)職稱71-79寧鄉(xiāng)縣曙光機(jī)械廠閥門生產(chǎn)中的冷熱工藝、工裝設(shè)計(jì)技術(shù)股股長(zhǎng)技術(shù)員職稱CJ660車床設(shè)計(jì)（主軸12級(jí)變速，中心高度600MM）生產(chǎn)3臺(tái)，運(yùn)轉(zhuǎn)良好主持工農(nóng)16、552丙噴霧器上馬使企業(yè)成為當(dāng)時(shí)湖南省農(nóng)用噴霧器主要廠家設(shè)計(jì)離心泵式機(jī)動(dòng)噴霧機(jī)獲寧鄉(xiāng)縣科技成果一等獎(jiǎng)益陽專署科技成果三等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)高速部份流泵（切線泵）式機(jī)動(dòng)噴霧機(jī)獲寧鄉(xiāng)縣科技成果一等獎(jiǎng)益陽專署科技成果二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)隔膜泵式機(jī)動(dòng)噴霧機(jī)獲寧鄉(xiāng)縣科技成果一等獎(jiǎng)益陽專署科技成果三等獎(jiǎng)79-87寧鄉(xiāng)縣紅旗機(jī)械廠高速部份流泵式手提機(jī)動(dòng)噴霧機(jī)獲寧鄉(xiāng)縣科技成果一等獎(jiǎng)益陽專署科技成

16、果二等獎(jiǎng)獲湖南省青年科技成果優(yōu)勝獎(jiǎng)新產(chǎn)品研制組組長(zhǎng)廠長(zhǎng)縣政協(xié)委員助工職稱87-95長(zhǎng)沙工業(yè)泵總廠1.主持全廠生產(chǎn)2.主持800毫米口徑以上大泵上馬（如電廠循環(huán)泵、黃河水南水北調(diào)用高硬度高鉻耐磨泵等）3.主持技術(shù)協(xié)作工作生產(chǎn)總調(diào)度（生產(chǎn)處長(zhǎng)）；大泵（800以上口徑）開發(fā)主管；技協(xié)辦主任；工程師職稱；95-2001長(zhǎng)沙散熱器廠獲長(zhǎng)沙市優(yōu)秀廠長(zhǎng)、天心區(qū)最佳廠長(zhǎng)廠長(zhǎng)湖南省暖通空調(diào)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)沙天心壓力容器廠廠長(zhǎng)湖南省水泵制造有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、天心區(qū)人大代表02-04長(zhǎng)沙市消聲器廠主持該廠技術(shù)工作總工程師04-06長(zhǎng)沙天鵝自動(dòng)供水設(shè)備廠1.主持全面工作。2.獨(dú)立設(shè)計(jì)以便于裝拆且高度同軸的錐夾式加長(zhǎng)泵軸,采用標(biāo)準(zhǔn)電機(jī)的新ISG和ISW兩個(gè)系列水泵。經(jīng)測(cè)試，效果很好。生產(chǎn)150、300、350口徑不銹鋼長(zhǎng)軸泵共10臺(tái)及新ISG、ISW泵設(shè)計(jì)與生產(chǎn)承包人07長(zhǎng)沙市湘工水泵維修保全有限公司主持全面工作。企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容見網(wǎng)頁總經(jīng)理三.學(xué)習(xí)工作概況:周勝?gòu)?qiáng)，男，54年出生，機(jī)械工程師職稱。七一年高中畢業(yè)后就業(yè)于寧鄉(xiāng)縣曙光機(jī)械廠（當(dāng)時(shí)為三百多人的閥門生產(chǎn)企業(yè),后為寧鄉(xiāng)縣