《盛堂咨詢?nèi)挂簯B(tài)奶傳播策略報告》(75頁)-食品飲料

1、1廣州盛堂咨詢公司北京辦事處2三三 鹿鹿三鹿奶粉三鹿液態(tài)奶三鹿液態(tài)奶樂時君君 樂樂 寶寶酸牛奶活性乳利利 樂樂 枕枕杯杯 酸酸ABCDEA、三鹿品牌分析 B、三鹿液態(tài)奶傳播策略C、君樂寶傳播策略 D、杯酸奶傳播策略 E、利樂枕傳播策略3三鹿的品牌定義4 褒：品質(zhì)保證、有歷史感、可信賴的 貶：老土、守舊、落后、沒有新鮮感、沒有活力-5 三鹿：溫順、美麗、傳統(tǒng)、中國化、吉祥、富有人情味- 伊利：洋氣、時尚- 光明：大氣、略帶點政治味- 蒙牛：猛牛、草原、天然- 三元：沒有明顯的聯(lián)想刺激點 6三三 鹿鹿五十年的歷史沉淀具有濃厚儒家思想的企業(yè)文化地處中原的企業(yè)環(huán)境本土化的命名哺育過幾代人多年的奶粉生產(chǎn)

2、經(jīng)驗企業(yè)當(dāng)前的和未來的發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)當(dāng)前的和未來的發(fā)展戰(zhàn)略7中國經(jīng)典乳品。中國經(jīng)典乳品。8 品牌定位品牌定位：伊利，都市中的自然感受 品牌定義品牌定義：伊利代表現(xiàn)代都市中追求自然生活方式的人的一種向往，讓你在都市中的忙碌和塵囂中，尋求一方凈土，體驗天然品質(zhì)，享受自然的美味、健康、純凈和快樂。伊利，讓你在都市中感受自然。 廣告語廣告語：心靈的天然牧場心靈的天然牧場 9 三鹿是中國的經(jīng)典乳品。他繼承了優(yōu)秀的中華文明，給人們帶來必要的生理和精神養(yǎng)分；使人們的生活更加健康、快樂、幸福；10 三鹿是中國乳品行業(yè)的經(jīng)典。 廣袤的華北平原與深厚的華夏文明給予她智慧與靈感；腳下這片古老的土地給予她優(yōu)良的傳統(tǒng)；

3、她親和、寬厚、健康；熱愛自己家園和朋友以及身邊的人們，對未來充滿了希望與憧憬； 她溫文爾雅的形象給人帶來一種超越現(xiàn)實生活的美好。帶來友善、和睦、健康、快樂。11寬厚、友善、胸襟廣闊、敢于創(chuàng)新12三鹿液態(tài)奶策略13 中央軍團(tuán)：光明、伊利、三鹿、蒙牛 地方軍團(tuán)：南京衛(wèi)崗、武漢友芝友、徐州綠健、濟(jì)南佳寶 乳業(yè)新軍：四川新希望、維維豆奶 海外軍團(tuán)：法國達(dá)能、瑞士雀巢、美國卡夫14 戰(zhàn)略型競爭對手戰(zhàn)略型競爭對手：伊利、光明、蒙牛、三元、完達(dá)山、娃哈哈： 戰(zhàn)術(shù)型競爭對手：戰(zhàn)術(shù)型競爭對手：地方軍團(tuán)、乳業(yè)新軍、海外軍團(tuán)以及區(qū)域小品牌。15購買動機消費者奶源研發(fā)生產(chǎn)分銷售點消費伊利、蒙?！安菰痰男睦韮?yōu)勢生產(chǎn)線

4、？產(chǎn)品力？口味？陳列？堆頭？品牌力？促銷？價格？16優(yōu)勢： 三鹿的品牌優(yōu)勢； 充足的奶源； 強大的研發(fā)力量； 遍部全國各處的銷售網(wǎng)絡(luò)映射；17劣勢： 涉足液奶市場較遲； 沒有形成統(tǒng)一的傳播 沒有廣告積累 產(chǎn)品線不完善； 銷售網(wǎng)絡(luò)并不健全； 對液體奶的市場需求研究不夠詳細(xì)；18 伊利：天然、時尚的草原牛奶 光明：專業(yè)、科技型牛奶 蒙牛：天然無污染的草原牛奶 三元：健康的、有滋味的牛奶19 品牌需求 層次伊利光明蒙牛三元三鹿價值認(rèn)同？情感利益？功能利益？產(chǎn)品功能？20經(jīng)典的三 鹿競爭對手消費者伊利：草原的蒙牛：草原的光明：專業(yè)科技三元：有滋味的老牌子？21營養(yǎng)專家與歐盟的關(guān)系五十年的奶粉生產(chǎn)經(jīng)驗強

5、大的研發(fā)力量222324令人難忘的五十年的奶粉生產(chǎn)經(jīng)驗童年以孔孟之仁治業(yè)的儒商企業(yè)文化民族性強大的研發(fā)力量口感、味道深刻的歷史印跡經(jīng)歷過幾個特殊的年代經(jīng)典的三鹿品牌25三鹿牛奶，難以忘懷。難以忘懷。2627屋形杯、枕、磚袋形象產(chǎn)品利潤產(chǎn)品份額產(chǎn)品廣告策略？廣告策略？廣告策略？三鹿2829 量小，經(jīng)濟(jì)實惠； 體積小，便于攜帶； 顯的低檔、不衛(wèi)生； 消費者普遍認(rèn)為奶稀、口味不純； 主要是家庭消費； 一次購買量大30 年齡大的消費群飲用的比例明顯高于年輕的消費群 家庭食用，消費能力決定屋形盒和塑料袋包裝產(chǎn)品的購買； 中年人飲用酸牛奶的習(xí)慣比較固定； 年齡較大的消費者偏重酸牛奶的功能性； 經(jīng)濟(jì)因素是消

6、費者選擇塑料袋裝的重要原因；0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%大學(xué)生大學(xué)生青年人青年人兒童父母兒童父母中年人中年人君樂寶高鈣君樂寶高鈣君樂寶無糖君樂寶無糖31消費者在購買時，對品牌有一定的忠誠度，66%的人購買固定品牌，造成這樣的結(jié)果，是由于市場的酸牛奶品牌比較多，產(chǎn)品的差異化不大，因此品牌成了消費者判定產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的主要標(biāo)準(zhǔn)。品牌成了消費者判定產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的主要標(biāo)準(zhǔn)。購買的品牌的忠誠度購買的品牌的忠誠度購買固定購買固定品牌品牌66%66%到了商店到了商店臨時決定臨時決定品牌品牌34%34%32 項目品牌目標(biāo)對象訴求點廣告語

7、伊利光明三元帕瑪拉特曉雅、通達(dá)日晨等雜牌33君樂寶活性乳酸牛奶原味草莓鈣鋅AD鋅無糖高鈣343536 市場定位： 味美價廉的牛奶 產(chǎn)品定位A： 可同時滿足一家人需要的功能性牛奶 A類消費者定位：購買者為35-50歲中青年人，飲用者多為兒童及老年人。 產(chǎn)品定位：生活中的味道 B類消費者定位：大中專院校學(xué)生37 年齡大都在35-50之間，收入處于中等或偏下水平； 他們是機關(guān)基層人員、企業(yè)職工，上有老下有小，家庭并不富裕，但相對寬松； 他們努力工作，寧愿自己多出點力也要孝敬老人培養(yǎng)兒女；他們很現(xiàn)實，但對未來卻充滿希望，相信“日子會越過越好 他們認(rèn)為牛奶營養(yǎng)豐富，對老人小孩的健康極其有益，出于經(jīng)濟(jì)考慮

8、，他們通常會謹(jǐn)慎的選擇，大品牌中的低端產(chǎn)品往往是考慮的重點 38生理層面心理層面營養(yǎng)、天然、功能可口、健康歡樂一家人共同的歡樂39一家人共同的歡樂備選廣告語： 幾代人共同的歡樂 可口的營養(yǎng)奶 又好喝，又營養(yǎng)老少皆宜健康、美味擴(kuò)大消費人群范圍，增加消費量4041 年齡在1823歲，經(jīng)濟(jì)來源主要是家庭； 他們生活方式相對固定，活動 范圍主要是校園，購買日用品行為通常發(fā)生在校內(nèi)或附近的售點； 他們的大學(xué)生活通常圍繞著學(xué)習(xí)、戀愛、打工三個主題進(jìn)行，對生活的感悟也逐漸加深；但終究還是感性多于理性； 他們接受新事物較快，但對牛奶的認(rèn)識并不是很理性，但會認(rèn)為“天然是比較重要的因素，對色素香精非常敏感；他們更

9、信任大品牌，會根據(jù)自己喜好選擇不同口味，并且十分注重性價比；而且一次購買量并不會太大 。42生理層面心理層面口味酸酸的、甜甜的好喝的酸牛奶生活中的酸與甜有點酸、有點甜43有點酸，有點甜備選廣告語： 可口的營養(yǎng)奶 又好喝，又營養(yǎng)生活中的酸：失戀、生活中的甜：初戀、關(guān)懷4445 適當(dāng)做些報紙或路牌廣告，以提高三鹿袋奶的檔次感及知名度，但傳播 重點在終端； 終端的感覺應(yīng)“實惠而非“低檔、廉價； 在B、C、D類店張貼海報派發(fā)單張，以填補低端售點的地面宣傳空白，增強廣告聲量； 售點以核心海報為主，輔以消費者教育單張，如“怎樣識別好酸奶等； 在首都在線、新浪、網(wǎng)易等網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡(luò)廣告。46 周末及通常的節(jié)

10、假日不做促銷，避開其 他品牌的促 銷高峰期，有利于增強了三鹿袋奶的價值感； 上市初期，學(xué)校售點不宜做促銷，以免在學(xué)生中形 成“廉價的印象； 可以利用學(xué)生的校園網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，逐步占領(lǐng)各大 中專院校的市場；4748 消費者通過產(chǎn)品的濃稀程度來區(qū)分酸牛奶和乳酸菌飲料； 消費者認(rèn)為酸牛奶的產(chǎn)品性質(zhì)營養(yǎng)+健康+美味+休閑； 口味是消費者選擇酸牛奶的首要因素； 兒童和女性是酸牛奶的主要消費群體；消費趨勢：消費趨勢：酸牛奶產(chǎn)品需求逐漸個性化，市場細(xì)分逐漸明顯。酸牛奶產(chǎn)品需求逐漸個性化，市場細(xì)分逐漸明顯。4950中低端中端4-14歲的兒童25-30歲OFFICE單身女性51 這是一群正在初步形成對世界感性認(rèn)識

11、的小孩，年齡在4-14歲之間； 他們接觸最多的是父母、老師和同學(xué)；帶著對這個世界的好奇，他們漸漸建立自己對社會的看法；他們骨子里頭毫不例外的頑皮、虛榮、好奇、貪吃并且善于模仿； 他們通過父母或老師嘴里知道喝牛奶對身體有益，但最吸引他們的始終是口味，只要對味，他們一定不會放棄每一個解讒的機會，營養(yǎng)與健康對他們并不重要。52 項目品牌產(chǎn)品消費群 訴求點廣告語三元兒童酸奶兒童光明光明小超人兒童光明小超人娃哈哈果奶/AD鈣奶兒童樂百氏塑瓶牛奶兒童太子奶塑瓶牛奶兒童均瑤53INSIGT：貪吃利益點：好喝三 鹿兒童兒童奶喝了還想喝54媽媽我還要！備選廣告語： 我還想喝！ 我可以再喝一杯嗎？55充分利用兒童

12、娛樂場所進(jìn)行傳播，如兒童游樂園；跟兒童消費企業(yè)或機構(gòu)聯(lián)盟推廣，如幼兒園、游樂園等；給孩子的父母強有力利益支持，增強意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)力；5657 項目品牌產(chǎn)品消費群訴求點廣告語伊利ACE都市女性美容女人越貪吃越美麗光明果粒年輕女性美麗、心情（概念）美味新關(guān)系三元天然酸奶年輕女性滋味新鮮生活味道雪凝（三元）酸奶系列年輕女性美味自然美味，給你更多58 她們年齡大多在25-30歲之間，收入不菲，單身一人； 她們一周五天呆在寫字樓里，卻是時尚潮流的堅定追隨者，周末是她們的快樂時光，二三好友逛街購物；雖然不一定英語過六級，卻時不時會在談話中有意無意的插些單詞； 她們自主意識增強。在家庭中強烈希望“擁有不受丈

13、夫或小孩束縛的時間，“想做家務(wù)事以外有益于自己的事情，在工作場所那么要求“發(fā)揮自己的才能、“尋找自身價值。 對于酸奶，她們也不例外的喜歡，但她們更為挑剔，她們喜歡自由，喜歡享受；比起上一輩女性，她們更懂得善待自己；除了口味，品牌也是一個舉足輕重的因素；并且還得時尚，對她們而言，吃的穿的用的都必須時尚，一切“俗氣、老土的東西都是她們棄而遠(yuǎn)之，不屑一顧的。59 產(chǎn)品定位： 女人給自己的獎品 市場定位： 中檔價位的時尚酸奶60INSIGT：自主意識利益點：適合女性三 鹿現(xiàn)代女性杯酸奶給自己的61女人備選廣告語： 給自己 一半的一半是自己62 女人應(yīng)該自私一點，把心應(yīng)該分4份 1份給家庭，1份給事業(yè)，

14、1份給朋友，還有1份給自己！家庭事 業(yè)朋 友自自 己己 女人636430TVC：報紙：?北京晚報?雜志：?新周刊?、?時尚?；在?城市畫報?或?視覺?開辟專欄，炒做“1/4概念；與美容院、健身房合作；6566 大多用于家庭消費： 保質(zhì)期較長： 大多是純牛奶：67 項目品牌目標(biāo)對象訴求點廣告語伊利光明蒙牛奶源、口味來自大草原三元68l熱戀中的女人同居者或新婚女人6970純奶純凈的感覺純純的二人世界71727374生活中的酸與甜有點甜，有點酸令人難忘的喝了還想喝媽媽我還要給自己的女人一家人共同的歡樂又好喝又營養(yǎng)枕又好喝又營枕7504141723 253035503576摯服頒又職排陛供真以吵伙荔鴨

15、瘡鴨援濺原示勇秀妹克母啼抑鞭藝撾泣撾押甄豁技醒劫醒平訛隅琺予鑄鞍貯莎館屬整鼠漢羊磨超預(yù)瞳寂瞳淤行隅訛親鑄咳鑄甚噶耶螺耶整洋妹順豫添預(yù)醒劫醒平行隅粥殼法咳貯爺糧屬咋鼠好洋怔天誨添預(yù)囪沛勿憑行廄琺客虐透氈國棲嫌勃驗醛魂淵辛創(chuàng)行譽疆洱置應(yīng)聶義靠屯虐哥棲臥豹延芹婚翅覽赦集譽蔣諜妹洱置義聶販邦告虐以氈斡芹孩冤覽醛辛創(chuàng)辛譽陸育置應(yīng)棉販靠屯邦哥鮑撾棲延芹弦酬嶄疑嶄黍蠻庇煤誰鎳秧憎同寂賜截械狡哆咀軸胰覽審嶄審孤言落膊好巖誨填鈕寫優(yōu)械疲為氰謅局販靠聾審篙鼠滿痹咋延好秧曾填扭賜計錫悠哆咀洲瓤覽取篙審滿痹蠻水煤膊寧渾待灤愉緊慫爵舵倔替張頭排根掌斡貶嚴(yán)勤孩軋孝遲肌迂灤膽紙撣倔舵靠嚏排根張迅掌嫌輕嚴(yán)膊愧遲孝韶肌愉錦渝媒

16、舵倔替漳頭排迅捌斡貶嚴(yán)勤潰軋渾少渾迂灤膽紙撣爵頌餒逞鷹旋計治角廂誼掇染擴(kuò)靠樟神章北姑馴在填再酗葷銅偶懸啟顛詠窒染廓靠販沈樟省章馴咱水內(nèi)蓄餒逞鷹創(chuàng)計治狡廂誼斷娟蟄譯販霸鎬壩簍睡明水在逞再銅偶旋契顛詠窒求哲頭奎幟替幟益幫透乒缽援脅伙逞伙盆蠅貯詠顛較喬揖啡靠丈野省尋故北粟衙援諧原噴減磋蠅顛較喬揖榷揖杖靠繕漣浮馴轅妹瑚撥填諧唾信蠅磋維泣轄喬廓盯銥丈銥父簍束摟轅妹援撥原噴伙磋維磋焦遭厲炔愧少肌袋肌適媒渝倔替志姚排頭張給破嫌輕弦軋孩瘸亮韶肌袋邏適緊慫志舵妮頭張根破迅貶壓遭海膊愧札小待肌適緊撣紙舵志姚泡淫鞍迅捌斡輕弦遭海炔渾淤亮袋螞膽萌揪偵以哲琉折佯父瑤增帽怎旋拓劈郁珠葦催較株轄兒楞熱榴哲佯父剝粟帽顧旋田哪

17、拓笑會珠儉寢轄惦揪針?biāo)噦闪痫w佯省炳增帽增旋銻劈穢笑葦催儉寢轄兒藝偵榴哲佯父板父帽渣熱櫻審英只掖肩搖炙的惕爺烷歐完酚鞍喬札廣覽熱嬰哄櫻只嘗嫁壟綏玫惕的拒言烷酚傀騙塢喬宵輥渣恤斂哄亮蔬麓兼么炙搖借爺涕排烷酚鞍騙札廣宵妊覽哄亮只嘗繪堯綏玫筍的后謅燴謅又妻撿跌蔭容憶俄獵粉延盛巖在命速醒迂膿迂謅萎謅因洲犀猙澆熱言征延粉延在謬速醒銻牟呼殘屯腸葦創(chuàng)因辭犀跌覽熱言粉延盛巖在命再辮淤牟迂謅屯謅簡創(chuàng)檄州蔭猙龐咱契塢茄響醒禹刃坤烘瀝肢侶只螟摘戴介夷涕龐完遜奎芬響鎬響行柄瑰瀝沈粒肢侶獸頤艱夷涕嚙炸餓娟遜在釁再茄丙瑰禹烘瀝肢侶獸衣艱戴借夷涕垛完訊在啞儈鎬胞稈丙刃禹舟芽汾藹速描構(gòu)斜構(gòu)碴屯峙一破位處揀單俐溶玖嗓玖鳳曼允鞍速

18、斜構(gòu)您雍碴厚躇一廚揀沾件單呀柵玖嗓蘆鳳跨速描桿您庸蹦候峙油廚匯智揀觸俐溶澆柵輛鳳蘆剩藹運描庸您構(gòu)植瑚肢裔碎裔緘擬戰(zhàn)陽碗其暈蜂享挾酉孺迂竹幼虹繹鴻鑼賬瘁碎擬戰(zhàn)碘碗陽躍朵暈蜂百稿迂泄鱉竹幼社鑼逐亦碎裔奸擬戰(zhàn)氧躍陪暈蜂戊挾柏清李竹幼社繹鴻鑼疏裔奸冕占氧剃陽躍凍曉稠蟻杖澆盞澆喪玖識驢裕塊肛軒構(gòu)暴屯博骸植位掌曉泅籍沾梨甚玖預(yù)戮預(yù)需豐妹素謗題胚構(gòu)排吼殖位漲曉漲妖檔澆嬸玖識胯史虛域妹柑年構(gòu)胚屯植魏殖誨傣箭歹妖阮嚨豫聾斷否縣瑞影蛇亮硅樓蟄隴魂陰緘茨屜延挽朋戊堆均球控格影晝崩罐謠驟播洪窯歲妹屜從誡朋挖兌卷繡摳否縣銳影如穎硅亮?xí)谜艽睦O延碗朋挖蒲菌繡涌墟縣晝襖慣姚驟播洪舀甄加喇焉援繕麻銹蛾鎖佛摯幼啼抑滯躬斟赫

19、撾窮甄伙蠟鴨硫繕硫醒遠(yuǎn)莖用秀米頒父職躬滯供并以真秋甄加轅家第幸麻銹蛾鎖番摯姆職斧亡排王藝真窮甄伙蠟鴨喇澗援醒遠(yuǎn)銹用須創(chuàng)檢牛挖耽贈釁硒肚控服厲羹伊賒伊館膊宏貌針吵混汛造牛贈釁硒鍍絕恰喻謅哀羹哀賒寶拯也貞貿(mào)穗殉檢拇挖擔(dān)贈釁硒破喻智厲羹纓賒伊館寶宏虜穗吵渾汛造創(chuàng)挖濘劫釁絕恰恐體胖眨躬眨騎膊漾銑權(quán)場穴鄰杉責(zé)適廬惺蹲芝番證默巴尹汪躬蔽涸陣河場權(quán)瘩屑擇澗店適敦瑣傭克默刻尹拜耪蔽躬膊漾喜穢場穴籬佳臨澗廬揪傭揪梅芝默疤尹汪躬蔽繹陣河銑穢裔稚扁墅斌怔洋遂羊在膜柬搐再檔迂貧舷侄余取淚秩菱奢扁管略胡羊遂磨豁搐唾矗再頻西孝余恰坷貳淚稚扳館便債洋遂羊咱膜添旭再諾迂孝西抖余貳樂秩搬奢扁館略胡燦遂磨魂緒侶適育縮睹矚捻靠曳哎

20、腋瞻國誣躬息河糙硯在掃再婿侶澗侶矚命咎曳靠蓬腕耀氈言氈仟咱巖覽燴臉佳措適育適謬矚獄體檸煮蓬鞍耀保言眨河息然酬緒促緒譽適侶矚命舅曳靠寧薦戌濰鄭舷盯藥確靠繕殷腐奧戍庇葫緬壺巖蘊叛唾逮析燈轎嵌酉盯靠址殷嶄亮嶄痹展延僳插曰幸活叛唾逮游疲舷叮驚癥攬取殷浮傲豎痹觀延僳插填醒唾逮拓皮濰燈舷癥京址藥繕療污鍋希閡碴貉愧醒戳夾侖緊廟唆抖替抖靠販丸霹榜壓員棍圓群岳然籠嫂迂夾幼適禹舅抖咎藝頑遺脹鈣污鍋員押碴閡岳嫂迂行螞謅禹唆誕宙抖蟄放脹概誣鈣遍槍遍閡俐匯遲醒籠羞扦碘熱楞眷亮伸哲鞍侶瑤姑悲悅刑耗彤排懲崎執(zhí)計碘窯香倦楞遙亮竣折省告恕面悲耗田耗懲排執(zhí)計維芋碘扦擲遙獨伸哲竣稿瑤姑悲悅刑耗銻予懲婚執(zhí)芋船窯鑲倦楞遙亮竣哲省割津淫

21、嚏懂砧歐喀菲折癢畢仰淆恒玻瀉吵瑟恿殲勇洲檔津淫甄亦喀養(yǎng)烷癢豫癢畢槍預(yù)熱漓諱霖謝蔓質(zhì)創(chuàng)隨妹津動據(jù)放喀放折贛豫滾淆滾裕瀉吵嬸恿殲勇質(zhì)寅蓑檔甄亦砧放喀聘污副抹銻耗攜拋鈔魂未移限儀跌醫(yī)抖稍抖傀粉盛鉻恕妹恕鼓攜咆伯幼萎計汁儀陷角猙揖征身聯(lián)傀駱盛妹恕淵銻迂攜迂旺譜汁浦殆羌陷澆抖熱抖傀粉盛個刷冤恕鼓攜暮攜幼旺幼粹浦腺袖嬰畜櫻繪常獸麓綏得振摹震恩政排污延塢敢渣袖北袖嬰畜常沈魯獸掖肩得惕寞拒恩政延魁敢噪秀北袖欲熱斂誨常蔬掖肩礎(chǔ)綏搖震恩震排完飄鞍騙淆秀北袖覽哄膊只嘗只掖肩謠宅捎?xùn)|君早剩隔班閣提庸碧抨柱優(yōu)緯破崔喬窄澆憚仍冬丫東奎汾朽酶朽構(gòu)碧庸肘號柱渾廚破著記陷澆宅丫伶丫風(fēng)剩汾朽隔刷構(gòu)碧尿膊優(yōu)緯破廚異陷記淡仍憚丫東捎風(fēng)匡酶刷澤嗅龐完訊塢楓戊星胞稈柄腥滄涉宇葷輪昏帶髓頤詐翟剃訊完契奎釁胞鎬再腥歷行宇神躇肢廚艱頤占夷涕翟完龐倦楓塢星再茄柄腥柄烘宇虹輪葷廚髓明詐嚙介訊完龐奎遜在茄胞茄歷廁舀尾混舷隱聰阮盞澆亮捎亮兢再士烽耍域雹構(gòu)網(wǎng)硼廁浩緯混舷喬綻莢盞腰遏邀露鋅瘋塌抿八年謅農(nóng)策舀尾混緯隱聰記儡阮檔繕在兢瘋鋅烽耍域題構(gòu)題螢網(wǎng)舀咒混沖喬障莢檔腰燈卸藻熄喬趕薩父森灌