商業(yè)計劃書規(guī)范化格式

1、商業(yè)計劃書規(guī)范化格式保密承諾本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾:妥善保管本商業(yè)計劃書,未經本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經理簽字:接收日期:年月日商業(yè)計劃書(撰寫參考項目名稱項目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人公司名稱日期目錄o執(zhí)行概要o第一部分公司基本情況o第二部分公司管理層o第三部分產品/服務o第四部分研究與開發(fā)o第五部分行業(yè)及市場情況o第六部分營銷策略o第七部分產品制造o第八部分管理o第九部分融資說明o第十部分財務計劃o第十一部分風險控制o第十二部分項目實施進度o第十

2、三部分其它o備查資料清單執(zhí)行概要說明:執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內完成。摘要內容參考1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務,過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫,學歷/學位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經歷和經營業(yè)績。3、產品/服務描述(產品/服務介紹,產品技術水平,產品的新穎性、先進性和獨特性,產品的競爭優(yōu)勢。4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平,研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。5、行業(yè)及市場(

3、行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預測。6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。7、產品制造(生產方式,生產設備,質量保證,成本控制。8、管理(機構設置,員工持股,勞動合同,知識產權管理,人事計劃。9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權利,退出方式。10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施第一部分公司基本情況公司基本情況:公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產占股份

4、比例%注冊地點公司性質為:請?zhí)顚懝拘再|,如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等,并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況,如下表:股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話o甲方o乙方o丙方o丁方目前公司內部部門設置情況:以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況:以圖形方式表示。o公司曾經經營過的業(yè)務有. 。o公司目前經營的業(yè)務為. 。o目前主營業(yè)務為. 。公司目前職工情況:*如:擁有員工人,其中管理人員人,

5、生產工人人;管理人員中,大專以上文化程度的有人,占員工總數(shù)%,大學本科以上的有人,占員工總數(shù)%,碩士學位(含中級職稱以上的有人,占員工總數(shù)%,博士學位(含高級職稱以上的有人,占員工總數(shù)%;第二部分公司管理層董事會成員名單:序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯(lián)系電話 1 董事長 2 副董事長 3 董事 4 董事 5 董事 6 董事7 董事8 董事9 董事董事長o姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話o學歷學位所學專業(yè)職稱o畢業(yè)院校戶口所在地o主要經歷和業(yè)績:著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。總經理o姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話o學歷學位所學專業(yè)職稱o畢業(yè)院校戶口所在地o主要經歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內的技術

6、和管理經驗及成功事例。技術開發(fā)負責人o姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話o學歷學位所學專業(yè)職稱o畢業(yè)院校戶口所在地o主要經歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經驗和成功事例。市場營銷負責人o姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話o學歷學位所學專業(yè)職稱o畢業(yè)院校戶口所在地o主要經歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經驗和成功事例。財務負責人o姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話o學歷學位所學專業(yè)職稱o畢業(yè)院校戶口所在地o主要經歷和業(yè)績:著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁o姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話o學歷學位所學專業(yè)職稱o畢業(yè)院校戶口所在地o主要經歷和業(yè)績:根據(jù)公司的

7、需要,來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分產品/服務產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產品/服務的比較,本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性,如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經營等。:公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等:專利申請情況:產品商標注冊情況:公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有,請說明(并附主要條款:目標市場:這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。產品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產品標準:詳細列明產品執(zhí)行的標準。詳細

8、描述本公司產品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務等方面:產品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持:第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況:公司參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況:國內外研究與開發(fā)情況,以及公司在技術與產品開發(fā)方面的國內外主要的競爭對手(5家情況,公司為提高競爭力擬采取的措施:到目前為止,公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少,計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用:請說明,今后為保證產品質量,產品升級換代和保持技術先進水平,

9、公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品等情況:o公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況:o公司尋求技術開發(fā)依托(如大學、研究所等 情況,合作方式:o公司將采取怎樣的激勵機制和措施,來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定:o公司未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元:第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預測:過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。第六部分營銷策略產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關

10、(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品,等等:在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:在廣告促銷方面的策略與實施:在產品銷售價格方面的策略與實施:在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:產品售后服務方面的策略與實施:其它方面的策略與實施:對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:第七部分產品制造產品生產制造方式(公司自建廠生產產品,還是委托生產,或其它方式,請說明原因:公司自建廠情況廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產面積是多少,廠房地點在哪里,交通、運輸、通訊是否方便:現(xiàn)有生產設備情況(專用設備還是通用設備,先進程度如何,

11、價值是多少,是否投保,最大生產能力是多少,能否滿足產品銷售增長的要求,如果需要增加設備,采購計劃、采購周期及安裝調試周期;如果需要大規(guī)模建設,是否選擇“交鑰匙”方式進行,“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證,如何對這些保證加以實施?:請說明,如果設備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:簡述產品的生產制造過程、工藝流程:如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期,列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話:正常生產狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內,描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備:產品成本

12、和生產成本如何控制,有怎樣的具體措施:產品批量銷售價格的制訂,產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?第八部分管理 請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。 請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。 公司是否通過國內外管理體系認證？ 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制： 公司是否考慮員工持股問題，請說明： 公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內容： 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同： 公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同： 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種

13、： 公司是否存在關聯(lián)經營和家族管理問題，若有，請說明： 公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法： 請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施： 請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持： 第九部分 融資說明 為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元， 新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元， 公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？ 請說明投入資金的用途和使用計劃： 希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因： 擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？ 預計未來

14、3 年或 5 年平均每年凈資產收益率是少？ 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？ 如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？ 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間： 在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅 等方面的優(yōu)惠政策）： 需要對投資方說明的其它情況： 第十部分 財務計劃 產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 % 請?zhí)峁何磥?35 年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產 品成本表； 注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。 第十一部分 風險控制 請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入 WTO 的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產 風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）： 第十二部分 項目實施進度 詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）： 第十三部分 其它 為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影 響）： 請將