優(yōu)秀個人總結(jié)范文：煤炭采購個人工作總結(jié)

1、煤炭采購個人工作總結(jié)過自身的努力，基本完成了公司下達的各項工作任務(wù)?；仡欉@一年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存 在不足。因此，更要及時強化自己的工作思想， 端正意識，提高銷售工作的方法 技能與業(yè)務(wù)水平。作為公司的一名銷售人員， 我們的首要目標(biāo)就 是架起一座連接我們的產(chǎn)品與顧客的橋梁，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益和銷售業(yè)績， 提高企業(yè)的知名度，以利益最 大化為宗旨。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來促使顧客與我們達成合作關(guān)系，激發(fā)起客戶的合作欲望，就顯得尤為重要。因此，在銷售工作中，我必須努力提高強化自 身的業(yè)務(wù)能力，在專業(yè)的銷售技巧方面多學(xué)習(xí)多總結(jié)。同時做到理論與實踐相結(jié)

2、合，不斷為 下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)， 謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的介紹，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去征服和 打動客戶的心。力爭在市場上最大程度得到客戶們的認同。 樹立起我們公司銷售人員的優(yōu)質(zhì) 精神風(fēng)貌，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站更樹立起我們公 司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉產(chǎn)品的各項重要質(zhì)量指標(biāo), 做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的客戶，采用不同的溝通協(xié)作技巧。 力爭讓每一位客戶都能在與我們的合作過程中留下良好印象，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下對重點用戶加大溝通和貨款回收清欠力度，繼續(xù)對基

3、本用戶采取及時結(jié)算、不拖欠、重點用戶設(shè)置警戒線的制度， 確保應(yīng)收賬款在受控狀態(tài) 下的穩(wěn)健運營，有效降低和規(guī)避資金運營的風(fēng)險，確保經(jīng)營資金的運營安全，加速資金周轉(zhuǎn)。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任 何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗， 而 我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的 銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷?？傊?，通過理論上對自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗

4、。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融 合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意 識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！篇二：煤炭銷售工作個人總結(jié)煤炭銷售工作個人總結(jié)一、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)學(xué)習(xí)1、全面細致地掌握了大佛寺煤炭調(diào)運中心作業(yè)流程圖。有利于 工作中與各部門的合作交流，盡快投入到工作中去。2、認真學(xué)習(xí)停車場調(diào)運員職責(zé)，力求做到愛崗敬業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)， 認真貫徹工作制度，嚴格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程。3、學(xué)習(xí)了停車場調(diào)運員工作制度。 本著“公平公正，先進先出” 原則，保證司機的正當(dāng)

5、權(quán)益。熟知了欲進入我場車輛的必備條件，須持各客戶提煤單， 核對車牌號無誤，方可登記入場，按照“一車一桿”原則。4、學(xué)習(xí)停車場安全管理職責(zé)。確保安全是一切工作順利開展的 前提條件。在此我能嚴格要求自已，時刻謹記安全。把安全工作放在第一位。、主要工作1、為了豐富煤礦工人的生活，提高員工綜合素質(zhì)，陜煤礦業(yè)集團組織了迎接“五四”青年節(jié)文藝匯演。我代表彬長公司參加了本次活動， 表演了舞蹈騰 飛活動中我能積極學(xué)習(xí)，認真演出，圓滿成功地結(jié)束了本次活動。2、六月份安全月活動中，我代表煤炭運銷分公司參加了大佛寺礦組織的“同唱安全歌，共奔和諧路”的安全詩歌演講比賽。使我知道了安全的重要性。3、八月份參加了煤炭運銷

6、分公司組織的軍事訓(xùn)練活動，活動中 學(xué)到了軍人雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力，服從命令是軍人的天職。經(jīng)過自己的努力學(xué)習(xí)訓(xùn)練，最后 軍訓(xùn)考核成績優(yōu)秀。業(yè)務(wù)知識考試成績良好。軍訓(xùn)期間無任何違紀(jì)事件，表現(xiàn)良好。順利通 過最后的綜合測試。4、工作中，我能按時到崗上班，認真貫徹工作制度，思想?yún)R報 專題嚴格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程，期間不做與工作無關(guān)的事情。并能積極主動地與同事溝通交流， 通力合 作，保證工作能夠順利正常開展。三、問題及不足之處1、因自己身體素質(zhì)與心理素質(zhì)較差，工作中偶爾表現(xiàn)吃力，還 需加強體質(zhì)鍛煉，增強自信心，培養(yǎng)良好性格，提高心理素質(zhì)。2、平時生活中與同事溝通不夠，工作中處理突發(fā)事件不到位， 應(yīng)虛心請教，積

7、極主動學(xué)習(xí)他人好的經(jīng)驗。總之，我能兢兢業(yè)業(yè)，認真工作，牢記工作制度，工作中熱情禮 貌，舉止大方得體，力爭樹立運銷分公司的良好形象。在今后的工作中我應(yīng)虛心學(xué)習(xí)， 多做交流，揚長避短，再接再勵。篇二：煤炭銷售工作總結(jié)煤炭銷售工作總結(jié)近三個月來，隨著煤炭市場的回暖，亭南煤業(yè)的煤炭銷售量也隨 之好轉(zhuǎn)，進入了緊張而有序的運營機制。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在現(xiàn)在的社會中，也深刻指 引和提示著我，要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，既要有著明確的意識感觀和 積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中，使之事半功倍，取得良好業(yè)績?；仡櫲?個月以來的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)，在諸多方面存在不 足

8、。因此，更要強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法、技能與 業(yè)務(wù)水平。首先，在不足方面，從主觀方面總結(jié)，缺乏經(jīng)驗，心 有余而力不足。一直處于摸索一步走一步的狀態(tài)，在很大程度上存在欠缺強力說服客戶，打動其購 買心理的技巧，各方面處于量的積累過程。古語云：故不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。做銷售前期是積累客戶培養(yǎng)感情期，急于銷售產(chǎn)品會適得其反， 使客戶感覺到我們真的是在賣產(chǎn)品，而不是幫助他們買產(chǎn)品，這樣在心里技巧上已經(jīng)輸給了客戶。 所以沒有量的積累很難 實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。其次，從客觀方面總結(jié)，大尺度的行業(yè)轉(zhuǎn)變、適 應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換、鉆研扎實的理論知識、客戶從了解亭南煤業(yè)到認可亭南煤業(yè)都需

9、要過程。銷售不單是跑出來的，銷售最重要的 是要學(xué)會思考，針對產(chǎn)品的定位來尋找 意向客戶。總之，在這三個月當(dāng)中，通過與眾多客戶的溝通和交 往，要能銷售出去煤炭，必須做到以下幾點：1、沒有最好的產(chǎn)品，只有最適合市場的產(chǎn)品。范文寫作這一點尤為重要，煤炭市場持續(xù)低靡，供過于求，通貨膨脹，買方占領(lǐng)市場，客戶不僅在煤質(zhì)上有嚴格的要求而且在塊型上有十分苛刻的條件，所以要打開銷路，必須以最低的成本投資來打造最適合市場煤炭。2、客戶要的不是便宜，是感到自己占了便宜。市場配置資源的基礎(chǔ)性作用得不到充分發(fā)揮，有形的手參與過多，在這種形勢下， 煤炭的生產(chǎn)及銷售沒有完全由市場價格機制所引導(dǎo)，市場經(jīng)濟難以體現(xiàn)，所以因客戶

10、而異，針對不同的買主，適當(dāng)放開優(yōu)惠價，使客戶感到自己占了便宜，進而 開發(fā)更多的中小型客戶。3、不與客戶爭論價格，要與客戶討論價值。始終遵循價格圍繞 價值上下波動這個價值規(guī)律的表現(xiàn)形式，透過亭煤的使用價值來 充分體現(xiàn)亭煤的價值，在理論上克服客戶的心理障礙， 讓客戶徹底從 心里上接受一分錢一分貨的理念。通過價值的作用穩(wěn)定并提升亭煤價格。4、沒有不對的客戶，只有不到的服務(wù)。干好銷售，人品第一， 思維第二，能力第三。在銷售煤炭之前，應(yīng)先把自己銷售出去， 因為在很大程度上，客戶不 只買煤炭，他們更要買的是銷售人 員的做事態(tài)度和服務(wù)的精神。5、買煤炭不重要，重要的是怎么賣買方的市場，顯然在價格方面一把尺子

11、量到底根本適應(yīng)不了當(dāng)前的市場。首先，在嚴把煤質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要發(fā)展現(xiàn)有市場和穩(wěn)抓一部分大型客戶的需求量， 以防產(chǎn)生壟斷。其次，搞好軟實力即做好各項基礎(chǔ)服務(wù)，提升心理戰(zhàn)術(shù)，打動中型客戶，占領(lǐng)中型客戶的市場來牽制大型客戶。最后，適當(dāng)調(diào)整價格策略，發(fā)展最有潛力的中小型客戶，作為后 續(xù)資源，逐步壯大中大型客戶，是三種客戶源內(nèi)部相互制約，相互促進。摸底同行業(yè)的生產(chǎn)模式和銷售戰(zhàn)略及渠道， 取長補短，在特定的產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)中，亭煤可以通過制定或選擇適當(dāng)?shù)母偁帒?zhàn)略來獲得持久的競爭優(yōu)勢。避免流行戰(zhàn)略 降價，這樣既打到對方也損害自己，形成負面效應(yīng)，進入惡性循環(huán)。在這三 月的實踐中，根據(jù)對市場信息的采集和對各類客戶的了

12、解，總結(jié)如下競爭戰(zhàn)略：1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。提高技術(shù)含量，以最低的成本打造最適合市場要求的煤炭。2、差異化戰(zhàn)略。針對不同的煤種，打造最適合市場的塊型；根 據(jù)不同的客戶，創(chuàng)造不同的市場。實例：有些客戶要煤量大，但 聽到價格不優(yōu)惠時便會從此杳無音信，相信他們有探價的 可能，也不排除實際要煤的客戶。3、集中化戰(zhàn)略。主攻某個特定的客戶群，某煤種系列的一個細分區(qū)段或某一個地 區(qū)市場。實例：我在與甘肅平?jīng)?、天水的中小型客戶?lián)系的過程 中，他們說：“現(xiàn)在這兩地的煤炭市場一直由華煤、寧夏王洼煤、內(nèi)蒙煤占領(lǐng)著市場，你們的煤要 在這里有銷路，必須在價格上先壓下去他們的價格，才能打開市場，市場打開了以后肯定是 你們說

13、了算”。他們說的也不無道理。調(diào)整生產(chǎn)銷售結(jié)構(gòu)，形成屬于亭南煤業(yè)的一條龍生產(chǎn)鏈。加快推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)， 走由高投入、高消耗、高污染、低效益的粗放型經(jīng)濟向低投入、 低消耗、低污染、 高效益的集約型經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，即走由“三高一低”向“三低一高”轉(zhuǎn)變之路”。 實例：在與外 地客戶聯(lián)系的過程中，他們聽到運輸方面亭南煤業(yè)無力顧及時便會戛然而止。這個問題也許是制約亭煤銷量的另一個瓶頸。由于當(dāng)下的現(xiàn)實條件，發(fā)展的進度，要解決屬于亭南煤業(yè)一條龍式的生產(chǎn)鏈目前難以實現(xiàn)， 但相信由此思路，朝此方向 發(fā)展，走出一條屬于亭煤的生產(chǎn)鏈將會指日可待。 為了節(jié)省成本，現(xiàn)在 的煤炭銷售商多數(shù)

14、愿意與生產(chǎn)商建立直接的商業(yè)關(guān)系， 利用好這點，做好零渠道（亭南煤業(yè)一一消費者）的各項服務(wù)，提高亭煤 企業(yè)效率。充分利用信息化帶動工業(yè)化，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，顛覆著傳統(tǒng)銷售模式，間接銷售威力巨大，利用互聯(lián)網(wǎng)，打出亭煤在各大搜索引擎上的曝光率，讓全 國各地的客戶知道亭南煤業(yè)，堅信是梧桐慢慢的會招來金鳳凰，打造出屬于亭南煤業(yè)的品牌。 以上是我在這三個月銷售工作中的親身實踐和切實的體會得出 的一點點微薄的觀點及全部的工作總結(jié)。銷售業(yè)務(wù)員：焦軍芳 2014年9月23日篇四：煤 炭銷售工作總結(jié)*年度工作總結(jié)鐵運公司 今年以來，鐵運公司在集團公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下； 在主管領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下；在鄧小平理論和“三個

15、代表”重要 思想指導(dǎo)下。部門人員認真貫徹黨的基本路線、方針、政策，認真學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”的一系列論述和“焦裕祿精神”，認真執(zhí)行集團公司的各項規(guī)章制度，緊緊圍繞*年公司工作大綱開展工作，使鐵運工作能夠順利開展，基本達到產(chǎn)銷平衡，圓滿完成集團公司領(lǐng)導(dǎo)交 給的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將工作匯報如下：一、學(xué)習(xí)方面積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀精神，認真執(zhí)行集團公司的各項規(guī)章制度及下發(fā)的文件精神，學(xué)習(xí)“焦裕祿精神”，落實“一線服務(wù)年” 活動等，學(xué)習(xí)*年工作大綱的具體內(nèi)容，定期或不定期召開班組長會議和部門職工會議，學(xué)習(xí)和傳達文件精神，法律知識等，并對工作定期進行總結(jié)，好的給予發(fā)揚，不 正確的給予改正。抓好職工的思想教育和業(yè)務(wù)

16、技能學(xué)習(xí)，促使職工提高思想覺悟和業(yè)務(wù)水平，端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。部門人員齊心協(xié)力，心往一處想，勁往一處使，預(yù)防漏洞發(fā)生，使鐵運工作順利開展。二、具體工作1、按照*年度工作大綱的具體要求，今年1-11，共銷售原煤465331.79噸，其中末煤 287627.3 萬噸，粉煤177704.49噸，基本完成煤炭外運銷售任務(wù)。各種費用嚴格控制，執(zhí)行公司下達的分解分管 指標(biāo)管理。針對今年前半年煤炭市場疲軟存煤較多，對此我們就想方設(shè)法，頂著壓力，迎難 而上。首先爭取集團公司有關(guān)部門的支持，積極加強與新老用戶聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用真 情打動用戶；其次是采取有效措施，積極開拓煤炭市場，了解周邊市場情況，征

17、求用戶意見， 增大銷售量。后半年市場發(fā)生變化，積極與地銷公司搞好配合，力求達到用戶滿意；同時不斷的了解煤炭市場行情，掌握市場動態(tài)，分析市場變化，給領(lǐng)導(dǎo)及時反饋信息，提出合理化建議。外部市場開發(fā)。在今年4、5月份，煤炭市場發(fā)生一些 變化，市場需求下降，造成原煤庫存加大，于此同時由于生產(chǎn)條件發(fā)生變化，煤質(zhì)出現(xiàn)反復(fù)，這些問題給工作造成很大壓力； 對此我們積極走出去開發(fā) 市場，對山東棗莊、菏澤等地區(qū)實施了走出去、請進來的辦法，進行了市場開發(fā)。同時對電廠用戶利用多方關(guān)系進行深入瓦解，確保了新用戶的開發(fā)，同時執(zhí)行一個地區(qū)，一個廠家一個價格的銷售方式，一年來共開發(fā)二十多家新用戶，為銷售外運工作打下了堅實基礎(chǔ)

18、。2、完善制度建設(shè)，加強紀(jì)律約束。銷售工作是企業(yè)對 外窗口， 沒有規(guī)范的制度和措施，會直接影響企業(yè)形象。年初我們針對部 門工種多，環(huán)節(jié)多，崗位分散等特點，對崗位責(zé)任制、鐵運公司管理辦法、管理細則及有關(guān)人員的分工情況做了進一步的修訂和完善。建立有考勤制度、注銷假制度、請報車制度、材料管理等，要求部門人員都能夠嚴格遵守。 還制定有關(guān)的獎罰制度。 以制度約 束人，讓人人遵守制度，按照分工各負其責(zé)，搞好本職工作。同時加強材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞，把好計劃關(guān)，促進了材料消耗規(guī)范有序，增強成本意識，嚴格材料消耗，努力實現(xiàn)節(jié)能降耗。3、 今年以來，我們對裝車班工作高度重視，為保證煤炭外運 工作順

19、利進行，在集團公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持下， 更換 了已使用30余年的裝車牽引鐵牛機械，安裝了新的裝車牽引系統(tǒng)，圓滿完成了鐵牛機房導(dǎo)向輪延伸平直等，改造后新系統(tǒng)牽引力大，雙速運行，節(jié)省時間，增加稱重車輛兩節(jié)，逐步解決劃線計量不準(zhǔn)的弊端，為保證銷售外運工作奠定了基礎(chǔ)。4、為確保鐵運工作順利開展，保證專線暢通。一年來，多次對道口、巡山人員進行組織學(xué)習(xí)，強化安全意識，并多次組織有關(guān) 人員對專線細致考察，查找病害，做到心中有數(shù)；在汛期到來之前，組織人員對沿線進行了清障，保證汛期水渠暢通，在每場大雨過后，組織有關(guān)人員認真查看，清除隱患。另外，我們分別在今年 6月份和11月份對專線信號電纜和 道口進行了

20、更換及大修，在搞好本職工作的同時積極配合杜甫街道辦搞好創(chuàng)建工作。一年來沒有發(fā)生一起大小事故，為保證專線工作有條不紊的順利進行奠定了基礎(chǔ)。5、積極深入一線，做好所包對職工的思想教育工作，經(jīng)常參加 所包隊的安全生產(chǎn)例會，與職工同志們談心，耐心傾聽他們的真 實想法，并進行耐心指導(dǎo)，解除他們的后顧之憂，使他們?nèi)硇牡耐度氲桨踩?生產(chǎn)中去，時刻提醒他們“安全第一，以人為本”的重要性。經(jīng)常不斷的下井體驗一線職工的 工作，并提出自己的合理化建議，為企業(yè)的安全生產(chǎn)做出自己應(yīng)有的貢獻。三、總結(jié)經(jīng)驗，查找不足。今年本部門能夠圓滿完成集團公司下 達的各項工作任務(wù)，是和集團公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和本部門領(lǐng)導(dǎo) 的工作作風(fēng)，

21、以及全體職工的努力分不開的。領(lǐng)導(dǎo)能夠以身作則，迎難而上，強硬的工作作風(fēng)為全體職工做了表率作用，全體職工工作作風(fēng)端正，盡職盡責(zé)，嚴格遵守各項規(guī)章制度，把工作放在 第一位，為圓滿完成各項任務(wù)打下了堅實基礎(chǔ)。雖然本部門在*年取得了一定成績，但回顧這一年來的工作還存在一些問題和不足，一是學(xué)習(xí)不夠深入，重視程度不足。二是開拓意識不 強、敬業(yè)精神不足。三是工作不細致、落實不到位。作風(fēng)還不夠扎實。 四是思想認識不到位，有自我滿足情緒。結(jié)合到實際工作中，主 要表現(xiàn)在服務(wù)意識不強，開拓市場能力不夠，調(diào)查市場不及時。針對存在的問題，我們將在以后的學(xué)習(xí)和工作中， 認真反思加以 改進，時時開展自我批評，扎實做好每一項

22、工作，提高自身綜合素質(zhì)。 *年本部門雖 然取得了一定的成績，但與集團公司的要求還有一定距離。 在今 后的工作中，我們要學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗，吸取壞的教訓(xùn)，經(jīng)常了解市場信息，與新老用戶保持聯(lián)系，本著“想用戶所想，急用戶所急”的原則大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時搞好黨風(fēng)廉政建設(shè)，堅持原則，做到“公平、公開、公正”，以最大的熱情服務(wù)好用戶，創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立企業(yè)良好形象，力爭在新的一年里，為集團公司做更大的貢獻。*年12月4日篇五：煤炭銷售分公司2011年上半年工作總結(jié) 煤炭 銷售分公司上半年工作總結(jié)及下半年工作安排今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標(biāo)激勵下，在董傳彤董事 長“發(fā)展、創(chuàng)新、做實

23、”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開 展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目標(biāo)，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創(chuàng)新管理、頑強拼搏、攻堅克難，務(wù)實高效，圓滿地完成了上半 年的工作目標(biāo)，提前實現(xiàn)“雙過半”。上半年工作總結(jié)：主要經(jīng)營指標(biāo)預(yù)計完成情況：篇二：煤炭采購工作總結(jié)煤炭采購工作小結(jié)一、發(fā)運情況塊煤：本月我公司在焦煤的需求計劃是30車，提報計劃量減少主要有兩個原因：一是焦作塊煤價格與徐州市場價格相比較高， 沒有價格優(yōu)勢；二是最近幾個月正值我公司檢修時期，日耗減少，同時六月份公司塊煤庫

24、存拉的較高。礦務(wù)局最終給我公司核定量為30車，實際發(fā)出9車特優(yōu)，共計576噸，本月煤炭發(fā)運大部 分重點廠家都未完成核定量，主要原因是：焦作趙固一礦、二礦 井下工作面在本月下旬時遭遇巖層，需更換工作面進而導(dǎo)致整體產(chǎn)量大幅下滑，趙固一礦正常日產(chǎn)量14000噸左右，趙固二礦正 常日產(chǎn)量7000噸以上，7月15日開始趙固二礦日產(chǎn)量下滑至 4000噸左右，而趙固一礦日產(chǎn)量在下旬時也減少至 8500噸左右。 七月份礦務(wù)局塊煤日均裝車約為 60車，與六月份相比每天少了 15車，從整體發(fā)運形勢看，廠家打款比較積極，發(fā)運相對穩(wěn)定； 中間商、市場戶發(fā)運相比六月份稍有好轉(zhuǎn)， 部分中間商對后市預(yù)期較好，他們判斷后市降

25、價可能性比較小，受此影響其觀望情緒較前期有很大的減弱，敢于拿貨。本月河南煤化整體發(fā)運狀況依 舊靠重點廠家維持，預(yù)計八月份焦作塊煤價格將繼續(xù)在高位運 行，同時上漲的空間比較大。主要原因分析如下：一是化工產(chǎn)品 市場表現(xiàn)依然強勁，尿素、液氨、純堿等化工產(chǎn)品價格保持上漲 態(tài)勢，化工企業(yè)對煤炭價格的上漲有一定的承受能力；二是山西陽泉、晉城先后上調(diào)了塊煤價格邙日泉地方礦上調(diào)40元/噸，晉城礦務(wù)局上調(diào)50元/噸），河南煤化看好煤炭市場的后續(xù)發(fā)展，焦煤用戶八月份提報塊煤計劃需求量為4737車，永煤用戶提報塊煤計劃需求量為 2742車， 均遠超礦上的計劃生產(chǎn)量。八月份由于焦作趙固一礦、二礦均要 更換工作面，預(yù)計煤炭整體產(chǎn)量將嚴重偏低，從供求關(guān)系看，八 月份整體發(fā)運形勢將非常緊張。二、市場行情變化本月焦作、永城中小塊和末煤價格沒有變動。對我公司執(zhí)行價格如下