書畫項目運營模式分析呂小東

1、書畫項目運營模式分析書畫項目的運營模式我認為可以分為 3 種 :活動類（主要 是畫展），日常交易交流和日常管理一活動類主要以書畫展覽為主。包括主題形式，畫家、作品選 擇和展覽，銷售四部分1. 書畫展覽主題的設定 書畫主題的設定應考慮到本地區(qū)的書畫市場大環(huán)境， 以及主辦方 的出發(fā)點而設定是商業(yè)多一點還是公益性多一點， 并顧及到此畫 家作品是適合公益性還是商業(yè)性， 然后找出我們的利益點進行推 廣。我認為可以展出形式可分為 5 種形式進行 個展。需要針對具體的畫家作品的風格、行情、聲望精心研究然后操作。舉例來說，郭怡孮的畫就適合商業(yè)性重一點，因為他所展 覽的主要是套印出來的作品，相對便宜的多，而且畫

2、得題材是花草 之類， 色彩對比明快鮮艷， 易被非專業(yè)人士接受， 大家也喜聞樂見。 王子和的人物畫就正好相反， 作品專業(yè)性特別強， 多是從典故而來， 精彩的作品主題也往往又沉重，色彩又淺淡，一般人不易看懂和接 受。雖然從實力，格調，氣度，筆墨方面來說絕對是大家之作，但 效果卻不理想。群展?？梢赃x一兩個有名氣的人冠名或參展，然后展出一些普通一 點的畫家作品（比如說太原畫院作品展），價格便宜，普通人可能更 愿意接受，欣賞。 公益展。以公益形式邀請一些畫家或高校美術教師等去某地寫生作畫，然后展出并進行拍賣。4 聯(lián)展?？梢院陀變好佬g學校合作， 給他們做一個公益幼兒美術展， 從而與那些對美術有收藏興趣和實

3、力的人建立聯(lián)系。也可以和一些 畫廊性質的機構合作，比如和榮寶齋或楊柳青合作聯(lián)展中國傳統(tǒng)名 畫水印作品并銷售等。5 豐富展覽內容。適當?shù)倪x擇一些畫瓷、油畫、版畫、陶藝等的作品 展出，可以拓寬藝術市場的接觸面，豐富我們回饋客戶的方式。6 通過動感團隊，聯(lián)系高校美術學院或高校美術協(xié)會，協(xié)助展覽等。2. 畫家的選擇和作品的選擇1 可以通過畫廊機構（如白總）獲得確實可靠的畫家。2 個人認為應以中青年畫家為主，首先這個群體需要大力宣傳自己， 所以畫展成本比較低，畫作賣的也比較便宜，其次是與這個群體以后 合作的機會較大，因為他們有更多的時間發(fā)展。3 畫家資源主要從美協(xié)會員和一些著名網(wǎng)站上找，也可以找人介紹比

4、 如自己書畫方面的老師，同學，朋友等。平時多接觸美術方面的人。4 國畫展如果要利市， 我個人認為還是以行畫為主要形式。 花鳥山水 多一些，風格最好是不要特別抽象寫意的，偏小寫兼工為好。人物畫 以仕女為好，偏水墨韻味或工筆都應該會受到歡迎。書法以行楷，行 草，篆，隸為受歡迎展覽平臺 展廳展出是主要的方式， 畫作宜適量而精，展出作品最好分為一個 個小系列，使人便于選擇，觀賞。 建一個自己的書畫交易官方網(wǎng)站， 將每次展出的作品都全部拍照放到網(wǎng)站上與展廳展出同時進行，將網(wǎng)址提供給顧客，可以方便顧客欣賞，選擇。 給展出的作品都附一個簡約的風格、技法欣賞小卡片，便于顧客讀懂作品所含情韻，增加交易幾率。4

5、.銷售 現(xiàn)場書寫提高購買欲?？梢耘c畫家或其經(jīng)紀人談妥，讓畫家現(xiàn)場 揮毫出售，因為有的顧客只相信眼見為實， 有的可能會提一些符合自 己喜好的題材，不妨遷就，當然只是適可而止。 員工介紹講解。每次辦展之前，給參與人員做一個小培訓，把將要展出的作品逐幅簡要介紹一下其風格，手法，主要精彩處等。發(fā)一份小資料（包括畫家作品潤格行情，以及同類作品，畫家的對比等）以備學習。這樣的話就可以給顧客進行一些必要的講解，溝通，以期達成交易。 托?？梢栽谙绕趽褚粌煞髌?，貼上標簽說已售，提高顧客收藏信心。展覽結束后，網(wǎng)站宜一直運行，以便顧客后續(xù)達成交易?？梢哉冶容^好的畫廊，比如晉寶齋等，然后找他下訂單。寄賣?？梢哉冶容^好的裝潢設計師， 然后推薦大型工程中用畫或個人裝修 買畫（高檔裝修）畫家推薦。組織沙龍吸引藏家，既宣傳代理畫家，然后采取一些措施，培養(yǎng)自 己的藏家群體，為他們規(guī)劃收藏計劃。二日常交易主要分為網(wǎng)上交易和私人贈送， 買賣以及從事書畫的員 工的提高學習 3 種1. 網(wǎng)上交易運行和上述基本差不多， 就是日常工作中不斷完善網(wǎng)站內 容，將我們可以操作的書畫作品不斷的進行宣傳， 提高點擊率，增加 交易幾率。2. 私人買賣，贈送就是與客戶或朋友以及藏家之間觀摩，交流等偶然 達成的交易形式或互贈形式。3. 在沒有書畫展時，通過讀畫論、畫史、詩詞，