超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

1、超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃書(shū)超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃書(shū)(一)活動(dòng)目的:1、擴(kuò)大和提高 XXX超市 的品牌形象和佳譽(yù)度。2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)絡(luò)，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。3、加強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取更大的供貨支持。市場(chǎng)分析:春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來(lái)的宏大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐步改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種歡樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，假設(shè)想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的征詢題是如何使促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。如何占據(jù)市場(chǎng)，把握客源

2、，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，不斷以來(lái)都是超市親切關(guān)注的征詢題。超市通常使用的促銷(xiāo)手段之一:將假設(shè)干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比方大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)置這些廉價(jià)的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，按照超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷(xiāo)售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這是超市慣用的促銷(xiāo)方法。但是現(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐步減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷(xiāo)信息上。每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)置的商品比方糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促

3、銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者。倘假設(shè)商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷(xiāo)，就象廣大歌迷本人投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆確實(shí)是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望本人制造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次 自主定價(jià) 的全新消費(fèi)體驗(yàn)，制造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)海選超級(jí)商品?；顒?dòng)安排:1、 選票的設(shè)計(jì):我們的選票分為兩部份。a、消費(fèi)者本人填寫(xiě)3個(gè)本人心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。按照選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。按照選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)

4、商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷(xiāo)量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。2、節(jié)前的宣傳提早一個(gè)星期，通過(guò)各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和詳細(xì)的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。效果目的:為了讓消費(fèi)者明白，今年春節(jié)，×××超市有特別特別的活動(dòng)海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的留意力，我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)操縱每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚攏人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿2

5、0元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，如此用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi)，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，也可以協(xié)助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃書(shū)(二)一.促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間2017年x月x日-2017年x月26日共七天(20日-26日大年夜)二.活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還三.活動(dòng)內(nèi)容(一) 主要活動(dòng):千僖迎新 半價(jià)返還1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的5

6、0%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);4.1月26日(初一)開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的本錢(qián)特別低。(三)輔助活動(dòng)1.男女裝特賣(mài)場(chǎng);2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);3.廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。四、活動(dòng)推行1.報(bào)紙廣告:2.電臺(tái)廣告:

7、3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈五、費(fèi)用預(yù)算(略)超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃書(shū)(三)一、活動(dòng)說(shuō)明: 本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開(kāi)，通過(guò)大力度的商品促銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)客流和銷(xiāo)售的提升，確保月度運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成。二、活動(dòng)內(nèi)容第一檔：元旦檔1、主題:201*新年當(dāng)頭炮2、時(shí)間:1月1日1月11日(共11天)3.1 DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月2829日印刷， 12月3031日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2扮靚新家迎新年活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸

8、塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氣氛裝飾。3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。第二檔:會(huì)員檔1、主題:會(huì)員歲末大回饋2、時(shí)間:1月12日1月25日(共14天)3.1 DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月2829日印刷， 12月3031日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間，凡在*超市各門(mén)店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電

9、腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置特等獎(jiǎng):2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);一等獎(jiǎng):50名，各獎(jiǎng)名牌電飯煲一臺(tái);二等獎(jiǎng):100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);三等獎(jiǎng):3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。3.3感恩1.16/17/18(23/24/25) 會(huì)員歲末大回饋活動(dòng)期間，*超市各門(mén)店同步推出全品類萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品，HIGH翻全場(chǎng)，引爆全城!一年一次的宏大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來(lái)要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。第三檔:春節(jié)檔1、主題:金羊紅火年 禮享*2、時(shí)間:1月26日2月18日(共24天)3.1 DM:24P480個(gè)SKU48000份。12月29日拍照，12月30日1月3日日設(shè)計(jì)，1月4日定稿，1

10、月5日8日印刷， 1月9日10日發(fā)放。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品4、年貨禮品一條街團(tuán)購(gòu)最歡樂(lè)，快來(lái)*。精品年貨，最全最實(shí)惠，最大讓利，給您貼心一站式滿意效勞。5、購(gòu)物送福、福氣多多活動(dòng)期間，超市內(nèi)一次性購(gòu)物每滿48元即可獲贈(zèng)“福”字一對(duì)或“紅包”一對(duì)，多買(mǎi)多贈(zèng)，每人次最多限贈(zèng)5對(duì)。6、福樂(lè)多龍年小廟會(huì)(各門(mén)按照情況選擇時(shí)間段和工程)1月23日2月6日(初一至十五)期間，來(lái)福樂(lè)多超市各門(mén)店不僅能選擇到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看!6.1冰糖葫蘆滿場(chǎng)賣(mài):售賣(mài)人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣(mài)，如有可能穿著小二古裝進(jìn)展。6.2興趣滾鐵環(huán):

11、每隔2米高一障礙物，共設(shè)6組，一次性連接滾鐵環(huán)通過(guò)障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈(zèng)小禮品一份。6.3興趣折紙:賣(mài)場(chǎng)設(shè)桌、椅、A4紙及場(chǎng)地，場(chǎng)地上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機(jī)、紙船、千紙鶴等，款式不限。每人限折一張，折完后可填寫(xiě)新年寄語(yǔ)，優(yōu)秀作品進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)懸掛展示。6.4水杯吹球:賣(mài)場(chǎng)設(shè)桌子2張，裝滿水的水杯10個(gè)連排成一條線，放置乒乓球一個(gè)，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過(guò)10個(gè)杯子即可獲勝。獲勝者贈(zèng)小禮品一份。6.5踢毽子:顧客憑小票參與，連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮品一份。6.6貼鼻子:各店設(shè)一沒(méi)鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙

12、眼走到小丑前貼上鼻子，貼對(duì)者獲贈(zèng)禮品一份，每人限時(shí)一分鐘。6.7我當(dāng)小老總:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，在指定場(chǎng)地可現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)自帶學(xué)慣用品、玩具等物品。6.8小小理貨員:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，隨賣(mài)場(chǎng)內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí)。參與者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份。三、活動(dòng)宣傳元旦檔:1、店內(nèi)氣氛1.1賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅1.2主通道燈籠裝飾1.3 DM堆頭商品吊牌、圍擋1.4 X展架2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)2.1晚報(bào)半版:12月31日2.2信息半版:12月30日(半版)2.3短信:1月1日(10萬(wàn)條)春節(jié)檔:1、店內(nèi)氣氛1.1賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅1.2超市入口拱門(mén)1.3DM堆頭商品吊牌、圍

13、擋1.4X展架2、媒體宣傳2.1短信:1月25日(10萬(wàn)條)元宵檔1、店內(nèi)氣氛1.1賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅1.2 DM堆頭商品吊牌、圍擋1.3X展架四、活動(dòng)分工(一)采購(gòu)部1.負(fù)責(zé)DM的選品及會(huì)談、校稿及費(fèi)用收取。(二)門(mén)店1.負(fù)責(zé)DM的發(fā)放。2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織施行。3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的詳細(xì)營(yíng)建。4.負(fù)責(zé)龍年小廟會(huì)活動(dòng)的組織籌備施行。(三)營(yíng)銷(xiāo)部1.負(fù)責(zé)DM的設(shè)計(jì)印刷。2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織籌備。3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)建。五、活動(dòng)預(yù)算: (略)超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃書(shū)(四)春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目的和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為防止信

14、息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分表達(dá)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)建出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、征詢候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興隆。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感受、買(mǎi)效勞、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī))。下面我們一起來(lái)看看以下內(nèi)容，希望此文章對(duì)你有所協(xié)助的。一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種方式可

15、以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目的：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能阻礙目的消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)展生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須留意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷(xiāo)。這是最直截了當(dāng)?shù)呐c消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)

16、立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直截了當(dāng)銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直截了當(dāng)交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要按照不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)絡(luò)是要求靈敏的應(yīng)該把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：1、屬于留意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采納生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速構(gòu)成購(gòu)置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)置其他商品或本身由于必須購(gòu)置該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因

17、此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的方式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要注重堆頭的外型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別外型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要留意以下主要原則：1、一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳列、加大陳列比例、專門(mén)設(shè)立特

18、別陳列位等等方式來(lái)表達(dá)。各分店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，由于再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)表達(dá)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的征詢題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對(duì)這些征詢題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷(xiāo)人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如假設(shè)沒(méi)有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)置競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。四、簡(jiǎn)約明快的pop空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直截了當(dāng)展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的 pop

19、 中。但盡量不要過(guò)多打折，空白海報(bào)上促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買(mǎi)贈(zèng)捆綁的方式來(lái)促銷(xiāo))以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費(fèi)者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文，明晰明白促銷(xiāo)內(nèi)容;但要留意寫(xiě)明晰限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止，以防止消費(fèi)者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽，價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)約。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，按照不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直截了當(dāng)掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽款式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)認(rèn)識(shí)中覺(jué)察促銷(xiāo)信息，促成購(gòu)置。五、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦1 、嚴(yán)格選擇促銷(xiāo)人員除了先

20、天條件外，促銷(xiāo)人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷(xiāo)人員盡管各方面條件都特別優(yōu)越，可確實(shí)是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種 “ 啞巴 ” 促銷(xiāo)是不起任何作用的使促銷(xiāo)效果打折;只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消 費(fèi)者心理需求的悟性、否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能特別好地掌握消費(fèi)者心理。而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷(xiāo)中，一般會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的操縱之外，促銷(xiāo)人員也必須自律。2、標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)語(yǔ)言但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，通過(guò)促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)語(yǔ)言表達(dá)可以最直截了當(dāng)?shù)貙⒋黉N(xiāo)信息傳送給消費(fèi)者。假設(shè)放任促銷(xiāo)人員 “ 自說(shuō)自話 ” 只會(huì)曲解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌認(rèn)識(shí)，阻礙企業(yè)形象，因此促銷(xiāo)語(yǔ)言必需標(biāo)準(zhǔn)。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。 標(biāo)準(zhǔn)的促銷(xiāo)語(yǔ)言必需簡(jiǎn)練直截了當(dāng)、粗淺易明白、瑯瑯上口、突出主題。與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三