營(yíng)銷人員考核管理方案計(jì)劃辦法

1、*股份有限公司上海地區(qū)營(yíng)業(yè)部渠道營(yíng)銷人員薪酬管理辦法（修訂版）為規(guī)范營(yíng)業(yè)部渠道營(yíng)銷人員的行為， 有效控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè) 務(wù)增長(zhǎng)，根據(jù)*股份有限公司營(yíng)銷人員管理辦法（暫行）特制定本辦法。上 海地區(qū)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷人員均與公司簽訂了正式的營(yíng)銷人員勞動(dòng)合同。一、渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建（一）渠道營(yíng)銷人員的招聘渠道營(yíng)銷人員招聘由營(yíng)業(yè)部公開(kāi)招聘，采用面試、筆試相結(jié)合的方式進(jìn)行。所有應(yīng)聘人員一經(jīng)錄用，須提交以下資料：渠道營(yíng)銷人員登記表、個(gè)人簡(jiǎn)歷、學(xué) 歷證明、身份證復(fù)印件（須交驗(yàn)原件），2張1寸免冠照片，其它需要提交的資 料（如證券從業(yè)資格證書）等。渠道營(yíng)銷人員試用期為二個(gè)月，統(tǒng)稱為“見(jiàn)習(xí)營(yíng) 銷員”，試用期

2、考核合格者轉(zhuǎn)為正式的營(yíng)銷員。（二）渠道營(yíng)銷人員應(yīng)具備下列條件：1、年齡在18周歲以上并具有大專以上學(xué)歷；2、具有完全民事行為能力；3、品行良好，正直誠(chéng)信；4、具有一定營(yíng)銷能力及良好的口頭表達(dá)能力，同時(shí)應(yīng)有一定的客戶資源；5、應(yīng)掌握電腦基本操作、日常維護(hù)和網(wǎng)上交易常識(shí)；6、具有證券從業(yè)資格；7、中國(guó)證監(jiān)會(huì)或其授權(quán)機(jī)構(gòu)規(guī)定的其他條件；（三）渠道營(yíng)銷人員的培訓(xùn)對(duì)于新入司的渠道營(yíng)銷人員，由公司和營(yíng)業(yè)部共同組織崗前培訓(xùn)；崗中定期培訓(xùn)以及后續(xù)職業(yè)教育培訓(xùn)。（四）渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理市場(chǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)渠道營(yíng)銷人員的日常管理。 日常管理包括對(duì)渠道營(yíng)銷人員 相關(guān)資料的管理，以及對(duì)渠道營(yíng)銷人員執(zhí)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作規(guī)程的監(jiān)

3、督管理和考核 等。（五）渠道營(yíng)銷人員的職能負(fù)責(zé)在合作方網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、 客戶服務(wù)及金融產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)、負(fù)責(zé)營(yíng) 業(yè)部與合作方開(kāi)展的現(xiàn)場(chǎng)及戶外營(yíng)銷活動(dòng)宣傳、策劃。（六）渠道營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)范圍1負(fù)責(zé)為營(yíng)業(yè)部開(kāi)發(fā)新客戶和銷售各類金融產(chǎn)品。2、為客戶提供公司理財(cái)產(chǎn)品。3、反饋市場(chǎng)信息。包括：客戶情況分析、市場(chǎng)需求信息、營(yíng)銷效果信息、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等。4、向客戶介紹、推薦網(wǎng)上交易和手機(jī)炒股等非現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)，并為客戶提供有 關(guān)網(wǎng)上交易、手機(jī)炒股等非現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢。5、為客戶提供一系列便利服務(wù)。包括：手機(jī)行情、交易操作演示、客戶端 軟件安裝、調(diào)試，以及為客戶開(kāi)戶、委托、交割等業(yè)務(wù)提供咨詢等。（七）渠道營(yíng)銷人員的業(yè)

4、務(wù)管理1渠道營(yíng)銷人員必須遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度及各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)程。2、營(yíng)業(yè)部嚴(yán)禁將現(xiàn)有存量客戶或自然開(kāi)戶客戶劃分給渠道營(yíng)銷人員，虛增 渠道營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)。3、渠道營(yíng)銷人員發(fā)展的客戶及參加促銷活動(dòng)用戶必須是增量客戶，開(kāi)戶時(shí) 必須由客戶本人前往營(yíng)業(yè)部辦理相關(guān)手續(xù)。4、渠道營(yíng)銷人員發(fā)展的客戶必須是非公司所屬營(yíng)業(yè)部的客戶。對(duì)于客戶已從公司轉(zhuǎn)出，再次重新轉(zhuǎn)入，從轉(zhuǎn)出之日起，必須間隔6個(gè)月以上。5、渠道營(yíng)銷人員發(fā)展的客戶須當(dāng)面書面確認(rèn)渠道營(yíng)銷人員，營(yíng)業(yè)部與客戶 簽訂客戶服務(wù)卡，開(kāi)戶柜員審核簽字后，提交市場(chǎng)營(yíng)銷中心經(jīng)理復(fù)審并通過(guò) CRM經(jīng)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后，才能將該客戶記入該渠道營(yíng)銷人員名下。6、營(yíng)業(yè)部要將渠

5、道營(yíng)銷人員的客戶服務(wù)卡按營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)信息檔案單獨(dú)存放。、營(yíng)銷體系級(jí)別、薪資、福利、考核等管理辦法如下:（一）營(yíng)銷員系列1營(yíng)銷員定級(jí)級(jí)別資產(chǎn)要求（萬(wàn)）見(jiàn)習(xí)營(yíng)銷員無(wú)營(yíng)銷員無(wú)營(yíng)銷員系列營(yíng)銷經(jīng)理1000高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理2000資深營(yíng)銷經(jīng)理50002、見(jiàn)習(xí)營(yíng)銷員的考核項(xiàng)目ll.月新增開(kāi)戶托管資產(chǎn)lll.月新增有效戶考核指標(biāo)40萬(wàn)4戶考核分=|/40*K1+lll/4*K2K仁50% ；K2=50%說(shuō)明：1 “托管資產(chǎn)”指客戶賬戶內(nèi)證券市值及保證金總額（以月末時(shí)點(diǎn)作為托管 資產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)口徑）托管資產(chǎn)明確只作為保級(jí)參考，不作為晉級(jí)依據(jù);2、有效戶概念：每個(gè)賬戶金融資產(chǎn)不低于 1萬(wàn)（以月末時(shí)點(diǎn)作為賬戶托管 資產(chǎn)的統(tǒng)

6、計(jì)口徑）；3、營(yíng)銷人員開(kāi)發(fā)的機(jī)構(gòu)賬戶，每1個(gè)機(jī)構(gòu)有效戶折算為2個(gè)有效賬戶；4、營(yíng)銷人員開(kāi)發(fā)客戶交易開(kāi)放式基金或辦理基金定投業(yè)務(wù)，可按每一萬(wàn)元 人民幣股票型基金成交金額或每三萬(wàn)元人民幣貨幣型基金成交金額折算為一個(gè) 有效戶方式，累計(jì)5個(gè)客戶辦理定投業(yè)務(wù)折算1個(gè)有效戶（可以跨月累計(jì)）。轉(zhuǎn)正條件：二個(gè)月見(jiàn)習(xí)期滿，經(jīng)營(yíng)業(yè)部綜合測(cè)評(píng)認(rèn)定可以轉(zhuǎn)正的，通過(guò)oa業(yè)務(wù)呈報(bào)審批后在erm中調(diào)整級(jí)別，不予轉(zhuǎn)正的直接解除勞動(dòng)關(guān)系。3、營(yíng)銷人員的考核項(xiàng)目|.月新增資產(chǎn)Ill.月新增有效戶考核指標(biāo)40萬(wàn)4戶考核分=|/40*K1+lll/4*K2K1=50% ；K2=50%淘汰：連續(xù)3個(gè)月平均考核得分低于50分直接解除勞動(dòng)

7、關(guān)系。特殊說(shuō)明：（1）營(yíng)銷人員考核僅適用于營(yíng)銷員、營(yíng)銷經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理級(jí)別人員。（2） 營(yíng)銷員按月末累計(jì)資產(chǎn)定級(jí)，與考核無(wú)關(guān)，當(dāng)月考核成績(jī)與提成掛鉤4、資深營(yíng)銷經(jīng)理的考核資深營(yíng)銷經(jīng)理任職條件：引入資產(chǎn)巨大（大小非及新股申購(gòu)資金外資產(chǎn) 5000萬(wàn)以上），后續(xù)資源豐富、成交量及傭金貢獻(xiàn)巨大、營(yíng)業(yè)部綜合考慮突出的高級(jí)營(yíng)銷人才可申請(qǐng)轉(zhuǎn)為資深營(yíng) 銷經(jīng)理。資深營(yíng)銷經(jīng)理審批：經(jīng)營(yíng)業(yè)部審核，報(bào)公司審批，同時(shí)經(jīng)公司考核通過(guò)者可轉(zhuǎn)為資深營(yíng)銷經(jīng)理， 資深營(yíng)銷經(jīng)理考核及提成均需報(bào)公司審批。資深營(yíng)銷經(jīng)理的考核：定級(jí)考核：資深營(yíng)銷經(jīng)理晉級(jí)后每6月考核一次，如月均資產(chǎn)達(dá)不到考核標(biāo) 準(zhǔn)，則降級(jí)為相應(yīng)級(jí)別。提成標(biāo)準(zhǔn)：固定35

8、%。（二）管理系列1區(qū)域經(jīng)理的考核考核指標(biāo)1.團(tuán)隊(duì)規(guī)模（有效人力）II.團(tuán)隊(duì)月新增 客戶資產(chǎn)（含本 人）III.團(tuán)隊(duì)月新增 有效戶 （含本人）IV.員工達(dá)標(biāo)率比重維持標(biāo)準(zhǔn)6名以上（含6人）300萬(wàn)3020%說(shuō)明：1有效人力指：區(qū)域經(jīng)理名下的營(yíng)銷人員（不含見(jiàn)習(xí)營(yíng)銷員）?？己酥贫戎泻细竦臓I(yíng)銷員及以上級(jí)別才可以評(píng)定為有效人力。 一旦有營(yíng)銷員降級(jí)的立刻剔除 出有效人力范疇，但降級(jí)后的營(yíng)銷員統(tǒng)稱為助理營(yíng)銷員，依然納入考核范圍內(nèi)。2、育成新團(tuán)隊(duì)的必要條件：（1）區(qū)域經(jīng)理名下的營(yíng)銷經(jīng)理或高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理方有資格新建團(tuán)隊(duì)。（2）其所推薦的有效人力達(dá)到5人或以上，方可以申請(qǐng)成立，其所推薦的 營(yíng)銷員劃歸新團(tuán)隊(duì)名下。但

9、必須確保原有團(tuán)隊(duì)能正常運(yùn)作，一旦影響到原團(tuán)隊(duì)設(shè) 定（人數(shù)），則優(yōu)先考慮原團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)作，而不可強(qiáng)行育成新團(tuán)隊(duì)。（3）須經(jīng)市場(chǎng)督導(dǎo)或營(yíng)銷中心經(jīng)理認(rèn)可，方可建立新團(tuán)隊(duì)。（4）新團(tuán)隊(duì)成立后，新團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)按區(qū)域經(jīng)理的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，考核期為3個(gè)月。如連續(xù)3個(gè)月考核平均分不達(dá)標(biāo)，新團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)回歸原團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)直轄管理，新 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)不再享有團(tuán)隊(duì)管理津貼，薪酬考核按對(duì)應(yīng)職級(jí)的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行； 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)助 理接替新團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)暫時(shí)管理其名下的營(yíng)銷員；設(shè)立競(jìng)聘機(jī)制，選拔出合適的人員來(lái)任職新團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)并接管團(tuán)隊(duì)。如由于種種原因新團(tuán)隊(duì)無(wú)法正常運(yùn)作， 則該團(tuán)隊(duì)人員 全部回歸原團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)直轄管理。（5）管理津貼見(jiàn)“薪資、福利管理辦法第五條”中的規(guī)定。

10、實(shí)發(fā)的管理津 貼按對(duì)應(yīng)職級(jí)（區(qū)域經(jīng)理或高級(jí)區(qū)域經(jīng)理）的月度考核結(jié)果確定發(fā)放比例，按比 例發(fā)放完成后剩余部分計(jì)入團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金。（6） 育成的新團(tuán)隊(duì)其區(qū)域經(jīng)理享有育成的新團(tuán)隊(duì)管理津貼的70%,其余30% 的管理津貼提取給原團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，提取年限為 1年。3、員工達(dá)標(biāo)率=達(dá)標(biāo)人數(shù)/區(qū)域營(yíng)銷人員總?cè)藬?shù)。考核分=ll/300*K1+HI/30*K2+l V*K3K仁50% ; K2=30% ; K3=20%晉級(jí)：區(qū)域經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月考核平均分達(dá)到本級(jí)別考核標(biāo)準(zhǔn)100分以上，并在考核周期內(nèi)每個(gè)月的考核評(píng)分都不得低于20分，能履行工作職責(zé)，經(jīng)本人申請(qǐng)，由營(yíng)業(yè)部和總部考核合格后晉升為高級(jí)區(qū)域經(jīng)理。降級(jí)：區(qū)域經(jīng)理連續(xù)三

11、個(gè)月考核平均分低于 70,則轉(zhuǎn)為營(yíng)銷員系列員工（根 據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)換為相應(yīng)職級(jí)）。注：當(dāng)區(qū)域經(jīng)理由于考核不合格而降級(jí)時(shí)，營(yíng)業(yè)部利用競(jìng)聘機(jī)制選拔出新的區(qū)域經(jīng)理接管團(tuán)隊(duì)，期間該區(qū)域經(jīng)理享有的管理津貼計(jì)入團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金。2、高級(jí)區(qū)域經(jīng)理的考核考核指標(biāo)I.團(tuán)隊(duì)規(guī)模II.團(tuán)隊(duì)月新增 客戶資產(chǎn)（含本 人）III.團(tuán)隊(duì)月新增 有效戶 （含本人）IV.員工達(dá)標(biāo)率比重維持標(biāo)準(zhǔn)12名以上（含12人）600萬(wàn)5020%考核分=ll/600*K1+HI/50*K2+lV*K3K仁60% ; K2=20% ; K3=20%維持：高級(jí)區(qū)域經(jīng)理月考核平均分70以上降級(jí)：高級(jí)區(qū)域經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月考核平均分低于70,則降為區(qū)域經(jīng)理，

12、考核指標(biāo)按照區(qū)域經(jīng)理級(jí)別考核。特殊說(shuō)明：團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到20人以上時(shí)必須拆分，團(tuán)隊(duì)拆分按育成管理3、市場(chǎng)督導(dǎo)崗位的任職及考核市場(chǎng)督導(dǎo)設(shè)立條件：營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)合格營(yíng)銷員規(guī)模達(dá)到 30人以上或已存在3個(gè)成熟團(tuán)隊(duì)時(shí)根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā) 展情況可設(shè)立一名市場(chǎng)督導(dǎo)，一個(gè)市場(chǎng)督導(dǎo)最多管理5個(gè)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)業(yè)部可根據(jù)團(tuán) 隊(duì)規(guī)模設(shè)立市場(chǎng)督導(dǎo)。市場(chǎng)督導(dǎo)任職條件：大專以上學(xué)歷，從營(yíng)業(yè)部現(xiàn)有區(qū)域經(jīng)理中產(chǎn)生， 管理團(tuán)隊(duì)至少6個(gè)月以上，最近 2個(gè)考核期（連續(xù)3月為一個(gè)考核期）考核合格。市場(chǎng)督導(dǎo)審批流程：營(yíng)業(yè)部對(duì)符合條件的人員提供相關(guān)任職資質(zhì)證明及推薦材 料，報(bào)公司相關(guān)人員審核后，通過(guò) oa營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)呈報(bào)進(jìn)行審批。推薦材料須包 含從業(yè)經(jīng)歷及團(tuán)隊(duì)

13、管理經(jīng)歷、個(gè)人業(yè)績(jī)情況、所管理團(tuán)隊(duì)近6月考核結(jié)果、營(yíng)業(yè) 部推薦意見(jiàn)等。市場(chǎng)督導(dǎo)的考核及績(jī)效：市場(chǎng)督導(dǎo)的績(jī)效與所管轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)掛鉤， 市場(chǎng)督導(dǎo)的考 核取所管轄團(tuán)隊(duì)的月度考核平均分，績(jī)效的發(fā)放比例按區(qū)域經(jīng)理績(jī)效發(fā)放考核標(biāo) 準(zhǔn)執(zhí)行。4、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師及客服崗的設(shè)立及考核崗位設(shè)置基本條件：營(yíng)業(yè)部現(xiàn)有培訓(xùn)體系不能滿足團(tuán)隊(duì)發(fā)展時(shí)， 可根據(jù)營(yíng)業(yè)部實(shí)際情況在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培 養(yǎng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師，設(shè)立客服崗，營(yíng)業(yè)部應(yīng)根據(jù)客服崗崗位職責(zé)選拔合適人員， 同時(shí) 制定相應(yīng)的任職考核管理辦法?？头徣藛T數(shù)量可按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)規(guī)模及日常開(kāi)戶數(shù)量 綜合確定。特別優(yōu)秀的培訓(xùn)師如通過(guò)公司的考核及資格認(rèn)定可轉(zhuǎn)為公司專職營(yíng)銷 培訓(xùn)師（員工系列）。人員任職基本

14、條件：培訓(xùn)師崗需全日制本科以上學(xué)歷+基金從業(yè)資格；客服崗需?？埔陨蠈W(xué)歷。基本待遇：培訓(xùn)師崗工資標(biāo)準(zhǔn)可參照高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，特別優(yōu)秀的可參照區(qū)域經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)?？头徆べY標(biāo)準(zhǔn)可參照營(yíng)銷經(jīng)理，特別優(yōu)秀可參照高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)。5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人力支持崗的設(shè)立與考核為了保障團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，招聘工作應(yīng)成為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的常態(tài)工作， 營(yíng)業(yè)部應(yīng)根 據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展設(shè)立專職人員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)招聘工作， 營(yíng)業(yè)部須根據(jù)營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo) 及人力支持崗崗位職責(zé)制定相應(yīng)的任職考核管理辦法。人員任職基本條件：大學(xué)專科以上學(xué)歷?；敬觯赫衅笇T工資標(biāo)準(zhǔn)可參照營(yíng)銷經(jīng)理，特別優(yōu)秀的可參照高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理 標(biāo)準(zhǔn)。三、薪資、福利管理辦法（一

15、）工資待遇結(jié)構(gòu)：1營(yíng)銷員系列工資：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+超額開(kāi)戶獎(jiǎng)2、管理系列工資：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+管理津貼+超額開(kāi)戶獎(jiǎng)（二）關(guān)于基本工資和提成標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)挝唬涸?jí)別基本工資提成標(biāo)準(zhǔn)（凈傭金收入）營(yíng)銷員系列見(jiàn)習(xí)營(yíng)銷員130020%營(yíng)銷員170020%營(yíng)銷經(jīng)理200030%高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理280035%資深營(yíng)銷經(jīng)理300035%管理系列區(qū)域經(jīng)理280035%高級(jí)區(qū)域經(jīng)理350035%市場(chǎng)督導(dǎo)400035%特殊說(shuō)明：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師、客服、人力支持崗由營(yíng)業(yè)部根據(jù)其實(shí)際情況及任職考核管理辦法進(jìn)行定級(jí)，每月不做業(yè)績(jī)考核，提成標(biāo)準(zhǔn)固定比例30%。（三）績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放原則：績(jī)效獎(jiǎng)金=業(yè)績(jī)提成+其它銷售獎(jiǎng)金1業(yè)績(jī)提成=

16、客戶A、B股票、權(quán)證、封閉式基金交易凈傭金創(chuàng)收X K（基本 績(jī)效系數(shù)）X M （根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)考核結(jié)果分段確認(rèn)）說(shuō)明：以上業(yè)績(jī)提成按凈傭金收入分段（非累進(jìn)）進(jìn)行提成。區(qū)域經(jīng)理及以 上級(jí)別的個(gè)人開(kāi)發(fā)的客戶，績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放與營(yíng)銷人員等同（團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師、客服、 人力支持崗除外，不做 M系數(shù)績(jī)效修正）。2、其它銷售獎(jiǎng)金指銷售基金、期貨、理財(cái)產(chǎn)品等產(chǎn)品的獎(jiǎng)金 （提獎(jiǎng)方式另行 規(guī)定）。3、營(yíng)業(yè)部管理考核分確定：營(yíng)業(yè)部可根據(jù)營(yíng)銷人員每月綜合表現(xiàn)打分，最高不超過(guò)10分，該管理考核分計(jì)入營(yíng)銷員當(dāng)月業(yè)績(jī)考核分。4、M系數(shù)確定：當(dāng)月業(yè)績(jī)考核分 80分（含80）以上M=1 ； 80當(dāng)月業(yè)績(jī) 考核分=70時(shí)，M=0.9;

17、70當(dāng)月業(yè)績(jī)考核分=60時(shí)，M=0.8 ； 60當(dāng)月業(yè)績(jī) 考核分=50時(shí)，M=0.6;當(dāng)月業(yè)績(jī)考核分50時(shí)，M=0.5 ；（四）營(yíng)銷人員超額開(kāi)戶獎(jiǎng)：各級(jí)營(yíng)銷人員在完成當(dāng)月開(kāi)戶數(shù)任務(wù)后，超額完成部分，按照每戶100元發(fā)放開(kāi)戶獎(jiǎng)。注：開(kāi)戶任務(wù)要求必須是有效開(kāi)戶，即資產(chǎn)一萬(wàn)元市值以上的新增客戶。 當(dāng) 月沒(méi)有達(dá)到有效戶標(biāo)準(zhǔn)的，開(kāi)戶日起三個(gè)月之內(nèi)達(dá)到有效戶標(biāo)準(zhǔn)， 記為達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)月的有效戶。（五）營(yíng)銷人員月新增資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)：營(yíng)銷人員月新增資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)按當(dāng)月新引進(jìn)資產(chǎn)額的千分之一進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)特殊說(shuō)明：1、如當(dāng)月開(kāi)戶，資產(chǎn)次月轉(zhuǎn)入（僅限次月），僅限資產(chǎn)額200萬(wàn)以上方給予新增 資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。該獎(jiǎng)勵(lì)需通過(guò)營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部審批后報(bào)備

18、公司后，在erm系統(tǒng)中通過(guò)“手 工調(diào)整”項(xiàng)發(fā)放。2、傭金標(biāo)準(zhǔn)低于萬(wàn)五（不含萬(wàn)五）的新增資產(chǎn)部分不享受新增資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。3、新引進(jìn)純新股申購(gòu)資金不享受新增資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，該情況由營(yíng)業(yè)部進(jìn)行控制4、營(yíng)業(yè)部由合規(guī)專員負(fù)責(zé)審核市值獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放，同時(shí)要采取有效措施防范倒資產(chǎn)等騙取獎(jiǎng)勵(lì)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理，營(yíng)業(yè)部相關(guān)人員負(fù)連帶責(zé)任。5、大小非資產(chǎn)按公司下發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制執(zhí)行。（六）區(qū)域經(jīng)理、高級(jí)區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)的管理津貼發(fā)放辦法：1區(qū)域經(jīng)理、高級(jí)區(qū)域經(jīng)理（以下統(tǒng)稱：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)）的管理津貼由凈傭金創(chuàng) 收獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成。2、凈傭金創(chuàng)收獎(jiǎng)勵(lì)：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的凈傭金創(chuàng)收獎(jiǎng)勵(lì)為提取所直轄團(tuán)隊(duì)的凈傭金收入，提取比例為2.5%，市場(chǎng)督導(dǎo)的凈傭金創(chuàng)收獎(jiǎng)勵(lì)為提取所管轄團(tuán)隊(duì)凈傭金收入比例的1%,實(shí)發(fā)創(chuàng)收獎(jiǎng)勵(lì)按照月度考評(píng)結(jié)果確定發(fā)放比例， 按比例發(fā)放完成后剩余部分計(jì)入團(tuán) 隊(duì)建