訴訟策略與技巧

1、.訴訟策略與技巧策略是訴訟思路的宏觀把握。而技巧則是訴訟策略的微觀操作。在一個(gè)相對公平的司法環(huán)境下，訴訟的本質(zhì)規(guī)律是：取巧者勝，技能者勝。一、訴訟的準(zhǔn)備：庭外的充分準(zhǔn)備，會使律師在法庭上游刃有余。1、梳理案情：A、以時(shí)間順序?yàn)橹骶€，把握案件事實(shí)脈絡(luò)。B、去粗取精，提煉與訴訟有關(guān)的（法律）事實(shí)。在梳理案情時(shí)，要注意一個(gè)原則：一切事實(shí)都是圍繞訴訟請求這個(gè)中心進(jìn)行準(zhǔn)備的。2、提出疑問：很多細(xì)節(jié)和背景 （比如：原被告的背景關(guān)系、糾紛產(chǎn)生的 “主觀”原因，已經(jīng)經(jīng)過了幾次談判等）是從材料中反映不出來的。這就需要律師敏銳的發(fā)現(xiàn)問題。在這個(gè)階段，適時(shí)的向當(dāng)事人提出和求證，以獲得對案件全面的了解。在這一階段提出

2、疑問的目的有兩個(gè)，除了獲得情報(bào)之外，還可以建立律師與當(dāng)事人之間的信任。3、補(bǔ)充收集證據(jù)：從材料反映的問題和對當(dāng)事人的交談中，按照自己的理解補(bǔ)充收集證據(jù)，包括調(diào)查、核實(shí)、書面證據(jù)和證人證言。.此時(shí)的證據(jù)收集是加入了律師的主觀判斷之后的證據(jù)收集，是按照律師對案件的理解，加入了技術(shù)性含量的證據(jù)收集。當(dāng)事人與律師對案子的心態(tài)是不同的。律師要先以客觀的態(tài)度，判斷一個(gè)案子的利弊。補(bǔ)充收集的證據(jù)，是在熟悉案件之后，舉證截止日期之前。4、法庭閱卷：法庭閱卷的首要目的是了解對方提交的證據(jù)。不能忽略“知己知彼”的重要性。另外，在閱卷的過程中，既要重視對自己有利的細(xì)節(jié)，更要重視對自己不利的細(xì)節(jié)。為了使對方盡量少、盡

3、量晚的了解己方的策略和思路，自己的證據(jù)要在閱卷之后提交，盡量晚的提交。5、查詢、準(zhǔn)備法規(guī)：針對案件中的法律關(guān)系和爭議要點(diǎn)，充分準(zhǔn)備案件中可能出現(xiàn)的法律條文和相關(guān)司法解釋，以備不時(shí)之需。提醒：在這一階段，最好不要輕易對當(dāng)事人發(fā)表對案件走向的意見，因?yàn)樵跊]有完全獲得案件的全部信息之前，你的任何意見都顯得唐突，意想不到的事情隨時(shí)會在你的身邊發(fā)生。唐突的發(fā)表意見必將對你的客戶產(chǎn)生不利的影響，從而也暴露律師自己缺乏沉穩(wěn)和經(jīng)驗(yàn)。二、確定訴訟策略：1、代理（辯護(hù)）思路：庭審過程就像航程，律師應(yīng)當(dāng)把要經(jīng)過的路線描繪成一幅最.佳航海圖，讓法官不必動多少腦筋，就選擇了律師為他理出的清晰路線。代理思路的總體把握因該

4、從多點(diǎn)出發(fā)、多角度把握。2、找準(zhǔn)切入點(diǎn)：案件的切入點(diǎn)就是案件的薄弱環(huán)節(jié)、命門、死穴。任何復(fù)雜的案件，都可能有突破口，即使看似完敗的案子。美國法律實(shí)務(wù)界有一條著名的“哈佛精神”不惜動用所有手段，從對手的每一個(gè)漏洞中尋找制勝空間，為被告辯護(hù)。這一精神就是要求律師不遺余力的去尋找案件的切入點(diǎn)。律師要用“法律的放大鏡”來審視和觀察案件。結(jié)論：代理策略的合理制定、具體案件的成功切入，關(guān)鍵是要諳熟法律的規(guī)定和訴訟的技巧。三、庭審：1、庭審是訴訟中最具有表現(xiàn)張力的部分。庭審是訴訟律師的角斗場。任何一個(gè)代理律師都不會也無法忽視庭審這個(gè)階段。但是，對于該階段的操作技巧和策略設(shè)計(jì)，卻不是每個(gè)律師都能有意識的加以注

5、意的。要注意與法官的溝通。合議庭是一個(gè)微觀的司法環(huán)境，每個(gè)成員的審判風(fēng)格都是不可忽略的。律師要注意適應(yīng)和隨時(shí)調(diào)整，這是對委托利益的負(fù)責(zé)。2、法庭調(diào)查：(1) 陳述事實(shí)及理由：.要重視補(bǔ)充陳述。在補(bǔ)充陳述時(shí)，著重表達(dá)在起訴狀或答辯狀中故意遺漏的事實(shí)和觀點(diǎn)（起訴狀、答辯狀往往只表達(dá)能夠支撐訴訟請求的事實(shí)和理由），或者提出新的事實(shí)和觀點(diǎn)，目的是讓對方措手不及。必要時(shí)，要求向?qū)Ψ疆?dāng)事人詢問，這是在事實(shí)調(diào)查階段最好的反擊手段。(2) 舉證質(zhì)證：對于實(shí)物證據(jù)： 律師在法庭上不能輕易認(rèn)可對方的證據(jù)。 “律師永遠(yuǎn)應(yīng)該用質(zhì)疑的眼光來審視對方。即使在法庭上睡著了，醒來以后的第一句話就是 , 我反對 ? ?！狈裾J(rèn)對

6、方證據(jù)的步驟：第一，置疑證據(jù)的客觀真實(shí)性（是否是原件）？第二，置疑證據(jù)的證明力（即證據(jù)與本案的關(guān)系）律師不是關(guān)心事實(shí)上發(fā)生了什么，而是要關(guān)心證據(jù)能證明什么第三，置疑證據(jù)的證明內(nèi)容（時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、各要素間的關(guān)系以及事件發(fā)展的過程等等。）第四，置疑證據(jù)搜集程序是否合法。對于證人證言：當(dāng)律師站起來進(jìn)行交叉提問時(shí)，他不應(yīng)該忘記：律師具有許多勝過證人的優(yōu)勢是他，而不是證人，有權(quán)選擇那些重要的證據(jù)，以最佳的角度向?qū)Ψ桨l(fā)起進(jìn)攻；是他，而不是證人，可以任意選擇恰當(dāng)?shù)恼Z言攻擊對方；是他，而不是證人，.熟悉限制他和證人的各種訴訟規(guī)則；是他，而不是證人，對他們出入的法庭十分熟悉，熟悉的就像在自己家一樣。主

7、詢問的目的：第一、尋找案件疑點(diǎn)的答案，并讓法官聽清楚。第二、達(dá)到自己要證明的目的。反詢問的目的：第一，暴露對方證人的證詞矛盾、錯(cuò)誤或不實(shí)之處，以降低其證據(jù)的價(jià)值?；蛘撸C明這個(gè)證人是不可靠的。（辛普森案件中的警察）第二、使對方承認(rèn)某些有利于本方的事實(shí)。要認(rèn)真聽對方對證人的主詢問，敏銳地捕捉雙方詢問中的破綻。3、法庭辯論：如果說之前的工作是搭建高樓的鋼筋，法庭辯論就是涂在上面的泥灰。法庭辯論的作用往往是錦上添花。律師在法庭辯論中要善于歸納總結(jié)，特別是要善于幫對方歸納總結(jié)（其間常?？梢酝祿Q概念）。在找不到具體規(guī)則時(shí)，可以上升到法律原則，以尋求有利地位。當(dāng)庭辯論要針對雙方爭議的焦點(diǎn)，一一論證和反駁。要不斷強(qiáng)化自己的觀點(diǎn)，辯論要設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)恼Z氣，并且在考慮法官的個(gè)人身份和特點(diǎn)的基礎(chǔ)