五種銷售人員_業(yè)務員提成管理制度方案匯總(銷售部值得收藏)

1、第一種：業(yè)務員提成管理制度方案2008年03 月01日 星期六14:29業(yè)務員提成管理制度方案公司業(yè)務員薪資方案第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。第二條薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪= 底薪 + 費用提成標準月薪= 發(fā)放月薪+ 社保 +業(yè)務提成第三條底薪設定底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為150 萬元 /月，底薪1500 元 /月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20 號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設定1. 提成分費用提成與業(yè)務提成2. 費用提成設定為0.5-2%3. 業(yè)務提成設定為4%4.業(yè)務員超額完成任務：

2、任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0% ；超額部分費5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制20000-40000費用提成0.5% ； 40000-50000元費用提成1% 。第六條提成發(fā)放1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20 號，遇節(jié)假日或公休日提前至2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)第七條 管理人員享受 0.3-0.5% 的總業(yè)績提成第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。經(jīng)營界連接：附加案例個人銷售業(yè)績（萬/ 月）跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應業(yè)10 800 1500 10 1000 15 120

3、02 、此銷售費用包含：.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250 元 /天經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300 元 /月.招待費（招待標準按30 元 /人計）等等。業(yè)務員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務員提成都比較困惑，業(yè)務員想多稅，但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務務員的要求護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。2、掛在了應收帳款上，業(yè)務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是

4、扣掉了提成后的貨款。但收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務員企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。3、企業(yè)對業(yè)務員的提成，要求業(yè)務員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動業(yè)務大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！原因我司與業(yè)務員是松散管理 .我這是在勞動力市場開具勞務發(fā)票續(xù)費 .不要支付個稅 .你權衡一下是以工資形式發(fā)放承擔的個稅多,只,還手續(xù)費多吧?業(yè)務部管理條例業(yè)務員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務人員的積極性，特制定本條例，具體一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。二、 試用期業(yè)務員管理條例：1 、

5、新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1 張業(yè)證復印件、 1 張個人簡介、2 張 1 寸照片及叁佰元（￥300.00 元）2 、 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培正式上崗。3 、 業(yè)務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半不歸還培訓押金。4 、 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額，補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)4、 業(yè)務提成計算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為205、 業(yè)務員每月業(yè)務額定額為5000 元。完成定額可得底薪。超出定額部務員按本條例第三條第4 點方法進行

6、提成。無法完成定額的，按完成定額的比當月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪。（業(yè)務額以簽約為準）6 、 當月業(yè)務總額達到1 萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到享受業(yè)務主管待遇；當月業(yè)務總額達到2 萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享受業(yè)務經(jīng)理待遇；業(yè)務月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經(jīng)理資格。（業(yè)務額以7 、 業(yè)務經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到由于領導和管理整個業(yè)務部，將影響個人的業(yè)務量。四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責。對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。原始憑

7、證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務部門核準生的業(yè)務費用當月必須結(jié)清。五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。六、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：1 、 敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。2 、 自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。3 、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。兼職業(yè)務員管理

8、條例1 、 公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。2 、 業(yè)務提成計算方法：印刷20 ，網(wǎng)站30 第二種提成方案業(yè)務員提成辦法為了提高業(yè)務員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。提成比例按照級別不同，業(yè)務員提成的比例不同，提成比例按照累進制遞進。發(fā)放提成。貨款超過 3 個月未收到的，該項應收款項即進行壞帳準備處理。進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關人員提交情況報告，交責任，并按公司的獎懲規(guī)定進行處罰。如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務員提交情況報告，交總經(jīng)定處罰辦法。進入壞帳準備處理的貨款，經(jīng)過

9、協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責任的劃分，付資金的利息。 利率采用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款計算公式為：利息 =利率 X 實際天數(shù)銷售利潤的計算銷售利潤 = 銷售收入銷售成本運輸費用其他費用銷售收入為銷售不含稅價，即發(fā)票金額/1.04 。目前公司為小規(guī)模納稅人，含稅價除以 1.04 ，公司申請一般納稅人資格后，不含稅價等于含稅價除以銷售成本指貨物購進的成本價格，即發(fā)票金額。 由于公司為小規(guī)模納稅人行抵扣，所以銷售成本為含稅價格，公司申請一般納稅人資格后，銷售成本為不含即含稅價格除以1.17 。運輸費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用。其他費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費

10、、 給客戶的提成以的招待費、差旅費等直接費用。各種費用的承擔業(yè)務員個人承擔的費用招待費招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予人帳號。差旅費差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務而產(chǎn)生的費用，行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予記入業(yè)務員個人帳號。該項費用費用主要指的是業(yè)務員與公司經(jīng)理共同招待客戶而產(chǎn)生的招待費，由公司50% ，個人承擔50% ，個人承擔部分記入業(yè)務員個人帳戶。公司為了支持業(yè)務員的工作，與業(yè)務員一起前往外地而產(chǎn)生的差旅費，司承擔 50% ，個人承擔 50

11、% ，個人承擔部分記入業(yè)務員個人帳戶。提成公式業(yè)務員：實際發(fā)放提成= （銷售利潤X20% 個人帳戶余額）X（130% ）超額任務部分提成=（銷售利潤 X25% 個人帳戶余額）X（110%業(yè)務經(jīng)理：實際發(fā)放提成= （銷售利潤X25% 個人帳戶余額）X（130% ）超額任務部分提成=（銷售利潤 X30% 個人帳戶余額）X（110%幾點說明業(yè)務員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。產(chǎn)生損失時，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢復提成的發(fā)放。業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。剩余風險金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放，工作滿半年未滿一年的業(yè)務工作不滿半年的業(yè)務員

12、，剩余風險金及穩(wěn)定基金的發(fā)放同下一個年度的風險金同發(fā)放。業(yè)務員工作未滿一年就離職的，風險金及穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。業(yè)務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金以及穩(wěn)定基金在離職后務員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務員在離職之日仍可15 天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15 天的，不予發(fā)放提成。第三種銷售提成方案業(yè)務提成標準總則 :正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關系，重要手段。把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工根據(jù)國家及桂林市的有關規(guī)定，結(jié)合本公司的實際情況，參考社會物力以及員工擔任工作的責任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。一、公

13、司業(yè)務人員工資:公司業(yè)務人員工資為：底薪+ 提成 + 當月績效考核+季度獎金+年終獎金1 業(yè)務員級別及底薪提成（暫定）能力級別底薪 /元業(yè)務提成A（單筆業(yè)務金額）高級業(yè)務經(jīng)理1800 （高級津貼）2%高級業(yè)務員1000 （中級津貼）2%資深業(yè)務員700 （初級津貼）3%初級業(yè)務員4003%備注：其他項目提成另計！2 業(yè)務員當月績效考核工資（此考核標準參照獎懲制度實行）薪酬系列工時制適用范圍業(yè)務人員標準工時市場、銷售、客服、行政文員設計標準工時制圖設計及技術支持、行政、人事、人員管理高層不定時制高級業(yè)務經(jīng)理、公司主管能力級別當月績效考核/元全勤統(tǒng)計/元高級業(yè)務經(jīng)理200高級業(yè)務員200資深業(yè)務員

14、100初級業(yè)務員1003 業(yè)務員季度獎金（暫定）獎金等級季度業(yè)績總和獎金 /1300 （萬元）80002250 （萬元）5000之后正式晉升為高級業(yè)務員，工資待遇由資深業(yè)務員待遇提升至高級業(yè)務員待位津貼， 如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃， 不能提出晉升申請， 如成銷售計劃的資深業(yè)務員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務員，公司有權對其進職務和薪資的調(diào)整，也有權降級處理。3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務員，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務員，公司會晉升為待遇提升至高級業(yè)務經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。4：高級業(yè)務經(jīng)理享受管理職務津貼二、

15、行政文案設計人員工資辦公室人員工資為：基本工資+崗位津貼 +浮動薪酬1: 辦公行政基本工資標準（4級5檔）等級 /檔級1 檔2 檔3 檔1 級3000400050002 級2000220024003 級1200130014004 級6007008002：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內(nèi)扣除）崗位工資類別崗位等級初級中級高級業(yè)務人員50100150技術人員80100150職能管理100150200后勤保障50801003：浮動薪酬部分浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)為實現(xiàn)某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)的勞

16、動報酬浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等1) 績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。崗位操作業(yè)考核員工完成崗位任務的實際效果3) 提成獎金業(yè)務人員提成參考上面業(yè)務提成方式，其他崗位提成由公司臨時出臺崗位提三、特殊條件工資計發(fā)說明：1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，材料。公司給予每年7 提案有薪病假?？梢哉埐〖?，但銷2：員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。3：員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿假 5 天，滿 3年不滿 5年的，年休假7 天，滿5 年的年休假為14 天息日不計入年休假的假期。第四種業(yè)務提成方案銷

17、售提成方案為擴大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務洽善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領導簽字蓋章后方可生效。銷售人員必須保持與客戶相關人員的良好關系接觸， 了解客戶新的動態(tài)公司反饋信息以便公司制定相應的銷售策略， 同時保證及時按合同收回貨與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)， 生產(chǎn)情況及售后服務工作， 并隨時與財務部款，保持帳目正確、清晰，便于及時催收貨款。二、初級銷售人員的收入為：基本工資+銷售提成 + 津貼 + 各類獎金1.基本工資構成1.1初級銷售人員的基本工資為每1 萬元銷售額底薪+200

18、元，底薪 2必須24 小時內(nèi)開機，手機處于聯(lián)系中。）1.2資深銷售人員基本工資為每月1000 元底薪 +每 1 萬元底薪 +200售人員必須 24 小時內(nèi)開機，手機處于聯(lián)系中。）2.銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成2.1按公司規(guī)定的價格銷售的提成為基本提成，基本提成按3% 計算2.2按超出公司規(guī)定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額超出部分金額的10% 計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當月兌現(xiàn)，基再體現(xiàn)。戶合同簽署月的第七個月起，以連續(xù)三個月的平均銷售額計算，月銷售：1萬 2萬元以內(nèi)一次性獎勵100元2萬 5萬元以內(nèi)一次性獎勵300元5萬 10 萬元以內(nèi)一次性獎勵500元1

19、0萬 30 萬元以內(nèi)一次性獎勵1000 元30萬元以上一次性獎勵2000 元四、銷售人員因回款不及時給公司造成損失的，從風險金中扣除；如除的風險金如數(shù)退還；因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，貨款未收回，由公司負責。五、公司承擔送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費用，平時請客吃飯、車費等費用由銷理。六、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員造成公司業(yè)務流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，果嚴重者移交司法機關。七、銷售人員要貨一般時間為72 小時，特殊情況報生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)處理。八、公司所定產(chǎn)品單價，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權調(diào)整產(chǎn)品單價。九、銷售人員一定要按銷售合同辦

20、事，每月應按時掛帳、收款，如未按時掛帳、收200 元。十、此合同自2007 年 5 月 1 日起至2007 年 12 月 31 日止。第五種銷售提成方案結(jié)合公司目前在* 開發(fā)項目的發(fā)展趨勢，建立完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績， 發(fā)揮團隊合作精神。 可使客戶到專業(yè)的服務理念，真正樹立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，為項目整體營銷工作打下堅實現(xiàn)提交關于銷售板塊薪酬提成方案的提議。營銷部銷售板塊架構：三、薪酬提成方案1、 * 地區(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查統(tǒng)計：公司名稱 /項目名稱性質(zhì)銷售人員基本底薪（元）長信金安地產(chǎn) (海岸水城 )開發(fā)商銷售1000-1200魯能置業(yè) /海南英大房

21、地產(chǎn)開發(fā)商銷售1800-20002000 元，傭金提成幅度1.2-3 。2、薪酬提成建議：由于銷售提成較高，當?shù)劁N售人員的流動性相對較大，合理的薪酬提成將有助于其（ 1）薪酬組成：銷售人員：基本工資（公司編制）+ 銷售傭金提成+ 額外獎勵（根據(jù)每月制定）銷售主管：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成 + 職位公傭（銷售傭金獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定）客服主管：基本工資（公司編制）+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?2）薪酬提成費用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的3 內(nèi)。作為基本工資、員月度考核獎、營銷管理激勵等分配。（ 3）基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放（方案一）（方案二）職位人數(shù)個人銷售基本

22、工資傭金基本工資1 人2200-2500元 /月不參與銷客服主管售2500-3000銷售主管1 人1800-2000元 /月1-3 2300-2500銷售人員 （根見習： 800元 /月見習： 100正式：1000 元 -1300元 /正式： 150據(jù)表現(xiàn)評核8 人月1-3 月可分為三個高級：1200 元 -1500元 /高級： 170級別）月月合10 人計注：銷售人員級別評定將根據(jù)員工的工作績效，專業(yè)技能水平，綜合素質(zhì)，考核。銷售人員可分成兩小組，高級銷售人員擔當組長，目的在于激勵銷售人員不形成良好的競爭氛圍，提高銷售團隊的積極性。方案說明：人員傭金點數(shù)32.8 2.5 21.5 、按參與銷

23、售人數(shù)分配：準則：按參與銷售人數(shù)排名，相鄰同事間的點數(shù)差是一樣的；效果：按人數(shù)排名，相鄰同事間的點數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數(shù)較一定銷售金額的項目。舉例說明：（銷售人員為8 人，傭金點數(shù)1-3 ）銷售人員123456業(yè)績排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名傭金點數(shù)32.7 2.4 2.1 1.9 1.6 、按每月銷售任務達標情況分配：準則：銷售任務達標按 2.5-3 計提，銷售任務不達標況排名的高低作拉差。1-1.5 計提，傭效果：按每月銷售任務分配，達標與不達標點數(shù)差距較大，從而刺激銷售人員的積舉例說明：（銷售人員為8 人，傭金點數(shù)1-3 ）銷售人員123456達標情況達標不達

24、標業(yè)績排名第一名第二名第三名第四名第一名第二名傭金點數(shù)32.833 2.666 2.51.5 1.333 （ 5）傭金提成計提說明：住一次性付款簽定買賣合同并已付總房款100宅已付清首期款并簽定購房合同及銀行銀行按揭( 預售證已領)后計提商鋪 / 寫字樓/車一次性付款簽定買賣合同并已付總房款100位已付清首期款并簽定購房合同及銀行銀行按揭( 預售證已領)后計提符合計提情況 （核對客戶的簽約手續(xù)、按發(fā)放比例及揭手續(xù)是否辦妥，根據(jù)每月個人的扣除后勤資60% ， 40% 根說明綜合考評得分發(fā)料是否齊備， 房款是否已到帳后）發(fā)放放組業(yè)績考核發(fā)放100%發(fā)放時間隔月與基本工資一隔月與基本工資隔月與基本同

25、發(fā)放一同發(fā)放一同發(fā)放、 10% 月度考核獎金發(fā)放說明：月度考核獎金 X 個人月度考核分值 =月度實得獎金考核制度適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員。考核時間：以月度評審，計時以每月首日至末日的時間段進行考核?？己藘?nèi)容：從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四個方面，通過“自評、級”三方進行考評。考核量化測評標準：考核具體表現(xiàn)的分值內(nèi)容內(nèi)容提要自很好較好一般較差忠誠公司維 護5 分4 分3 分公司利益6 分團結(jié)友愛和 睦品德5 分4 分3 分2 分相處 互相幫助(20 分)待人坦誠謙 虛3 分2 分1 分4 分有禮 誠實可靠奉獻精神5 分4 分3 分2 分計劃性3.5 分2.5 分2 分1

26、 分責任感4.5 分3.5 分3 分2 分表 現(xiàn)原則性2.5 分2分1.5 分1分(20 分 ) 積極性4 分3分2 分1分服從性4.5 分4 分3 分2 分規(guī)章制度6.5 分5.5 分4 分3 分工工作目標完成量12分11109870 分作成績工作質(zhì)量10分98分76 分50 分(30 分)8 分76分54 分30 分工作效率標準總分值：100 分附加分值：可設定超額完成當月銷售任務 5 萬元為標準單位，標準單位的分值為 1 分。附加分值的總得分為銷售人員當月的銷售業(yè)績乘以標準分值，如超額完成任務 30 萬，（ 30 萬 /5)X 1 分 6 分。 6 分為該銷售人員的附加分值。當月評核的標準分值加上當月附加分值為銷售人員當月的總得分。附：工作成績評分說明（總分值30 分）完成工作任務量（分值12 分）概述與總評：能超額完成工作計劃定額及臨時指派的工作任務(12 分 )；能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額(1110分 ) ；能基本完成工作崗位所要求的工作定額(98分