化妝品銷售總結ppt

1、化妝品銷售總結ppt百度化妝品銷售總結 ，感覺很有用處，希望對網友有用。篇一：年化妝品部年終總結報告年化妝品部年終總結報告年即將過去，我來公司已有個多月。很幸運加入公司這個大家庭，非常感謝公司給我一個這樣的平臺。回首過去的個多月，我很感謝領導的信任。我在領導的關懷和批評指導下，愛崗守業(yè)，配合各項工作，在自己的崗位忠實的履行了自己的職責。同時我也看到了自己的不足轉變了很多，思考的更多。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，機遇和挑戰(zhàn)并存充滿了激情，也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，

2、學會了如何做好本職的那些工作，在此我向年關心和幫助過我的各位領導和同仁道一聲： 謝謝！一、個人工作回顧（一）公司今年化妝品的戰(zhàn)略和步驟公司現(xiàn)有化妝品架構：（二）完成的工作（）在今年月的美博會負責后期產品說明書，文案，五款詩維芬單品產品內容物的選定等的總籌，設計安排各項會場人員工作（招臨時美導布置會場，接待談單） 。會場吸納總共多位客戶?，F(xiàn)場和后續(xù)跟蹤客戶銷售萬元左右產品。市場戰(zhàn)略渠道建設（省級代理商，廣東市場，直營店）制定會場相關政策，會場合同（）參與妊娠紋產品的開發(fā)試驗進行操作整理手法和編寫流程，為公司收集有效數(shù)據(jù)照片。共收集操作個模特的紋路變化 （其中有深圳藍絲帶產后修復中心，潮洲博蘭雅整

3、形中心，最全面的范文寫作網站廣州水盈美容店） ，為產品的開發(fā)做基礎。進行模特的操作，篩選和試驗點的開發(fā)。（）為公司化妝產品前期的定位，價格，銷售推廣和醫(yī)藥人員開拓提成做方案。同時配合渠道開拓出差。（）為化妝產品后續(xù)進行開發(fā)新的組合包裝， 選材，內容物選定，設計方案。（朗肽怡人的升級和格林艾麗面膜的設計）進行全程總籌工作。寫化妝品品牌背景，提煉產品賣點完善產品組合。了解產品功效，編寫培訓資料。調配產品試驗收集數(shù)據(jù)，開發(fā)產品手法迎合市場流通?；瘖y品成本核算數(shù)據(jù)（設計，包裝，加工等等所有成本） （）進行對儷韻四款生長因子的解說和操作進行編寫流程（）對醫(yī)藥人員進行化妝品現(xiàn)有產品的培訓，和對市場代理商對

4、產品咨詢解答二、工作中的不足及需要改進的地方通過五個月來，自己參與的各項工作情況，我認識到團隊的力量和自我的不足。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，我認為自己工作中的不足之處有：（一）溝通不夠人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的， 在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過

5、。但是在化妝品市場和人員架構還不完善的情況下工作，百度跟領導和部門同事間這個時候就需要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會引客入境。我想這與我從事這個職業(yè)的習慣和個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。通過五個多月來，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的及時

6、給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前會有所借鑒的習慣。但是因化妝品部門未完善，現(xiàn)有人員僅有我一人。為了完成公司下達的目標和安排，我需要經常做千變萬化的目標調整，卻也是讓我無所適從。一會兒是化妝品銷售目標完成，一會兒是完善產品的架構和產品開發(fā)試驗，尋找模特和開發(fā)走訪篩選試驗點；一會兒，又是品牌開發(fā)和設計推廣方案。一會兒又不知道是什么了？讓我無所適從。這是之前在其它公司養(yǎng)成的專職專司慣性思維，無法很好很快的調整狀態(tài)在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開展的

7、思路。以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，范文寫作也希望各級領導和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。篇二：化妝品市場調查報告化妝品市場調查報告化妝品市場>調查報告（一）隨著我國改革開放的深入進行， >國民經濟迅速增長，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。年我國化妝品市場的銷售額僅為多億元，年增加到億元，年猛增為多億元，近年來平均年增長率都達到 %為了解泉州市化妝品市場現(xiàn)狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題，我們對泉州市化妝品消費市場進行了這次問卷調查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為

8、特征有了初步的了解。護膚類化妝品為主流在接受調查的大多數(shù)讀者中， 高達 %的人主要使用護膚類化妝品， 而對于彩妝類化妝品的使用者僅占 %，兩類均使用者為 %結果同時調查顯示：除了有 %的人每天使用一次化妝品外，有 % 的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異， %的女士選擇 ' 一天幾次 '，%選擇 '每天一次 '，而有 %的男士選擇 '一天幾次 '，%選擇 '每天一次 '雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝

9、品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。長期以來，男性化妝品在化妝品市場一直處于弱勢地位。隨著生活水平的提高， 越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表，開始關心自己的皮膚，這一點在前面的分析中已經提到。那么，思想?yún)R報專題泉州的消費者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢？ %的被調查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富， %的被調查者認為購買不方便， %的被調查者認為質量不夠好， %的被調查者認為功能不全， %的被調查者對服務不滿意?？梢?，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ巧碳也荒?/p>

10、錯過的一塊大蛋糕。超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看， 有 %的人是自己購買， 有%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中， 有%是從超市購得， %選擇化妝品專賣店， % 是在一般化妝品店購買的，而僅有 %于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者詳細的產品介紹和咨詢，而且專賣店的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。目前，在泉州美容院的作用更多的是美容服務， 而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中， 有%的人認為應該用完再買， 但也有不少人（%）認為只

11、要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的%百元價位最受歡迎據(jù)這次調查統(tǒng)計結果， 泉州人的化妝品月平均消費額在 -元之間的占 %，-元的占 %，-元的占 %，范文超過元的僅有 %可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在元以內的比較多（占%），月消費在元以上者大多為 '白領 '女性或其他高收入者。在護膚品價格的調查中， %的被調查者可以接受的價格在元到元之間， %的被調查者可以接受的價格在元到元之間， %的被調查者能接受到之間的價格， 接受元以上的護膚品的被調查者只有 %由此可見，價格在元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。中青年是消費主力軍在此次調查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用

12、者的年齡集中在 -歲之間，其比例高達 %，歲以下、歲以上的使用者所占比例則很小。調查還顯示，年齡在歲以下的消費者，化妝品月消費在 -元之間的較多，占 %；年齡在 -歲的消費者中，可接受的月平均消費在元以下的有%；而 -元的消費水平占了 %，二者相差不大。但年齡大于歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在元以下的就占到%這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關系。新華網福州月日電隨著我國改革開放的深入進行，國民經濟迅速增長，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。年我國化妝品市場的銷售額僅為多億元，年增加到億元，年猛增為多億元，近年來平均年增長率都達到%為了解泉州市化

13、妝品市場現(xiàn)狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題，我們對泉州市化妝品消費市場進行了這次問卷調查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。護膚類化妝品為主流在接受調查的大多數(shù)讀者中， 高達 %的人主要使用護膚類化妝品， 而對于彩妝類化妝品的使用者僅占 %，兩類均使用者為 %結果同時調查顯示：除了有 %的人每天使用一次化妝品外，有 % 的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異， %的女士選擇 ' 一天幾次 '，%選擇 '每天一次 '，而有 %的男士選擇 '一

14、天幾次 '，%選擇 '每天一次 '雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。長期以來，男性化妝品在化妝品市場一直處于弱勢地位。隨著生活水平的提高， 越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表，開始關心自己的皮膚，這一點在前面的分析中已經提到。那么，泉州的消費者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢？ %的被調查者認為， 目前的男性化妝品品種不夠豐富， % 的被調查者認為購買不方便， %的被調查者認為質量不夠好， %的被調查者認為功能不全， %的被調查者對服務不滿意?？梢?/p>

15、，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看，有 %的人是自己購買， 有%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中， 有%是從超市購得， %選擇化妝品專賣店， % 是在一般化妝品店購買的，而僅有 %于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者詳細的產品介紹和咨詢，而且專賣店的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品

16、。目前，在泉州美容院的作用更多的是美容服務， 而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中， 有%的人認為應該用完再買， 但也有不少人（%）認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的%百元價位最受歡迎據(jù)這次調查統(tǒng)計結果， 泉州人的化妝品月平均消費額在 -元之間的占 %，-元的占 %，-元的占 %，超過元的僅有 %可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在元以內的比較多（占 %），月消費在元以上者大多為 '白領 '女性或其他高收入者。在護膚品價格的調查中， %的被調查者可以接受的價格在元到元之間， %的被調查者可以接受的價格在元到元之間， %的被調查者能接受到之間的價格， 接

17、受元以上的護膚品的被調查者只有 %由此可見，價格在元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。中青年是消費主力軍在此次調查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在 -歲之間，其比例高達 %，歲以下、歲以上的使用者所占比例則很小。調查還顯示，年齡在歲以下的消費者，化妝品月消費在-元之間的較多，占 %；年齡在 -歲的消費者中，可接受的月平均消費在元以下的有%；而 -元的消費水平占了 %，二者相差不大。但年齡大于歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在元以下的就占到 %這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關系。化妝品市場調查報告（二）全球化妝品行業(yè)的零售額達億美元，而且持續(xù)年強勁而穩(wěn)定的增長趨勢，尤其從* * 年，以每年的增長率遞增。另一方面，據(jù)分析家預測，雖然化妝品行業(yè)近幾年來銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升，但就整個行業(yè)來講缺乏革新的觀念，因此無論是生產者還是銷售者都面臨不能滿足消費者日益提高的消費品位的危機。雖然近年來化妝品行業(yè)不斷涌現(xiàn)新品，但大多數(shù)只是在原有產品的基礎上加入護膚的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妝品市場日益成熟的今天， 生產商和銷售商也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。各式各 *