三亞裝飾環(huán)保建材超市策劃方案

1、三亞環(huán)保裝飾建材超市策劃方案地址：電話：傳真：電郵：郵編：編 制 人：編寫(xiě)時(shí)間：2006年8月電 郵：hncx88988前 言本策劃方案只是重點(diǎn)的提出了對(duì)超市的運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)、管理、招商等方面。相當(dāng)粗線的草案，是作為求征股東意見(jiàn)的草稿。隨著超市的發(fā)展和運(yùn)作，加之時(shí)間和水平有限，其中有許多方面還有待做進(jìn)一步的修訂，因此請(qǐng)股東們多提出您的寶貴意見(jiàn)。便于我們及時(shí)修改。公 司 概 況“三亞環(huán)保裝飾建材超市”是由九位股東（三亞最具實(shí)力的八家裝飾公司和海南建材城）各出資1015萬(wàn)組建而成的，是一家有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金人民幣一百萬(wàn)元。同時(shí)還吸收了三亞市其他十四家裝飾公司做為會(huì)員單位。其宗旨是創(chuàng)建出一種全新的企

2、業(yè)模式，以九位股東為核心，以裝飾公司集中采購(gòu)為依托。公司將在不斷的經(jīng)營(yíng)中，形成自己獨(dú)特并具有優(yōu)勢(shì)的管理和經(jīng)營(yíng)模式，不斷的培養(yǎng)人材和打造自己的管理團(tuán)隊(duì)。以此為基礎(chǔ)，加之公司創(chuàng)新的組織形式和融資模式，將不斷的滲入到裝飾材料的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中去。這種經(jīng)營(yíng)模式具有低風(fēng)險(xiǎn)，高起點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿薮?，拓展能力極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，合作模式成功后，在有條件和機(jī)會(huì)的前提下，可以很輕易的通過(guò)股東增資和融資而發(fā)展到其它領(lǐng)域和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。第一章 管理方案第一 董事會(huì)組成11“三亞環(huán)保裝飾建材超市”為有限責(zé)任公司。每們股東均有出資，并對(duì)其出資額承擔(dān)有限責(zé)任。股東大會(huì)為公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，遵循所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的原則，確定董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)人員名

3、單，股東通過(guò)董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)對(duì)超市實(shí)行間接管理和監(jiān)控；12超市的經(jīng)營(yíng)方案、高級(jí)管理人員、績(jī)考核辦法、營(yíng)銷(xiāo)方案、廣告投入等由股東大會(huì)審議批準(zhǔn)；13股東大會(huì)采用簡(jiǎn)單多數(shù)通過(guò)的辦法進(jìn)行決議；1 4股東大會(huì)每月將定期獲得超市財(cái)務(wù)報(bào)表，以隨時(shí)了解超市的經(jīng)營(yíng)情況；1 5股份設(shè)置：總股本100萬(wàn)元， 各股東所占比例由股東會(huì)討論議定。第二董事會(huì)的職權(quán)21召集股東會(huì)議，向股東會(huì)報(bào)告工作，執(zhí)行股東會(huì)決議；22聘任或解聘公司的總經(jīng)理和財(cái)務(wù)人員其它高級(jí)管理人員；23決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃；24制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案與決策方案；25制定公司的利潤(rùn)分配方案與彌補(bǔ)虧損方案；26決定公司的內(nèi)部管理、部門(mén)的設(shè)置；27決

4、定聘任或解聘公司總經(jīng)理并決定其報(bào)酬及績(jī)效考核等事宜，決定財(cái)務(wù)人選，和員工的報(bào)酬、待遇、獎(jiǎng)懲事宜；2 8制定或批準(zhǔn)公司和超市的管理制度。第三 監(jiān)事會(huì)的職權(quán)31對(duì)公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行定期檢查；32對(duì)公司與超市的高級(jí)管理人員執(zhí)行公司職務(wù)的行為進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)違反公司章程或股東會(huì)議決議的高級(jí)管理人員提出罷免建議；33當(dāng)公司或超市高級(jí)管理人員之行為損害公司利益時(shí)要求予以糾正；34提議召開(kāi)臨時(shí)股東會(huì)議；35監(jiān)事會(huì)發(fā)現(xiàn)公司或超市經(jīng)營(yíng)有異常時(shí)有權(quán)進(jìn)行調(diào)查，必要時(shí)可聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師務(wù)所等協(xié)助工作。第四 股東的權(quán)利41股東有權(quán)查閱、復(fù)制公司章程、股東會(huì)議記錄、董事會(huì)會(huì)議決議，監(jiān)事會(huì)會(huì)議決議，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表；42股東有權(quán)按月度獲知公

5、司所屬超市的經(jīng)營(yíng)情況及財(cái)務(wù)狀況；43股東按出資比例分取紅利，公司新增資本時(shí)，有權(quán)優(yōu)先認(rèn)繳出資；44公司各股東的投票權(quán)是相等的，如股東股份增加，投票權(quán)并隨之增加，仍為每位股東一票，如兩位或多位人共同出資，投資一個(gè)單位，則只能推選一位代表，投票權(quán)也僅有一票；45每位股東都有提議權(quán)，議案應(yīng)以文字形式提交董事會(huì)，由董事會(huì)在10個(gè)工作日內(nèi)復(fù)印并分發(fā)至每一位股東，同進(jìn)通知開(kāi)會(huì)議事的時(shí)間，議案經(jīng)股東簡(jiǎn)單多數(shù)通過(guò)，即成為公司的決議。未達(dá)到半數(shù)以上的贊成票的議案，則暫進(jìn)擱置。股東有權(quán)在下次會(huì)議再次提出。連續(xù)三次被否決的議案，不得在下次會(huì)議上再次提出；46董事會(huì)認(rèn)為屬于簡(jiǎn)單議案，無(wú)須開(kāi)股東會(huì)議討論的，也可以以文件

6、形式征求股東們的意見(jiàn)和簽名，同樣有效；47臨進(jìn)股東會(huì)議有2個(gè)股東以下提議，可以由董事會(huì)通知召集，及進(jìn)召開(kāi)。股東會(huì)議到會(huì)人數(shù)超這50%，則股東會(huì)議決議有效。但涉及到章程中規(guī)定的事項(xiàng)，仍須股東半數(shù)以上通過(guò)才能生效。第五 總經(jīng)理的聘任51“三亞環(huán)保裝飾建材超市”要成功運(yùn)作和取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，首先要有一位優(yōu)秀的總經(jīng)理，因?yàn)椋簝?yōu)秀的總經(jīng)理是保證項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，超市的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，絕非如一些人所想，投些資金聘幾個(gè)人就可以坐收利潤(rùn)，尤其是運(yùn)作經(jīng)營(yíng)如此之大的一個(gè)建材市場(chǎng)，牽涉到方方面面內(nèi)容與管理。這就要求管理者有相當(dāng)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能使各部門(mén)有效

7、配合，能不斷的引進(jìn)優(yōu)秀人才，樹(shù)立公平的竟?fàn)帣C(jī)制，使全體員工有高度的主人翁責(zé)任感和歸屬感。因此總經(jīng)理是需要具有較高綜合素質(zhì)的。52公司總經(jīng)理設(shè)一人，可以由股東兼任，也可以由股東推薦，但要符合以上要求；53總經(jīng)理的任期可不設(shè)定，可以根據(jù)當(dāng)時(shí)公司面臨的主要工作來(lái)確定；第六 股權(quán)轉(zhuǎn)讓61股東出資后不可以退股，但有轉(zhuǎn)讓股份之權(quán)利；股權(quán)承讓?xiě)?yīng)按以下優(yōu)先順序：A、 轉(zhuǎn)讓股權(quán)的股東自己推薦的投資者；B、 董事會(huì)已預(yù)先登記申請(qǐng)備案的投資者；C、 本公司股東；D、 其它投資者。62股權(quán)轉(zhuǎn)讓的具體價(jià)格和條件由擬轉(zhuǎn)讓股權(quán)的股東與承讓人自行協(xié)商達(dá)成協(xié)議，到董事會(huì)秘書(shū)處登記備案后生效；63公司原股東可以?xún)?yōu)先購(gòu)買(mǎi)擬轉(zhuǎn)讓的股

8、份。但為保證公司的運(yùn)行機(jī)制不會(huì)因股權(quán)的轉(zhuǎn)讓而改變，公司現(xiàn)有股東通過(guò)股權(quán)受讓所增持股份，僅僅增加相應(yīng)的股份分紅權(quán)，而不增加其投票權(quán)。相應(yīng)投票權(quán)的增加需要經(jīng)過(guò)股東大會(huì)多數(shù)通過(guò)后才能生效。 第七 業(yè)務(wù)擴(kuò)張 71公司開(kāi)展新的業(yè)務(wù)并擬擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)時(shí)，將遵循以下原則 ，但具體的實(shí)施細(xì)則另行制定，以公司股東大會(huì)討論通過(guò)后的合同文本為準(zhǔn)。 72公司擬擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)需要增資時(shí)，必須以獨(dú)立核算的項(xiàng)目為單位進(jìn)行，一般不以擴(kuò)股方式籌資。而是通過(guò)股東等值借款方式進(jìn)行。但其責(zé)任與權(quán)利的實(shí)質(zhì)與股份制并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。即每位借款人僅對(duì)其借款額承擔(dān)責(zé)任，并享有收回本息及分紅的權(quán)利。 73項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)權(quán)屬于公司，由公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，并收取管理費(fèi)。如

9、果公司對(duì)該項(xiàng)目投資，則與其它投資的股東同股同權(quán)同利。 74公司的股東有權(quán)對(duì)新項(xiàng)目拒絕出資，同時(shí)放棄該項(xiàng)目的分紅權(quán)力。但是仍享有該項(xiàng)目在公司權(quán)益下的股東收益權(quán)。75新項(xiàng)目也可以招收新的“投資人”。但其權(quán)益僅限于該項(xiàng)目自身的收益和分紅范疇。第八 利潤(rùn)分配與與責(zé)任 81公司的年度財(cái)務(wù)報(bào)告由董事會(huì)委托會(huì)計(jì)師務(wù)所，在每一個(gè)自然年度結(jié)束后的30天完成，報(bào)告副本交每一位股東存檔和質(zhì)詢(xún)，分紅方案報(bào)告由董事會(huì)起草，上述兩份報(bào)告均需在例行的股東大會(huì)上表決通過(guò)，通過(guò)的利潤(rùn)分配方案將于每一個(gè)自然年結(jié)束后的60天內(nèi)進(jìn)行。無(wú)論在上一年度結(jié)束后的60天中公司運(yùn)營(yíng)支出如何，每位股東都將在60天內(nèi)得到上一年度的股份分紅； 82

10、如果公司出現(xiàn)虧損，董事長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人必須在股東大會(huì)上分別做出報(bào)告，分析虧損的原因和解決的方案，交由股東大會(huì)討論并對(duì)此做了質(zhì)詢(xún)和相應(yīng)的決策。股東對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)虧損和負(fù)債，僅以出資額為限，承擔(dān)有限責(zé)任，當(dāng)公司資不抵債時(shí)，經(jīng)股東大會(huì)決議，公司依法清盤(pán)解散。第九 公司對(duì)超市的管理監(jiān)控91鑒于公司的股東大多是企業(yè)和單位的負(fù)責(zé)人，日常工作繁忙，決定在股東中選出3位做為管理委員會(huì)，直接對(duì)超市的運(yùn)作和管理負(fù)責(zé)。92超市的日常管理工作由超市的總經(jīng)理負(fù)責(zé)，遇有重大決策和待解決問(wèn)題，超市負(fù)責(zé)人可交由管理委員會(huì)。管理委員會(huì)要定期召開(kāi)會(huì)議，以了解、監(jiān)督和指導(dǎo)超市的工作； 93公司的重大經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、固定費(fèi)用

11、、管理規(guī)章制度、財(cái)務(wù)計(jì)劃等均經(jīng)過(guò)股東大會(huì)審議批準(zhǔn)后方能生效；94超市每月?tīng)I(yíng)業(yè)報(bào)表均送達(dá)到每位股東，以使每位股東掌握超市的經(jīng)營(yíng)情況，但考慮到辦公成本問(wèn)題，最好能以電郵方式傳送； 95為保證公司及超市的管理有效運(yùn)作，歡迎股東隨時(shí)提出建議和批評(píng)意見(jiàn)，但是股東一般不直接干預(yù)超市的日常經(jīng)營(yíng)，不對(duì)管理團(tuán)隊(duì)和各部門(mén)下達(dá)指令，有問(wèn)題要通過(guò)程序由管理委員會(huì)及董事會(huì)出面解決； 96為保證“任人為賢”和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建立，所有股東均不應(yīng)直接要求將親屬安排在超市的相關(guān)門(mén)工作，但提倡和鼓勵(lì)股東推薦優(yōu)秀人才進(jìn)入管理團(tuán)隊(duì)，但應(yīng)按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一選聘，并無(wú)條件的接受超市的各項(xiàng)管理規(guī)定和工作考核，并服從領(lǐng)導(dǎo)。第十 股東享受的優(yōu)惠 10

12、1各股東采用登記制購(gòu)物，既股東公司需要材料，只需要進(jìn)入建材廣場(chǎng)內(nèi)部材料網(wǎng)站直接下單即可，無(wú)需派人付現(xiàn)金（采用周期結(jié)算），由建材廣場(chǎng)直接送貨到目的地，這樣股東公司既可以減少采購(gòu)員的數(shù)量，也可避免暗箱操作而帶來(lái)的損失；102股東可享受到最低折扣的優(yōu)惠。第十一 管理結(jié)構(gòu)111人事設(shè)置 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全部管理工作； 財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì) 出納 收銀員 結(jié)算員；客服部：超市管理員 超市服務(wù)員 售后服務(wù)員 司機(jī) 送貨員 搬運(yùn)工；行政部：總辦主任 公共關(guān)系協(xié)調(diào)員 保安員 后勤人員。112形象：微標(biāo)設(shè)計(jì)、主體色調(diào)、員工服裝、企業(yè)理念、企業(yè)文化；113消防、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督局、城建局、環(huán)保局、總商會(huì)等聯(lián)系與協(xié)協(xié)調(diào)工作

13、；114人員培訓(xùn) 每個(gè)員工都要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的培訓(xùn)，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)素職能不斷得以提升；115各個(gè)管理結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程、各項(xiàng)配合等力求盡善盡美，并最終制定管理大全；116根據(jù)各股東的條件，建立合理的管理機(jī)構(gòu)，組建高效的管理精英團(tuán)隊(duì)；117形成統(tǒng)一的管理模式；118建成統(tǒng)一科學(xué)的結(jié)算系統(tǒng)；119管理機(jī)構(gòu)設(shè)置圖公司董事會(huì)執(zhí)行總經(jīng)理行政部財(cái)務(wù)部客服部超市服務(wù)收銀后勤服務(wù)保安送貨搬運(yùn)售后服務(wù)結(jié)算中心第十二 會(huì)計(jì)制度121公司將按照中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法建立健全的財(cái)會(huì)制度和明晰的賬目；122公司的法定代表人對(duì)本公司的財(cái)務(wù)及稅收承擔(dān)法律責(zé)任；123公司下設(shè)的各獨(dú)立核算的經(jīng)營(yíng)單位，由其負(fù)責(zé)人承擔(dān)本

14、單位的財(cái)務(wù)、稅收及相關(guān)的法律責(zé)任；124公司下設(shè)的各獨(dú)立核算的經(jīng)營(yíng)單位，由公司監(jiān)事會(huì)委派和任命主管會(huì)計(jì)、出納、收銀員、結(jié)算員等。但所有派出人員必須接受超市的統(tǒng)一管理，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。125由公司董事會(huì)決定超市的會(huì)計(jì)制度和記帳方法。126公司下設(shè)的超市必須建立真實(shí)、清晰的會(huì)計(jì)帳目和嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度并建立定期核查制度。公司監(jiān)事會(huì)必須定期和不定期的對(duì)其財(cái)務(wù)帳目進(jìn)行監(jiān)察，并以文字簡(jiǎn)報(bào)向董事會(huì)報(bào)告檢察的結(jié)果，提出建議和意見(jiàn)。必要時(shí)應(yīng)向所有股東通報(bào)。127超市負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理，下同）必須按月向董事會(huì)以文字簡(jiǎn)報(bào)的形式，報(bào)告其真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)況。超市的負(fù)責(zé)人對(duì)月報(bào)承擔(dān)其真實(shí)性的法律責(zé)任。128根據(jù)公司的有關(guān)規(guī)定，

15、任何人在任何財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)賬目上對(duì)股東的虛報(bào)、瞞報(bào)行為都是不可原諒的。都會(huì)不問(wèn)理由的被“一票否決”。立即解除其所擔(dān)任的各項(xiàng)職務(wù)與工作，并承擔(dān)其相應(yīng)的法律責(zé)任。第二章招商方案第一 招商計(jì)劃表（附）第二 招商政策21低風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)駐22市場(chǎng)保護(hù)，每個(gè)種類(lèi)的建材只能進(jìn)駐三家到五家；要求具有一定實(shí)力、有一定工程承接能力、投標(biāo)能力、有大型項(xiàng)目運(yùn)作能力且口碑好的建材經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐23合同期限兩年，合同期滿(mǎn)有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。24前六個(gè)月租金免費(fèi)，后六個(gè)月元月·平方米，個(gè)月后元月·平方米。25視經(jīng)營(yíng)品種和承租面積的不同交納一定的質(zhì)保金。26公共部分由公司統(tǒng)一裝修，進(jìn)駐商家只需完成自營(yíng)面積的裝修。第三 宣

16、傳重點(diǎn)31海南省首家環(huán)保建材市場(chǎng)；32體驗(yàn)零風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)店擴(kuò)張，現(xiàn)在租到就是賺到；33一萬(wàn)平方米的裝飾材料采購(gòu)基地；34打造海南島南部裝飾建材商業(yè)航母；35打造海南島南部規(guī)模最大的建材超市，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)一萬(wàn)平方米；36經(jīng)營(yíng)模式中國(guó)領(lǐng)先，裝飾公司集中采購(gòu)，所有產(chǎn)品不用擔(dān)心銷(xiāo)售的建材市場(chǎng)。鋪面租賃表樓層區(qū)域編號(hào)用途價(jià)格（元/平方）備注一層區(qū)00010020石材 陶瓷 石膏 板材 水泥 玻璃 潔具等1500區(qū)1500區(qū)1500二層區(qū)燈具 廚柜 涂料 開(kāi)關(guān)插座 管線等1000區(qū)1000區(qū)1000三層區(qū)布藝 飾品 五金 水龍頭等800區(qū)800區(qū)800四層區(qū)辦公 裝飾公司 倉(cāng)庫(kù)等600區(qū)600區(qū)600第四 招商

17、費(fèi)用預(yù)算41將在海口和三亞兩地同進(jìn)行，?？谶x址海南建材城作為招商辦，三亞選址為超市現(xiàn)場(chǎng)作為招商辦，其辦公用品等可將來(lái)可作辦公用。具體費(fèi)用如表所示：招商費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目?jī)?nèi)容?？谌齺喓嫌?jì)備注辦公室裝修計(jì)在整本裝修內(nèi)人員工資10人5*1000.005*1000.0010000.00業(yè)務(wù)用車(chē)2輛2000.002000.004000.00借用各公司(報(bào)油)廣告30000.00辦公費(fèi)水50.00100.00150.00電100.00200.00300.00電話費(fèi)300.00300.00600.00辦公用品電腦4000.004000.00計(jì)入開(kāi)業(yè)費(fèi)用打印機(jī)1000.001000.00計(jì)入開(kāi)業(yè)費(fèi)用傳真機(jī)2000

18、.002000.00計(jì)入開(kāi)業(yè)費(fèi)用復(fù)印機(jī)2000.002000.00計(jì)入開(kāi)業(yè)費(fèi)用桌、椅2000.002000.00計(jì)入開(kāi)業(yè)費(fèi)用文具用品200.00200.00400.00差旅300.00300.00600.00其它500.00500.001000.00總合計(jì):8350.0024800.00約4萬(wàn)第三章 營(yíng)銷(xiāo)方案第一 目標(biāo)市場(chǎng)11目標(biāo)市場(chǎng)的確定是所有營(yíng)銷(xiāo)工作的前提和制定標(biāo)準(zhǔn)?？蛻?hù)定位不同將產(chǎn)生完全不同的經(jīng)營(yíng)思路，“三亞環(huán)保裝飾建材超市”是滿(mǎn)足股東和加盟會(huì)員的采購(gòu)要求，降低其采購(gòu)費(fèi)用，建立一種新型供貨方式。同時(shí)兼顧散客，最大限度的達(dá)到商業(yè)目的為標(biāo)準(zhǔn)。最終參與裝飾材料經(jīng)營(yíng)為終極目標(biāo)。 12打造海南島南

19、部裝飾建材商業(yè)航母；13打造海南島南部規(guī)模最大的建材超市第二 市場(chǎng)分析海南近兩年，各種裝飾材料的使用量約10個(gè)億左右，三亞約占了3個(gè)多億。與全省一樣，裝飾材料銷(xiāo)售的不規(guī)范化，給正規(guī)裝飾公司帶來(lái)了不少麻煩，材料商價(jià)格混亂，馬路游擊隊(duì)以次充好等，種種弊端亟待改變。在裝飾企業(yè)內(nèi)部，下面各項(xiàng)目經(jīng)理難免得到好處，而降等級(jí)購(gòu)買(mǎi)材料。各裝飾企業(yè)老板卻有來(lái)自外部、內(nèi)部的諸多苦衷。因此建立一種新型供貨方式，并且屬于自已的裝飾材料采購(gòu)基地，成為每個(gè)裝飾企業(yè)老板夢(mèng)寐以求的事。既然是屬于自已的裝飾材料采購(gòu)基地，就必然要給股東們帶來(lái)利益最大化（將經(jīng)銷(xiāo)商利益排除）和方便最大化。 全面壟斷建材市場(chǎng)是不可能的，首先每個(gè)品牌代

20、理費(fèi)用約為50萬(wàn)100萬(wàn)元。海南包括燈具在內(nèi)的各類(lèi)品牌，不少于200個(gè)，因此，經(jīng)濟(jì)實(shí)力達(dá)不到。其次，要想全面壟斷必須各大街小巷都有自已的連鎖店，這一點(diǎn)顯然也做不到。 但是相對(duì)的區(qū)域壟斷是容易做到的，其實(shí)總代理制就是一種相對(duì)性壟斷。我們的建材廣場(chǎng)的終極目標(biāo)就是要做到盡量多的相對(duì)性壟斷。 它最后的外部表現(xiàn)是：顧客看到一個(gè)整潔有序、售前、售中、售后服務(wù)完善，功能齊全，并有理賠制度的統(tǒng)一收銀的大型建材超市。 超市的實(shí)質(zhì)是大多數(shù)建材由股東公司經(jīng)銷(xiāo)，少量品牌用BDS模式營(yíng)銷(xiāo)（生產(chǎn)廠家委托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)場(chǎng)直銷(xiāo)）。 對(duì)于股東來(lái)說(shuō)，采用登記制購(gòu)物，既股東公司需要材料，只需要進(jìn)入建材廣場(chǎng)內(nèi)部材料網(wǎng)站直接下單即可，無(wú)

21、需派人付現(xiàn)金（采用周期結(jié)算），由建材廣場(chǎng)直接送貨到目的地，這樣股東公司既可以減少采購(gòu)員的數(shù)量，也可避免暗箱操作而帶來(lái)的損失。第三 創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)31休制 九個(gè)股東加上加盟會(huì)員這種體制前所未有。其優(yōu)勢(shì)在于，非常有利于建立高效的管理結(jié)構(gòu)，大家平等協(xié)商，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，沒(méi)有股東間勾心斗角和爭(zhēng)權(quán)奪利，沒(méi)有效忠于個(gè)人的總經(jīng)理，沒(méi)有礙于情面的個(gè)人關(guān)系，自然形成了極具優(yōu)勢(shì)的管理結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化；32發(fā)展 以體制上的優(yōu)勢(shì)，形成快速發(fā)展，可以實(shí)現(xiàn)快速增資、融資，為最終參與裝飾材料的經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)；33還可以在形象有創(chuàng)新，品牌上有創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)上有創(chuàng)新，管理上有創(chuàng)新等第四 市場(chǎng)促銷(xiāo)要一種全新的經(jīng)營(yíng)理念以現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范的管理機(jī)制，以追求共贏的團(tuán)隊(duì)精神，以強(qiáng)大的集體知慧和資源，在三亞打造出一個(gè)規(guī)模最大，功能最全，服務(wù)一流的環(huán)保裝飾材料超市。因此將有以下方式進(jìn)行促銷(xiāo)：41免費(fèi)加工：免費(fèi)加工、調(diào)漆和布藝加工；42代客安裝：浴室五金、燈具、浴缸、柱盤(pán)、淋浴房等；43配件自取：為顧客提供一些商品的零配件；44自由退換：在超市內(nèi)購(gòu)買(mǎi)任何商品持相關(guān)憑證可在規(guī)定期限內(nèi)自由退換；45平價(jià)宣言：承諾最低，并給予相應(yīng)的差價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)；46網(wǎng)上購(gòu)物：有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，只要點(diǎn)擊訂購(gòu)，我們?yōu)槟偷郊遥?7電話購(gòu)物