某置業(yè)有限公司招商策劃案

1、 東湖·楚天府招商策劃案1、 前期工作回顧與存在問題1、 前期招商概況 現(xiàn)階段8、9#樓3、4、5樓作為公寓出售之后，整個(gè)楚天府商業(yè)可招商面積為5312.97，由于前期招商組人員欠缺，工作量大，整體推廣未出街，準(zhǔn)備工作欠佳，故而招商工作進(jìn)度緩慢，目前為止已意向簽約面積為1769（其中一樓303，二樓1466）。2、 存在問題 由于項(xiàng)目長時(shí)間不能給廠商明確的答復(fù)，后期商業(yè)定位與價(jià)格調(diào)整導(dǎo)致客戶大部分流失，前期客戶除已經(jīng)簽約意向的客戶5家與在談意向客戶5家基本上都已經(jīng)退出選擇楚天府項(xiàng)目，目前存在的問題與困難主要有：（1） 客戶資源量不足 坐銷模式，完全靠自然上訪，客戶到訪量不足；（2）

2、招商團(tuán)隊(duì)薄弱，分工不明確 前期招商執(zhí)行工作就一個(gè)人，團(tuán)隊(duì)力量薄弱；（3） 招商信息對(duì)外釋放力度不夠 基本上沒有做宣傳推廣，對(duì)外信息釋放純靠口口相傳；（4） 代理公司對(duì)于本項(xiàng)目不夠重視 代理公司對(duì)于項(xiàng)目興趣不大，覺得體量小，利潤少，基本沒有帶任何客戶來現(xiàn)場；（5） 招商物料不足2、 本方案需解決問題1、 搭建完整招商團(tuán)隊(duì)；2、 招商價(jià)格制定與優(yōu)惠政策設(shè)定；3、 業(yè)態(tài)劃分與客戶資源整合；4、 現(xiàn)場包裝與整合推廣；5、 代理公司與酒店托管公司約談。3、 戰(zhàn)略構(gòu)想1、 目標(biāo)客戶群分析客戶分析表客戶屬性數(shù)量客戶區(qū)位數(shù)量意向面積數(shù)量意向業(yè)態(tài)數(shù)量租金心理值數(shù)量武大5周邊1030-5020小餐飲25200以上

3、無業(yè)主5光谷3050-10065餐飲10180-20010商戶70徐東10100-50010社區(qū)配套類25160-18065未商戶20漢口5500以上5娛樂休閑類1070-805漢陽5其他3050-7020武昌402、發(fā)現(xiàn)與啟示：A、 客戶屬性方面：到訪客戶以商戶為主，占比70%；同時(shí)輻射客戶群包括了武大團(tuán)體與業(yè)主團(tuán)體，另外散客方面占比20%。 說明商戶是我們主要客戶群體，同時(shí)業(yè)主與武大客戶也有一定可能成為我們的客戶；B、客戶區(qū)位方面：武昌與光谷客戶占比最高，分別為40%、30%，周邊與徐東區(qū)域分別占比10%，漢口與漢陽客戶均有輻射。 說明商業(yè)客戶并未嚴(yán)格遵循傳統(tǒng)區(qū)位遠(yuǎn)近規(guī)律，分布圍較為廣闊，

4、基本集中在光谷、廣埠屯、街道口、項(xiàng)目周邊等珞喻路與八一路沿線，該部分區(qū)域?qū)槲覀兒笃谕茝V的主力點(diǎn)；C、意向面積方面，以50-100為主，占比65%，其次為30-50小門面，占比20%，100-500、500以上的分別占比為10%、5%，基本與項(xiàng)目業(yè)態(tài)需求與劃分吻合；D、租金心理值方面：200元以上的幾乎沒有，大部分客戶的心理值為160-180元，占比65%；其次為50-70元客戶占比20%；180-200元的也有10%的占比。但是要想達(dá)到200元以上的租金，具有一定難度。2、 戰(zhàn)略思路1）重新洗牌，全面出擊Ø 團(tuán)隊(duì)成員重新洗牌整合公司人力資源，成立楚天府招商小組，從管理、策略、業(yè)務(wù)等

5、諸多方面，責(zé)任到人，分工合作，形成合力。東湖楚天府招商小組組織架構(gòu)與配合部門分工表組織架構(gòu)人員分工組長胡總?cè)娼y(tǒng)籌楚天府招商工作，方向把控、任務(wù)下達(dá)、工作協(xié)調(diào)副組長唐總配合招商工作資源整合鮑總配合招商工作資源整合，基于后期營運(yùn)提出相關(guān)建議執(zhí)行組長總?cè)娼y(tǒng)籌執(zhí)行楚天府招商工作，具體策略執(zhí)行、任務(wù)分配、人員安排、工作安排與把控；成員吉文喆代理公司、分銷公司談判、簽約與后期執(zhí)行、監(jiān)督；商戶約談，酒店管理公司約談與跟進(jìn)；參與商家商務(wù)條件談判；家強(qiáng)客戶介紹，市場信息梳理摸底、客戶信息搜集與數(shù)據(jù)匯總；參與商家商務(wù)條件談判；公司部對(duì)接。高幸負(fù)責(zé)階段性整體方案的撰寫與推廣，現(xiàn)場包裝方案執(zhí)行；合約部胡志濱合同擬

6、定、報(bào)審；審部曉瓊商家資質(zhì)審核、商務(wù)條款審核與合同審核，攢與商務(wù)談判；資金部夏軍參與商務(wù)談判；物業(yè)任秀珍商鋪交付使用對(duì)接，裝修審核；財(cái)務(wù)部歐攀商家誠意金、租金收取與發(fā)票管理工程部茂偉商家分期水電氣工程談判，裝修審核設(shè)計(jì)部王丹負(fù)責(zé)商鋪劃分與消防審核婕負(fù)責(zé)裝修審核，店招廣告、標(biāo)示牌審核注：招商小組周例會(huì)定期為周四上午9:30在公司總部，要求全員參加；若遇特殊情況，時(shí)間順延，另行通知。Ø 客戶資源重新洗牌 由于前期招商工作進(jìn)度緩慢，客戶流失量較大。隨著商業(yè)推廣的鋪排，即日起，將客戶資源重新洗牌，總計(jì)分為三大類：1）現(xiàn)存留的意向客戶：抓緊談判，適當(dāng)給與優(yōu)惠，促成簽約；2）已流失的意向客戶：再

7、次梳理，配合招商節(jié)點(diǎn)再次約談，重燃意向；3）各方面資源新客戶：給與獎(jiǎng)勵(lì)，積極整合，分塊推進(jìn)，達(dá)成意向；2）走出去，請(qǐng)進(jìn)來Ø 人員方面 招商人員要走出去，調(diào)研市場、拜訪客戶；將市場數(shù)據(jù)有效收集回來，將意向客戶請(qǐng)過來，實(shí)地考察，進(jìn)行體驗(yàn)式營銷。Ø 推廣方面 商業(yè)整體推廣要開展起來，商業(yè)信息要走出去，精準(zhǔn)進(jìn)取市場，被客戶獲知，通過推廣渲染，禮品贈(zèng)與，將客戶吸引進(jìn)來。3）加強(qiáng)代理公司談判與監(jiān)督商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格表制定代理公司約談3-5家確定合作公司下達(dá)租金低價(jià)與任務(wù)代理公司招商執(zhí)行后期監(jiān)督。3、 戰(zhàn)略目標(biāo)制定 現(xiàn)階段為意向簽約，后期根據(jù)商家品牌、實(shí)力與租金承受能力，進(jìn)行最終篩選簽約，故本

8、當(dāng)前簽約面積需大于項(xiàng)目實(shí)際商業(yè)面積，爭取達(dá)到實(shí)際商業(yè)面積（5312.97）的150%（約8000）。階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)意向簽約面積占比第一階段2016.4.15-4.30240045%第二階段2016.5.1-5.15320060%第三階段2016.5.16-5.31240045%總計(jì)-8000150%4、 價(jià)格策略1）租金收益測算Ø 根據(jù)目前市場行情，楚天府商業(yè)一樓建議售價(jià)約50000元/，二樓建議售價(jià)約25000元/。Ø 按照每年租金遞增6%，五年平均年收益5%得出五年的租金價(jià)格表如下：第一年月租金（/元/月）第二年月租金（/元/月）第三年月租金（/元/月）第四年月租金（/元

9、/月）第五年月租金（/元/月）五年平均年收益一樓200212225239253年收益率4.8%5.09%5.4%5.7%6.1%5.42%二樓859095101107年收益率4.08%4.32%4.56%4.85%5.14%4.6%合計(jì)5.01%2）現(xiàn)階段租金制定 依據(jù)商鋪位置、面積、業(yè)態(tài)規(guī)劃對(duì)商鋪進(jìn)行了價(jià)格細(xì)化。細(xì)化后一樓均價(jià)為212.75元/月，二樓均價(jià)為85元/月。東湖楚天府商鋪一樓租金價(jià)格表房號(hào)面積表價(jià)（元）底價(jià)（元）底價(jià)總價(jià)（元）示意業(yè)態(tài)1-1-166.78 23021014023.8便利店1-1-270.24 23021014750.41-1-3- -1-1-423.56 2302

10、104947.6良品鋪?zhàn)?-1-523.56 2302104947.61-1-665.80 22520513489糕點(diǎn)1-1-771.35 22520514626.75披薩1-1-869.85 22520514319.25洗衣店2-1-1-2-1-2117.82 22520524153.1藥房2-1-368.30 22520514001.5母嬰用品房產(chǎn)中介2-1-469.74 22520514296.72-1-571.35 22520514626.75美容美發(fā)2-1-665.96 22520513521.82-1-723.56 2252054829.8奶茶水吧2-1-823.56 225205

11、4829.82-1-9-2-1-1071.35 22520514626.75通訊營業(yè)廳2-1-1169.73 22520514294.658-1-1-8-1-2281.60 26024067584銀行8-1-3194.86 22520539946.3咖啡語茶8-1-4125.75 220200251508-1-5113.88 22520523345.4中西式快餐8-1-696.79 22520519841.958-1-791.89 22520518837.459-1-1164.70 22520533763.59-1-292.97 30028026031.6招商銀行9-1-3209.89 230

12、21044076.9金融理財(cái)9-1-4- -9-1-5- -總計(jì)2344.84 -498862.35-均價(jià)212.75 -注：招商洽談業(yè)態(tài)不拘泥于示意業(yè)態(tài)，最終招商業(yè)態(tài)以實(shí)際招商結(jié)果為準(zhǔn)。東湖楚天府商鋪二樓租金價(jià)格表房號(hào)面積表價(jià)（元）底價(jià)（元）底價(jià)總價(jià)（元）示意業(yè)態(tài)1-2425.41 1008536159.85網(wǎng)咖2-2640.73 1008554462.05會(huì)所8-2830.80 1008570618中餐9-2636.03 1008554062.55中餐總計(jì)2532.97 215302.45均價(jià)85.00 注：招商洽談業(yè)態(tài)不拘泥于示意業(yè)態(tài)，最終招商業(yè)態(tài)以實(shí)際招商結(jié)果為準(zhǔn)。5、 招商策略與優(yōu)惠

13、措施1） 招商策略 包裝出街，新形象面市；全面推廣，高調(diào)性推出；業(yè)態(tài)劃分，合理定向招租；全員招租，資源最大化整合利用。A、業(yè)態(tài)定位：社區(qū)功能性商業(yè)街（中高端）B、具體分割A(yù)）1#、2#一層面積1172.42Ø 業(yè)態(tài)定位為社區(qū)生活配套Ø 相關(guān)業(yè)態(tài)與商家羅列：序號(hào)業(yè)態(tài)商家落實(shí)1精品便利店可多、今天、聯(lián)合一百、慕臣、好邦 負(fù)責(zé)人：家強(qiáng)時(shí)間點(diǎn)：4月15日18日2中高檔零食良品鋪?zhàn)?、周黑鴨、精武鴨?蛋糕烘焙仟吉、皇冠、元祖5披薩尊寶披薩、比利披薩、瑪格麗塔6藥店老百姓藥房、昌盛大藥房、普安藥房、九州通7母嬰用品孕嬰坊、優(yōu)親母嬰生活館、母嬰房、金葵花、孩子王8房產(chǎn)中介中聯(lián)不動(dòng)產(chǎn)、吉家

14、不動(dòng)產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)9美容美發(fā)發(fā)源地、椰島、東田造型、10奶茶水吧港飲之港、A咖、蜜雪冰城11洗衣店路卡洗衣店、金蘭洗衣店、賽維洗衣店、金像王12通訊營業(yè)廳聯(lián)通、移動(dòng)、電信B）1#、2#二樓 面積1066.14 Ø 業(yè)態(tài)定位為娛樂休閑Ø 相關(guān)業(yè)態(tài)與商家羅列：序號(hào)業(yè)態(tài)商家落實(shí)1網(wǎng)咖雙贏網(wǎng)咖、自主品牌負(fù)責(zé)人：吉文喆時(shí)間點(diǎn)：4月15日18日2會(huì)所自主品牌C）8#、9#一樓1607.58 Ø 業(yè)態(tài)定位為功能型商務(wù)配套Ø 相關(guān)業(yè)態(tài)與商家羅列：序號(hào)業(yè)態(tài)商家落實(shí)1銀行招商銀行、交通銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行負(fù)責(zé)人：吉文喆時(shí)間點(diǎn)：4月15日18日2中西式快餐華萊士、當(dāng)年

15、情、真功夫、真快活、維克多3金融理財(cái)樂投財(cái)富、永杰金融、銀行投資理財(cái)4咖啡語茶名典、巴山夜雨、兩岸咖啡、十年咖啡5早點(diǎn)戶部巷、記炸醬面、永和豆?jié){、蔡林記D）8#、9#二樓1466.83 Ø 業(yè)態(tài)定位為中高檔餐飲Ø 相關(guān)業(yè)態(tài)與商家羅列：序號(hào)業(yè)態(tài)商家落實(shí)1特色餐飲港式茶餐廳、金三立、味滿堂、小城故事、方腦殼火鍋、金宮、黃記煌、老村長、老親娘、湘鄂情負(fù)責(zé)人：吉文喆時(shí)間點(diǎn)：4月15日18日2） 優(yōu)惠措施與獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、商家優(yōu)惠Ø 一類商家:品牌知名度較高與豐富經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的商家，給予免租3個(gè)月，以與租金9折優(yōu)惠。Ø 二類商家：品牌知名度較高但無豐富經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的商家，給予免租

16、2-3個(gè)月優(yōu)惠。Ø 三類商家：無品牌無經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)商家，給予免租1-2個(gè)月優(yōu)惠。B、老帶新優(yōu)惠Ø 已簽約商家介紹而來的新商家，并成功簽約的，新商家按照以上商家優(yōu)惠給予相應(yīng)優(yōu)惠，老商家給予簽約面積月租金60%獎(jiǎng)勵(lì)。Ø 本項(xiàng)目業(yè)主成功簽約，除按照以上商家優(yōu)惠享受相應(yīng)優(yōu)惠外，還可享受一次性支付半年租金9.5折優(yōu)惠。C、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)（詳見附件3） 招商團(tuán)隊(duì)按商家租賃合同月租金的40%計(jì)提。D、公司全員招租獎(jiǎng)勵(lì)（詳見附件4）公司員工介紹招租成交，按月租金的60%給與獎(jiǎng)勵(lì)。6、 客戶策略1）客戶管理：（見附件1） 客戶來訪登記匯總表每日更新建檔，建立公司商家資料庫，為后期公司商業(yè)做準(zhǔn)

17、備，家強(qiáng)負(fù)責(zé)。2）分類客戶抗性解決A、 租金高 一方面，招商專員給與客戶講解租金回報(bào)率測算；第二，本案商鋪并非一刀切，通過對(duì)比，可引導(dǎo)其看租金較低門面；第三，隨著意向升級(jí)，給與優(yōu)惠刺激，促成簽約；B、小區(qū)規(guī)模小，入住率低 第一，承認(rèn)小區(qū)目前入住率低，取得客戶信任；第二，后期隨著6月底交房，住宅入住率將大大提高；第三，公寓商業(yè)人員規(guī)模龐大；第四，區(qū)位優(yōu)勢，地處武大旁東湖邊，客戶資源不僅限于小區(qū)部；3）客戶約談流程（詳情附件2）A、整個(gè)客戶約談過程分為三級(jí)約談：第一輪：客戶首次約談摸底，意向落實(shí)。（家強(qiáng)、吉文喆）第二輪：意向客戶商務(wù)談判。（夏軍、吉文喆、家強(qiáng)）第三輪：協(xié)議簽訂。（招商部、資金部、合

18、約部、審部相關(guān)人員）B、 具體流程：序號(hào)流程事項(xiàng)地點(diǎn)人員所屬部門1第一輪，客戶摸底楚天府家強(qiáng)、吉文喆招商部2第二輪，意向客戶商務(wù)談判楚天府夏軍、家強(qiáng)、吉文喆招商部、資金部3意向客戶資質(zhì)審核公司總部曉瓊審部4第三輪，五方會(huì)談，協(xié)議約談公司總部夏軍、家強(qiáng)、吉文喆、曉瓊、胡志濱、茂偉招商部、合約部、審部、資金部、工程部5協(xié)議簽訂公司總部夏軍、家強(qiáng)、吉文喆、曉瓊、胡志濱、歐攀招商部、合約部、審部、資金部6收取誠意金、租金公司總部家強(qiáng)、吉文喆招商部、財(cái)務(wù)部4）公司約談：A、代理公司與分銷公司約談通過前期與中原地產(chǎn)、嘉維地產(chǎn)等省知名房地產(chǎn)代理企業(yè)的初步接觸，發(fā)現(xiàn)與其簽訂商業(yè)地產(chǎn)代理協(xié)議的可能性不大，我們與

19、代理公司的的約談目的將以合作為主，旨在利用其龐大的商家資源平臺(tái)，尋找目標(biāo)客戶，促成招商，達(dá)到雙贏。代理公司約談?dòng)?jì)劃表中原地產(chǎn)已約談，無代理意向，尋求其他形式合作嘉維地產(chǎn)已約談，可合作，合作方式未確定世聯(lián)地產(chǎn)計(jì)劃約談時(shí)間2016.4.18易居中國計(jì)劃約談時(shí)間2016.4.19思銳顧問計(jì)劃約談時(shí)間2016.4.20B、酒店約談 約談的酒店管理公司，以有品牌與經(jīng)營實(shí)力的酒店運(yùn)營管理公司為主，以保證酒店式公寓業(yè)主的穩(wěn)定回報(bào)為目的，旨在有效的刺激酒店式公寓的銷售。酒店管理公司約談?dòng)?jì)劃表錦江之星2016.4.18-2016.4.30格林豪泰華住酒店集團(tuán)雅樂亭其他酒店管理集團(tuán)A） 談判注重點(diǎn)：注重品牌、租金

20、回報(bào)B） 談判展示面：Ø 區(qū)位：武大旁東湖畔Ø 客流：第一，東湖是國家5A級(jí)旅游景區(qū)，每年超過2000萬中外游客；第二，武大、華師10萬在校學(xué)生。武大附小，武大附中等逾12所重點(diǎn)中小學(xué)，每年陪讀的家長也是數(shù)以萬計(jì)。第三，街道口商圈中的各大商場、寫字樓、手機(jī)城、電腦城每天得人流量10萬以上，為項(xiàng)目帶來大量客流。Ø 入住率：周邊現(xiàn)有的酒店，平常入住率都在80%，節(jié)假日更是基本沒有房源。Ø 租金：周邊現(xiàn)有的酒店，房價(jià)普遍都在200-300元/天。C）選取原則：Ø 第一選擇：大品牌+達(dá)標(biāo)租金回報(bào)率（70元以上）Ø 第二選擇：大品牌+未達(dá)標(biāo)租金

21、回報(bào)率 品牌酒店管理公司已有意向，租金回報(bào)為60元以上的，因?yàn)榇笃放凭频旯芾砉窘?jīng)驗(yàn)豐富且運(yùn)作平穩(wěn)，同時(shí)可以拔高項(xiàng)目調(diào)性，促進(jìn)公寓銷售，建議公司進(jìn)行三年補(bǔ)貼進(jìn)行引進(jìn)。Ø 第三選擇：一般品牌+高租金回報(bào)若品牌管理公司在補(bǔ)貼的情況下難以引入，則考慮引入一般酒店管理公司，但要求租金收益高于70元。7、 陣地包裝 櫥窗用半透貼包裝、統(tǒng)一KT版門頭包裝，業(yè)態(tài)引導(dǎo)，渲染商業(yè)氛圍；掛招商橫幅懸掛，招商熱度烘托；售樓部展板擺放，商業(yè)價(jià)值點(diǎn)釋放。項(xiàng)目容時(shí)間節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)人備注櫥窗業(yè)態(tài)渲染4月25日高幸、家強(qiáng)廣告公司設(shè)計(jì)，制作公司安裝門頭KT板統(tǒng)一臨時(shí)懸掛橫幅東湖楚天府臨街商鋪火熱招租！展板區(qū)位、客流、交通、

22、商圈、固定客群8、 宣傳物料 招商手冊(cè)設(shè)計(jì)并制作，用于招商談判與客戶介紹使用；招商單頁10萬份，用于小蜜蜂掃沿街商鋪；招商禮品購買，用于大客戶膜拜。項(xiàng)目容時(shí)間節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)人備注招商手冊(cè)商業(yè)價(jià)值解讀與業(yè)態(tài)引導(dǎo)4月25日高幸、家強(qiáng)廣告公司設(shè)計(jì)，制作公司安裝單頁商業(yè)價(jià)值點(diǎn)與優(yōu)惠禮品青花瓷茶具采購部4、 階段性策略與推廣執(zhí)行1）形象策略： 形象定位中檔偏高，消費(fèi)定位中檔，以保持本項(xiàng)目的調(diào)性的同時(shí)在周邊雜亂的零散型商業(yè)中脫穎而出，給消費(fèi)者以“高而不貴”、“繁而不喧”的心理感覺。2） 推廣策略： 線上線下分階段分步走進(jìn)行推廣鋪排，第一階段強(qiáng)勢發(fā)聲、第二階段定向爆破、第三階段成果渲染；Ø 第一階段：4

23、月15日-30日整體：線下先行，做好現(xiàn)場包裝，線上推廣逐一鋪展。線上：通過報(bào)廣、微信、短信，對(duì)項(xiàng)目整體信息進(jìn)行釋放，突出地理位置優(yōu)勢，渲染吸金價(jià)值；線下：對(duì)櫥窗、門頭進(jìn)行包裝，烘托商業(yè)氛圍，進(jìn)行業(yè)態(tài)引導(dǎo)；同時(shí)營銷中心展板對(duì)商業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化展示；召集小蜜蜂對(duì)周邊與珞喻路、八一路沿線商鋪進(jìn)行派單覆蓋；類別項(xiàng)目時(shí)間詳情預(yù)算（元）線上微信推廣4月16日-4月30日每周一篇微信，一單圖，系列性對(duì)價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行解剖推送。報(bào)廣（楚天都市報(bào)、晚報(bào)）4月21日、22日、28日、29日豆腐塊報(bào)廣持續(xù)轟炸，招攬散客。每周三、四、周五三次，總計(jì)6次。4萬網(wǎng)絡(luò)推廣（58同城、趕集網(wǎng)）4月22日、29日每周一次，共兩次6萬線下

24、禮品4月29日青花瓷茶具100套，大客戶拜訪用2萬單4月26日100000份3萬招商手冊(cè)4月26日500份1.5萬橫幅4月22日2條（考慮到后期壞掉更換三次，總計(jì)六次計(jì)算）0.3萬小蜜蜂派單4月21日開始該階段五天完成第一次掃鋪，每天10人，每人100元0.5萬現(xiàn)場包裝櫥窗包裝4月22日半透貼，商業(yè)氛圍渲染2萬門頭包裝4月29日暫時(shí)用防曬kt版0.6萬展板4月22日4塊展板系列性信息釋放0.1萬其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用大塊報(bào)廣或朋友圈廣告等10萬總計(jì)30萬Ø 第二階段：5月1日-5月15日整體：線上全面鋪排開來，線下精耕細(xì)作。線上：通過報(bào)廣、微信、短信，對(duì)項(xiàng)目整體信息、優(yōu)惠信息進(jìn)行釋放，突出性價(jià)

25、比，渲染后期渲染吸金價(jià)值；線下：客戶精準(zhǔn)拜訪，老帶新，全員招租全面開展；類別項(xiàng)目時(shí)間詳情預(yù)算（元）線上微信推廣5月1日-15日每周一篇微信，一單圖，系列性對(duì)價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行解剖推送。報(bào)廣（楚天都市報(bào)、晚報(bào)）5月5日、6日、12日、13日豆腐塊報(bào)廣持續(xù)轟炸，招攬散客。每周四、周五兩次，總計(jì)4次。2.5萬線下小蜜蜂派單5月1日開始該階段五天完成第一次掃鋪，每天10人，每人100元0.5萬其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用拓客費(fèi)用4萬總計(jì)7萬Ø 第三階段：5月16日-5月31日整體：線上推廣成果渲染，線下拓客責(zé)任到人。線上：通過報(bào)廣、微信、短信，對(duì)項(xiàng)目招商成果信息進(jìn)行釋放，突出地理位置優(yōu)勢，渲染吸金價(jià)值；線下：發(fā)動(dòng)業(yè)

26、主、公司員工進(jìn)行全員招租，對(duì)于公司部資源積極利用，公司給與相應(yīng)支撐，責(zé)任到部門；類別項(xiàng)目時(shí)間詳情預(yù)算（元）線上微信推廣5月16日-5月31日每周一篇微信，一單圖，招商成果展示。報(bào)廣（楚天都市報(bào)、晚報(bào)）5月19日、20日、26日、27日豆腐塊報(bào)廣持續(xù)轟炸，招攬散客。每周四、周五兩次，總計(jì)4次。2萬網(wǎng)絡(luò)推廣（58同城、趕集網(wǎng)）4月22日、29日每周一次，共兩次6萬其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用大塊報(bào)廣或朋友圈廣告3萬總計(jì)11萬5、 費(fèi)用預(yù)算類別項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量預(yù)算（元）線上微信推廣報(bào)廣（彩色豆腐塊）5000元16次（可增加）8萬網(wǎng)絡(luò)推廣3萬4次12萬線下禮品（青花瓷茶具）150元100份1.5萬單0.3元100000份

27、3萬招商手冊(cè)30元500份1.5萬橫幅5006條0.3萬小蜜蜂派單1000元/天每天10人，20天2萬現(xiàn)場包裝櫥窗包裝-2萬門頭包裝-0.6萬展板500元4塊放0.2萬其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用其他推廣費(fèi)用18萬總計(jì)49.1萬6、 附件1、 招商客戶來訪客戶信息統(tǒng)計(jì)表；2、 招商流程（已簽字）；3、 團(tuán)隊(duì)成員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制方案；4、 全員招租獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；5、 招商合同審批單；6、 意向協(xié)議執(zhí)行模板（已簽字）；7、 租賃合同模板（已簽字）；東湖·楚天府招商組2016年4月14日38 / 38附件1：楚天府招商來訪客戶信息統(tǒng)計(jì)表部門名稱：招商部建檔日期：序號(hào)業(yè)態(tài)種類品牌營業(yè)面積所處位置意向租金水平（元/平/月

28、）聯(lián)系人聯(lián)系方式意向度意向面積接談時(shí)間第一次洽談情況跟進(jìn)人123456789附件2：招商流程步驟 部門（備注）市場調(diào)查、分析 招商部前期完成業(yè)態(tài)定位、制定招商所需文檔招商部完成遞交合約部修改建立租金價(jià)格體系與商務(wù)條款招商部制定遞交公司領(lǐng)導(dǎo)簽字尋找相關(guān)商家接洽招商部與代理公司協(xié)助意向商家合作條件洽談商家、招商部、合約部三方洽談完成部審批合約部報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)同意確定合作關(guān)系并簽訂租賃意向商家、招商部、合約部三方簽訂合同簽訂租賃合同 商家、招商部、合約部三方簽訂合同繳納各項(xiàng)費(fèi)用 財(cái)務(wù)部收取商家繳納各項(xiàng)費(fèi)用審核商家設(shè)計(jì)裝修方案興物業(yè)商鋪交付、進(jìn)場裝修興物業(yè)裝修驗(yàn)收興物業(yè)正式開業(yè)附件3：楚天府項(xiàng)目招商提成獎(jiǎng)

29、勵(lì)方案 為了建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并集合公司和項(xiàng)目的實(shí)際情況，現(xiàn)擬定本激勵(lì)方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批！一、 招商提成標(biāo)準(zhǔn)建議招商團(tuán)隊(duì)按商家租賃合同月租金的40%計(jì)提；二、招商團(tuán)隊(duì)傭金分配建議1、 招商專員，按團(tuán)隊(duì)的40%計(jì)提；2、 招商經(jīng)理，按團(tuán)隊(duì)的25%計(jì)提；3、 剩余的35%由執(zhí)行組長進(jìn)行2次分配。三、發(fā)放時(shí)間商家簽訂租賃合同，并付清應(yīng)付款項(xiàng)，當(dāng)月統(tǒng)計(jì)，下月與工資一起發(fā)放。四、有效期 即日起執(zhí)行，至招商完畢。附件4：關(guān)于東湖·楚天府商鋪“全員招租”方案本項(xiàng)目為區(qū)域標(biāo)桿性樓盤，客戶圈層特性明顯，公司員工均在不同層次有相關(guān)的商家

30、資源了，為了最大化網(wǎng)絡(luò)商家客戶資源，刺激各方人員的積極性，保質(zhì)保量快速完成招商任務(wù)，故對(duì)楚天府商鋪推出全員營銷方案，給與參與全員營銷人員，在招商合同簽訂后給與相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。一、活動(dòng)目的 通過獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)公司員工的積極性，大力整合商家資源，全力網(wǎng)絡(luò)商家客戶，促成簽約；二、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)每介紹成交單，按月租金的60%，剩余40%由執(zhí)行組長進(jìn)行2次分配。備注：1、以上獎(jiǎng)勵(lì)，需客戶正式簽訂租賃合同； 2、以上獎(jiǎng)勵(lì)不含個(gè)人所得稅。三、客戶鑒定流程招商部根據(jù)老帶新確認(rèn)進(jìn)行登記，每周進(jìn)行匯總招商經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、分管副總簽字確認(rèn)上報(bào)公司審批，審批完畢后，憑流程至財(cái)務(wù)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)簽字流程完畢后即刻發(fā)放四、注意事項(xiàng)與監(jiān)督機(jī)制1、

31、公司員工租賃可享受全民招租優(yōu)惠；2、如招商部弄虛作假，經(jīng)追查確認(rèn)，不追索公司員工獎(jiǎng)勵(lì)與優(yōu)惠，但對(duì)招商部處以員工獎(jiǎng)勵(lì)金額雙倍的罰款，情節(jié)嚴(yán)重的，予以辭退。此實(shí)施方案以領(lǐng)導(dǎo)批示為準(zhǔn)，從2016年4月15日起執(zhí)行.東湖·楚天府老帶新優(yōu)惠活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸招商策劃部所有。東湖·楚天府招商組2016年4月14日附件5： 招商合同審批單部門：編號(hào)：合同名稱合同類別乙方名稱聯(lián)系人/方式合同總價(jià)經(jīng)辦人合同主要條款部門部門意見修正招商運(yùn)營部工程/物業(yè)部財(cái)務(wù)部法務(wù)管理部分管領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理附件6：東湖楚天府商鋪?zhàn)赓U意向協(xié)議出租方：（以下簡稱甲方）法定代表人：地 址： 光谷軟件園A11-307 承租方

32、： （以下簡稱乙方）號(hào)：地 址：本協(xié)議甲、乙雙方就乙方擬向甲方租賃位于，鋪位號(hào)為的商鋪達(dá)成如下意向性協(xié)議。一、 經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)初步達(dá)成如下租賃意向：1、擬租賃商鋪位置：見附件2、租賃面積：建筑面積約平方米，公攤%（最終面積以甲乙雙方簽訂正式商鋪?zhàn)赓U合同為準(zhǔn)） 3、租賃費(fèi)用：元/平方米/月,上述租賃費(fèi)用只是乙方租賃商鋪的使用費(fèi)用，該費(fèi)用中不包括水、電、燃?xì)?、制冷供暖等能源費(fèi)，不包括電視費(fèi)、費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、公共設(shè)施維護(hù)費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、停車費(fèi)和任何其他費(fèi)用。 4、合同年限：年 5、遞增情況：租金遞增每年一次，每次遞增% 6、租賃用途：7、其他：二、本協(xié)議僅為甲乙雙方租賃事宜的初步意向，甲乙雙方有

33、關(guān)租賃的具體權(quán)利義務(wù)和其他條款以正式商鋪?zhàn)赓U合同為準(zhǔn)。三、本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效，本協(xié)議有效期為本協(xié)議簽訂之日起至商鋪物業(yè)交付之日止，最終以甲方與乙方簽訂的正式商鋪?zhàn)赓U合同為準(zhǔn)。四、甲乙雙方同意在本協(xié)議有效期屆滿前，雙方應(yīng)配合積極爭取與早完成正式商鋪?zhàn)赓U合同的簽署。乙方應(yīng)在本協(xié)議約定的期限向甲方支付商鋪?zhàn)赓U誠意金作為履約保證金。簽署正式商鋪?zhàn)赓U合同的日期，甲方將另行通知乙方，乙方應(yīng)于收到甲方要求簽署正式商鋪?zhàn)赓U合同的通知后日與甲方完成正式商鋪?zhàn)赓U合同的簽訂。乙方未按約定期限支付商鋪?zhàn)赓U誠意金的，或者未能在約定期限與甲方簽訂正式商鋪?zhàn)赓U合同的，甲方有權(quán)將本協(xié)議商鋪另租他人。五、本協(xié)議簽訂之日

34、起個(gè)日歷天，乙方應(yīng)向甲方交納商鋪?zhàn)赓U誠意金人民幣元整，但甲方收取商鋪誠意金的行為不構(gòu)成甲方對(duì)乙方簽署正式商鋪?zhàn)赓U合同與交付意向租賃商鋪物業(yè)的保證與承諾，如甲方未能與乙方簽署正式商鋪?zhàn)赓U合同、未能交付物業(yè)予乙方的，甲方應(yīng)于商場物業(yè)交付之日后 五 個(gè)工作日向乙方無息退還已收取的商鋪誠意金（甲方收回乙方誠意金相關(guān)收據(jù)憑證），甲方不承擔(dān)任何違約或締約過失責(zé)任，不承擔(dān)任何賠償責(zé)任。六、如因乙方違約或其他乙方原因，導(dǎo)致本合同提前解除或終止，乙方支付的作為履約保證金的商鋪?zhàn)赓U誠意金不予退還。七、甲乙雙方均對(duì)本協(xié)議容與所有有關(guān)本租賃意向相關(guān)事宜承擔(dān)責(zé)任，未經(jīng)相對(duì)方書面許可不得將本協(xié)議容透露給任何第三方，更不得

35、借以誘使第三者提出各種競爭方案。本協(xié)議簽訂之日起甲方有權(quán)無償使用乙方公司名稱、旗下品牌、商標(biāo)用于本項(xiàng)目有關(guān)文件與廣告推廣中。八、本協(xié)議一式三份，甲方二份、乙方一份。出租方： 承租方：代 表： 代 表：訂立日期： 年 月 日 訂立日期：年 月 日 附件7：楚天府商業(yè)街租賃合同 合同編號(hào)：租賃合同本合同由以下雙方于 年 月 日在中國 簽署。甲方（出租人）： 乙方（承租人）： （法人）/ （自然人） 承租人證照名稱： 承租人證照： 承租人聯(lián)系人： 聯(lián)系： 電子： 序 言一、甲方是位于 的“楚天府商業(yè)街”的投資開發(fā)商。二、甲方同意在“楚天府商業(yè)街”建設(shè)完成后將其中商業(yè)街 層 號(hào)商鋪（具體位置、面積構(gòu)成

36、等基本狀況詳見本合同附件1，下稱“該房屋”）出租給乙方使用。乙方作為 業(yè)態(tài)的專業(yè)經(jīng)營商，同意承租該房屋。三、甲、乙雙方確認(rèn)，本合同相關(guān)詞語應(yīng)按如下定義解釋和執(zhí)行：1、租約年：計(jì)租日至次年當(dāng)月當(dāng)日的前一日為第一個(gè)租約年，其他租約年均依此類推。2、商業(yè)管理公司：接受甲方委托、對(duì)包括該房屋在的商業(yè)街提供統(tǒng)一經(jīng)營管理服務(wù)的企業(yè)。3、進(jìn)場日：進(jìn)場確認(rèn)書確定的甲方移交、乙方進(jìn)入該房屋之日。為免疑問，進(jìn)場確認(rèn)書的簽署日期晚于實(shí)際進(jìn)場日的，以實(shí)際進(jìn)場日為準(zhǔn)。4、免租裝修期：自進(jìn)場日起至試營業(yè)前一日的期間。其中試營業(yè)日期為 年 月 日。5、開業(yè)日：商業(yè)街整體開業(yè)日。6、計(jì)租日：免租期屆滿次日。7、計(jì)租面積：甲方

37、計(jì)收、乙方交納該房屋租金、物業(yè)服務(wù)費(fèi)等本合同約定以該房屋面積計(jì)費(fèi)的面積依據(jù)。為免疑問，計(jì)租面積應(yīng)為建筑面積。 8、保證金：作為乙方妥善履行本合同約定義務(wù)和責(zé)任的擔(dān)保，乙方向甲方交納的約定金額的款項(xiàng)，包括履約保證金和物業(yè)服務(wù)費(fèi)保證金、二次裝修保證金。本合同有效期，該款項(xiàng)由甲方保管，按合同約定使用，不計(jì)利息。為免疑問，甲方對(duì)該款項(xiàng)不承擔(dān)任何信托或其他投資增值的責(zé)任。9、轉(zhuǎn)租：乙方作為出租方，將該房屋部分或全部出租給一個(gè)或多個(gè)第三方的行為。10、緊急狀態(tài)：具有如下性質(zhì)、造成或可能造成重大人身損害或財(cái)產(chǎn)損失的突發(fā)事件與意外事件：關(guān)系到商業(yè)街公共安全或者危害社會(huì)公共利益，或者構(gòu)成或可能引發(fā)重大安全事故，

38、或者事件影響圍超過三家相鄰商家。包括但不限于：重大刑事案件、社會(huì)治安案件或火警、漏電險(xiǎn)情等。11、不可抗力：合同雙方均不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。為免疑問，不包括法律變更和政府行為。第一條 計(jì)租面積該房屋的建筑面積為 平方米。第二條 租賃期限本合同項(xiàng)下租賃期限為 個(gè)租約年，自計(jì)租日開始計(jì)算。第三條 免租裝修期3.1 免租裝修期，乙方無需承擔(dān)租金；但應(yīng)承擔(dān)該房屋的物業(yè)管理費(fèi)與水、電、燃?xì)?、熱力能源費(fèi)等費(fèi)用。除非本合同另有特別明確的約定，免租裝修期不因任何原因而延長。乙方應(yīng)在免租裝修期完成裝修、通過甲方與政府部門驗(yàn)收、具備合法開業(yè)條件。免租裝修期自本合同約定的進(jìn)場日至 年 月 日止。3

39、.2二次裝修保證金為每戶元，乙方在進(jìn)場裝修之前繳納，裝修完畢經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后無息退換；若有裝修違規(guī)如：破壞主體結(jié)構(gòu)，管道、線路、招牌未按甲方的規(guī)定擅自改變或因裝修導(dǎo)致毗鄰房屋損壞等的，乙方須按甲方要求整改、修復(fù)與賠償給各方造成的損失，且甲方將從此保證金中扣除相應(yīng)費(fèi)用作為乙方違反裝修管理規(guī)定的違約金（具體管理?xiàng)l例見裝修管理規(guī)定）。第四條 租金標(biāo)準(zhǔn)和租金支付4.1 該房屋的租金按計(jì)租面積計(jì)付，乙方自計(jì)租日開始承擔(dān)該房屋的租金。實(shí)際按照：第一個(gè)租約年每月每平方米人民幣 元，即每月租金為人民幣 元；為扶持乙方經(jīng)營，甲方同意在前述租金標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，在第一個(gè)租約年前 個(gè)季度中，每季度免除乙方 個(gè)月租金，即

40、前 個(gè)季度乙方每季度實(shí)際需交納 個(gè)月的租金，共為 元/季。綜上，乙方第一個(gè)租約年實(shí)際應(yīng)交租金為 元/年；第二個(gè)租約年每月每平方米人民幣 元，即每月租金為人民幣 元；第三個(gè)租約年每月每平方米人民幣 元，即每月租金為人民幣 元；第四個(gè)租約年每月每平方米人民幣 元，即每月租金為人民幣 元；第五個(gè)租約年每月每平方米人民幣 元，即每月租金為人民幣 元。4.2本合同項(xiàng)下的租金支付方式為：以一個(gè)季度（三個(gè)月）為一個(gè)交租期，除第一期租金外，其他租金均按自然季度交納，乙方應(yīng)當(dāng)在每個(gè)交租期最后一個(gè)月的20日前（若20日為法定節(jié)假日則提前至法定節(jié)假日前最后一天），向甲方一次性足額支付下個(gè)交租期租金。4.3本合同項(xiàng)下

41、第一期租金應(yīng)于本合同簽訂后進(jìn)場裝修之前支付，租金期間為      年      月      日至      年      月      日，應(yīng)交租金為      元。4.4 乙方

42、不得因“楚天府商業(yè)街”的共用設(shè)施設(shè)備通過該房屋或有共用通道穿越該房屋等原因向甲方主減免租金或物業(yè)服務(wù)費(fèi)。4.5 租金只是乙方租賃商鋪的使用費(fèi)用，該費(fèi)用中不包括水、電、燃?xì)?、制冷供暖等能源費(fèi)，不包括電視費(fèi)、費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、公共設(shè)施維護(hù)費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、停車費(fèi)和任何其他費(fèi)用。第五條 品牌、經(jīng)營項(xiàng)目乙方在該房屋經(jīng)營品牌為 ，經(jīng)營項(xiàng)目為 ，并應(yīng)接受甲方的統(tǒng)一經(jīng)營管理。租賃期限，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自改變?cè)摲课莸纳鲜鲇猛?。甲方有?quán)要求乙方在開業(yè)前出示與上述品牌、商號(hào)與經(jīng)營商品商標(biāo)有關(guān)的營業(yè)執(zhí)照、注冊(cè)證書、授權(quán)經(jīng)營證明等文件；如乙方經(jīng)營餐飲，則還應(yīng)提供衛(wèi)生與環(huán)保許可證、員工健康證等，乙方不得拒絕或拖延提

43、供。乙方若未能在開業(yè)前提供合法有效的文件，甲方有權(quán)終止本合同，由乙方承擔(dān)導(dǎo)致合同終止的違約責(zé)任。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得使用其他品牌或經(jīng)營其他項(xiàng)目，否則甲方有權(quán)要求乙方限期糾正，逾期不改的，甲方有權(quán)終止合同。乙方應(yīng)當(dāng)是在該房屋所在地（市武昌區(qū)）設(shè)立的具備法人資格的經(jīng)營主體。否則乙方應(yīng)于開業(yè)后90日在該房屋所在地設(shè)立具備法人資格的經(jīng)營主體，該主體設(shè)立完成即自動(dòng)代替乙方成為本合同的承租人，乙方對(duì)該主體履行本合同承擔(dān)連帶保證責(zé)任。 第六條 保證金本合同簽署當(dāng)日，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方支付人民幣 元（大寫： ；相當(dāng)于第一個(gè)租約年的 個(gè)月租金作為履約保證金；同時(shí)支付人民幣 元（大寫： 相當(dāng)于第一個(gè)租約年 個(gè)月

44、物業(yè)服務(wù)費(fèi)）作為物業(yè)服務(wù)費(fèi)保證金。合同終止后30日，如不存在本合同第21.3條規(guī)定情形的，履約保證金和物業(yè)服務(wù)費(fèi)保證金余額（如有）無息退還。甲方有權(quán)從履約保證金或物業(yè)服務(wù)費(fèi)保證金中相應(yīng)扣除乙方欠付的租金或物業(yè)服務(wù)費(fèi)，乙方應(yīng)在7日補(bǔ)足保證金。如乙方違反相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、合同、甲方與物業(yè)管理制度的，甲方有權(quán)酌情從乙方的履約保證金和物業(yè)服務(wù)費(fèi)保證金中扣除相應(yīng)部分作為乙方的違約或賠償金。第七條 進(jìn)場與房屋交付標(biāo)準(zhǔn)7.1 雙方約定，本合同項(xiàng)下的進(jìn)場日為 年 月 日。屆時(shí)該房屋應(yīng)達(dá)到的交付條件為框架、毛坯交付，詳細(xì)如下：（1） 交付時(shí)墻為刮膩?zhàn)印敲鏋樗嗌皾{找平、天面為刮膩?zhàn)?；?） 衛(wèi)生間無隔墻，

45、預(yù)留一個(gè)給排水點(diǎn)；（3） 供水：交付時(shí)至該房屋水表處（含水表），水表之后管網(wǎng)乙方自行負(fù)責(zé)；（4） 供電：交付時(shí)線路敷設(shè)到該房屋總開關(guān)配電箱，室供電線路乙方自行負(fù)責(zé)；（5） 、寬帶：交付時(shí)線路敷設(shè)到戶，乙方自行辦理開通手續(xù)與室線路敷設(shè)。除上述外，乙方需要其他的，經(jīng)甲方同意后，乙方負(fù)責(zé)自行解決。乙方認(rèn)為房屋未達(dá)到上述約定交付條件的，應(yīng)于本合同約定的進(jìn)場日前向甲方提出書面異議，否則視為房屋符合交付條件。乙方應(yīng)當(dāng)于該日之前付清本合同項(xiàng)下全部應(yīng)付費(fèi)用，自行前往“楚天府商業(yè)街”與甲方辦理房屋交接手續(xù)，并按照裝修管理規(guī)定附件的格式簽署交接確認(rèn)文件。乙方按照相關(guān)法律法規(guī)與規(guī)章規(guī)定、本合同約定與甲方和物業(yè)管理規(guī)

46、定辦妥全部施工手續(xù)后，方可開始裝飾裝修工程。7.2 至進(jìn)場日到來之日，若該房屋仍不符合約定交付標(biāo)準(zhǔn)，則第7.1款所述進(jìn)場日順延。乙方同意，甲方不因進(jìn)場日的順延向乙方或任何第三方作出賠償或補(bǔ)償。7.3 如該房屋符合約定的交付標(biāo)準(zhǔn)，而乙方未在第7.1款所述進(jìn)場日進(jìn)入該房屋并簽署房屋交接驗(yàn)收確認(rèn)書，則本合同項(xiàng)下進(jìn)場日即為第7.1款所述日期。如發(fā)生第7.1款所述進(jìn)場日順延的情況，則乙方應(yīng)當(dāng)在甲方通知的期限按交付標(biāo)準(zhǔn)對(duì)該房屋進(jìn)行驗(yàn)收并在確認(rèn)符合交付標(biāo)準(zhǔn)后簽署房屋交接驗(yàn)收確認(rèn)書，房屋交接驗(yàn)收確認(rèn)書簽署之日即為本合同項(xiàng)下進(jìn)場日。若乙方未能在甲方通知的期限對(duì)該房屋進(jìn)行驗(yàn)收或驗(yàn)收后拒絕簽署房屋交接驗(yàn)收確認(rèn)書的，

47、則上述甲方通知的期限屆滿之日即為本合同項(xiàng)下進(jìn)場日。7.3 雙方特別確認(rèn)，乙方進(jìn)場開始或準(zhǔn)備開始對(duì)該房屋的裝飾裝修工程，或乙方已實(shí)際接收該房屋的，視為該房屋符合交接條件。盡管如此，對(duì)未經(jīng)甲方批準(zhǔn)的施工行為，甲方仍有權(quán)要求乙方停止施工并將該房屋恢復(fù)至施工前狀態(tài)，由此造成損失由乙方承擔(dān)。第八條 乙方對(duì)該房屋的裝飾裝修8.1 至少在第7.1款所述進(jìn)場日60日前，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方提供其對(duì)該房屋的裝修設(shè)計(jì)文件（包括裝修圖紙等資料，具體要求見附件（4），供甲方審查，在獲得甲方的批準(zhǔn)后，乙方報(bào)相關(guān)主管部門審批，取得相關(guān)主管部門同意意見后，將批準(zhǔn)文件交甲方審查后，方可開始對(duì)該房屋裝飾裝修。上述裝修設(shè)計(jì)文件經(jīng)甲方與

48、相關(guān)主管部門批準(zhǔn)后，未經(jīng)甲方與相關(guān)主管部門書面同意，乙方不得擅自變更。8.2 乙方對(duì)該房屋的裝飾裝修必須符合法律法規(guī)，遵守甲方關(guān)于裝修設(shè)計(jì)文件審查的規(guī)章制度，不得破壞該房屋主體結(jié)構(gòu)和甲方已完成的公共區(qū)域裝修。乙方承諾對(duì)裝修設(shè)計(jì)文件自行承擔(dān)全部責(zé)任，在裝修過程中服從甲方與相關(guān)政府部門的管理和指揮，并按照甲方的規(guī)定交納因裝修而發(fā)生的收費(fèi)項(xiàng)目，包括但不限于裝修押金、垃圾清運(yùn)費(fèi)。如乙方對(duì)該房屋進(jìn)行裝飾裝修造成第三方財(cái)產(chǎn)損失，應(yīng)由乙方自行負(fù)責(zé)全部賠償。乙方進(jìn)場裝修期間，須獲得消防審核批復(fù)文件（或受理書）、工程安裝一切險(xiǎn)與公眾責(zé)任險(xiǎn)的保單，供甲方審查。8.3 如乙方未能在免租裝修期完成上述裝飾裝修工程導(dǎo)致

49、乙方未能在開業(yè)日開業(yè)經(jīng)營的，本合同項(xiàng)下之免租裝修期不予延長。8.4 乙方違反本合同約定的各項(xiàng)要求對(duì)該房屋進(jìn)行裝飾裝修的（包括但不限于未經(jīng)甲方與相關(guān)主管部門批準(zhǔn)，乙方擅自變更裝修設(shè)計(jì)方案的情形），則甲方有權(quán)通知乙方改正。自甲方發(fā)出通知之日起超過5日，乙方仍未改正的，則甲方有權(quán)對(duì)該房屋停止水、電等能源供應(yīng)或直接采取強(qiáng)制措施予以糾正，因此而發(fā)生的一切損失和費(fèi)用均由乙方承擔(dān)，本合同項(xiàng)下免租裝修期不予延長，乙方仍應(yīng)當(dāng)按本合同約定承擔(dān)租金等費(fèi)用。第九條 物業(yè)服務(wù)費(fèi)9.1雙方約定，作為該房屋的承租人，乙方應(yīng)當(dāng)自計(jì)租日起向甲方交納該房屋的物業(yè)服務(wù)費(fèi)。物業(yè)服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：按該房屋的建筑面積計(jì)算，計(jì)租日起每平方米每月 元人民幣。9.2物業(yè)服務(wù)費(fèi)支付方式：以一個(gè)季度（三個(gè)月）為一個(gè)交費(fèi)期，除第一期物業(yè)服務(wù)費(fèi)外，其他費(fèi)用均按自然季度交納，乙方應(yīng)當(dāng)在每個(gè)交費(fèi)期最后一個(gè)月的20日前（若20日為法定節(jié)假日則提前至法定節(jié)假日前最后一天），向甲方一次性足額支付下個(gè)交費(fèi)期費(fèi)用。 9.3  年 月 日至 年 月 日期間的物業(yè)管理費(fèi)    元，應(yīng)于本合同簽訂后進(jìn)場裝修之前支付。9.4甲方在開業(yè)日起的第一個(gè)租約年實(shí)際