中央公園團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案

1、中央公園團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案營(yíng)銷(xiāo)部一. 活動(dòng)目的*在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大幅度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷(xiāo)售； *針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，聯(lián)系大型企事業(yè)單位，挖掘并聚集客戶(hù)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷(xiāo)售目的； *主動(dòng)出擊，拓展新的銷(xiāo)售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需要的高額費(fèi)用投入； *尋找、洽談目標(biāo)大客戶(hù)單位和群體； *摸清大客戶(hù)團(tuán)體的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估；*搜集大客戶(hù)團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式；*將最新的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給大客戶(hù)單位； *保持與大客戶(hù)單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交；*同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好口碑效應(yīng)。二. 活動(dòng)日期

2、2012-8-102012-9-10三. 活動(dòng)主題 國(guó)際生態(tài)城萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月四. 活動(dòng)對(duì)象： 大型廠(chǎng)礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位/社區(qū)、金融系統(tǒng)、醫(yī)療單位、學(xué)校、商會(huì)、大型國(guó)有企業(yè)、建材、私營(yíng)業(yè)主、學(xué)院、餐飲/娛樂(lè)集團(tuán)等。五. 工作思路 1.成立專(zhuān)門(mén)的團(tuán)購(gòu)工作組，團(tuán)購(gòu)客戶(hù)組成員首先聯(lián)系團(tuán)購(gòu)客戶(hù)單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在團(tuán)購(gòu)客戶(hù)單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn) 生一定影響，如商會(huì)主席，國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。在團(tuán)購(gòu)客戶(hù)單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解團(tuán)購(gòu)客戶(hù)單位的購(gòu)房需求情況和活動(dòng)范圍； 在團(tuán)購(gòu)客戶(hù)單位關(guān)鍵

3、人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)單位的小型產(chǎn)品推介會(huì)。團(tuán)購(gòu)客戶(hù)組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得購(gòu)房總價(jià)0.2%現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。2.深入周邊社區(qū)、商業(yè)區(qū)、企事業(yè)單位、中小型企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目巡展、海報(bào)張貼等宣傳推廣活動(dòng)。3.利用夾報(bào)廣告、手機(jī)短信、建筑墻體廣告、戶(hù)外廣告等載體及行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)面向全市進(jìn)行“萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”活動(dòng)推廣，挖掘更多散戶(hù)編團(tuán)團(tuán)購(gòu)。六. 活動(dòng)優(yōu)惠及團(tuán)購(gòu)房源1.團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠:房?jī)r(jià)區(qū)間暫定： 3000-3600元/M2 （具體定價(jià)，正式團(tuán)購(gòu)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)前三天根據(jù)前期客戶(hù)摸底制定） 2.針對(duì)一次性付款團(tuán)購(gòu)活動(dòng)認(rèn)購(gòu)客戶(hù)，可享有

4、一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。 3.團(tuán)購(gòu)客戶(hù)享受優(yōu)先選房待遇：先交誠(chéng)意金者先選房，以認(rèn)籌卡序列號(hào)為準(zhǔn)； 認(rèn)籌卡排號(hào)由361號(hào)起，預(yù)留360個(gè)名額為我司銷(xiāo)控預(yù)留。 4. 大宗團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人返點(diǎn)建議：成功界定標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)購(gòu)單位客戶(hù)簽商品房買(mǎi)賣(mài)合同，并交納首期款后，即可支付關(guān)鍵人0.2%返點(diǎn)。返點(diǎn)兌換流程：大客戶(hù)組拜訪(fǎng)關(guān)鍵人物確定聯(lián)系溝通產(chǎn)品推薦會(huì)關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目成交并簽約簽署合同后一個(gè)星期大客戶(hù)關(guān)鍵人物持本人身份證，由團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目組相關(guān)人員陪同，到開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金。5.團(tuán)購(gòu)房源暫定：中央公園17、18、19棟374戶(hù)，后期根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度陸續(xù)推出11、12、13、14、15、16棟。七. 活動(dòng)執(zhí)行階段時(shí)間節(jié)

5、點(diǎn)工作內(nèi)容第一階段7月20號(hào)8月20日以單位相關(guān)部門(mén)的名義，制定團(tuán)購(gòu)政策及對(duì)象文件，發(fā)往以單位，團(tuán)購(gòu)單位形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；針對(duì)其它散戶(hù)發(fā)動(dòng)宣傳，進(jìn)行項(xiàng)目傳播；行銷(xiāo)工作的開(kāi)展。1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門(mén)對(duì)其下屬部門(mén)進(jìn)行宣傳 （提議在各個(gè)企業(yè)公告欄、內(nèi)網(wǎng)下發(fā)說(shuō)明及團(tuán)購(gòu)宣傳海報(bào)）2、 各單位及部門(mén)對(duì)員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購(gòu)買(mǎi)的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳； 3、需要購(gòu)買(mǎi)的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表確認(rèn)團(tuán)購(gòu)名額；4、散戶(hù)憑借售樓部登記為準(zhǔn)；5、本公司內(nèi)部團(tuán)購(gòu)登記由各部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)并將名單交給營(yíng)銷(xiāo)部（注意名單實(shí)時(shí)更新）；6、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的案場(chǎng)包裝

6、及工地建筑包裝；7、相關(guān)宣傳物品制作、籌備；8、新余當(dāng)?shù)孛襟w推廣。第二階段8月20號(hào)9月1日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳持續(xù)進(jìn)行： 爭(zhēng)取完成20個(gè)以上大宗團(tuán)購(gòu)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤； 2、 組織客戶(hù)到售樓中心看房，（提供看房專(zhuān)車(chē)，統(tǒng)一接送）填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表；3、追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶(hù)，并及時(shí)根據(jù)回饋意見(jiàn)調(diào)整宣傳策略和銷(xiāo)售策略； 4、根據(jù)團(tuán)購(gòu)下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購(gòu)認(rèn)購(gòu)；5、新余當(dāng)?shù)孛襟w持續(xù)推廣；6、行銷(xiāo)工作持續(xù)開(kāi)展。第三階段9月2號(hào)9月10日到9月 5日前團(tuán)購(gòu)效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購(gòu)情況制定價(jià)格、計(jì)劃9月10日公開(kāi)團(tuán)購(gòu)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。第四階段根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷(xiāo)售策略。八.

7、崗位職責(zé)崗位工作內(nèi)容責(zé)任人總指揮負(fù)責(zé)把控整體思路、策略、活動(dòng)形式、團(tuán)購(gòu)方案審定何明春客戶(hù)拓展審定拜訪(fǎng)工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報(bào)批 接洽關(guān)系客戶(hù)；何朝濤上門(mén)拜訪(fǎng)大客戶(hù)， 進(jìn)行項(xiàng)目推薦及活動(dòng)洽談；何朝濤朱霄鶴平臺(tái)保障相關(guān)宣傳物料設(shè)計(jì)/制作、媒體發(fā)布、場(chǎng)地包裝、協(xié)調(diào)用車(chē)、禮品等事務(wù)；陳劍波團(tuán)購(gòu)統(tǒng)籌負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的監(jiān)控及組織黃啟南團(tuán)購(gòu)培訓(xùn)負(fù)責(zé)活動(dòng)前對(duì)置業(yè)顧問(wèn)關(guān)于團(tuán)購(gòu)內(nèi)容的培訓(xùn)、團(tuán)購(gòu)過(guò)程中遇見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行解答、跟蹤客戶(hù)、邀約客戶(hù)、逼定等技巧培訓(xùn)。何朝濤朱霄鶴九. 物料準(zhǔn)備序號(hào)物料名稱(chēng)數(shù)量負(fù)責(zé)人備注1項(xiàng)目折頁(yè)5000前期已有2戶(hù)型單張30003項(xiàng)目雜志20004團(tuán)購(gòu)海報(bào)500陳劍波5項(xiàng)目手提袋1000陳

8、劍波已經(jīng)快無(wú)，急需6客戶(hù)意向登記表100何朝濤7車(chē)輛使用50車(chē)次以上朱霄鶴楊春艷8禮品50楊春艷贈(zèng)予團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人，接洽人，可用公司普洱茶餅9夾報(bào)廣告15萬(wàn)張何朝濤陳劍波0.1元/張/每份10手機(jī)短信50萬(wàn)條何朝濤陳劍波0.03元/條11易拉寶4個(gè)陳劍波12X展架4個(gè)陳劍波13建筑外墻噴繪500平方米陳劍波14帳篷、展架各一已有備注：在團(tuán)購(gòu)進(jìn)程中，所需客戶(hù)應(yīng)酬及車(chē)輛不能配合到位情況下餐費(fèi)及交通費(fèi)由團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目組提前申請(qǐng)后，由公司報(bào)銷(xiāo)。十. 進(jìn)程表周工作節(jié)點(diǎn)客戶(hù)類(lèi)別拓展團(tuán)購(gòu)單位工作進(jìn)程8月10日8月17日院校企業(yè)金融系統(tǒng)行會(huì)8月18日8月24日8月25日8月31日9月1日9月10日十一. 團(tuán)購(gòu)?fù)卣谷藛T每

9、日工作流程早會(huì)：8：30（營(yíng)銷(xiāo)中心）了解最新的銷(xiāo)售政策、補(bǔ)充銷(xiāo)售物料、明確當(dāng)天工作計(jì)劃；客戶(hù)聯(lián)系，明確拜訪(fǎng)時(shí)間：在聯(lián)系上關(guān)鍵人物后，登門(mén)進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)：按計(jì)劃采用上門(mén)拜訪(fǎng)的方式；上門(mén)拜訪(fǎng)、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作； 項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷(xiāo)售信息； 了解團(tuán)購(gòu)群體的相關(guān)信息；晚會(huì)：17:00 營(yíng)銷(xiāo)中心 總結(jié)匯報(bào)一天工作情況及遇到的問(wèn)題， 填寫(xiě)進(jìn)程表；匯報(bào)第二天的工作計(jì)劃；十二. 客戶(hù)預(yù)約流程之前短信、電話(huà)聯(lián)絡(luò)不斷，告知團(tuán)購(gòu)客戶(hù)項(xiàng)目簡(jiǎn)單信息預(yù)約時(shí)間拜訪(fǎng)；團(tuán)購(gòu)工作組與客戶(hù)致電聯(lián)絡(luò)，戶(hù)明確拜訪(fǎng)時(shí)間、明確聯(lián)系人等相關(guān)信息； 上門(mén)拜訪(fǎng)、尋找對(duì)接人協(xié)助工作； 項(xiàng)目宣傳，傳遞最新團(tuán)購(gòu)信息； 項(xiàng)了解團(tuán)購(gòu)群體的相關(guān)信息； 總結(jié)該客戶(hù)工作情況及遇到的問(wèn)題填寫(xiě)進(jìn)程表；制訂出進(jìn)一步工作計(jì)劃。十三. 收款方案前期工作：前期拓展大宗團(tuán)購(gòu)單位，登記超過(guò)400戶(hù)后可根據(jù)客戶(hù)所選房源公布團(tuán)購(gòu)房源樓層、棟號(hào)先期公開(kāi)團(tuán)購(gòu)認(rèn)購(gòu)。1.獲取中央公園19棟預(yù)售證2.向中央公園登記客戶(hù)發(fā)布團(tuán)購(gòu)誠(chéng)意金繳納信息3.通知登記意向客戶(hù)攜帶本人有效證件到售樓部交款。4.已繳納誠(chéng)意金客戶(hù)在獲取我司通知十五日內(nèi)，前往售樓部簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同事宜，并收款。誠(chéng)意金收取流程：客戶(hù)進(jìn)門(mén)，確認(rèn)客戶(hù)身份 老客戶(hù)首次上門(mén)新客戶(hù) 查找客戶(hù)信息首次客戶(hù)基本信息置業(yè)顧問(wèn)核實(shí)客戶(hù)信息、復(fù)印有效證件存檔 置業(yè)顧問(wèn)詳細(xì)解說(shuō)中央公園團(tuán)購(gòu)住房