銷售管理 考查A方案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售管理2013-2014學(xué)年第二學(xué)期期末考試A方案適用范圍：物流（營(yíng)銷）專1201班、營(yíng)銷1201、1101、1102班、物流（營(yíng)銷）專F1201班考試形式：撰寫課程論文論文內(nèi)容：本課程主要是關(guān)于企業(yè)銷售活動(dòng)的管理，包括銷售規(guī)劃管理、銷售過程管理、銷售對(duì)象管理和銷售人員管理。通過本學(xué)期的學(xué)校，試分析你對(duì)銷售管理中某一問題的認(rèn)識(shí)，如銷售計(jì)劃的制定、銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)及管理、銷售的程序與技巧、客戶關(guān)系管理、中間商管理、銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)、銷售人員的激勵(lì)制度等，論文的題目可以自擬，比較好結(jié)合某企業(yè)的銷售案例來分析，可以是自己實(shí)習(xí)的企業(yè)或是身邊熟悉的企業(yè)。參考題目：1、論銷售人員的素質(zhì)與能力2、論銷售人

2、員的管理模式3、論銷售人員的激勵(lì)機(jī)制4、論銷售渠道的設(shè)計(jì)與選擇5、互聯(lián)網(wǎng)背景下銷售渠道的選擇與管理6、零售終端管理研究7、淺談滿足顧客購(gòu)買心理的策略8、論銷售管理中顧客管理的重要性9、論電子商務(wù)條件下銷售渠道的有效調(diào)整10、產(chǎn)品分銷中竄貨的原因及對(duì)策要求：格式規(guī)范，主題明確，邏輯清晰，有深入的分析并列出自己獨(dú)特的見解，比較好結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析，不可復(fù)印抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)雷同作“0”分處理。字?jǐn)?shù)要求：2000字以上。提交方式：論文題目和要求在最后一次上課前公布，學(xué)生利用課下時(shí)間進(jìn)行論文的寫作（不占用授課學(xué)時(shí)），時(shí)間為一周左右，以紙質(zhì)方式上交，紙質(zhì)以統(tǒng)一A4紙張，側(cè)邊裝訂。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 評(píng)價(jià)內(nèi)容具體要

3、求分值A(chǔ)BCDE格式和排版格式規(guī)范，排版整齊，行文協(xié)調(diào)，字體統(tǒng)一，整體給人的第一印象良好。10108642查閱、收集資料查閱大量的相關(guān)資料，收集豐富的素材，進(jìn)行參考。10108642所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用結(jié)合學(xué)過、了解到的事項(xiàng)充分運(yùn)用掌握的知識(shí)，發(fā)揮自己的課堂所學(xué)知識(shí)。202018151311分析與闡述問題的能力構(gòu)思全面，所闡述的問題清楚，重點(diǎn)突出，對(duì)問題有較深刻的認(rèn)識(shí)，有一定的獨(dú)特見解。202018151311邏輯結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)合理，層次分明，條理清晰，邏輯性強(qiáng)。202018151311撰寫質(zhì)量語言準(zhǔn)確劉暢，內(nèi)容豐富，參考文獻(xiàn)有詳細(xì)的備注。202018151311河南理工大學(xué)萬方科技學(xué)院課程考查（論文）學(xué)年學(xué)期： 課程名稱： 任課老師： 學(xué)生所在系： 專業(yè)班級(jí)： 學(xué)生姓名： 學(xué) 號(hào)： 標(biāo)題：黑體，小二，加粗，居中例： 論銷售渠道的激勵(lì)與管理姓名： 學(xué)號(hào)： 班級(jí)：姓名、學(xué)號(hào)和班級(jí)：宋體，五號(hào)，居中摘要兩個(gè)字：宋體，小四，加粗摘要正文：宋體，五號(hào)，行距固定值20磅摘要：100字左右“關(guān)鍵詞”：宋體，小四，加粗關(guān)鍵詞正文：宋體，五號(hào)字體，行距固定值20磅關(guān)鍵詞：2-4個(gè)正文標(biāo)題：宋體四號(hào)，加粗正文內(nèi)容：宋體小四，行距固定值20磅；英文用Times New Rman，小四正文：2000字以上參考文獻(xiàn)標(biāo)題：宋體小四，加粗，行距固定值20磅參考文獻(xiàn)：