企業(yè)降本增效試點(diǎn)分析

1、企業(yè)降本增效試點(diǎn)分析目前組織結(jié)構(gòu)與未來可能的結(jié)構(gòu)的不同目前組織結(jié)構(gòu)與未來可能的結(jié)構(gòu)的不同重慶分行各處的設(shè)置是按照總行的對(duì)口要求，支行各科的設(shè)置也根本上本著與分行對(duì)口的要求各部門按功能劃分，每項(xiàng)功能設(shè)為一個(gè)部門各部門之間界限較大，不便于業(yè)務(wù)活動(dòng)協(xié)調(diào)完成分行，支行對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行雙重管理支行實(shí)際上從事的是一個(gè)上傳下達(dá)的功能目前組織結(jié)構(gòu)目前組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)應(yīng)以滿足不同客戶群對(duì)不同產(chǎn)品的需求，有效地利用銷售渠道，以及充分利用共享資源來設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)有關(guān)的部門按不同的客戶群劃分，如零售、對(duì)公業(yè)務(wù)管理，信貸管理部門集中管理銷售渠道支持性部門按相關(guān)程度組合，配有一個(gè)專門領(lǐng)導(dǎo)人同一客戶群的不同產(chǎn)品屬于同一部門并有統(tǒng)一的

2、領(lǐng)導(dǎo)人，便于有效的協(xié)調(diào)和管理不存在支行管理層，由分行直接進(jìn)行渠道管理未來組織結(jié)構(gòu)未來組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)思想設(shè)計(jì)思想設(shè)計(jì)原那么設(shè)計(jì)原那么特點(diǎn)特點(diǎn)2重慶分行目前的組織結(jié)構(gòu)重慶分行目前的組織結(jié)構(gòu)重慶分行機(jī)關(guān)共540人*包括一些待分配人員*不包括在分理處的業(yè)務(wù)人員，如信用卡零售業(yè)務(wù)處住房信貸處銀行卡工商信貸處工程信貸處風(fēng)險(xiǎn)管理處會(huì)計(jì)結(jié)算處核算中心業(yè)務(wù)開展處國際業(yè)務(wù)處計(jì)財(cái)處資金營運(yùn)處技術(shù)保障處管信處人事處教育處其他效勞部門零售科信貸科會(huì)出科綜合科方案科保衛(wèi)科行政科辦公室科技科稽核科人事宣教科17人20人25人14人9人9人16人27人6人39人19人8人60人20人28人*7人23人9人25人*8人8人9人1

3、5人12人13人6人9人支行(舉例南岸支行)法律處辦公室行政后勤6人19人分理處分理處儲(chǔ)蓄所儲(chǔ)蓄所五院石橋大佛段四公理羅家壩南坪工貿(mào)南坪東路交院代辦所瑪瑙溪南城黃桷埡郵院銅元局長(zhǎng)江村西計(jì)二十四所前驅(qū)路彈子石四公理南坪黃桷埡銅元局大石路上新街3可能的重慶分行未來組織結(jié)構(gòu)可能的重慶分行未來組織結(jié)構(gòu)資金負(fù)債管理委員會(huì)資金負(fù)債結(jié)構(gòu)管理資產(chǎn)調(diào)配管理信貸中心風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中心總體風(fēng)險(xiǎn)管理壞帳回收中心網(wǎng)點(diǎn)ATM 中心網(wǎng)上銀行存款產(chǎn)品經(jīng)理私人信貸產(chǎn)品經(jīng)理信用卡產(chǎn)品經(jīng)理中間業(yè)務(wù).存款產(chǎn)品經(jīng)理大企業(yè)貸款經(jīng)理中小型企業(yè)貸款經(jīng)理.財(cái)務(wù)資金營運(yùn)資產(chǎn)負(fù)債管理*會(huì)計(jì)管理信息系統(tǒng)方案重慶分行行長(zhǎng)采購法律其它部門再就業(yè)中心* 最正確

4、作法是位于總行*短期內(nèi)存在(五年)客戶經(jīng)理人事行政后勤/辦公室銷售渠道管理部長(zhǎng)零售業(yè)務(wù)管理部長(zhǎng)對(duì)公業(yè)務(wù)管理部長(zhǎng)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)技術(shù)保障部長(zhǎng)信貸管理部長(zhǎng) 分行直接集中進(jìn)行對(duì)不同銷售渠道的管理，在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)設(shè)立客戶經(jīng)理 設(shè)立零售業(yè)務(wù)，對(duì)公業(yè)務(wù)兩個(gè)部門，建立利潤(rùn)中心 設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)和占有率負(fù)責(zé) 集中進(jìn)行信貸管理風(fēng)險(xiǎn)管理 集中進(jìn)行其它支持工作商人銀行產(chǎn)品經(jīng)理4銷售人員、客戶經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理的分工銷售人員、客戶經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理的分工重慶分行行長(zhǎng)向客戶提供各種產(chǎn)品信息向客戶推銷各種產(chǎn)品為客戶答疑解決問題網(wǎng)點(diǎn)ATM 中心網(wǎng)上銀行信用卡產(chǎn)品經(jīng)理中間業(yè)務(wù)經(jīng)理中小型企業(yè)貸款經(jīng)理私人信貸經(jīng)理存款產(chǎn)品經(jīng)理客戶經(jīng)理銷售人員大

5、企業(yè)貸款經(jīng)理存款產(chǎn)品經(jīng)理銷售渠道管理零售業(yè)務(wù)管理部對(duì)公業(yè)務(wù)管理客戶客戶渠道內(nèi)銷渠道內(nèi)銷售人員、售人員、客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)理對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)對(duì)銷售人員答疑和支持設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量與收益購置產(chǎn)品詢問產(chǎn)品信息將客戶需求反映給產(chǎn)品經(jīng)理將無法答復(fù)的客戶疑問轉(zhuǎn)給產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)宣傳商人銀行產(chǎn)品經(jīng)理5貸款銷售人員、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理與信貸中心貸款銷售人員、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理與信貸中心的分工的分工申請(qǐng)貸款詢問有關(guān)貸款的信息企業(yè)貸款客戶銷售人員客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理信貸中心風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中心壞帳回收中心拜訪客戶，介紹并推銷產(chǎn)品發(fā)放貸款答復(fù)客戶的疑問答疑對(duì)銷售人員培訓(xùn)將產(chǎn)品性能，定價(jià)交銷售人員

6、將客戶需求反映給產(chǎn)品經(jīng)理將無法答復(fù)的客戶疑問轉(zhuǎn)給產(chǎn)品經(jīng)理按風(fēng)險(xiǎn)不同幫助產(chǎn)品經(jīng)理定價(jià)將設(shè)計(jì)的產(chǎn)品交風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中心，由評(píng)估中心設(shè)計(jì)評(píng)估程序與細(xì)那么市場(chǎng)宣傳向壞帳中心提出警告將轉(zhuǎn)為壞帳的客戶資料轉(zhuǎn)給壞帳回收中心將無法決定的貸款申請(qǐng)轉(zhuǎn)給信貸中心信息交流信息交流專職評(píng)估人員對(duì)轉(zhuǎn)來的貸款申請(qǐng)按程序來審批制定貸款審批程序，評(píng)分系統(tǒng)收回壞帳6改造組織結(jié)構(gòu)最大的阻力改造組織結(jié)構(gòu)最大的阻力目前人事部門的職能是一個(gè)與組織關(guān)系有關(guān)的問題。因此人事部門在用人方面具有較大的決定權(quán)如果按照國際常規(guī)進(jìn)行改變，將意味著一個(gè)較劇烈變革技術(shù)水平是否可以跟上組織結(jié)構(gòu)的改變，并對(duì)新的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行支持，將是一個(gè)實(shí)施成敗的關(guān)鍵因素如何順利平

7、穩(wěn)地進(jìn)行人員分流是一個(gè)對(duì)實(shí)施組織機(jī)構(gòu)改造成敗的另一個(gè)關(guān)鍵因素資料來源：訪談重慶分行領(lǐng)導(dǎo)人事部門的改革技術(shù)水平人員分流7重慶分行未來組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型順序重慶分行未來組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型順序資金負(fù)債管理委員會(huì)資金負(fù)債結(jié)構(gòu)管理資產(chǎn)調(diào)配管理信貸中心風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中心總體風(fēng)險(xiǎn)管理壞帳回收中心網(wǎng)點(diǎn)ATM 中心網(wǎng)上銀行存款產(chǎn)品經(jīng)理私人信貸產(chǎn)品經(jīng)理信用卡產(chǎn)品經(jīng)理中間業(yè)務(wù).存款產(chǎn)品經(jīng)理大企業(yè)貸款經(jīng)理中小型企業(yè)貸款經(jīng)理.財(cái)務(wù)資金營運(yùn)資產(chǎn)負(fù)債管理*會(huì)計(jì)管理信息系統(tǒng)方案重慶分行行長(zhǎng)采購法律其它部門再就業(yè)中心* 位于總行是最正確作法* 短期內(nèi)存在(五年)人事行政后勤/辦公室銷售渠道管理部長(zhǎng)零售業(yè)務(wù)管理部長(zhǎng)對(duì)公業(yè)務(wù)管理部長(zhǎng)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)技術(shù)

8、保障部長(zhǎng)信貸管理部長(zhǎng)商人銀行產(chǎn)品經(jīng)理.8所需時(shí)間所需時(shí)間減少中間管理層減少中間管理層/精簡(jiǎn)管理人員實(shí)施方案流程精簡(jiǎn)管理人員實(shí)施方案流程主要工作主要工作13個(gè)月2個(gè)月精簡(jiǎn)多余崗精簡(jiǎn)多余崗位位任命主要分任命主要分行部門管理行部門管理人人設(shè)計(jì)建立人事設(shè)計(jì)建立人事管理及其它共管理及其它共享的效勞部門享的效勞部門設(shè)計(jì)、建立信設(shè)計(jì)、建立信貸中心貸中心建立壞帳回建立壞帳回收部門收部門23個(gè)月39個(gè)月69個(gè)月建立零售及對(duì)建立零售及對(duì)公業(yè)務(wù)管理部公業(yè)務(wù)管理部門門39個(gè)月建立銷售渠道建立銷售渠道管理部門管理部門36個(gè)月訪談分支行管理支持人員， 確定多余職能及對(duì)應(yīng)人員 確定報(bào)表自動(dòng)化可能及對(duì)應(yīng)節(jié)余人員將多余人員交人

9、員分流安置小組按各部門的職責(zé)確定所需負(fù)責(zé)人的素質(zhì)與技能從內(nèi)部及外部招聘最適合的人選設(shè)計(jì)人事部及其他共享的效勞部門應(yīng)具備的職能及所需的各項(xiàng)工作確定完成各項(xiàng)工作所需人力投入選擇適宜的人選設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)確定需人工完成及可以由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成的局部確定有多少人需要從事人工風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估設(shè)計(jì)信貸中心構(gòu)成設(shè)計(jì)壞帳回收最正確方式估計(jì)所需人員對(duì)內(nèi)、外招聘壞帳回收人員培訓(xùn)開始回收壞帳確定各部門主要產(chǎn)品確定產(chǎn)品經(jīng)理招聘經(jīng)理培訓(xùn)產(chǎn)品經(jīng)理開始工作確定銷售渠道管理部門需多少區(qū)域管理經(jīng)理確定區(qū)域管理的職能選擇并招聘區(qū)域管理經(jīng)理主要成果主要成果在現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不變的前提下，精簡(jiǎn)人員的方案及清單各部門負(fù)責(zé)人名單人事部職責(zé)人事部需配備

10、的人數(shù)人事部人員名單風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)需配備人員信貸中心構(gòu)成壞帳回收方式人員清單產(chǎn)品經(jīng)理任命產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域管理經(jīng)理人數(shù)及任命名單區(qū)域管理經(jīng)理的主要職能及考核標(biāo)準(zhǔn)9主要活動(dòng)主要活動(dòng)工作方式工作方式主要成果主要成果分析多余職能可以采用的工作流程分析多余職能可以采用的工作流程確定支行各科、室分布及人員安置借鑒診斷工作的收獲訪談支行領(lǐng)導(dǎo)初步的職能/工作量分析準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作確定各科的職能確定各科的職能，主要活動(dòng)及最，主要活動(dòng)及最終產(chǎn)品終產(chǎn)品總結(jié)并再分總結(jié)并再分析析匯總所有信匯總所有信息息確定各科的主要職能，完成每項(xiàng)職能所需的各項(xiàng)活動(dòng)，及完成每項(xiàng)活動(dòng)的產(chǎn)出和所需人工投入訪談各科領(lǐng)導(dǎo)訪談當(dāng)?shù)卣头?/p>

11、理處/儲(chǔ)蓄所各科的結(jié)構(gòu)圖職能、活動(dòng)、產(chǎn)品人工投入細(xì)劃主要流程總結(jié)前一輪訪談成果，找出不清楚的地方小組討論第二次訪談座談會(huì)需要再確認(rèn)的方面將所有再確定信息匯總，建立信息庫小組分析信息庫10確定可以精簡(jiǎn)的可能性及潛力確定可以精簡(jiǎn)的可能性及潛力 頭腦風(fēng)暴問題舉例頭腦風(fēng)暴問題舉例為什么我們必須要這樣做？為什么需要這么多人工投入？是不是由其它部門做這項(xiàng)工作更合理？如果我們不做這項(xiàng)活動(dòng)，不支持這項(xiàng)職能，會(huì)有什么后果？怎樣能更有效率的完成這項(xiàng)活動(dòng)？召開頭腦風(fēng)暴會(huì)議，用這些問題來鼓勵(lì)到召開頭腦風(fēng)暴會(huì)議，用這些問題來鼓勵(lì)到會(huì)者進(jìn)行有創(chuàng)造性的分析會(huì)者進(jìn)行有創(chuàng)造性的分析11精簡(jiǎn)支行層面管理人員的初步設(shè)想精簡(jiǎn)支行層面

12、管理人員的初步設(shè)想(1)可考慮精簡(jiǎn)的崗位可考慮精簡(jiǎn)的崗位目前職責(zé)目前職責(zé)精簡(jiǎn)理由精簡(jiǎn)理由可減人數(shù)可減人數(shù)(南岸支行舉例南岸支行舉例)方案科公營存款到企業(yè)籌集資金信貸員跑信貸時(shí)可以同時(shí)做資金籌集，并且更加有效3方案科綜合員不必要存在1綜合科住房公積金重復(fù)記帳，將分理處送來的材料轉(zhuǎn)交住房改造辦公室，并將回單再轉(zhuǎn)回分理處可由分理處處理2綜合科咨詢員對(duì)資產(chǎn)評(píng)估、信用評(píng)估進(jìn)行咨詢可以由信貸部門兼做2綜合科統(tǒng)計(jì)員支行報(bào)表匯總代理保險(xiǎn)不必要環(huán)節(jié)下放到儲(chǔ)蓄所1綜合科調(diào)研信息員調(diào)查企業(yè)市場(chǎng)信息不必要存在，其它部門也在做1綜合科科長(zhǎng)綜合科主要職能已不存在2綜合員將分理處的信息上傳，下達(dá)營運(yùn)處文件12精簡(jiǎn)支行層面管

13、理人員的初步設(shè)想精簡(jiǎn)支行層面管理人員的初步設(shè)想(2)可考慮精簡(jiǎn)的崗位可考慮精簡(jiǎn)的崗位目前職責(zé)目前職責(zé)精簡(jiǎn)理由精簡(jiǎn)理由儲(chǔ)蓄科業(yè)務(wù)管理員接受上級(jí)下達(dá)方案，制定工作思想，檢查工作可以設(shè)立區(qū)域管理人員(負(fù)責(zé)2-4個(gè)行)2辦公室行政秘書文件收發(fā)，只是一個(gè)文件中轉(zhuǎn)的作用重復(fù)勞動(dòng)，文件可通過電腦直接發(fā)到分理處1人事宣教科工資管理工資發(fā)放，統(tǒng)計(jì)由電腦從分行一次完成1人事宣教科宣傳教育學(xué)習(xí)宣傳，崗位培訓(xùn)學(xué)習(xí)宣傳是與分行教育處重復(fù)勞動(dòng)崗位培訓(xùn)由其它專業(yè)處已完成，確定培訓(xùn)對(duì)家，可由分理處主任完成1可減人數(shù)可減人數(shù)(南岸支行舉例南岸支行舉例)13精簡(jiǎn)支行層面管理人員的初步設(shè)想精簡(jiǎn)支行層面管理人員的初步設(shè)想(3)可考慮

14、精簡(jiǎn)的崗位可考慮精簡(jiǎn)的崗位目前職責(zé)目前職責(zé)精簡(jiǎn)理由精簡(jiǎn)理由房管科值班室值班不需3個(gè)人，只需2人，可以用臨時(shí)工1會(huì)計(jì)科信用卡專管科長(zhǎng)管理手下3個(gè)信用卡工作人員信用卡工作人員實(shí)為分理處工作人員，不需支行專人管理1會(huì)計(jì)科帳務(wù)組由計(jì)算機(jī)直接將信息匯總到分行計(jì)財(cái)處，不需支行重復(fù)勞動(dòng)3會(huì)計(jì)科會(huì)計(jì)出納檢查員檢查規(guī)章制度完成可以設(shè)立區(qū)域管理人員(負(fù)責(zé)2-4個(gè)行)2會(huì)計(jì)科司機(jī)現(xiàn)金調(diào)繳保衛(wèi)科可以完成1檢查利潤(rùn)方案，收入方案，信貸質(zhì)量會(huì)計(jì)科憑證檔案管理管理會(huì)計(jì)憑證庫房可設(shè)立區(qū)域庫管中心126人總計(jì)可減人數(shù)可減人數(shù)(南岸支行舉例南岸支行舉例)約占全支行管理支持人員的20%14報(bào)表自動(dòng)化分析報(bào)表自動(dòng)化分析收集報(bào)表及分行

15、下分收集報(bào)表及分行下分給支行的工作任務(wù)給支行的工作任務(wù)匯總、歸類、支匯總、歸類、支行需上報(bào)數(shù)據(jù)行需上報(bào)數(shù)據(jù)確定可以遵從確定可以遵從大機(jī)提取的數(shù)大機(jī)提取的數(shù)據(jù)據(jù)確定目前重復(fù)上確定目前重復(fù)上報(bào)的數(shù)據(jù)報(bào)的數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)管理信息系設(shè)計(jì)管理信息系統(tǒng)統(tǒng)主要工作主要工作向分行各處收集所有支行需上報(bào)的報(bào)表統(tǒng)計(jì)分行各處因管理需要向支行下分的各項(xiàng)工作任務(wù)及目的將支行需向分行上報(bào)的各類數(shù)據(jù)匯總，歸類確定哪些數(shù)據(jù)已經(jīng)在分行大機(jī)系統(tǒng)中存在確定哪些數(shù)據(jù)只能由支行統(tǒng)計(jì)上報(bào)確定重復(fù)使用并上報(bào)的數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)出新的管理信息系統(tǒng) 由大機(jī)直接提取的數(shù)據(jù)不再由支行上報(bào)主要成果主要成果上報(bào)數(shù)據(jù)的歸類，匯總數(shù)據(jù)分析自動(dòng)化可能性分析新的報(bào)表系統(tǒng)各科室

16、職能/工作量細(xì)劃不可少職能與工作量清單報(bào)表工作任務(wù)下分細(xì)劃15報(bào)表自動(dòng)化分析可以采用的決策樹報(bào)表自動(dòng)化分析可以采用的決策樹分行管理是否需要xx數(shù)據(jù)分析Xx數(shù)據(jù)分析是否可以通過計(jì)算機(jī)自動(dòng)處理Xx數(shù)據(jù)分析及所對(duì)應(yīng)職能不需支行完成Xx數(shù)據(jù)分析及所對(duì)應(yīng)職能不需支行完成此項(xiàng)職能由分行管理層完成考慮將此項(xiàng)職能放在分理處/儲(chǔ)蓄所層面將此職能放在支行層面是否可以在分行直接處理是否可以在分理處/儲(chǔ)蓄所處理是否否是否是是否16精簡(jiǎn)后重慶分行的組織結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)后重慶分行的組織結(jié)構(gòu)舉例，初步設(shè)想重慶分行零售業(yè)務(wù)處住房信貸處銀行卡工商信貸處工程信貸處風(fēng)險(xiǎn)管理處會(huì)計(jì)結(jié)算處核算中心業(yè)務(wù)開展處國際業(yè)務(wù)處計(jì)財(cái)處資金營運(yùn)處技術(shù)保障處

17、管信處人事處教育處再就業(yè)中心零售科信貸科會(huì)出科保衛(wèi)科行政科辦公室科技科稽核科人事宣教科支行(舉例南岸支行)網(wǎng)點(diǎn)方案科21人減2人9人17人減8人0人減8人9人13人減2人11人減1人13人6人6人減3人4人減4人其他效勞部門綜合科法律處行政后勤辦公室17所需時(shí)間所需時(shí)間主要工作主要工作主要成果主要成果13個(gè)月2個(gè)月精簡(jiǎn)多余崗位精簡(jiǎn)多余崗位任命主要分行任命主要分行部門管理人部門管理人設(shè)計(jì)建立人設(shè)計(jì)建立人事管理及其事管理及其它共享的效它共享的效勞部門勞部門設(shè)計(jì)、建立信設(shè)計(jì)、建立信貸中心貸中心建立壞帳建立壞帳回收部門回收部門23個(gè)月39個(gè)月69個(gè)月建立零售及建立零售及對(duì)公業(yè)務(wù)管對(duì)公業(yè)務(wù)管理部門理部門

18、39個(gè)月建立銷售渠道管建立銷售渠道管理部門理部門36個(gè)月訪談分支行管理支持人員， 確定多余職能及對(duì)應(yīng)人員 確定報(bào)表自動(dòng)化可能及對(duì)應(yīng)節(jié)余人員將多余人員交人員分流安置小組按各部門的職責(zé)確定所需負(fù)責(zé)人的素質(zhì)與技能從內(nèi)部及外部招聘最適合的人選設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)確定需人工完成及可以由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成的局部確定有多少人需要從事人工風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估設(shè)計(jì)信貸中心構(gòu)成設(shè)計(jì)壞帳回收最正確方式估計(jì)所需人員對(duì)內(nèi)、外招聘壞帳回收人員培訓(xùn)開始回收壞帳確定各部門主要產(chǎn)品確定產(chǎn)品經(jīng)理招聘經(jīng)理培訓(xùn)產(chǎn)品經(jīng)理開始工作確定銷售渠道管理部門需多少區(qū)域管理經(jīng)理確定區(qū)域管理的職能選擇并招聘區(qū)域管理經(jīng)理在現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不變的前提下，精簡(jiǎn)人員的方案及清單各

19、部門負(fù)責(zé)人名單人事部職責(zé)人事部需配備的人數(shù)人事部人員名單風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)需配備人員信貸中心構(gòu)成壞帳回收方式人員清單產(chǎn)品經(jīng)理任命產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域管理經(jīng)理人數(shù)及任命名單區(qū)域管理經(jīng)理的主要職能及考核標(biāo)準(zhǔn)減少中間管理層減少中間管理層/精簡(jiǎn)管理人員實(shí)施方案流程精簡(jiǎn)管理人員實(shí)施方案流程設(shè)計(jì)人事部及其他共享的效勞部門應(yīng)具備的職能及所需的各項(xiàng)工作確定完成各項(xiàng)工作所需人力投入選擇適宜的人選18新組織結(jié)構(gòu)中各主要部門負(fù)責(zé)人的職責(zé)新組織結(jié)構(gòu)中各主要部門負(fù)責(zé)人的職責(zé)銷售渠道管理部銷售渠道管理部通過銀行的銷售渠道向不同的客戶群或市場(chǎng)推銷銀行的各種產(chǎn)品(產(chǎn)品的設(shè)計(jì)由零售管理部門和對(duì)公業(yè)務(wù)管理部門來完成)負(fù)責(zé)建立與客

20、戶的關(guān)系和提供優(yōu)質(zhì)效勞向產(chǎn)品設(shè)計(jì)者提供有關(guān)客戶和市場(chǎng)需求方面的信息負(fù)責(zé)銷售渠道的本錢控制零售業(yè)務(wù)管理部零售業(yè)務(wù)管理部/對(duì)公業(yè)對(duì)公業(yè)務(wù)管理部務(wù)管理部設(shè)計(jì)針對(duì)本部門客戶群的各種產(chǎn)品，并對(duì)各產(chǎn)品定價(jià)，然后由銷售渠道管理部門進(jìn)行推銷針對(duì)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶群進(jìn)行市場(chǎng)宣傳對(duì)銷售渠道管理部門進(jìn)行與產(chǎn)品有關(guān)的各種支持制定渠道戰(zhàn)略，確定產(chǎn)品的最正確銷售渠道負(fù)責(zé)對(duì)本部門的本錢控制負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量，量化產(chǎn)品的收益(產(chǎn)品收益計(jì)算由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé))信貸管理部信貸管理部負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的準(zhǔn)確性對(duì)全行總體放貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估并管理負(fù)責(zé)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估流程的改進(jìn)及本錢控制最快的對(duì)貸款申請(qǐng)給與答復(fù)與零售業(yè)務(wù)管理部和對(duì)公業(yè)務(wù)管理部合作開發(fā)信貸產(chǎn)品主要職

21、責(zé)主要職責(zé)19新組織結(jié)構(gòu)中各主要部門負(fù)責(zé)人的職責(zé)新組織結(jié)構(gòu)中各主要部門負(fù)責(zé)人的職責(zé)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表的按期按質(zhì)完成對(duì)外財(cái)務(wù)報(bào)表：損益表，資產(chǎn)負(fù)債表，稅收，年報(bào)等對(duì)內(nèi)財(cái)務(wù)報(bào)表：產(chǎn)品收益計(jì)算，客戶收益計(jì)算，利潤(rùn)中心收益，本錢中心本錢等預(yù)算方案并控制方案完成情況負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)對(duì)外資金調(diào)配負(fù)責(zé)資產(chǎn)負(fù)債管理，控制利率風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)全行的操作和運(yùn)行在技術(shù)上的有效保障對(duì)其它部門進(jìn)行技術(shù)支持人事政策與指導(dǎo)條例的制定按其它部門人員需求進(jìn)行統(tǒng)籌安排，協(xié)助有關(guān)部門尋找并錄用需要的人員安排培訓(xùn)與開展，包括對(duì)干部和其它人員人員管理，包括工資，檔案等對(duì)其它部門有關(guān)人事方面的問題進(jìn)行幫助和解決主要職要主要職要財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部技術(shù)保障部技術(shù)保障部

22、人事部人事部20確定各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)人后在分行可能確定各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)人后在分行可能有的組織結(jié)構(gòu)改變有的組織結(jié)構(gòu)改變重慶分行銷售渠道管理部長(zhǎng)零售業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)對(duì)公業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)技術(shù)保障部長(zhǎng)國際業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)人事部部長(zhǎng)信貸部部長(zhǎng)再就業(yè)中心零售科信貸科會(huì)出科方案科保衛(wèi)科行政科辦公室科技科稽核科人事宣教科支行其它效勞部門業(yè)務(wù)開展處零售業(yè)務(wù)處住房信貸處銀行卡會(huì)計(jì)結(jié)算處資金營運(yùn)處的對(duì)公存款工商信貸處工程信貸處風(fēng)險(xiǎn)管理處計(jì)財(cái)處資金營運(yùn)處管信處核算中心人事處教育處技術(shù)保障處法律部部長(zhǎng)行政后勤/辦公室21所需時(shí)間所需時(shí)間主要工作主要工作主要成果主要成果13個(gè)月2個(gè)月精簡(jiǎn)多余崗位精簡(jiǎn)多余崗位任命主要分任命主要分行部門管理行

23、部門管理人人設(shè)計(jì)建立人事設(shè)計(jì)建立人事管理及其它共管理及其它共享的效勞部門享的效勞部門設(shè)計(jì)、建立設(shè)計(jì)、建立信貸中心信貸中心建立壞帳回建立壞帳回收部門收部門23個(gè)月39個(gè)月69個(gè)月建立零售及對(duì)建立零售及對(duì)公業(yè)務(wù)管理部公業(yè)務(wù)管理部門門39個(gè)月建立銷售渠道建立銷售渠道管理部門管理部門36個(gè)月訪談分支行管理支持人員， 確定多余職能及對(duì)應(yīng)人員 確定報(bào)表自動(dòng)化可能及對(duì)應(yīng)節(jié)余人員將多余人員交人員分流安置小組按各部門的職責(zé)確定所需負(fù)責(zé)人的素質(zhì)與技能從內(nèi)部及外部招聘最適合的人選設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)確定需人工完成及可以由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成的局部確定有多少人需要從事人工風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估設(shè)計(jì)信貸中心構(gòu)成設(shè)計(jì)壞帳回收最正確方式估計(jì)所需人

24、員對(duì)內(nèi)、外招聘壞帳回收人員培訓(xùn)開始回收壞帳確定各部門主要產(chǎn)品確定產(chǎn)品經(jīng)理招聘經(jīng)理培訓(xùn)產(chǎn)品經(jīng)理開始工作確定銷售渠道管理部門需多少區(qū)域管理經(jīng)理確定區(qū)域管理的職能選擇并招聘區(qū)域管理經(jīng)理在現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不變的前提下，精簡(jiǎn)人員的方案及清單各部門負(fù)責(zé)人名單人事部職責(zé)人事部需配備的人數(shù)人事部人員名單風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)需配備人員信貸中心構(gòu)成壞帳回收方式人員清單產(chǎn)品經(jīng)理任命產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域管理經(jīng)理人數(shù)及任命名單區(qū)域管理經(jīng)理的主要職能及考核標(biāo)準(zhǔn)減少中間管理層減少中間管理層/精簡(jiǎn)管理人員實(shí)施方案流程精簡(jiǎn)管理人員實(shí)施方案流程設(shè)計(jì)人事部及其他共享的效勞部門應(yīng)具備的職能及所需的各項(xiàng)工作確定完成各項(xiàng)工作所需人力投入選擇適

25、宜的人選22設(shè)計(jì)部門最終產(chǎn)品及工作職能舉例設(shè)計(jì)部門最終產(chǎn)品及工作職能舉例 人事部門舉例人事部門舉例國外銀行人事部門通常的國外銀行人事部門通常的最終產(chǎn)品最終產(chǎn)品完成產(chǎn)品所需主要工作完成產(chǎn)品所需主要工作根據(jù)其它部門向人事處報(bào)的需要人員和人員條件，通過適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行尋找人事部根據(jù)人員的條件進(jìn)行預(yù)選安排面試，由需求部門有關(guān)人員進(jìn)行面試需求部門決定后，由人事部通知申請(qǐng)人有關(guān)決定安排召進(jìn)人員開始工作前的一系統(tǒng)準(zhǔn)備工作重慶分行人事部門可以考重慶分行人事部門可以考慮的改變慮的改變合并分行人事處與教育處將支行人事宣教科上升到分行人事部門不具人員召聘，人員升遷的決策權(quán)，只是起到一個(gè)支持性的作用按國際慣例，和重慶分

26、行的大小，大約共需要80人左右來完成全行有關(guān)人事的工作所需人工所需人工*對(duì)外招聘，對(duì)內(nèi)人員調(diào)配對(duì)職工的培訓(xùn)，干部的發(fā)展對(duì)職工的管理，包括檔案和工資制定有關(guān)人事政策及條例，對(duì)其它部門關(guān)于人事方面的問題給與解答與幫助1.73.5* 德國某銀行23設(shè)計(jì)并建立其它共享的效勞性部門設(shè)計(jì)并建立其它共享的效勞性部門確定新部門確定新部門和最終產(chǎn)品和最終產(chǎn)品主要工主要工作作主要產(chǎn)主要產(chǎn)品品根據(jù)重慶分行實(shí)際情況和國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，確定各個(gè)部門工作的最終產(chǎn)品訪談支行分行有關(guān)人員部門產(chǎn)品清單人事和教育行政/辦公室共享的效勞性共享的效勞性部門部門根據(jù)需要的產(chǎn)品而設(shè)計(jì)并估算完成產(chǎn)品需要從事哪些具體工作和工作量訪談?dòng)嘘P(guān)人員各產(chǎn)

27、品對(duì)應(yīng)的工作及工作量根據(jù)各項(xiàng)工作及工作量確定需要配備的人員及人數(shù)人數(shù)及人員條件找出各項(xiàng)工作應(yīng)處于的最正確位置分行支行網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)工作位置清單重新組建新部門確定各項(xiàng)工作應(yīng)由準(zhǔn)完成開始工作具體人員分布清單設(shè)計(jì)最終產(chǎn)設(shè)計(jì)最終產(chǎn)品需要的工品需要的工作及工作量作及工作量估計(jì)需要估計(jì)需要配備的人配備的人員員分析各項(xiàng)工分析各項(xiàng)工作應(yīng)處的層作應(yīng)處的層面面建立部部建立部部門門設(shè)計(jì)并建立新的部門與組成設(shè)計(jì)并建立新的部門與組成24確定各項(xiàng)工作所應(yīng)處在的管理層面確定各項(xiàng)工作所應(yīng)處在的管理層面可以采用的決策樹可以采用的決策樹此項(xiàng)工作是否必不可少的此項(xiàng)工作是否可在分行完成此項(xiàng)工作有沒有存在的必要性是否可以減少人工投入是否可在

28、分理處/儲(chǔ)蓄所完成是否可在分行完成在分行完成，減少人工投入在分行完成，工作量不變?cè)诜掷硖?儲(chǔ)蓄所完成并減少人工投入在分理處/儲(chǔ)蓄所完成，工作量不變?cè)谥型瓿桑瑴p少人工投入在支行完成，工作量不變?cè)诜中型瓿?，弱化此工作的人工投入在分理?儲(chǔ)蓄所完成，弱化工作的人工投入在支行完成，弱化此工作的人工投入減除此項(xiàng)工作是否可在分理處/儲(chǔ)蓄所完成是否可以減少人工投入是否可以減少人工投入是否否是是否是否是否是否是否是否是否25完成建立共享效勞部門后的組織結(jié)構(gòu)完成建立共享效勞部門后的組織結(jié)構(gòu)重慶分行銷售渠道管理部長(zhǎng)零售業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)對(duì)公業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)技術(shù)保障部長(zhǎng)國際業(yè)務(wù)部長(zhǎng)信貸部部長(zhǎng)零售科信貸科會(huì)出科方案科保衛(wèi)

29、科行政科辦公室科技科支行(南岸支行舉例人員會(huì)減少人員會(huì)減少稽核科人事宣教科業(yè)務(wù)開展處零售業(yè)務(wù)處住房信貸處銀行卡計(jì)財(cái)處資金營運(yùn)處管信處核算中心技術(shù)保障處人事部行政后勤/辦公室法律部其它再就業(yè)中心會(huì)計(jì)結(jié)算處資金營運(yùn)處的對(duì)公存款工商信貸處工程信貸處風(fēng)險(xiǎn)管理處26所需時(shí)間所需時(shí)間減少中間管理層減少中間管理層/精簡(jiǎn)管理人員實(shí)施方案流程精簡(jiǎn)管理人員實(shí)施方案流程主要工作主要工作主要成果主要成果13個(gè)月2個(gè)月精簡(jiǎn)多余崗位精簡(jiǎn)多余崗位任命主要分行任命主要分行部門管理人部門管理人設(shè)計(jì)建立人事設(shè)計(jì)建立人事管理及其它共管理及其它共享的效勞部門享的效勞部門設(shè)計(jì)、建立信設(shè)計(jì)、建立信貸中心貸中心建立壞帳回建立壞帳回收部門收

30、部門23個(gè)月39個(gè)月69個(gè)月建立零售及對(duì)建立零售及對(duì)公業(yè)務(wù)管理部公業(yè)務(wù)管理部門門39個(gè)月建立銷售渠道管建立銷售渠道管理部門理部門36個(gè)月訪談分支行管理支持人員， 確定多余職能及對(duì)應(yīng)人員 確定報(bào)表自動(dòng)化可能及對(duì)應(yīng)節(jié)余人員將多余人員交人員分流安置小組按各部門的職責(zé)確定所需負(fù)責(zé)人的素質(zhì)與技能從內(nèi)部及外部招聘最適合的人選設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)確定需人工完成及可以由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成的局部確定有多少人需要從事人工風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估設(shè)計(jì)信貸中心構(gòu)成設(shè)計(jì)壞帳回收最正確方式估計(jì)所需人員對(duì)內(nèi)、外招聘壞帳回收人員培訓(xùn)開始回收壞帳確定各部門主要產(chǎn)品確定產(chǎn)品經(jīng)理招聘經(jīng)理培訓(xùn)產(chǎn)品經(jīng)理開始工作確定銷售渠道管理部門需多少區(qū)域管理經(jīng)理確定區(qū)域管

31、理的職能選擇并招聘區(qū)域管理經(jīng)理在現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不變的前提下，精簡(jiǎn)人員的方案及清單各部門負(fù)責(zé)人名單人事部職責(zé)人事部需配備的人數(shù)人事部人員名單風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)需配備人員信貸中心構(gòu)成壞帳回收方式人員清單產(chǎn)品經(jīng)理任命產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域管理經(jīng)理人數(shù)及任命名單區(qū)域管理經(jīng)理的主要職能及考核標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)人事部及其他共享的效勞部門應(yīng)具備的職能及所需的各項(xiàng)工作確定完成各項(xiàng)工作所需人力投入選擇適宜的人選27建立信貸中心所需主要工作建立信貸中心所需主要工作主要活動(dòng)主要活動(dòng)重新設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估重新設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)系統(tǒng)決定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估決定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)可以自動(dòng)系統(tǒng)可以自動(dòng)化部門化部門 估計(jì)不可自動(dòng)化估計(jì)不可自動(dòng)化的局部需多少人的局部

32、需多少人員來完成員來完成重新設(shè)計(jì)信貸重新設(shè)計(jì)信貸流程流程開始運(yùn)作試點(diǎn)開始運(yùn)作試點(diǎn)對(duì)目前的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)進(jìn)行分析建立信貸風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫建立數(shù)據(jù)模型和評(píng)分模型設(shè)計(jì)新的信貸評(píng)估系統(tǒng)確定新的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)中有哪些環(huán)節(jié)可以自動(dòng)化處理哪些環(huán)節(jié)需要專業(yè)人員做決定才能完成根據(jù)信貸量和工作耗時(shí)來決定大約需要多少專業(yè)人員來完成需人工做決定的各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)可以自動(dòng)化處理的信貸流程所需經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)，需要什么樣的流程來完成設(shè)計(jì)需人做決定的環(huán)節(jié)應(yīng)用何種工作流程來完成開始運(yùn)作并隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并修改主要成果主要成果風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)分析模型信貸風(fēng)險(xiǎn)評(píng)分模型信貸評(píng)估系統(tǒng)自動(dòng)處理環(huán)節(jié)人工處理環(huán)節(jié)人員估算流程設(shè)計(jì)28資料來源：德國某銀行、麥肯錫分

33、析信貸流程重新設(shè)計(jì)信貸流程重新設(shè)計(jì)-國際先進(jìn)銀行國際先進(jìn)銀行信貸流程信貸流程德國某銀行實(shí)例專業(yè)人員做評(píng)估網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行自動(dòng)信貸評(píng)分需人工做決定10%占貸款總額比例20%70%10%放貸停止放貸特殊風(fēng)險(xiǎn)10%高風(fēng)險(xiǎn)較復(fù)雜標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)90%低風(fēng)險(xiǎn)較簡(jiǎn)單客戶申請(qǐng)信貸中心流程改造后，減少30%流程成本，減少審批時(shí)間80%29確定哪些風(fēng)險(xiǎn)可以自動(dòng)化決定，確定哪些風(fēng)險(xiǎn)可以自動(dòng)化決定，哪些需要專業(yè)人工做決策哪些需要專業(yè)人工做決策復(fù)雜程度復(fù)雜程度(評(píng)分模型的準(zhǔn)確程度)貸款量貸款量(判斷錯(cuò)誤可能造成的損失)可考慮自動(dòng)化處理需專業(yè)人工做決策復(fù)雜復(fù)雜簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單小小大大大工程貸款大的房地產(chǎn)開發(fā)性貸款大的商業(yè)貸款國外銀行舉例中小型

34、房地產(chǎn)開發(fā)性貸款私人信貸信用卡小企業(yè)商業(yè)貸款住房信貸30可能的未來信貸流程可能的未來信貸流程 - 對(duì)中小企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的放貸流程的放貸流程網(wǎng)點(diǎn)銷售人員國外銀行舉例網(wǎng)點(diǎn)自動(dòng)審批網(wǎng)點(diǎn)審批后交信貸中心做決定網(wǎng)點(diǎn)銷售人員網(wǎng)點(diǎn)銷售人員壞帳回收中心簡(jiǎn)單小額簡(jiǎn)單小額貸款貸款早期警早期警告告轉(zhuǎn)為壞轉(zhuǎn)為壞帳帳回收回收復(fù)雜大額復(fù)雜大額貸款貸款審批審批售后售后服務(wù)服務(wù)信貸中信貸中心審批心審批與客戶與客戶面談面談貸款審批壞帳回收31所需時(shí)間所需時(shí)間減少中間管理層減少中間管理層/精簡(jiǎn)管理人員實(shí)施方案流程精簡(jiǎn)管理人員實(shí)施方案流程主要工作主要工作主要成果主要成果13個(gè)月2個(gè)月精簡(jiǎn)多余崗精簡(jiǎn)多余崗位位任命主要分行任命主要分行

35、部門管理人部門管理人設(shè)計(jì)建立人事設(shè)計(jì)建立人事管理及其它共管理及其它共享的效勞部門享的效勞部門設(shè)計(jì)、建立設(shè)計(jì)、建立信貸中心信貸中心建立壞帳回建立壞帳回收部門收部門23個(gè)月39個(gè)月69個(gè)月建立零售及建立零售及對(duì)公業(yè)務(wù)管對(duì)公業(yè)務(wù)管理部門理部門39個(gè)月建立銷售渠道管建立銷售渠道管理部門理部門36個(gè)月訪談分支行管理支持人員， 確定多余職能及對(duì)應(yīng)人員 確定報(bào)表自動(dòng)化可能及對(duì)應(yīng)節(jié)余人員將多余人員交人員分流安置小組按各部門的職責(zé)確定所需負(fù)責(zé)人的素質(zhì)與技能從內(nèi)部及外部招聘最適合的人選設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)確定需人工完成及可以由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成的局部確定有多少人需要從事人工風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估設(shè)計(jì)信貸中心構(gòu)成設(shè)計(jì)壞帳回收最正確方式估

36、計(jì)所需人員對(duì)內(nèi)、外招聘壞帳回收人員培訓(xùn)開始回收壞帳確定各部門主要產(chǎn)品確定產(chǎn)品經(jīng)理招聘經(jīng)理培訓(xùn)產(chǎn)品經(jīng)理開始工作確定銷售渠道管理部門需多少區(qū)域管理經(jīng)理確定區(qū)域管理的職能選擇并招聘區(qū)域管理經(jīng)理在現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不變的前提下，精簡(jiǎn)人員的方案及清單各部門負(fù)責(zé)人名單人事部職責(zé)人事部需配備的人數(shù)人事部人員名單風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)需配備人員信貸中心構(gòu)成壞帳回收方式人員清單產(chǎn)品經(jīng)理任命產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域管理經(jīng)理人數(shù)及任命名單區(qū)域管理經(jīng)理的主要職能及考核標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)人事部及其他共享的效勞部門應(yīng)具備的職能及所需的各項(xiàng)工作確定完成各項(xiàng)工作所需人力投入選擇適宜的人選32建立壞帳回收中心所需主要工作建立壞帳回收中心所需主要工作主

37、要活動(dòng)主要活動(dòng)確定壞帳回收確定壞帳回收方法方法估算所需人估算所需人數(shù)數(shù)選擇錄用適宜人選擇錄用適宜人選選培訓(xùn)培訓(xùn)開始運(yùn)作開始運(yùn)作分析從前壞帳回收所用過的方式方法，找出最正確的做法借鑒其它銀行壞帳回收的經(jīng)驗(yàn)估算需要多少人從事此項(xiàng)工作 考慮壞帳量 考慮每收一筆所需時(shí)間確定壞帳回收的人員應(yīng)具備的各項(xiàng)條件跟據(jù)這些條件來選擇并錄用適宜的人選對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)開始收壞帳主要成果主要成果壞帳回收方法人員估算人員條件人員名單培訓(xùn)方案33建立信貸中心和壞帳回收中心后建立信貸中心和壞帳回收中心后的組織結(jié)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)重慶分行銷售渠道管理部長(zhǎng)零售業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)對(duì)公業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)技術(shù)保障部長(zhǎng)國際業(yè)務(wù)部長(zhǎng)信貸部部長(zhǎng)零售科會(huì)出科

38、方案科保衛(wèi)科行政科辦公室科技科支行(南岸支行舉例稽核科人事宣教科業(yè)務(wù)開展處零售業(yè)務(wù)處住房信貸處銀行卡計(jì)財(cái)處資金營運(yùn)處管信處核算中心技術(shù)保障處人事部行政后勤/辦公室法律部其它再就業(yè)中心會(huì)計(jì)結(jié)算處資金營運(yùn)處的對(duì)公存款信貸中心風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中心壞帳回收中心信貸科34所需時(shí)間所需時(shí)間減少中間管理層減少中間管理層/精簡(jiǎn)管理人員實(shí)施方案流程精簡(jiǎn)管理人員實(shí)施方案流程主要工作主要工作主要成果主要成果13個(gè)月2個(gè)月精簡(jiǎn)多余崗位精簡(jiǎn)多余崗位任命主要分任命主要分行部門管理行部門管理人人設(shè)計(jì)建立人設(shè)計(jì)建立人事管理及其事管理及其它共享的效它共享的效勞部門勞部門設(shè)計(jì)、建立設(shè)計(jì)、建立信貸中心信貸中心建立壞帳建立壞帳回收部門回收部

39、門23個(gè)月39個(gè)月69個(gè)月建立零售及對(duì)建立零售及對(duì)公業(yè)務(wù)管理部公業(yè)務(wù)管理部門門39個(gè)月建立銷售渠道管建立銷售渠道管理部門理部門36個(gè)月訪談分支行管理支持人員， 確定多余職能及對(duì)應(yīng)人員 確定報(bào)表自動(dòng)化可能及對(duì)應(yīng)節(jié)余人員將多余人員交人員分流安置小組按各部門的職責(zé)確定所需負(fù)責(zé)人的素質(zhì)與技能從內(nèi)部及外部招聘最適合的人選設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)確定需人工完成及可以由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成的局部確定有多少人需要從事人工風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估設(shè)計(jì)信貸中心構(gòu)成設(shè)計(jì)壞帳回收最正確方式估計(jì)所需人員對(duì)內(nèi)、外招聘壞帳回收人員培訓(xùn)開始回收壞帳確定各部門主要產(chǎn)品確定產(chǎn)品經(jīng)理招聘經(jīng)理培訓(xùn)產(chǎn)品經(jīng)理開始工作確定銷售渠道管理部門需多少區(qū)域管理經(jīng)理確定區(qū)域管理

40、的職能選擇并招聘區(qū)域管理經(jīng)理在現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不變的前提下，精簡(jiǎn)人員的方案及清單各部門負(fù)責(zé)人名單人事部職責(zé)人事部需配備的人數(shù)人事部人員名單風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)需配備人員信貸中心構(gòu)成壞帳回收方式人員清單產(chǎn)品經(jīng)理任命產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域管理經(jīng)理人數(shù)及任命名單區(qū)域管理經(jīng)理的主要職能及考核標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)人事部及其他共享的效勞部門應(yīng)具備的職能及所需的各項(xiàng)工作確定完成各項(xiàng)工作所需人力投入選擇適宜的人選35建立新的零售建立新的零售/對(duì)公業(yè)務(wù)管理部門對(duì)公業(yè)務(wù)管理部門新部門與舊部新部門與舊部門的主要區(qū)別門的主要區(qū)別新部門是采用產(chǎn)品經(jīng)理制，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)開發(fā)產(chǎn)品，由銷售渠道，即目前的網(wǎng)點(diǎn)，推銷這些產(chǎn)品不直接管理網(wǎng)點(diǎn)是一個(gè)利潤(rùn)

41、中心設(shè)計(jì)的主要工作流程設(shè)計(jì)的主要工作流程確定主要產(chǎn)品確定主要產(chǎn)品群群培訓(xùn)培訓(xùn)確定本部門有幾種主要的產(chǎn)品群建立衡量產(chǎn)品群收益的方法和機(jī)制培訓(xùn)產(chǎn)品經(jīng)理確定產(chǎn)品經(jīng)理確定產(chǎn)品經(jīng)理人選人選確定所需產(chǎn)品經(jīng)理人數(shù)確定產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)與需要具備的條件選擇錄用最正確人選開始工作開始工作開始工作36產(chǎn)品經(jīng)理的總職責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理的總職責(zé)對(duì)銀行對(duì)銀行主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的財(cái)務(wù)狀況、操作、質(zhì)量和市場(chǎng)占有率x需建立一套可以跟蹤評(píng)估產(chǎn)品收益的財(cái)務(wù)系統(tǒng)對(duì)客戶對(duì)客戶主要負(fù)責(zé)了解客戶要求設(shè)計(jì)滿足客戶需求的產(chǎn)品效勞內(nèi)容定價(jià)設(shè)計(jì)產(chǎn)品促銷方案產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)銷售隊(duì)伍對(duì)銷售隊(duì)伍/渠道渠道主要負(fù)責(zé)提供銷售產(chǎn)品所需工具充當(dāng)銷售隊(duì)伍中的“產(chǎn)品專家角色培訓(xùn)銷

42、售人員設(shè)計(jì)銷售渠道戰(zhàn)略37產(chǎn)品管理的最正確模型與流程產(chǎn)品管理的最正確模型與流程銷售渠道管理部門產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)和客戶需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品同時(shí)需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的產(chǎn)品和可能的反響設(shè)計(jì)出產(chǎn)品樣本研究詳盡開發(fā)并論證設(shè)計(jì)產(chǎn)品推出方案設(shè)計(jì)產(chǎn)品推出流程推廣產(chǎn)品內(nèi)部培訓(xùn)，鼓勵(lì)銷售人員設(shè)置客戶及目標(biāo)清單評(píng)估效益、財(cái)務(wù)和操作的狀況進(jìn)行市場(chǎng)宣傳創(chuàng)造創(chuàng)造設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)交付交付確認(rèn)確認(rèn)需要需要制造產(chǎn)制造產(chǎn)品樣本品樣本詳細(xì)設(shè)詳細(xì)設(shè)計(jì)計(jì)試點(diǎn)試點(diǎn)運(yùn)營運(yùn)營與銷售人員與銷售人員溝通溝通與客戶與客戶溝通溝通控制及控制及支持支持38建立新的零售業(yè)務(wù)部建立新的零售業(yè)務(wù)部/對(duì)公業(yè)務(wù)部后對(duì)公業(yè)務(wù)部后的組織結(jié)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)重慶分行銷售渠道管理

43、部長(zhǎng)零售業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)對(duì)公業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)技術(shù)保障部長(zhǎng)國際業(yè)務(wù)部長(zhǎng)存款產(chǎn)品經(jīng)理私人信貸產(chǎn)品經(jīng)理銀行卡產(chǎn)品經(jīng)理中間業(yè)務(wù)對(duì)公存款產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)大企業(yè)貸款產(chǎn)品經(jīng)理信貸部部長(zhǎng)技術(shù)保障處零售科方案科保衛(wèi)科行政科辦公室科技科稽核科支行(南岸支行舉例人員會(huì)減少對(duì)中小企業(yè)貸款產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)計(jì)科風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中心壞帳回收中心信貸中心計(jì)財(cái)處資金營運(yùn)處管信處核算中心商人銀行產(chǎn)品經(jīng)理人事部行政后勤/辦公室法律部其它再就業(yè)中心39所需時(shí)間所需時(shí)間減少中間管理層減少中間管理層/精簡(jiǎn)管理人員實(shí)施方案流程精簡(jiǎn)管理人員實(shí)施方案流程主要工作主要工作主要成果主要成果13個(gè)月2個(gè)月精簡(jiǎn)多余崗位精簡(jiǎn)多余崗位任命主要分任命主要分行部門管理行部門管理人人

44、設(shè)計(jì)建立人事管設(shè)計(jì)建立人事管理及其它共享的理及其它共享的效勞部門效勞部門設(shè)計(jì)、建立信設(shè)計(jì)、建立信貸中心貸中心建立壞帳回收建立壞帳回收部門部門23個(gè)月39個(gè)月69個(gè)月建立零售及對(duì)建立零售及對(duì)公業(yè)務(wù)管理部公業(yè)務(wù)管理部門門39個(gè)月建立銷售渠道建立銷售渠道管理部門管理部門36個(gè)月訪談分支行管理支持人員， 確定多余職能及對(duì)應(yīng)人員 確定報(bào)表自動(dòng)化可能及對(duì)應(yīng)節(jié)余人員將多余人員交人員分流安置小組按各部門的職責(zé)確定所需負(fù)責(zé)人的素質(zhì)與技能從內(nèi)部及外部招聘最適合的人選設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)確定需人工完成及可以由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成的局部確定有多少人需要從事人工風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估設(shè)計(jì)信貸中心構(gòu)成設(shè)計(jì)壞帳回收最正確方式估計(jì)所需人員對(duì)內(nèi)、外招

45、聘壞帳回收人員培訓(xùn)開始回收壞帳確定各部門主要產(chǎn)品確定產(chǎn)品經(jīng)理招聘經(jīng)理培訓(xùn)產(chǎn)品經(jīng)理開始工作確定銷售渠道管理部門需多少區(qū)域管理經(jīng)理確定區(qū)域管理的職能選擇并招聘區(qū)域管理經(jīng)理在現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不變的前提下，精簡(jiǎn)人員的方案及清單各部門負(fù)責(zé)人名單人事部職責(zé)人事部需配備的人數(shù)人事部人員名單風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)需配備人員信貸中心構(gòu)成壞帳回收方式人員清單產(chǎn)品經(jīng)理任命產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域管理經(jīng)理人數(shù)及任命名單區(qū)域管理經(jīng)理的主要職能及考核標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)人事部及其他共享的效勞部門應(yīng)具備的職能及所需的各項(xiàng)工作確定完成各項(xiàng)工作所需人力投入選擇適宜的人選40主要活動(dòng)主要活動(dòng)確定每個(gè)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)管理的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)將全行網(wǎng)點(diǎn)劃成各個(gè)區(qū)域確定區(qū)域經(jīng)

46、理的職責(zé)，考核標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)機(jī)制確定區(qū)域確定區(qū)域經(jīng)理所管經(jīng)理所管范圍范圍確定每個(gè)區(qū)確定每個(gè)區(qū)域經(jīng)理的職域經(jīng)理的職責(zé)責(zé)確定區(qū)域經(jīng)理確定區(qū)域經(jīng)理的支持人員的支持人員選拔并任選拔并任命區(qū)域經(jīng)命區(qū)域經(jīng)理理培訓(xùn)區(qū)域培訓(xùn)區(qū)域經(jīng)理經(jīng)理確定哪些支持人員需要放在區(qū)域管理層選拔并任命適宜得區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行必要的內(nèi)外溝通開始清理閑置資產(chǎn)培訓(xùn)，讓區(qū)域經(jīng)理們熟悉工作方式和流程開始運(yùn)作開始運(yùn)作開始工作，可以由幾個(gè)支行做起，然后再推廣建立銷售渠道管理部門的工作流程建立銷售渠道管理部門的工作流程主要成果主要成果網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域劃分職責(zé)考核標(biāo)準(zhǔn)鼓勵(lì)機(jī)制支持人員崗位清單區(qū)域經(jīng)理名單培訓(xùn)方案和內(nèi)容41重新劃分網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域的分析方法重新劃分網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域的分

47、析方法要點(diǎn)要點(diǎn)原那么原那么地理位置接近地理位置接近管轄的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)管轄的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)管理的便利性管理的便利性地理位置接近的網(wǎng)點(diǎn)，可歸為同一區(qū)域按國際經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)區(qū)域經(jīng)理可以管轄9-31個(gè)網(wǎng)點(diǎn)重慶分行可以考慮取國際經(jīng)驗(yàn)的平均水平，大約12-15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)考慮到重慶地區(qū)的地形特點(diǎn)，區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)之間的交通應(yīng)該較方便，以便于管理控制確定區(qū)域劃分區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn) 區(qū)域經(jīng)理所在地點(diǎn)42美國銀行區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)美國銀行區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)每個(gè)區(qū)域經(jīng)理管理的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)每個(gè)區(qū)域經(jīng)理管理的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)資料來源： 麥肯錫零售銀行網(wǎng)點(diǎn)管理問卷調(diào)查分析910101212131414151516171719202131銀行A B C D E F G H I

48、J K L M N O P Qx可以考慮采用的管理比率按1:12的比率，如果網(wǎng)點(diǎn)數(shù)通過撤并后有250個(gè)左右，那么需要有20個(gè)區(qū)域來管理43未來區(qū)域經(jīng)理的職能未來區(qū)域經(jīng)理的職能區(qū)域經(jīng)理職能區(qū)域經(jīng)理職能控制網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)作的本錢向網(wǎng)點(diǎn)提供必要的支持與幫助推動(dòng)產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)主任的配置與升遷做一定的市場(chǎng)宣傳工作，建立與大客戶關(guān)系對(duì)網(wǎng)點(diǎn)操作人員進(jìn)行必要的檢查可考慮設(shè)在區(qū)域管理層的崗可考慮設(shè)在區(qū)域管理層的崗位位區(qū)域經(jīng)理內(nèi)部報(bào)帳會(huì)計(jì)/秘書科技保障人員行政后勤人員(小時(shí)工)44在未來的銷售渠道中，客戶經(jīng)理將成為在未來的銷售渠道中，客戶經(jīng)理將成為一個(gè)重要的崗位一個(gè)重要的崗位 網(wǎng)點(diǎn)中崗位舉例網(wǎng)點(diǎn)中崗位舉例對(duì)銀行對(duì)銀行對(duì)

49、客戶績(jī)效負(fù)責(zé)，保證銀行產(chǎn)品最大限度地打入客戶群x需建立一套可以跟蹤評(píng)估客戶績(jī)效的財(cái)務(wù)系統(tǒng)對(duì)客戶對(duì)客戶主要通過識(shí)別并滿足客戶金融需求以保持與客戶的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)關(guān)系客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理最主要的是面對(duì)大客戶，如企業(yè)，事業(yè)單位及私人存款大戶等45建立區(qū)域經(jīng)理制后要進(jìn)行必要的對(duì)外溝通建立區(qū)域經(jīng)理制后要進(jìn)行必要的對(duì)外溝通根本方法根本方法負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門外部溝通方案拜訪所有貸款客戶的有關(guān)負(fù)責(zé)人，商討決定債權(quán)轉(zhuǎn)移的細(xì)節(jié)事項(xiàng)所屬區(qū)域經(jīng)理在建立前與當(dāng)?shù)卣疁贤?，并征求意見銷售渠道管理部負(fù)責(zé)人員建立新的區(qū)域經(jīng)理制前二周向人民銀行申報(bào)，并附上詳細(xì)方案分行人事處客戶溝通工作與當(dāng)?shù)卣P(guān)系向人民銀行申報(bào)與新聞媒體溝通建立

50、新體制前召開有當(dāng)?shù)刂饕侣劽襟w參加的新聞發(fā)布會(huì)分行辦公室46做好與新聞媒體的溝通工作做好與新聞媒體的溝通工作發(fā)布會(huì)要點(diǎn)發(fā)布會(huì)要點(diǎn)建立區(qū)域經(jīng)理制是x結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大舉措已獲人民銀行、當(dāng)?shù)卣凸た傂械呐鷾?zhǔn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)化將保證x為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)高效的效勞內(nèi)部職工將得到妥善安置已與所有客戶達(dá)成共識(shí)新聞媒體、社會(huì)對(duì)我行建立區(qū)域經(jīng)理制的全面認(rèn)同預(yù)期效果預(yù)期效果47建立新的銷售渠道管理部后的組織結(jié)構(gòu)建立新的銷售渠道管理部后的組織結(jié)構(gòu)信貸中心風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中心壞帳回收中心銷售渠道管理部長(zhǎng)零售業(yè)務(wù)管理部長(zhǎng)對(duì)公業(yè)務(wù)管理部長(zhǎng)信貸管理部長(zhǎng)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)技術(shù)保障部長(zhǎng)網(wǎng)上銀行存款產(chǎn)品經(jīng)理私人信貸產(chǎn)品經(jīng)理信用卡產(chǎn)品經(jīng)理中間業(yè)務(wù)對(duì)公存款產(chǎn)

51、品經(jīng)理對(duì)大企業(yè)貸款經(jīng)理對(duì)中小型企業(yè)貸款經(jīng)理計(jì)財(cái)處重慶分行行長(zhǎng)人事部行政后勤/辦公室法律部國際業(yè)務(wù)部長(zhǎng)區(qū)域經(jīng)理再就業(yè)中心其它網(wǎng)點(diǎn)1網(wǎng)點(diǎn)2網(wǎng)點(diǎn)12 . 客戶經(jīng)理銷售人員 銀行技術(shù)保障處商人銀行產(chǎn)品經(jīng)理資金營運(yùn)處管信處核算中心48在試點(diǎn)中有待解決的設(shè)計(jì)問題在試點(diǎn)中有待解決的設(shè)計(jì)問題具體設(shè)計(jì)問題具體設(shè)計(jì)問題如何在試點(diǎn)中解決如何在試點(diǎn)中解決精簡(jiǎn)多余崗位的設(shè)計(jì)是一個(gè)初步設(shè)計(jì)，最終精簡(jiǎn)結(jié)果很可能與初步設(shè)想不同在試點(diǎn)工作第一階段工作會(huì)解決這個(gè)問題新的組織結(jié)構(gòu)中部門領(lǐng)導(dǎo)人需要有詳細(xì)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和相應(yīng)的鼓勵(lì)機(jī)制在試點(diǎn)工作開始時(shí)具體設(shè)計(jì)新的組織結(jié)構(gòu)中每個(gè)部門的具體人數(shù)，日常工作和職能要具體細(xì)劃在試點(diǎn)工作中完成人事

52、部職能的改變是否合法，是否符合總行的政策，黨的組織政策還有待驗(yàn)證在試點(diǎn)工作中驗(yàn)證建立新的行政后勤及辦公室部門時(shí)，需要對(duì)這二個(gè)部門的未來職能評(píng)估，做相應(yīng)改動(dòng)試點(diǎn)工作時(shí)參照國際經(jīng)驗(yàn)和x實(shí)際情況進(jìn)行詳細(xì)分析對(duì)新的業(yè)務(wù)部門(零售管理、對(duì)公業(yè)務(wù)管理和信貸管理部)進(jìn)行改造時(shí)，需要對(duì)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行改變，設(shè)計(jì)出可以支持這些業(yè)務(wù)部門的財(cái)務(wù)系統(tǒng)試點(diǎn)中找出各部門需要的各種財(cái)務(wù)管理信息，在此根底上設(shè)計(jì)出新的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)區(qū)域經(jīng)理管理層中不包括保衛(wèi)人員，這里我們假設(shè)保衛(wèi)工作可以在分行和網(wǎng)點(diǎn)層面來完成在試點(diǎn)過程中進(jìn)行驗(yàn)證，如不可能，將其加回區(qū)域管理層區(qū)域經(jīng)理管理層中在不包括事后監(jiān)督人員，這里我們假設(shè)網(wǎng)點(diǎn)管理人員可以做事

53、后監(jiān)督，并且可以用計(jì)算機(jī)程度來做監(jiān)督在試點(diǎn)工作中對(duì)其可行性進(jìn)行驗(yàn)證客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理需要有具體的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和鼓勵(lì)機(jī)制在試點(diǎn)工作中詳細(xì)設(shè)計(jì)49報(bào)告會(huì)議題報(bào)告會(huì)議題1. 資金本錢管理改善潛力2. 降本增效時(shí)機(jī)的簡(jiǎn)要回憶3. 推行各項(xiàng)舉措的障礙4. x重慶分行降本增效試點(diǎn)方案4.1 建立本錢管理體系4.2 建立再就業(yè)/培訓(xùn)中心4.3 調(diào)整組織結(jié)構(gòu) a. 減少中間管理層/精簡(jiǎn)管理支持人員 b. 撤并支行4.4 提高網(wǎng)點(diǎn)效率 a. 撤并網(wǎng)點(diǎn) b. 簡(jiǎn)化工作程序、調(diào)整人員按排4.5 開發(fā)新產(chǎn)品/效勞 a. 建立客戶差異效勞 b. 開發(fā)中間業(yè)務(wù)4.6 進(jìn)一步整合采購5. 下一步工作50本舉措在重慶全面推廣

54、后的最終成果描述本舉措在重慶全面推廣后的最終成果描述設(shè)計(jì)思路設(shè)計(jì)思路本設(shè)計(jì)以國際先進(jìn)作法為范例，并充分考慮x的具體情況網(wǎng)點(diǎn)撤并以支行為診斷和實(shí)施單位在各支行計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)有效覆蓋區(qū)域并按照利潤(rùn)最大化的原那么篩選撤并網(wǎng)點(diǎn)再考慮各地區(qū)的增長(zhǎng)潛力、客戶質(zhì)量、網(wǎng)點(diǎn)間距離、業(yè)務(wù)種類等情況以及客戶問卷調(diào)查以最后確定要撤并的網(wǎng)點(diǎn)名單推廣工作應(yīng)由一個(gè)跨部門小組統(tǒng)一協(xié)調(diào)，以有效解決人員安置、資產(chǎn)清理、內(nèi)外溝通等關(guān)鍵問題整個(gè)推廣工作應(yīng)分批進(jìn)行，從而能在推廣工作中完善設(shè)計(jì)方案和實(shí)施工作最終結(jié)果最終結(jié)果在3年時(shí)間里撤去現(xiàn)有590個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中的200個(gè)節(jié)余一線人員達(dá)20%決定要撤并的網(wǎng)點(diǎn)名單，永川支行舉例：對(duì)重慶分行的影響對(duì)重

55、慶分行的影響使重慶分行的網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)更為優(yōu)化和高效使重慶分行的非利息支出降低10%，產(chǎn)生4-5000萬元左右的效益51國外銀行優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)的短期舉措國外銀行優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)的短期舉措撤并網(wǎng)點(diǎn)撤并網(wǎng)點(diǎn)百分比，百萬美元客戶覆蓋率客戶覆蓋率%網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)本錢網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)本錢百萬美元百萬美元0102030405060708000.511.522.533.544.55合并后(19個(gè)網(wǎng)點(diǎn))競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1(20 個(gè)網(wǎng)點(diǎn))競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2(12 個(gè)網(wǎng)點(diǎn))競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3(12 個(gè)網(wǎng)點(diǎn))合并前銀行A(8個(gè)網(wǎng)點(diǎn))合并前銀行B(11個(gè)網(wǎng)點(diǎn))合并后過渡期(14個(gè)網(wǎng)點(diǎn))短期建議完全保留并整修5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在過渡階段保留9個(gè)網(wǎng)點(diǎn)關(guān)閉5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)國外銀行實(shí)例52進(jìn)

56、一步優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)期舉措進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)期舉措整修并增設(shè)網(wǎng)整修并增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)0102030405060708000.511.522.533.544.55客戶覆蓋率客戶覆蓋率%長(zhǎng)期建議保留4家經(jīng)全面整修的網(wǎng)點(diǎn)關(guān)閉10個(gè)過渡網(wǎng)點(diǎn)在新地點(diǎn)建立9個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展ATM網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，合并后(13個(gè)網(wǎng)點(diǎn))合并后過渡期(14個(gè)網(wǎng)點(diǎn))合并后(19個(gè)網(wǎng)點(diǎn))合并前銀行A(8個(gè)網(wǎng)點(diǎn))合并前銀行B(11個(gè)網(wǎng)點(diǎn))分行網(wǎng)絡(luò)本錢分行網(wǎng)絡(luò)本錢百萬美元百萬美元53銀行零售渠道的開展趨勢(shì)銀行零售渠道的開展趨勢(shì)適應(yīng)性低中高非網(wǎng)點(diǎn)渠非網(wǎng)點(diǎn)渠道道第三方代理特點(diǎn)特點(diǎn)量少/偏遠(yuǎn)地區(qū)簡(jiǎn)單交易適宜的代理商較少ATM根本的交易能力是個(gè)本錢中心，而

57、不贏利市場(chǎng)已飽和綜合性ATM 根本的零售能力只在有限地區(qū)具吸引力 銀行/電子營銷功能與效勞能力有限無鎖定目標(biāo)的銷售方式互聯(lián)網(wǎng)銀行受技術(shù)和平安因素局限客戶接受度正在增加客戶現(xiàn)場(chǎng)營銷還未經(jīng)實(shí)踐證明利用業(yè)務(wù)關(guān)系有新穎的價(jià)值定位本錢有本錢有效性效性銷售適銷售適應(yīng)性應(yīng)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)客戶接受度客戶接受度/熟悉度熟悉度54x應(yīng)首先從短期舉措著手應(yīng)首先從短期舉措著手撤并網(wǎng)點(diǎn)撤并網(wǎng)點(diǎn)主要工作主要工作1.1 決定試點(diǎn) 支行1.2 成立試點(diǎn)小組1.3 試點(diǎn)啟動(dòng)1.4 試點(diǎn)小組成員培訓(xùn)2.1 初步確定撤并網(wǎng)點(diǎn)名單*2.2 對(duì)初步?jīng)Q定撤并的網(wǎng)點(diǎn)作顧客調(diào)查，進(jìn)一步確定名單2.3 制定網(wǎng)點(diǎn)撤并順序和時(shí)間表1. 準(zhǔn)備工作

58、準(zhǔn)備工作2. 決定撤并網(wǎng)決定撤并網(wǎng)點(diǎn)名單點(diǎn)名單3. 決定撤并方?jīng)Q定撤并方案案4. 實(shí)施撤并方實(shí)施撤并方案案5. 評(píng)估、總結(jié)、調(diào)評(píng)估、總結(jié)、調(diào)整整3.1 根據(jù)試點(diǎn)支行的情況最后決定撤并方案3.2 決定對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通方案3.3 公布網(wǎng)點(diǎn)撤并方案4.1 按方案實(shí)施撤并方案和其它配套方案5.1 在每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)撤并后評(píng)估實(shí)施效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)5.2 調(diào)整下一步實(shí)施方案6. 推廣推廣6.1 將試點(diǎn)工作總結(jié)成文6.2 在其它支行進(jìn)行推廣最終成果最終成果決定試點(diǎn)支行試點(diǎn)小組成員名單培訓(xùn)和正式啟動(dòng)撤并網(wǎng)點(diǎn)名單網(wǎng)點(diǎn)撤并次序和時(shí)間表網(wǎng)點(diǎn)撤并方案溝通方案撤并及配套方案順利實(shí)施修改好的實(shí)施方案實(shí)施下一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)撤并實(shí)施下一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)撤并

59、*詳見診斷手冊(cè)“2.1網(wǎng)點(diǎn)撤并在其它支行在其它支行的成功推廣的成功推廣55篩選撤并網(wǎng)點(diǎn)的分析過程篩選撤并網(wǎng)點(diǎn)的分析過程第一輪選擇標(biāo)準(zhǔn)第一輪選擇標(biāo)準(zhǔn)營運(yùn)利潤(rùn)最大化分析客戶群質(zhì)量、業(yè)務(wù)量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析初選可被撤并網(wǎng)點(diǎn)第二輪選擇標(biāo)準(zhǔn)第二輪選擇標(biāo)準(zhǔn)顧客調(diào)查：是否愿意去附近x網(wǎng)點(diǎn)？復(fù)選可被撤并網(wǎng)點(diǎn)某一區(qū)域所有網(wǎng)點(diǎn)最終可被撤并網(wǎng)點(diǎn)第三輪選擇標(biāo)準(zhǔn)第三輪選擇標(biāo)準(zhǔn)保存滿足營運(yùn)利潤(rùn)最大化的網(wǎng)點(diǎn)保存客戶群質(zhì)量好的網(wǎng)點(diǎn)顧客如不愿去附近網(wǎng)點(diǎn)，那么保存56篩選撤并網(wǎng)點(diǎn)流程篩選撤并網(wǎng)點(diǎn)流程1. 收集網(wǎng)點(diǎn)資料收集網(wǎng)點(diǎn)資料2. 估算各網(wǎng)點(diǎn)潛在業(yè)估算各網(wǎng)點(diǎn)潛在業(yè)務(wù)量和本錢務(wù)量和本錢3. 初選可被撤初選可被撤并網(wǎng)點(diǎn)并網(wǎng)點(diǎn)4. 復(fù)選

60、可被撤并復(fù)選可被撤并網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)5. 最終確認(rèn)可被最終確認(rèn)可被撤并網(wǎng)點(diǎn)撤并網(wǎng)點(diǎn)6. 評(píng)估網(wǎng)點(diǎn)撤并評(píng)估網(wǎng)點(diǎn)撤并后的影響后的影響7. 制訂撤并與制訂撤并與實(shí)施方案實(shí)施方案主要活主要活動(dòng)動(dòng)1.1 在地圖上標(biāo)明各網(wǎng)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在位置1.2 收集各網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量及財(cái)務(wù)資料2.1 根據(jù)客戶步行距離調(diào)查結(jié)果畫出該網(wǎng)點(diǎn)覆蓋區(qū)域2.2 計(jì)算網(wǎng)點(diǎn)潛在存款余額及其本錢2.3 選取該區(qū)域內(nèi)與已標(biāo)明點(diǎn)相距最遠(yuǎn)、且存款余額量最大的點(diǎn)重復(fù)上述活動(dòng)3.1 建立各網(wǎng)點(diǎn)潛在業(yè)務(wù)量與本錢關(guān)系模型3.2 根據(jù)利潤(rùn)最大化確定區(qū)域內(nèi)可被關(guān)閉的網(wǎng)點(diǎn)4.1 根據(jù)決策樹模型對(duì)初選網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行分析4.2 列出復(fù)選后可被撤并網(wǎng)點(diǎn)5.1 到復(fù)選出的可撤并網(wǎng)點(diǎn)