XS-003-銷售管理人員提成與績(jī)效考核管理規(guī)定(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售管理人員提成與績(jī)效考核管理規(guī)定1、目的：為傳達(dá)對(duì)銷售部門的工作期望，規(guī)范金融教育中心各項(xiàng)工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)，使金融教育中心銷售管理人員都能明確自己的績(jī)效目標(biāo)與業(yè)績(jī)責(zé)任，并且參與業(yè)績(jī)目標(biāo)、計(jì)劃的制定和執(zhí)行，以及時(shí)獲取公司對(duì)員工的評(píng)價(jià)、指導(dǎo)與認(rèn)同，特制定本考核規(guī)定。2、考評(píng)客體：公司各金融教育中心銷售管理人員（銷售總監(jiān)）。3、考評(píng)主體：銷售考核由公司總經(jīng)理、人力資源中心負(fù)責(zé)進(jìn)行。4、銷售管理人員業(yè)績(jī)提成內(nèi)容：4.1公司要求與鼓勵(lì)銷售管理人員帶好團(tuán)隊(duì)成員出單，沖刺完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)與拿團(tuán)隊(duì)提成。4.2銷售管理人員自己做的業(yè)績(jī)計(jì)入每月總完成銷售業(yè)績(jī)中，但是其提成比例為普通銷售人

2、員的50%。4.3銷售總監(jiān)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成比例見下表銷售總監(jiān)月總回款（一部）提成（區(qū)間）25萬元以內(nèi)部分025萬-50萬間部分(含50萬)1%50萬-75萬間部分(含75萬)2%75萬-100萬間部分(含100萬)2.5%100萬以上部分3% 以上提成標(biāo)準(zhǔn)為銷售各部門，正常在職做銷售員工至少5人或以上進(jìn)行工作。金融教育中心二部因銷售團(tuán)隊(duì)屬于2016年7月新組建階段，業(yè)績(jī)提成及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)于2016年9月1日正式實(shí)施考核啟動(dòng)。4.4 銷售總監(jiān)的年終獎(jiǎng)金部分為各銷售部門額超過 600萬（月平均50萬回款額），拿出3%給銷售管理相關(guān)人員進(jìn)行分紅獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)5、銷售管理人員具體績(jī)效考核內(nèi)容：銷售管理人員月度績(jī)

3、效目標(biāo)考核內(nèi)容主要為銷售業(yè)績(jī)、運(yùn)營與服務(wù)、團(tuán)建與管理、學(xué)習(xí)成長四大項(xiàng)，具體內(nèi)容見下表。銷售管理人員的月提成獎(jiǎng)金的20%為績(jī)效目標(biāo)考核工資基數(shù)，最終績(jī)效工資=績(jī)效考核工資基數(shù)*實(shí)際考核得分?？?jī)效考核得分為85-95分，績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*100%（96分以上績(jī)效得分系數(shù)為120%）；績(jī)效考核得分為75-85分，績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*80%；績(jī)效考核得分為65-75分，績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*60%；績(jī)效考核得分60分以下銷售管理人員無績(jī)效工資。每年銷售人員月度完成凈業(yè)績(jī)金額數(shù)會(huì)根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況逐年提升調(diào)整，以上僅為2016年年度內(nèi)容。銷售總監(jiān)月度績(jī)效目標(biāo)考核表重點(diǎn)考核指標(biāo)項(xiàng)目指標(biāo)要求評(píng)

4、分標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)價(jià)方法）權(quán)重完成情況上級(jí)評(píng)分銷售業(yè)績(jī)按年度當(dāng)月業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)際完成凈業(yè)績(jī)金額/團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)金額50%運(yùn)營與服務(wù)1、團(tuán)隊(duì)成員銷售行為考核合格率（所轄團(tuán)隊(duì)成員月行為量平均得分+日有效溝通量平均得分）/目標(biāo)量20%2、月度企業(yè)走訪每月8家意向?qū)W員企業(yè)走訪，實(shí)際走訪量/85%團(tuán)建與管理1、團(tuán)隊(duì)人員梯隊(duì)儲(chǔ)備及留存率每主動(dòng)離職1人，扣2分（如為勸退，要有客觀實(shí)際存在的不勝任理由） 10%2、部門團(tuán)建活動(dòng)與企業(yè)文化開展 部門每月至少一次組織部門團(tuán)建活動(dòng)或企業(yè)文化培訓(xùn)活動(dòng)，以簽到表、照片，無此二項(xiàng)內(nèi)容者，此項(xiàng)不得分，少一項(xiàng)扣2分 5%學(xué)習(xí)成長部門內(nèi)部組織單項(xiàng)產(chǎn)品過關(guān)培訓(xùn)與考試成績(jī)合格率（如精董班、精董會(huì)

5、等）員工平均考試分?jǐn)?shù)在9.5分以上此項(xiàng)得5分，平均分?jǐn)?shù)在8-8.9分之間此項(xiàng)得4分，平均分?jǐn)?shù)在7-7.9分之間此項(xiàng)得3分，6-6.9分此項(xiàng)得2分，6分以下此項(xiàng)得分為0。另，部門組織培訓(xùn)以培訓(xùn)檔案記錄為準(zhǔn)，每缺少一次扣2.5分，每次少一人或檔案內(nèi)容少一項(xiàng)，扣1分，此項(xiàng)扣完為止10%最終得分自評(píng)說明： 領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)：備注：部門內(nèi)部組織單項(xiàng)產(chǎn)品過關(guān)培訓(xùn)與考試成績(jī)合格率項(xiàng)要有培訓(xùn)記錄表與成績(jī)記錄反饋，各銷售總監(jiān)要本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，過關(guān)考試是為了提升員工專業(yè)知識(shí)和專業(yè)度，是為了銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成，要盡量保證考試的題目不過易或太過于難，同時(shí)要求自己和下屬人員做好考試前的保密工作 人力資源中心人員參與每月的部門內(nèi)部過關(guān)考試，了解情況與監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)試題明顯過易或過難會(huì)向相應(yīng)部門責(zé)任人反饋改進(jìn)，如該部門負(fù)責(zé)人不認(rèn)可，則呈報(bào)總經(jīng)理處反饋解決。 單項(xiàng)產(chǎn)品過關(guān)培訓(xùn)與考試成績(jī)資料準(zhǔn)備和記錄由各團(tuán)隊(duì)自行進(jìn)行，月底前送直銷售管理部備檔人力資源中心培訓(xùn)人員會(huì)在每次組織培訓(xùn)結(jié)束后把紀(jì)律情況與考試結(jié)果情況兩日內(nèi)反饋至各部門負(fù)責(zé)人處。8、附則