怎樣擬定一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書

1、怎樣擬定一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃 書作者:日期:怎樣擬定一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書？】創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞"，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的 作用尤為重要當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的 條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。如何寫創(chuàng)業(yè)項目計劃書看下文創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文。 大家就會明白。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)項目計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的

2、項目，往往很模糊,通過制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能 對這一項目有更清晰的認(rèn)識 可以這樣說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推 銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項目計劃書必須要說明：（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的一一為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資 金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的

3、經(jīng)營目標(biāo) ，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是 ，它可以 使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、 銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)， 說服出資者（原有 的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項目計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書呢 ？一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項目計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能擊中目標(biāo)"，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾占八、-1。關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中， 應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查這些問題

4、包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品 的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè) 發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事一一商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含 義。制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影 響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”2.

5、敢于競爭在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中， 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所 采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。3. 了解市場創(chuàng)業(yè)項目計劃書要

6、給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、 地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略： 企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn) 賣商、分銷商還是特許商 ？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題 4. 表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向

7、市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 ？企業(yè)擁有那些生產(chǎn) 資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況5. 展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊 伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！ ”管理者的職能就是計劃，組織 ，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動 .在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中， 應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職

8、責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。6. 出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性， 公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況 的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者 吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：這

9、個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了 .”二、創(chuàng)業(yè)項目計劃書的內(nèi)容1.計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織 ；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯

10、的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè) 家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。(1 )企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：和范圍；（2 ）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些 需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰； （5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展 有何影響摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場 因素.如果

11、企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了 如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫 20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來把麥粒從谷殼中挑出來"。2。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、 技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此 ，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內(nèi)容通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專

12、利。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù) ）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要 通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片 或其他介紹 一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題 ：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問 題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（ 2 ）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（ 3 ）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？（4 ）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（5 ）企業(yè)采用何種方式

13、去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注 意，企業(yè)所做的每一項承諾都是一筆債”都要努力去兌現(xiàn)。要牢記 ，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的3。人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理

14、隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品 設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4。市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，

15、或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況 -企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品 的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本

16、企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場2調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點因此,風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè) 者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原 因之一。5。營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1 )消費者的特點；(2 )產(chǎn)品的特性；(3) 企業(yè)自身的狀況；(4 )市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本 和營銷效益因素.在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠

17、道的選擇；(2 )營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來 說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。6。制造計劃創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀 ；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使

18、生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況， 誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。7。財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析， 其中就包括現(xiàn)金流量表， 資產(chǎn)負(fù)債表以及 損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù) 先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制 ；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，

19、它是企業(yè)在一段 時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況， 投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債 表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1 )創(chuàng)業(yè)項目計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一份創(chuàng)業(yè)項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財 務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)項目計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會 給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，

20、 同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢 ？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃一一是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方 式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場 的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)項目計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、 營銷計劃

21、等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問 題：（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？（ 2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張 ？（ 3 ）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？ （ 4）每件產(chǎn)品的定價是多少？ （ 5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和 利潤是多少？ （6）需要雇傭那幾種類型的人？（ 7 ）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。三、檢查在創(chuàng)業(yè)項目計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書 加以檢查：1你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明

22、確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。3。你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計 劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。4。 你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會創(chuàng)業(yè)項目計劃書應(yīng)該備有索引和目 錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié) 此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和 現(xiàn)實的。5。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。6。你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你 檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家

23、的機會喪失。7。 你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品 /服務(wù)的疑慮如果需要，你可以準(zhǔn)備一件 產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響因此，如果你對你 的創(chuàng)業(yè)項目計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。如何擬訂一份成功的融資商業(yè)計劃書第一章為你成功做好計劃為你的事業(yè)獲得中小企業(yè)融資是一件需要全力以赴的事情。完善你的商業(yè)計劃是通往事業(yè)成功路上唯一最重要的一步。為了獲取資金你必須最大限度地發(fā)揮你的潛能，重要的是你要不斷地完善你的商業(yè)計劃，指引公司發(fā)展的方向，同時為外界描繪出你們的目標(biāo)，怎樣實 現(xiàn)你的計劃。認(rèn)真準(zhǔn)備你的商業(yè)計劃， 它是帶領(lǐng)你通

24、往目的地的路標(biāo)圖。在貸款方或者投資者之間，我們應(yīng)該找誰呢？因為他們通常通過極不相同的角度來看待同一筆交易。貸款方通常關(guān)心的是 你有還款能力嗎？"。而投資者更感興趣的是你能走多遠(yuǎn)？"在兩者之間存在一些共性，而這些信息是需要在一開始就要提出來的。實施摘要下面就是牢記住它們，千萬別忘了 這個摘要是對你的產(chǎn)品或者服務(wù)的綜述，包括市場,在行業(yè)中的地位，管理，公司的使命，公司架構(gòu)，競爭優(yōu)勢，資金求，資金的使用和建議的 條款.不要超過兩頁，你現(xiàn)在推銷的是美味魚排的嘶嘶香氣，而不是魚排本身。實施摘要工作規(guī)劃對以下條款作出簡潔且明確的說明記住，你在后文會提供全部細(xì)節(jié)，所以這里要簡短。I所需資

25、金量：I所需期限：I公司名稱：I所屬行業(yè)：I從事該行業(yè)的時間長短：I主要的股東背景：I資金用途：I提供的擔(dān)?；驍M出讓的股權(quán)：I描述：I簡要描述公司全貌：I公司歷史看你這篇計劃的人需要簡要了解他的風(fēng)險投資將會得到什么。公司的創(chuàng)意源自哪里？它是怎樣逐步發(fā)展形成的？誰來負(fù)責(zé)？要簡潔， 但要給出具體的時間、 相關(guān)的背景等等。要把 你是怎樣開創(chuàng)公司的，現(xiàn)在要走到哪一步給簡要地描繪出來。公司宗旨用一句話描述公司全貌。仔細(xì)考慮并使之有意義”.不要使用一串華麗的辭藻。公司所處階段清楚地確認(rèn)你尋求的是哪種階段的資金。你的事業(yè)是處于初創(chuàng)期-開始成長期-準(zhǔn)備公開上市-尋求戰(zhàn)略合作伙伴一一還是尋求在未來一段時間進(jìn)行兼

26、并或出售公司。市場地位了解你的公司處于經(jīng)濟食物鏈的哪一個環(huán)節(jié)，對每個投資者來說都是至關(guān)重要的。你會利用什么樣的競爭優(yōu)勢會幫助你超越競爭對手？是什么使得你能比其他任何人都做得更好、 更快或更新呢？在這一部分，你必須詳盡說明。 記住投資者對你的事業(yè)一無所知。你必須向他們證明你知道自己在做什么，將要做什么市場調(diào)查你需要用自己的或者第三方的研究報告，來證明存在目標(biāo)市場以及對你的產(chǎn)品或服務(wù)有需求的論斷。這份報告為你在財務(wù)預(yù)估一章中做出的產(chǎn)品定價和收入預(yù)測提供了支持，它向投資者或者貸款方證明你的公司能夠取得實實在在的盈利。財務(wù)概要這里只需要你做簡要概括說明， 最好用圖表準(zhǔn)備好你出色的財務(wù)規(guī)劃。 這會有助于

27、了解 你的總銷售收入，凈收入，資產(chǎn)凈值等等。至少必須包括三個年度的情況記住這只是概要。不應(yīng)該包含細(xì)節(jié)或者相關(guān)說明 因為在后面的財務(wù)預(yù)估里會詳細(xì)說明。第二章確定投資者資金提供方想了解他們在與誰打交道重要的交流項目包括：這項投資的管理人的品行如何，其資格、經(jīng)驗、目標(biāo)是什么？個人經(jīng)歷貸款方和投資方都關(guān)心你是否擁有能讓你獲得成功的資歷。重點在于證明你有能力來獲得成功。要詳細(xì)說明你的教育背景、過去的成功和失敗的經(jīng)歷。指出你如何開始你的事業(yè)， 以及是什么使你認(rèn)為你的事業(yè)會獲得成功性格你究竟是什么樣的人？需要深入地分析自己看一個人的品質(zhì)不是看他獲勝的時候，而是當(dāng)他被打敗的時候是怎么一次一次站起來的在危機來臨

28、時，你是否驚慌失措？當(dāng)形勢艱難時，你能否力挽狂瀾？你是否是一個好船長，能帶領(lǐng)你的航船迎接所有機遇挑戰(zhàn)？是否有恒心和毅力。要想成為一個成功的企業(yè)家，你必須始善終。對于大多數(shù)人來說，運作一個企業(yè)是條艱難的道路,這并不容易。審視自己，如果你不具備這樣的品質(zhì) ，那么為你自己和大多數(shù)人著想 吧，別去試圖創(chuàng)業(yè)。管理良好的管理是非常必要的。資金提供者希望看到你了解市場，同時擁有去獲得成功的技巧。你是獨自管理企業(yè)還是有其他人幫助你呢？如果是獨自管理，那么你打算一直保持這種方式嗎？誰將會加入到你的管理團(tuán)隊中呢？你必須為他們提供所有相關(guān)人的詳細(xì)個人簡歷，并說明他們在你的事業(yè)成功中會扮演什么樣的重要角色。如果你個人

29、的管理技巧和你的管理團(tuán)隊很弱，那么為了讓自己事業(yè)獲得成功，也為了成功地獲得中小企業(yè)融資，你必須要著力于加強你的管理技巧和管理團(tuán)隊。第三方的專家要學(xué)會甄別好壞建議。仔細(xì)尋找并確定能對你有所幫助的專家。在有需求之前，必須先提出來以免拖延。這些法律、財務(wù)、稅收和市場等方面的專家會對公司提出一些很好的建議， 一旦你有錢還可以聘請咨詢公司來幫助你。生存權(quán)缺了你的時候，你有什么計劃來確保公司繼續(xù)生存下去呢？你培養(yǎng)了接班人了嗎？如果你生病、殘疾甚至病故的話，有沒有關(guān)鍵人物可順利接手保險措施呢？缺了你，你的公司能繼續(xù)生存下去嗎？在你的中小企業(yè)融資計劃中要說明你的管理團(tuán)隊如何能夠加快完成目標(biāo)第三章形成一個具有戰(zhàn)略意義的地位假設(shè)你的讀者對該行業(yè)一無所知。即使你知道他們是這方面的專家，也要記住貸款人或投資者希望看到你對這個行業(yè)和市場了解得比他們多。I市場綜述：I大體的行業(yè)的定義：I現(xiàn)在的市場容量和需求：I潛在的目標(biāo)市場：I潛在的市場成長率：I競爭者的市場份額：I市場準(zhǔn)入門檻：I為獲得市場份額制定的第一個計劃：I可能利用或可以分配的用于市場滲透的資源：I制定清晰的長期市場戰(zhàn)略：用于支持你的維持市場份額的能力的假設(shè)：I市場分析I目前顧客群I商業(yè)份額I私營部門I批發(fā)