績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金發(fā)放辦法(共6頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法模板（流通類企業(yè)）1. 目的:將銷售量直接與工資掛鉤，確保公司最低銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2. 組織安排:1） 執(zhí)行機(jī)構(gòu)：人力資源部2） 參與部門(mén)：A. 財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)、兌現(xiàn)獎(jiǎng)金 提供時(shí)間：每月XX日前 B. 企管部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 完成時(shí)間: 每月XX日前C. 人力資源部 核準(zhǔn) 完成時(shí)間：每月XX日前3） 監(jiān)督部門(mén)：考核委員會(huì)3. 績(jī)效工資發(fā)放的具體辦法1） 績(jī)效的核算由各部門(mén)在新財(cái)政年度開(kāi)始前根據(jù)本年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算確定新財(cái)政年度銷售底量的額度并進(jìn)行分解，報(bào)請(qǐng)考核委員會(huì)批準(zhǔn)后并公開(kāi)公布。人力資源部與財(cái)務(wù)部確定各部門(mén)各級(jí)人員績(jī)效工資的金額（銷售部長(zhǎng)和非業(yè)務(wù)人員沒(méi)有績(jī)效工資

2、），報(bào)考核委員會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。2） 績(jī)效工資的發(fā)放q 發(fā)放時(shí)間：績(jī)效工資按月發(fā)放，每月XX日q 范圍：不含部長(zhǎng)以上管理人員及職能業(yè)務(wù)人員的其他銷售部成員q 績(jī)效底量的確定：1、個(gè)人績(jī)效底量的確定：個(gè)人底量 = 被核定的原有客戶原有量（A） + 個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)底量（B） A、 公司原有客戶原有量。 B、 按級(jí)別核定底量標(biāo)準(zhǔn)：2、區(qū)域團(tuán)隊(duì)底量的確認(rèn)部分區(qū)域按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)底量考核，即區(qū)域內(nèi)所有業(yè)務(wù)員的績(jī)效工資*團(tuán)隊(duì)底量完成率。4. 4、提成管理辦法41 組織安排:執(zhí)行機(jī)構(gòu)：人力資源部參與部門(mén)：財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)、兌現(xiàn)提成。 提供時(shí)間：每月XX日前 市場(chǎng)部統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，報(bào)送人力資源部。完成時(shí)間：每月XX日前人力資源部

3、審核 完成時(shí)間：每月XX日前監(jiān)督部門(mén)：考核委員會(huì)42 提成發(fā)放的具體辦法一、提成的核算1 、銷售人員完成底量的超過(guò)部分享受提成，詳見(jiàn)提成表。業(yè)務(wù)單元提成季度庫(kù)存量基數(shù)備注B類客戶C類客戶 合計(jì)：2、按季度核算庫(kù)存，庫(kù)存量超過(guò)基數(shù)每噸扣減1元。3、超過(guò)凈價(jià)銷售的超額利潤(rùn)部分的計(jì)提50%。4、當(dāng)月提成如果出現(xiàn)負(fù)數(shù)，則扣減績(jī)效工資。年終獎(jiǎng)金發(fā)放辦法模板（流通類企業(yè)）1、組織安排:2、執(zhí)行機(jī)構(gòu)：人力資源部3、參與部門(mén)：1） 財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)、兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。 提供時(shí)間：次年一月15日前 2） 企管部統(tǒng)計(jì)360度評(píng)分。 完成時(shí)間：次年1月15日前3） 人力資源部計(jì)算指標(biāo)的完成率。完成時(shí)間：次年1月15日前4、監(jiān)

4、督部門(mén)：考核委員會(huì)5、終獎(jiǎng)金發(fā)放的具體辦法年終獎(jiǎng)金基數(shù)的核算：本年度銷售人員平均提成年終獎(jiǎng)金系數(shù)的核算：銷售部長(zhǎng)：4.0部長(zhǎng)助理：1.2非業(yè)務(wù)主管：1.0(高級(jí))0.8(主管)業(yè)務(wù)人員 1.0年終獎(jiǎng)金的核發(fā)，視員工出勤情況，計(jì)算辦法如下：?jiǎn)T工到（在）職不滿一年的，年終獎(jiǎng)金的計(jì)算辦法：到（在）職天數(shù)365天*銷售人員平均提成數(shù)(基數(shù))*比例如員工在年度內(nèi)病假少于30天，事假少于15天，年終獎(jiǎng)金的計(jì)算辦法：實(shí)際出勤在數(shù)應(yīng)出勤天數(shù)*銷售人員平均提成數(shù)(基數(shù))*比例不計(jì)發(fā)年終獎(jiǎng)金的條件：全年事假超過(guò)15天的員工；全年病假超過(guò)30天的員工；11月30日前離職員工；年度內(nèi)受記過(guò)處分員工；業(yè)績(jī)考核得分少于8

5、0分員工。522 年終獎(jiǎng)金的發(fā)放q 發(fā)放時(shí)間： 每個(gè)財(cái)政年度結(jié)束后的一個(gè)月內(nèi)。q 獎(jiǎng)勵(lì)人： 全體人員。q 具體辦法：銷售部當(dāng)年任務(wù)完成率低于80%則不發(fā)放年終獎(jiǎng)金。 523年度業(yè)績(jī)分值的計(jì)算辦法：參照定性指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參考表進(jìn)行打分（四）年度綜合業(yè)績(jī)分值年度綜合業(yè)績(jī)分值總分?jǐn)?shù)是主要業(yè)績(jī)指標(biāo)的分值。管理人員享受職務(wù)加分部長(zhǎng)XX分，部長(zhǎng)助理XX分、區(qū)域經(jīng)理、XX分。綜合業(yè)績(jī)分值=å(主要業(yè)務(wù)指標(biāo)I完成率´權(quán)重i) × 100（五）年終獎(jiǎng)金的發(fā)放業(yè)績(jī)分值在80分?jǐn)?shù)以下，沒(méi)有獎(jiǎng)金；業(yè)績(jī)分值在100分?jǐn)?shù)的，獲得平均標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金額；業(yè)績(jī)分值在200分?jǐn)?shù)的，獲得2倍的平均標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金額；其它按上述三點(diǎn)確定的獎(jiǎng)金支付曲線計(jì)算應(yīng)得的獎(jiǎng)金數(shù)額，綜合業(yè)績(jī)分值×80 ×5100×100% =標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金的xx%當(dāng)綜合業(yè)績(jī)分值80分到100之間，計(jì)算公式為：當(dāng)綜合業(yè)績(jī)分值在100分以上時(shí)，計(jì)算公式為：綜合業(yè)績(jī)分值 100=標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金的xx倍9、銷售部費(fèi)用考核：范圍：部長(zhǎng)、部長(zhǎng)助理、非業(yè)務(wù)人員費(fèi)用指標(biāo)金 額備注招待費(fèi)元年獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)為降低、超支額的20%差旅費(fèi)元 辦公費(fèi)元合計(jì)元罰款金額從工資中扣除10、司齡工資