《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)招商與運(yùn)營管理核心剖析》

1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理核心剖析【課程背景】何老師從事房地產(chǎn)開發(fā)管理工作10 多年來，后期在為數(shù)十家企業(yè)提供項(xiàng)目運(yùn)營與招商管理咨詢服務(wù)的過程中，他發(fā)現(xiàn)：98%的房地產(chǎn)企業(yè)無論是住宅還是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所含內(nèi)在能量幾乎為0,開發(fā)工作只注重流程和進(jìn)度，不注重項(xiàng)目本質(zhì)與根源， 尤其大多數(shù)開發(fā)企業(yè)忽視項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)與招商銜接的重要性，不熟悉招商工作的核心節(jié)點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)！何老師認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)是一個復(fù)合型的產(chǎn)業(yè)，它包括地產(chǎn)、商業(yè)、投資、金 融等方面，非常復(fù)雜。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是一個系統(tǒng)工程，需要各方配合，要非常專業(yè)的去運(yùn)營。商業(yè)開發(fā)由多 個環(huán)節(jié)組成：開發(fā)（銷售）、招商、經(jīng)營、管理，是一個不可中斷的鏈條。如何做

2、到開發(fā)商、投資者和經(jīng)營 者三合一的有機(jī)整體？讓他們少走彎路、少付出代價(jià)。于是，他結(jié)合自身10 多年來的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)提煉了行業(yè)頂尖企業(yè)開發(fā)、招商運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)與方法，尤其彌補(bǔ)了當(dāng)今很多營銷課程不能有效落地的不足，研發(fā)了一套適合目前商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的新生代課程-【商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、運(yùn)營與招商管理困境破局】（2 天），希望將其掌握的知識、技巧和策略與商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)共同分享，幫助企業(yè)打造優(yōu)秀的銷售招商和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)?！菊n程對象】房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)公司項(xiàng)目總經(jīng)理等公司決策層及策劃、招商、運(yùn)營管理中高層人士【課程綱要】課程安排重點(diǎn)收獲課前談當(dāng)前新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀客戶項(xiàng)目遇到的實(shí)際問題匯總【模塊

3、一】商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的內(nèi)在能量挖掘商戶的能量消耗點(diǎn)項(xiàng)目的能量來源項(xiàng)目能量和招商團(tuán)隊(duì)的能量提升通道項(xiàng)目的能量與價(jià)值如何高效傳遞到商戶【模塊二】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的定位與招商開發(fā)建設(shè)工作的內(nèi)容核心項(xiàng)目選址階段的主要工作項(xiàng)目定位規(guī)劃前的市場調(diào)研商業(yè)規(guī)劃與定位：目標(biāo)客群、檔次定位、項(xiàng)目規(guī)模及輻射區(qū)域商業(yè)定位的內(nèi)容與定位的依據(jù)方案設(shè)計(jì)：超市、娛樂、百貨、步行街和綜合樓等功能區(qū)分建筑設(shè)計(jì)：交通優(yōu)先、突出商業(yè)招商工作的冋題核心商家的選擇商家是否愿被招商的關(guān)鍵高效解決三對矛盾招商實(shí)施中的重點(diǎn)要素招商工作階段劃分和管理重點(diǎn)招商工作中存在的冋題和十大昏招招商團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)實(shí)施實(shí)現(xiàn)“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”途徑和策略“訂單式商

4、業(yè)地產(chǎn)”的關(guān)鍵優(yōu)勢主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的三個核心優(yōu)勢【模塊三】商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理成功的核心組織機(jī)構(gòu)的搭建和人員構(gòu)成要素績效考核機(jī)制的建立與實(shí)施激勵及分配機(jī)制的有效建立【模塊四】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營的目標(biāo)管理項(xiàng)目運(yùn)營管理的五大終極目標(biāo)項(xiàng)目運(yùn)營管理三大成功標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目運(yùn)營管理的三大核心指標(biāo)【模塊五】商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理的工作模塊商業(yè)運(yùn)營管理運(yùn)營信息管理客戶關(guān)系管理 租務(wù)管理經(jīng)營現(xiàn)場管理開業(yè)前籌備商業(yè)企劃推廣營銷活動管理戰(zhàn)略合作推廣媒體及公關(guān)管理品牌形象和美陳管理【模塊六】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營案例解析上海五角場萬達(dá) VSVS 嘉定萬達(dá)廣場案例解析上海中原城市廣場商業(yè)項(xiàng)目失敗案例解析濟(jì)寧君臨華庭

5、商業(yè)項(xiàng)目失敗的原因分析【模塊七】“截道論”招商五大法門氣質(zhì)之本 能量之源 演說之魂 投資之法 宰相之道【模塊八】學(xué)員現(xiàn)場分享與項(xiàng)目探討學(xué)員心得體會分享與提問【主講老師-何明】復(fù)旦大學(xué) EMBA，房地產(chǎn)營銷“截道論”創(chuàng)立者房教中國、中房商學(xué)院特聘講師；前綠地集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)、定 位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項(xiàng)目的招商與運(yùn)營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠 地 21 城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業(yè)廣場的商業(yè)規(guī)劃、招商與運(yùn)營工作。近兩年來，何老師以其專業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商 業(yè)定位、或招商滯后、或運(yùn)營不力等

6、多個商業(yè)項(xiàng)目，在商業(yè)運(yùn)作管理層面上積累了豐富的實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn)，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區(qū)域市場需求，精于挖掘項(xiàng)目的內(nèi)在能量和中長期價(jià)值, 能準(zhǔn)確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨(dú)到的見解，能有效幫助 團(tuán)隊(duì)抓客簽單，提升銷售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營效益。【課程方式】導(dǎo)師過往案例現(xiàn)身說法，實(shí)戰(zhàn)演練行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目引用借鑒，系統(tǒng)剖析學(xué)員自身項(xiàng)目方案討論，指點(diǎn)迷津【課程價(jià)值】摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢下商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營成功的內(nèi)在本質(zhì)與核心所在；站在開發(fā)商的角度，實(shí)案剖析商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位、招商和運(yùn)營的難點(diǎn)及要點(diǎn)；使團(tuán)隊(duì)熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目除了賣點(diǎn)之外所蘊(yùn)藏的深層次能量，破除思維阻

7、塞，快速自我升級熟練掌握并運(yùn)用快速成交的招商、銷售之道為學(xué)員搭建專業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏【部分咨詢客戶及培訓(xùn)學(xué)員感言】“我們在選擇此類培訓(xùn)課程和老師的時(shí)候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任高層管理職務(wù)， 且從一般職員開始逐步提升， 從未離開過項(xiàng)目的具體工作， 而且給很多的企業(yè)做過 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項(xiàng)目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)， 因此我們對于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體運(yùn)作沒有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，在此次培訓(xùn)過程中，我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和

8、 分管培訓(xùn)的副總也抽出了 2 2 天的時(shí)間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了何老師的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理核心剖析 課程，受益很多，讓我們團(tuán)隊(duì)清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作與住宅項(xiàng)目運(yùn)作的不同之處，特別是在培訓(xùn)中，何老師針對我們的項(xiàng)目在商業(yè)規(guī)劃、招商的時(shí)機(jī)等方面做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝 何老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心，基于何老師多年帶領(lǐng)營銷和招商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的良好業(yè)績，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和招商技能的專項(xiàng)培訓(xùn)?！? 上海源愷集團(tuán)項(xiàng)目副總一姜漢麒“何老師的課程運(yùn)用案例分析、模擬實(shí)踐、小組討論等方式授課，講的非常好、生動、實(shí)際，讓我及我的營 銷團(tuán)隊(duì)很受啟發(fā)。課程內(nèi)容

9、不論是對企業(yè)還是對我個人都很有幫助。同時(shí)何老師還為我們整理了一套實(shí)用、 細(xì)致的招商流程，以及提煉我們項(xiàng)目的內(nèi)在能量和中長期價(jià)值的相關(guān)話術(shù)。使我們公司營銷團(tuán)隊(duì)在招商工作中把握主動權(quán)，引導(dǎo)商戶的商業(yè)投資；課程增進(jìn)了我們營銷團(tuán)隊(duì)的人際交往，培訓(xùn)方法也充分體現(xiàn)了個性化和定制化。我們公司五年來請了1010 多位營銷培訓(xùn)的老師，何老師雖不是最優(yōu)秀的一個，但一定是最講究實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的一個，不空談，很實(shí)際，而且何老師的項(xiàng)目體驗(yàn)相當(dāng)深刻，知識面非常廣闊，促使我公司的營銷團(tuán) 隊(duì)極力的崇拜。他的課程幫助我們部門理清了思路，幫助我們建立完善的營銷和招商體系。我們希望與何老 師建立 3-53-5 年的長期合作，感謝何老師給

10、我們企業(yè)帶來這么好的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，也希望何老師以后能夠經(jīng)常到我們復(fù)地集團(tuán)培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助我們企業(yè)業(yè)績繼續(xù)保持大幅度增長”。- -上海復(fù)地集團(tuán)商業(yè)部營銷總監(jiān)-鄭海文“與何老師合作了好幾期的江西省各地房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)，學(xué)員的滿意度都非常高， 通過培訓(xùn)后問卷調(diào)查，各開發(fā)企業(yè)普遍反饋營銷或招商人員在思路上、技巧上得到了很好的促動與提升，接待的禮儀、話術(shù) 更加專業(yè)，業(yè)績提升較快。對我省房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展起到了比較積極的作用，何老師課程實(shí)戰(zhàn)非常強(qiáng)，而且 上課風(fēng)趣幽默，知識面極廣，培訓(xùn)形式豐富，學(xué)員們課堂氛圍非?；钴S！”江西省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會秘書長李鋒“我們公司是很熟悉何老師的， 他是我們公司特聘的顧問專家，我們公司幾乎全體人員都認(rèn)真學(xué)習(xí)過何老師的課程，此次我們的招商團(tuán)隊(duì)花了3 3 天的時(shí)間很系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了招商的流程、技巧和