《市場營銷》實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱

1、?市場營銷?實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱擬定： 審定： 擬定時間： 一、實(shí)訓(xùn)教學(xué)目的和要求本課程是高職高專市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)根底課,是一門操作性很強(qiáng)的課程。旨在通過豐富多樣的實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生在掌握市場營銷方面的根本理論、根本知識之后，逐步具備從事和經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)品營銷和效勞營銷實(shí)際業(yè)務(wù)的能力與技能；形成現(xiàn)代市場營銷觀念并建立營銷職業(yè)意識、學(xué)習(xí)用營銷的思想分析問題，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)的營銷思維。通過把理論知識應(yīng)用于實(shí)踐，融會貫穿，提高學(xué)生的營銷能力。實(shí)訓(xùn)要求：使得學(xué)生具備市場營銷人員的根本技能，包括市場調(diào)研技能，即獲得信息的能力；市場分析技能，包括營銷環(huán)境分析，營銷狀況分析；營銷籌劃的技能；促銷的技能，包括談判、推

2、銷、公共關(guān)系、廣告方面的技能等。提高其實(shí)際動手能力和今后的工作適應(yīng)能力。二、實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容與課時分配實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容課時分配實(shí)訓(xùn)一 綜合認(rèn)識市場營銷2實(shí)訓(xùn)二 市場營銷環(huán)境和組織市場購置行為分析4實(shí)訓(xùn)三 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略4實(shí)訓(xùn)四 產(chǎn)品策略6實(shí)訓(xùn)五 價格策略4實(shí)訓(xùn)六 分銷渠道策略4實(shí)訓(xùn)七 促銷策略6合 計(jì)30三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)一 綜合認(rèn)識市場營銷【實(shí)訓(xùn)目的】1熟悉市場營銷的指導(dǎo)觀念在企業(yè)從事市場營銷活動中起到了什么作用。2掌握對市場營銷環(huán)境分析，營銷環(huán)境對企業(yè)綜合效益的影響?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】1市場營銷專業(yè)在目前職場上的現(xiàn)狀與前景。2市場營銷的指導(dǎo)觀念在企業(yè)從事市場營銷活動中起到的作用?！緦?shí)訓(xùn)要求】1上網(wǎng)查找相

3、關(guān)資料。2小組討論。【考核要點(diǎn)】市場營銷實(shí)訓(xùn)二 市場營銷環(huán)境和組織市場購置行為分析【實(shí)訓(xùn)目的】1使學(xué)生學(xué)會分析市場、了解市場環(huán)境。2使學(xué)生掌握消費(fèi)者及組織購置行為分析?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】1在市場調(diào)研與分析的根底上，確定并描繪你的客戶。2消費(fèi)者購置行為分析。3組織購置行為分析?！緦?shí)訓(xùn)要求】1由教師根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和銷售商品的不同進(jìn)行分組，也可以根據(jù)營銷終端所處城市位置的不同適當(dāng)調(diào)節(jié)參與學(xué)生人數(shù)?！究己艘c(diǎn)】消費(fèi)者購置行為分析 組織購置行為分析。實(shí)訓(xùn)三 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略【實(shí)訓(xùn)目的】1使學(xué)生掌握營銷提供物產(chǎn)品和效勞的差異化和定位。2使學(xué)生了解企業(yè)如何開發(fā)新產(chǎn)品 。3使學(xué)生掌握公司管理生命周期戰(zhàn)略 。4使學(xué)生學(xué)

4、會如何為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略。5使學(xué)生了解如何為跨國經(jīng)營企業(yè)設(shè)計(jì)全球營銷戰(zhàn)略?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】1營銷提供物產(chǎn)品和效勞的差異化和定位。2公司管理生命周期戰(zhàn)略。3企業(yè)營銷戰(zhàn)略?！緦?shí)訓(xùn)要求】1掌握如何進(jìn)行企業(yè)的SWOT分析 。2研究公司在新產(chǎn)品開發(fā)中面臨哪些挑戰(zhàn)。3觀察企業(yè)在管理中建立了哪種類型的組織機(jī)構(gòu)。4熟悉公司管理生命周期戰(zhàn)略。【考核要點(diǎn)】差異化 定位 公司管理生命周期戰(zhàn)略 企業(yè)營銷戰(zhàn)略。實(shí)訓(xùn)四 產(chǎn)品策略【實(shí)訓(xùn)目的】1使學(xué)生掌握產(chǎn)品的整體概念 。2使學(xué)生掌握產(chǎn)品市場生命周期 。3使學(xué)生掌握產(chǎn)品組合 。4使學(xué)生掌握新產(chǎn)品開發(fā) 。5使學(xué)生掌握品牌與包裝等策略的原理與應(yīng)用。【實(shí)

5、訓(xùn)內(nèi)容】1產(chǎn)品的整體概念。2產(chǎn)品市場生命周期。3產(chǎn)品組合。4品牌與包裝。【實(shí)訓(xùn)要求】1由小組組織市場調(diào)研，針對樣本產(chǎn)品的整體概念、市場生命周期等問題收集市場信息、確定所研究產(chǎn)品的整體概念和市場生命周期階段 。1某產(chǎn)品的產(chǎn)品整體概念可以怎樣表達(dá)。2該產(chǎn)品處于生命周期的什么階段。3該產(chǎn)品有何進(jìn)一步開發(fā)的時機(jī)。2根據(jù)研究結(jié)論，針對該產(chǎn)品的競爭和營銷現(xiàn)狀提出改良方案?！究己艘c(diǎn)】產(chǎn)品的整體概念 產(chǎn)品市場生命周期 產(chǎn)品組合 品牌與包裝實(shí)訓(xùn)五 價格策略【實(shí)訓(xùn)目的】1使學(xué)生掌握影響企業(yè)定價的主要因素 。2使學(xué)生掌握根本的定價方法 。3使學(xué)生學(xué)習(xí)應(yīng)用定價的技巧 。4使學(xué)生掌握產(chǎn)品變價的策略。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】1企業(yè)

6、定價的主要因素。2產(chǎn)品定價方法 。3定價技巧。4產(chǎn)品變價的策略?！緦?shí)訓(xùn)要求】1掌握以實(shí)際市場情報為依據(jù)，為其中的一項(xiàng)產(chǎn)品提出變價的依據(jù)，并擬出相應(yīng)的變價籌劃方案。2教師向?qū)W生給出市場上某行業(yè)某類產(chǎn)品的價格競爭現(xiàn)狀的根本資料。學(xué)生以小組為單位在市場上收集該類產(chǎn)品中相近產(chǎn)品的不同企業(yè)的定價情報，及了解存在的問題。【考核要點(diǎn)】定價技巧 產(chǎn)品定價方法 變價策略 企業(yè)定價的主要因素實(shí)訓(xùn)六 分銷渠道策略【實(shí)訓(xùn)目的】1使學(xué)生了解企業(yè)現(xiàn)有渠道運(yùn)行的狀況及存在的問題 。2使學(xué)生了解企業(yè)是如何化解渠道矛盾和沖突的 。3使學(xué)生掌握中小企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】1企業(yè)現(xiàn)有渠道存在的問題分析。2分銷渠道

7、模式。3如何化解渠道矛盾和沖突 。【實(shí)訓(xùn)要求】1進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，對所選擇的行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行走訪，了解其渠道選擇、渠道運(yùn)行、渠道管理的狀況。2總結(jié)走訪企業(yè)的渠道狀況及渠道選擇的一般模式。3指出調(diào)查企業(yè)渠道設(shè)計(jì)、運(yùn)行、管理中的問題。4針對渠道運(yùn)行中存在的問題，提出具體的解決措施?！究己艘c(diǎn)】分銷渠道模式 實(shí)訓(xùn)七 促銷策略【實(shí)訓(xùn)目的】1使學(xué)生掌握促銷策略知識 。2使學(xué)生掌握利用促銷組合籌劃的相關(guān)知識 。3使學(xué)生掌握人員推銷的技術(shù)和管理。4使學(xué)生了解對促銷過程的控制?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】1在教師指導(dǎo)下，由學(xué)生自由組合成46人為一組的產(chǎn)品推廣小組，并確定負(fù)責(zé)人。根據(jù)所學(xué)習(xí)的促銷組合知識及四種主要的促銷組合策略，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際，為某一產(chǎn)品的市場導(dǎo)入設(shè)計(jì)促銷組合方案，并組織實(shí)施?！緦?shí)訓(xùn)要