手機(jī)項(xiàng)目推廣方案

1、 手機(jī)項(xiàng)目推廣策劃方案 課程名稱 : 辦公自動(dòng)化 方案內(nèi)容： 華為P9手機(jī)項(xiàng)目推廣策劃方案 指導(dǎo)教師 : 張 衛(wèi) 系 別： 財(cái)經(jīng)傳媒系 專 業(yè)： 漢語言文學(xué) 班 級(jí)： 131603233 姓 名： 劉雪朵 華為P9手機(jī)項(xiàng)目推廣策劃方案1、 華為公司簡(jiǎn)介 華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。 華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用

2、于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。 2014年財(cái)富世界500強(qiáng)中華為排行全球第285位，與上年相比上升三十位。 2015年，評(píng)為新浪科技2014年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。 2016年，研究機(jī)構(gòu)Millward Brown編制的BrandZ全球100個(gè)最具價(jià)值品牌排行榜中，華為從2015年的排名第70位上升到第50位。 二、產(chǎn)品情況 華為P9是華為2016年推出的首款旗艦新機(jī)，延續(xù)P系列時(shí)尚精致的高端旗艦定位，是P系列首款指紋手機(jī)。P9與德國(guó)相機(jī)品牌徠卡達(dá)成深度合作，配置徠卡雙攝像頭，重新定義手機(jī)攝影。P9鎖定高端小屏旗艦手機(jī)，采用5.2寸2.5D玻璃屏幕，擁

3、有更好握持感和使用體驗(yàn)。機(jī)身工藝采用業(yè)界首創(chuàng)金屬陶瓷效果與雕刻紋理拋光效果。處理器再次升級(jí)，首次搭載麒麟955處理器，主頻高達(dá)2.5GHz。機(jī)身顏色，標(biāo)配版（3GB+32GB）：流光金、皓月銀、鈦銀灰；高配版（4GB+64GB）：琥珀金、玫瑰金、陶瓷白。該款手機(jī)外觀如圖：三、SWOT分析（1） 優(yōu)點(diǎn)：1、徠卡雙攝像頭智能手機(jī)：P9采用了徠卡SUMMARIT系列鏡頭。6片鏡片組厚度控制在4.5mm，比iPhone 6s少10%。2、業(yè)界首創(chuàng)金屬陶瓷效果與雕刻紋理拋光效果：P9高配版（4GB+64GB）從2.5D屏幕到側(cè)邊再到背部所反射出來的光效，能夠讓人明顯感受到光在P9上是一個(gè)不間斷的流轉(zhuǎn)狀態(tài)

4、。拋光的工藝使得表面觸感變得更加光滑。3、業(yè)界首創(chuàng)虛擬三天線，通訊技術(shù)升級(jí)：網(wǎng)絡(luò)信號(hào)連通性增強(qiáng)，采用Location Base的優(yōu)化機(jī)制，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)頻段進(jìn)行搜網(wǎng)優(yōu)化，時(shí)間節(jié)省20%。4、WiFi+2.0：支持國(guó)內(nèi)Portal熱點(diǎn)一鍵登錄，周遭熱點(diǎn)推薦，在用 戶不知情情況下WiFi網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，P9會(huì)發(fā)出大流量提示，并長(zhǎng)時(shí)間鏈接Portal熱點(diǎn)檢測(cè)，保持已連時(shí)限限制的WiFi通暢。5、獨(dú)特環(huán)保性：P9通過了UL110最高等級(jí)鉑金級(jí)認(rèn)證，采用了天然物質(zhì)為基礎(chǔ)的微生物作用下生成的塑料，減少了不可再生資源的使用，以及無毒材料，具有很強(qiáng)的可再生性，并采用真正意義的環(huán)保型油墨大豆油墨印刷，性能安全可靠，

5、且彩盒通過FSC認(rèn)證。6、 支持無紙化辦公：無紙化辦公, 是指利可以實(shí)現(xiàn)不用紙張和筆進(jìn)行各種業(yè)務(wù)以及事務(wù)處理， 用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行辦公。 主要傳媒工具是計(jì)算機(jī)、 ipad、手機(jī)等現(xiàn)代化辦公工具。而華為p9作為商務(wù)機(jī)和拍照機(jī)，有著4G運(yùn)行內(nèi)存，運(yùn)行速度快，可提高辦公效率；大機(jī)身容量可作為辦公的存儲(chǔ)工具，存放大量數(shù)據(jù)；高質(zhì)量照片拍攝功能，可提高清晰高像素的辦公圖片；3000mA電池容量可支持較長(zhǎng)時(shí)間的辦公；雙天線的設(shè)計(jì)可使信號(hào)增強(qiáng)，保證辦公數(shù)據(jù)資料的傳輸和發(fā)送。 拍照功能是華為P9最大的亮點(diǎn)也是最大的賣點(diǎn)。主攝像頭后置1200萬像素雙攝像頭，F(xiàn)2.2大光圈。支持快速混合對(duì)焦模式：反差對(duì)焦、激光

6、對(duì)焦、深度對(duì)焦、支持流光快門（含車水馬龍、光繪涂鴉、絲絹流水、絢麗星軌）、魅我、美膚、超級(jí)夜景、全景、HDR、水印、有聲照片、連拍優(yōu)選、水印照片、熄屏快拍、笑臉抓拍、聲控拍照、定時(shí)拍照、觸摸拍照等拍照模式。（2） 、不足：1、邊框是做小了，但是黑邊確實(shí)太寬了。2、主題不是很好看。3、沒有NFC沒有壓力屏。4、容易發(fā)熱發(fā)燙。尤其是使用相機(jī)的時(shí)候。5、電池續(xù)航。并沒有想象中的那么持久。6、屏幕有時(shí)容易誤觸。單手操作，大拇指下面的那塊肉很容易壓到屏幕，導(dǎo)致大拇指滑動(dòng)不了屏幕。8、屏幕容易留下指紋。（三）、機(jī)會(huì)分析1、蘋果、小米等手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)力削弱2、手機(jī)電腦化趨勢(shì)增強(qiáng)3、未來移動(dòng)終端的發(fā)展4、與通訊

7、商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，華為可以打造自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（四）、威脅分析1、智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈2、輿論壓力挑戰(zhàn)3、用戶對(duì)質(zhì)量、物流、售后的擔(dān)憂4、對(duì)信息安全性的顧慮四、市場(chǎng)受眾和銷售情況（一）、受眾需求 華為P9時(shí)尚精致，攜手徠卡實(shí)現(xiàn)手機(jī)攝像技術(shù)的突破，受眾主要是追求時(shí)尚，熱愛攝影的年輕人，以及大多攝影愛好者。其強(qiáng)大的處理器和辦公功能同樣受到許多上班族的追捧。（2） 、銷售情況 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)日前宣布，華為最新旗艦手機(jī)P9及P9 Plus自4月6日于倫敦發(fā)布之后，在發(fā)布后的6周時(shí)間內(nèi)，全球發(fā)貨量已經(jīng)超過260萬部，其中中國(guó)、法國(guó)、芬蘭和英國(guó)的銷售表現(xiàn)尤為突出，海外市場(chǎng)銷量較P8上市同期高出

8、130%。 據(jù)悉，在中國(guó)市場(chǎng)，在倫敦全球首發(fā)后的一周內(nèi)，線上預(yù)售訂單即超過500萬部。在海外市場(chǎng)，P9銷量較P8高出130%。其中，在法國(guó)市場(chǎng)，P9銷量是P8的10倍以上。在波蘭和芬蘭，P9銷量是P8的4倍多，在英國(guó)則超過3倍以上。 華為表示，2016年第一季度，華為智能手機(jī)全球發(fā)貨量為2830萬部，同比增長(zhǎng)64%。 根據(jù)此前消息，華為手機(jī)2016年的出貨目標(biāo)是1.4億臺(tái)。何剛表示，1.4億臺(tái)是一個(gè)初步的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在看應(yīng)該是可以達(dá)到的，因?yàn)榈谝患径鹊脑鲩L(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到64%，而去年全年是1.08億臺(tái)，今年有信心做到1.4億臺(tái)以上。 五、歷史變化軌跡和趨勢(shì) 華為P9相比上一代外觀有了較大的變化，機(jī)身背面

9、采取弧形設(shè)計(jì)，有些類似于HTC的感覺，增強(qiáng)手機(jī)握感的同時(shí)還帶有一種時(shí)尚的氣息，并且還支持指紋識(shí)別系統(tǒng)。配置方面，華為P9裝載全新的海思麒麟950處理器（麒麟950使用的是臺(tái)積電的16nm工藝，并且配備5.2英寸1080P觸控屏），拍照方面配備1600萬像素主攝像頭，并支持光學(xué)防抖功能。 華為手機(jī)經(jīng)歷了這么多年的積累之后，現(xiàn)在的產(chǎn)品越做越好，在市場(chǎng)上贏得了很高的市場(chǎng)占有率，無論是華為P9還是華為P9Plus，華為都在不斷創(chuàng)新的路上漸漸領(lǐng)先于大部分的智能手機(jī)。 華為P9雙攝像頭成像優(yōu)勢(shì)明顯，或成未來手機(jī)發(fā)展方向。華為P9是在華為體系手機(jī)的研發(fā)中，對(duì)于雙攝象頭技術(shù)的第一次嘗試。 首先，攝像頭成像質(zhì)量

10、與元件體積脫不開關(guān)系，單反相機(jī)之所以成像出色，是由于機(jī)身內(nèi)有著非常大的傳感器，但手機(jī)機(jī)身體積所限根本容不下較大的傳感器，于是使用雙攝象頭便能夠提供更大面積的傳感器，P9與iPhone 6S相比，獲得光線的總量多了270%。另外，目前手機(jī)的流行趨勢(shì)是越來越薄，但用戶追求纖薄的同時(shí)還不希望攝像頭出現(xiàn)凸起，雙攝像頭是非常好的方式。配置上，麒麟955處理器加上雙1200萬像素的徠卡雙攝，甚至是P9 Plus上的壓感屏幕，都是它廠難以模仿甚至不可能模仿的獨(dú)有賣點(diǎn)。6、 與同類競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品的對(duì)比 （一）、華為2016市場(chǎng)份額 中國(guó)是手機(jī)消費(fèi)前進(jìn)頗好的市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)與外國(guó)品牌爭(zhēng)相推廣營(yíng)銷策略，想法設(shè)法增大營(yíng)業(yè)額度

11、。有關(guān)數(shù)據(jù)表明（如圖），2016年第一季度過你市場(chǎng)手機(jī)出貨量前五和市場(chǎng)份額前五名的品牌依次是：華為、OPPO、小米、VIVO、蘋果。由此可見，華為以1660萬部的出貨量和15.8%的市場(chǎng)份額奪得桂冠，而這恰恰給華為P9的市場(chǎng)推廣和銷售占據(jù)了極大的品牌優(yōu)勢(shì)。（二）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析1、研發(fā)實(shí)力。華為的專利數(shù)量達(dá)3000多個(gè)，位居中國(guó)第一，世界第三，超過小米公司專利的10倍。華為每年大量的投入的研發(fā)費(fèi)用為營(yíng)業(yè)收入的10%。而華為P9也是華為公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)的一次重大突破，攜手德國(guó)相機(jī)專業(yè)制造商徠卡，對(duì)手機(jī)攝像功能達(dá)到了一次質(zhì)的飛越。 2、優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，華為每年都會(huì)吸收大量的高質(zhì)量人才，并通過全員持

12、股的激勵(lì)機(jī)制，使得華為成為了“知識(shí)密集型企業(yè)”，而且相對(duì)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的思科、愛立信，華為的研發(fā)成本非常低。華為P9高配版和標(biāo)配版的價(jià)格都控制在2000-4000之間，價(jià)格相對(duì)較低，相比三星、蘋果等智能手機(jī)生產(chǎn)廠家有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。 3、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口 4、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。 5、華為P9徠卡雙攝像頭成像優(yōu)勢(shì)明顯，在手機(jī)攝像技術(shù)和圖片質(zhì)量上面的成就和效果目前其他手機(jī)難以超越。7、 產(chǎn)品推廣策略（1） 、新品營(yíng)銷策略1、 發(fā)布：在華為P9正式發(fā)布前，線上

13、利用推廣軟文、產(chǎn)品預(yù)告視頻、非官方試用評(píng)價(jià)等措施，在各大門戶網(wǎng)站、各大媒體網(wǎng)站宣傳，從而制造新品的關(guān)注度和議論氛圍，為新品的發(fā)布預(yù)熱。2、 新品發(fā)布后：線上線下要不斷地投放廣告，線上線下采用不同的措施跟進(jìn)銷售進(jìn)程。（2） 、移動(dòng)渠道拓展1、優(yōu)化華為官方商城手機(jī)版，增加華為商城手機(jī)版的功能。2、與手機(jī)APP合作推廣華為手機(jī)。在各種熱門的手機(jī)APP上做華為手機(jī)的廣告。3、增加華為手機(jī)在各大社區(qū)的推廣，利用軟文、話題炒作來推廣華為手機(jī)。4、在各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上，華為官方分布華為手機(jī)的購(gòu)買名額和華為將要淘汰的庫存手機(jī)的團(tuán)購(gòu)促銷。（三）、促銷策略 1、人員推銷：手機(jī)行業(yè)的人員推銷主要以門店、賣場(chǎng)及各自營(yíng)商對(duì)消費(fèi)者講解，推薦。 2、廣告促銷：手機(jī)行業(yè)的廣告促銷主要以投放大量資金于媒體，使媒體助其促銷 ， 電視宣傳是眾多商家選擇的一種銷售策略，由于中國(guó)有擁有巨大的電視觀眾，不管是在新聞，電視劇、新聞、還是綜藝節(jié)目里，通過對(duì)其節(jié)目過程中插入華為準(zhǔn)備的廣告，無疑是加大了消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的印象。 3、 公共關(guān)系促銷：手機(jī)行業(yè)的公共關(guān)系