廣州某科技公司招商手冊范本

1、 眾恒光電科技招商手冊一、 公司簡介眾恒取意：“眾志成城，持之以恒”。堅信：在節(jié)能的全球趨勢中，以“人心”和“恒心”將再次鑄造出中華民族的強悍！眾恒光電科技，是中國室LED照明行業(yè)的領(lǐng)跑者，系省LED照明產(chǎn)品標準制定工作組成員。與世界LED芯片制造巨頭進行戰(zhàn)略合作，以LED芯片封裝、LED應(yīng)用光源、LED光源燈具一體化等的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型半導體照明企業(yè)，并自設(shè)有模具、注塑、五金等配套車間。公司位于交通便利的市白云區(qū)永興工業(yè)園，擁有現(xiàn)代化的四層標準廠房二棟，面積二萬多平方米?，F(xiàn)代化的四層辦公大樓一棟，面積四千多平方米。生活設(shè)施配套齊全的三層員工宿舍樓三棟，面積六千多平方米。自有 36

2、0千伏工業(yè)變電房。公司環(huán)境優(yōu)美，是市花園式工廠。公司擁有一批素質(zhì)優(yōu)良，管理規(guī)，熟知半導體技術(shù)與市場的技術(shù)營銷人員和具有多年研發(fā)制造經(jīng)驗的管理人員，現(xiàn)有高素質(zhì)員工800多人，年產(chǎn)值可達五億多人民幣。公司目標明確：與員工、與經(jīng)銷商、與供應(yīng)商以與國際友人，攜手共贏，眾志成城！在半導體室節(jié)能照明領(lǐng)域，2012年打造中國一流的LED企業(yè)， 2015年打造世界一流的LED企業(yè)，讓“眾光”走近百姓，走向世界，為國家乃至全球減輕能源負擔，為社會創(chuàng)造價值。眾志成城，持之以恒，海納百川，共鑄輝煌！讓我們一起鑄就屬于我們的輝煌吧！二、公司風采三、行業(yè)分析LED照明被美國時代雜志評為二十世紀人類的三大發(fā)明之一。最早研

3、制的LED只能發(fā)出紅色的光，用于電子設(shè)備中的指示燈。如今，LED已能發(fā)出紅色、黃色、藍色、綠色、橙色、琥珀色、藍綠雙色、紅綠雙色、黃綠色、純綠色、翠綠色、白色各種光束。在我國各大城市，已經(jīng)到處可見用于裝飾和亮化的LED，LED已經(jīng)改變我們的生活和工作環(huán)境，而高亮度用于照明的LED的出現(xiàn)更具有劃時代意義，它將是人類繼愛迪生發(fā)明白熾燈泡之后最偉大的發(fā)明之一。近十年來，全球LED市場規(guī)模年均增長率為21%，數(shù)據(jù)來源于美國Strategies Unlimited公司的統(tǒng)計。2008年達到93億美元。未來照明市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開火，在這一快速增長的“市場蛋糕”面前，我國政府也制訂了許多積極的政策來促進我國

4、半導體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為了適應(yīng)高速增長的市場需求，我國已將LED分別列為31項國家鼓勵發(fā)展的電子產(chǎn)品和20種鼓勵外商投資的電子產(chǎn)品和技術(shù)。照明消耗約占整個電力消耗的20%左右，降低照明用電是節(jié)省能源的最直接也是最重要途徑。人類現(xiàn)有傳統(tǒng)能源  如：石油、煤、天燃氣、核能等都在200年左右時間以要枯竭，隨著傳統(tǒng)能源的緊缺，LED節(jié)能照明的發(fā)展就是是必然的趨勢，而且也具備相當?shù)膬?yōu)勢。世界各國對能源供應(yīng)安全的擔憂和應(yīng)對氣候變化的行動，推動了世界圍可再生能源技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。在當今電能需求與生產(chǎn)日趨失衡的條件下，最有效的因應(yīng)途徑就是提升能效，即利用技術(shù)，以更少的電能來執(zhí)行一樣的任務(wù)或功能。

5、21世紀，解決光污染，是照明技術(shù)急待突破的課題，LED照明應(yīng)運而生，前途無量。在現(xiàn)代都市中，大功率氣體放電燈、泛光照明、霓虹燈、燈箱廣告等光源所產(chǎn)生的光污染，已經(jīng)對人類、自然環(huán)境以與天文觀察造成嚴重危害。而LED照明取代傳統(tǒng)照明將是目前最好的解決途徑。國務(wù)院總理溫家寶將出席于2009年12月7日至8日在丹麥哥本哈根舉行的聯(lián)合國氣候變化框架公約第15次締約方會議暨京都協(xié)定書第5次締約方會議。四、國家政策五、產(chǎn)品優(yōu)勢六、市場需求分析：目前我國每年用于照明的電力約2500億度，若全部采用半導體照明取代，每年就可節(jié)電2200億度，而這個數(shù)字是三峽電站年發(fā)電量的3倍。應(yīng)對全球氣候變化問題，2009年11

6、月25日國務(wù)院常務(wù)會議研究決定：2020年二氧化碳減排逾四成。七、項目運營八、經(jīng)銷政策與其收益分析眾光照明特別經(jīng)銷商招商政策（搶占億萬節(jié)能市場先機）合作方式普通店標準店旗艦店首批進貨額3萬元4萬元5萬元首次免費宣傳品首次免費宣傳品贈送首次免費宣傳品贈送首次免費宣傳品贈送年終返點(1)年累計進貨50萬元， 獎勵2%；(2)年累計進貨150萬元，獎勵4%；(3)年累計進貨300萬元，獎勵6%；(4)年累計進貨500萬元，獎勵8%；(5)年累計進貨1000萬元，獎勵8%與本田轎車一臺。特別經(jīng)銷商投資收益分析（投資4萬元）市場容量分析（按周邊區(qū)域人口20萬，每4人為1家庭來估算）區(qū)域家庭戶數(shù)量（萬）每

7、戶家庭燈數(shù)量家庭用燈總數(shù)量（萬）工程用燈總數(shù)量（萬）5105050第一年收入預(yù)測家庭用燈取代傳統(tǒng)燈比例家庭銷售數(shù)量（個）平均純利（元/個）家庭銷售純利收入（萬）2%1000088工程用燈取代傳統(tǒng)燈比例工程用燈銷售數(shù)量（個）平均純利（元/個）工程用燈銷售純利收入（萬）3%150001015第一年純利總收入23萬第二年收入預(yù)測家庭用燈取代傳統(tǒng)燈比例家庭銷售數(shù)量（個）平均純利（元/個）家庭銷售純利收入（萬）3%15000812工程用燈取代傳統(tǒng)燈比例單位企業(yè)銷售數(shù)量（個）平均純利（元/個）工程用燈銷售純利收入（萬）8%400001040第二年純利總收入52萬注：工程用燈指的是除家庭用燈以外的其它照明用

8、燈，如酒店、超市、醫(yī)院等，按與家庭燈數(shù)量一樣估算；考慮到新產(chǎn)品的推廣周期，對于取代傳統(tǒng)燈的比例，第一年家庭僅按2%計算，工程僅按3%計算；第二年后工程用燈取代速度會加快；每個燈的利潤是已經(jīng)減掉了估算的其它分攤費用，即為純利潤。九、獨家區(qū)域代理政策與其收益分析眾光照明獨家代理商招商政策（獨家壟斷區(qū)域利潤）代理級別首次進貨區(qū)域劃分發(fā)展規(guī)劃市級總代理12萬元整個地級市行政區(qū)域獨家10-20家經(jīng)銷商省會城市總代理18萬元整個省會城市行政區(qū)域獨家15-25家經(jīng)銷商代理商收益1、獨家壟斷區(qū)域經(jīng)營權(quán)，自行發(fā)展下一級經(jīng)銷商的差額收入2、享有給經(jīng)銷商供貨差價；3、享有下級特別經(jīng)銷商的年終返點差額。注：對于能力與

9、資源特別強的，可以面談省級獨家和特別區(qū)域代理商。市級獨家代理商收益分析收益一：給下一級經(jīng)銷商供貨利潤經(jīng)銷商數(shù)量（個）每個經(jīng)銷商年平均進貨金額（萬）供貨利潤率（%）收益二（萬元）10605%30收益二：年度返利差額經(jīng)銷商數(shù)量（個）每個經(jīng)銷商年平均進貨金額（萬）年度返利平均差額率（%）收益三（萬元）10608%48獲一方區(qū)域獨家代理總收益：78萬/年（自行銷售的利潤除外）給經(jīng)銷商供貨利潤30萬年度返利差額收益48萬78萬注：以上收益分析，屬于估算值，實際情況需依據(jù)各地區(qū)情況以與人員的運營能力有一定的差異，有些地級市總代理年收益額達200多萬元不等。十、廣告宣傳支持十一、產(chǎn)品介紹十二、加盟流程十三、

10、形象店十四、聯(lián)系我們眾恒光電科技Guangzhou Zhongheng Optoelectronics Technology Co., Ltd.經(jīng)銷申請：1 ：7企業(yè)：zsb1zhgdled.zhgdled.地址：市白云區(qū)永興中路133號乘車路線：途經(jīng)龍歸路口的線路有：126公交車，從天河客運站到同和下車轉(zhuǎn)563/529到龍興中路下車76A（6：3020：00）龍歸永興村總站途經(jīng)（龍歸路口）農(nóng)講所；529（6：0023：00）火車總站途經(jīng)（龍歸路口）太和；804/804A 火車東站到同和站下轉(zhuǎn)乘833到龍歸路口下563（5：3022：20）羅沖圍客運站途經(jīng)（龍歸路口）太和總站；833（6：0022：30）廣衛(wèi)路總站途經(jīng)（龍歸路口）太和總站；837（6：3022：30）江高小塘總站途經(jīng)（龍歸路口）太和總站；701（6：0019：00）花都屋汽車總站途經(jīng)（龍歸路口）天平架；601（6：3019：00）汽車站途經(jīng)（龍歸路口）從化；808（6：30-21：00）火車東站-竹料；在太和美華酒店下車轉(zhuǎn)乘76路在龍歸路口下另有一班從（芳村窖口從化）也途經(jīng)龍歸路口。番禺的可以乘坐地鐵到火車站轉(zhuǎn)乘529到龍興中路下車東圃客運站的可以乘坐560路到同和站轉(zhuǎn)乘833到龍歸路口下天河客運站的可以乘坐126路到同和站轉(zhuǎn)乘833到龍歸路口下