2011年-銷售話術(shù)

1、營銷大綱一、公司實(shí)力奧得奧成立于97年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的國際化高新技術(shù)企業(yè),下轄奧得奧科技（香港）新風(fēng)凈化器股份有限公司、奧得奧科技（美國）有限公司、奧得奧科技（瑞典）有限公司、奧得奧科技（廈門）有限公司四家全資子公司。瑞典Elfi Elektrafillter AB公司聯(lián)合全球著名空氣凈化器出口商，中國空氣凈化器十大品牌之一的奧得奧，合資組建了-奧得奧科技（廈門）有限公司。為中國人士提供高品質(zhì)健康的空氣。其主導(dǎo)產(chǎn)品暢銷于中國、日本、韓國、英國、德國、法國、中東、東南亞等57個(gè)國家和地區(qū)。近年來，與美國Honeywell、韓國SK集團(tuán)、Electrolux、Panason

2、ic、ASCO、YACO、荷蘭飛利浦、瑞典Elfi Elektrafillter AB等世界500強(qiáng)戰(zhàn)略合作。 奧得奧的榮譽(yù)：中國第一臺汽車氧吧        中國第一臺采用多層次凈化過濾技術(shù)的空氣凈化器        中國第一臺太陽能空氣凈化器        全球第一臺智能型太陽能空氣凈化器，目前仍是唯一的一款     

3、60;  車用空氣凈化器中國市場占有率第一        空氣凈化器出口量全國第一        中國車用空氣凈化器行業(yè)第一品牌        全球第一臺超薄式新風(fēng)、凈化“新風(fēng)系統(tǒng)”奧得奧創(chuàng)造的業(yè)界三大奇跡奧得奧氧吧，從零起步，3年成行業(yè)老大奧得奧1997年開始生產(chǎn)奧得奧氧吧，氧吧在國外已經(jīng)流行二三十年，國內(nèi)市場當(dāng)時(shí)還處于導(dǎo)入期，3年后，奧得奧氧吧就獲得了全面成功，實(shí)現(xiàn)了年銷售

4、500萬臺的大關(guān)，成為了空氣凈化器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。奧得奧氧吧推向市場之時(shí)，當(dāng)時(shí)市場上已經(jīng)有其他品牌的氧吧在銷售，但奧得奧氧吧卻占據(jù)了整個(gè)市場75%的份額，這是因?yàn)閵W得奧氧吧有突出的幾大優(yōu)勢，首先是產(chǎn)品質(zhì)量，奧得奧的產(chǎn)品合格率達(dá)到了99.98%，在同行業(yè)當(dāng)中首個(gè)通過了ISO9001認(rèn)證，其二是研發(fā)實(shí)力，不但和中國預(yù)防科學(xué)院建立了長期合作關(guān)系，而且還從國外引進(jìn)了大批人才。其三，是營銷策略，尤其是軟文策略，推廣策略，促銷活動等營銷方式十分成功。以上產(chǎn)品和技術(shù)的競爭優(yōu)勢，加之與經(jīng)銷商捆綁緊密合作的渠道資源優(yōu)勢，到2000年時(shí)，根據(jù)中國家電協(xié)會頒布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，奧得奧氧吧在中國市場的占有率為21%，和

5、菲利普，亞都三分空氣凈化器市場。奧得奧創(chuàng)造的業(yè)界奇跡之二奧得奧車載凈化器，統(tǒng)治行業(yè)8年有余不斷創(chuàng)新，不斷占領(lǐng)新的領(lǐng)域，這就是奧得奧始終站在行業(yè)最高點(diǎn)的原因，奧得奧發(fā)現(xiàn)了車載市場，也成功占領(lǐng)了車載市場，8年時(shí)間，市場越做越大，成為了車載空氣凈化器的銷售冠軍，成為中國車載空氣凈化器的標(biāo)志，提到車載空氣凈化器，就會想到奧得奧。2003年，奧得奧在歐洲調(diào)查市場發(fā)現(xiàn)歐洲市場的車用空氣凈化器十分暢銷，立即組織力量進(jìn)行研發(fā)，研發(fā)出了全球第一款太陽能車載空氣凈化器。并邀請專業(yè)渠道商合作，讓產(chǎn)品進(jìn)入汽車裝飾店、4S店。投放市場后，反映非常不錯(cuò)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家都感覺車內(nèi)的味道不好，出了這么一款產(chǎn)品，價(jià)格和汽車一比，

6、簡直九牛一毛?，F(xiàn)場試用，現(xiàn)場購買，一個(gè)買了，用了感覺不錯(cuò)，就介紹給有車的朋友，通過口碑效應(yīng)，奧得奧的車載空氣凈化器產(chǎn)品就在市場上賣火了。從03年到今天，8年時(shí)間，奧得奧始終占據(jù)著車載空氣凈化器的第一位置，統(tǒng)治著整個(gè)市場。在這個(gè)領(lǐng)域，奧得奧不斷推出新品，引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在奧得奧車載空氣凈化器已經(jīng)成為包括奧迪在內(nèi)的許多高端汽車的標(biāo)配。并在中國，日本，歐洲，美國和代理商合作，擁有20000多個(gè)零售終端。  奧得奧創(chuàng)造的業(yè)界奇跡之三奧得奧走出國門，與世界500強(qiáng)成為合作伙伴2000年時(shí)，奧得奧就陸續(xù)接到了一些海外訂單，產(chǎn)品出口到國外后，銷售的非常好。訂單也越來越多，此時(shí)，一些世界

7、500強(qiáng)公司開始盯上奧得奧，讓奧得奧的產(chǎn)品貼上他們的品牌在國外銷售，奧得奧開始逐步將重心轉(zhuǎn)移到國外，成為中國最大的空氣凈化器出口商，因?yàn)閺?qiáng)大的研發(fā)與制造能力，奧得奧在沒有過多關(guān)注國內(nèi)市場情況下，依然被中國室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測工作委員會評為中國空氣凈化器十大品牌之一?，F(xiàn)在在一些國外市場上我們的產(chǎn)品已經(jīng)處于壟斷地位，奧得奧的產(chǎn)品，在美國叫Honeywell、在歐洲叫Electrolux，在日本叫Panasonic。今天，奧得奧又回來了，因?yàn)橹袊袌龊?0年前完全不可同日而語了，聯(lián)手奧得奧的合資公司瑞典Elfi Elektrafillter AB公司隆重推出一系列風(fēng)靡歐美的家用空氣凈化器產(chǎn)品，這些空氣凈化器

8、曾經(jīng)屢獲殊榮。ADA981是美國家電制造商（AHAM）權(quán)威評測的頂級空氣凈化器，瑞典皇家醫(yī)學(xué)會推薦產(chǎn)品，暢銷歐美國家長達(dá)10年的銷售冠軍。而ADA603則是與歐洲百年暢銷品牌STADLER FORM聯(lián)手打造的經(jīng)典產(chǎn)品，以歐洲巔峰設(shè)計(jì)理念，將文藝復(fù)興時(shí)期的藝術(shù)靈感和現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)精純?nèi)诤希?008年榮獲了瑞典設(shè)計(jì)大獎。其內(nèi)部更有業(yè)界領(lǐng)先的超強(qiáng)集成六層凈化技術(shù)，層層實(shí)效，讓使用者尊享與眾不同的健康品味。全球戰(zhàn)略合作伙伴 二、品牌定位全球領(lǐng)導(dǎo)品牌：歐洲空氣凈化器著名品牌瑞典Elfi Elektrafillter AB公司有著 40 年空氣凈化器研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)。在全球擁有3個(gè)研發(fā)中心，6家制造工

9、廠，與多個(gè)世界500強(qiáng)公司結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴。研發(fā)的空氣凈化產(chǎn)品已經(jīng)突破了400余種，成為了歐美家喻戶曉的知名品牌，在歐洲牢牢占據(jù)空氣凈化器53.2%以上的市場份額！40年發(fā)展歷史，鑄就行業(yè)著名企業(yè)瑞典Elfi Elektrafillter AB公司從70年代初開始制造空氣凈化器，從最簡單的單層凈化，到后來的多層凈化，從負(fù)離子凈化裝置到靜電凈化裝置，一步步的不斷發(fā)展，40年歷史讓其成為這個(gè)行業(yè)著名的企業(yè)。40年歷史，引領(lǐng)全行業(yè)的發(fā)展瑞典Elfi Elektrafillter AB公司40年的不斷發(fā)展，研發(fā)的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了400余款，無論是在歐洲，就是全球范圍內(nèi)的同行業(yè)當(dāng)中也是罕見的，它每一款產(chǎn)

10、品都有創(chuàng)新，這讓他成為了行業(yè)的標(biāo)桿，也成為同行業(yè)爭相模仿的對象。40年歷史，引導(dǎo)人們健康生活瑞典Elfi Elektrafillter AB公司始終致力于空氣凈化器的研發(fā)和生產(chǎn)，也不斷改善著歐美國家民眾的生活方式，在英國、法國、瑞典、德國等很多家庭已經(jīng)更換了六七代空氣凈化器產(chǎn)品，瑞典Elfi Elektrafillter AB公司正在引導(dǎo)著人們的健康生活。核心技術(shù)瑞典Elfi Elektrafillter AB公司擁有40余年的空氣凈化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造經(jīng)驗(yàn)，其核心技術(shù)一直處于行業(yè)巔峰位置。依托瑞典精密制造業(yè)技術(shù)，各種部件極為精致，使其研發(fā)的空氣凈化器產(chǎn)品具有了時(shí)尚、科技、前衛(wèi)的鮮明特點(diǎn)。凈化技術(shù)

11、從第一臺空氣凈化器開始，到目前為止，已經(jīng)研發(fā)并擁有了多達(dá)113種空氣凈化技術(shù)，針對空氣中細(xì)菌、顆粒物、甲醛、甲苯等不同污染物分別進(jìn)行過濾，凈化整合裝置也已經(jīng)經(jīng)過了6代革新，瑞典Elfi Elektrafillter AB公司始終站在行業(yè)最前沿。風(fēng)動力技術(shù)空氣凈化器除了凈化裝置，最為重要的就是風(fēng)動力技術(shù)，只有科學(xué)的風(fēng)動力技術(shù)才能讓空氣循環(huán)起來，也只有這樣，才能更好的精華室內(nèi)空氣，從對流循環(huán)、到繞室循環(huán)，再到多源動力循環(huán)，瑞典Elfi Elektrafillter AB公司的風(fēng)動力技術(shù)一直都在創(chuàng)新，為人們提供更加健康的空氣。高效節(jié)能技術(shù)空氣凈化器因?yàn)橐L時(shí)間開啟，所以能耗一直是此類產(chǎn)品的弊端，瑞典

12、Elfi Elektrafillter AB公司從元器件著手，采用高效能部件，使其產(chǎn)品在能耗方面比同類產(chǎn)品低20-30%，有些高技術(shù)含量產(chǎn)品，節(jié)能效率更是高達(dá)60%以上。超靜音技術(shù)瑞典Elfi Elektrafillter AB公司研發(fā)的空氣凈化器一直都以“超靜音”著稱，因?yàn)槠洚a(chǎn)品內(nèi)部70%的位置都安裝有靜音棉、靜音網(wǎng)等防噪裝置，這些防噪裝置能夠大幅度的降低噪音，即便在安靜的臥室使用，你也能夠輕松入眠。 質(zhì)量體系瑞典Elfi Elektrafillter AB公司空氣凈化器生產(chǎn)過程嚴(yán)格按照著名的北歐船級社（DNV）公司認(rèn)可的ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證體系執(zhí)行。擁有完整的研發(fā)程序、采購

13、程序、生產(chǎn)程序、質(zhì)量檢測程序等。研發(fā)程序瑞典Elfi Elektrafillter AB公司研發(fā)部門每個(gè)月都會進(jìn)行針對性地研發(fā)新的空氣凈化器，新研發(fā)產(chǎn)品會提供給客戶免費(fèi)使用，并收集問題，在經(jīng)過3輪修改后，才會真正定型，并投放市場。采購程序瑞典Elfi Elektrafillter AB公司的采購中心針對每一個(gè)部件的采購，都采用可查跟蹤機(jī)制，每一個(gè)部件都有自己的身份證，經(jīng)過嚴(yán)格測試后，才會準(zhǔn)許進(jìn)入生產(chǎn)部門。生產(chǎn)線程序瑞典Elfi Elektrafillter AB公司的空氣凈化器生產(chǎn)線采用全自動化模式，電腦自動監(jiān)測每一個(gè)過程，確保了產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的整齊劃一，也確保了產(chǎn)品性能的一致性。質(zhì)量檢測程序

14、瑞典Elfi Elektrafillter AB公司質(zhì)量檢測不合格率只有十萬份之一，這是因?yàn)槌艘驗(yàn)槿詣由a(chǎn)線之外，在檢測過程中還使用了超導(dǎo)檢測裝置，這種裝置能夠在0.2秒的時(shí)間內(nèi)就能完成對一臺空氣凈化器的完全檢測，使產(chǎn)品質(zhì)量始終領(lǐng)先同行業(yè)其他產(chǎn)品。瑞典Elfi Elektrafillter AB公司來到中國隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，為開拓中國大陸市場，瑞典Elfi Elektrafillter AB公司聯(lián)合全球著名空氣凈化器出口商，中國空氣凈化器十大品牌之一的奧得奧，合資組建了-奧得奧科技（廈門）有限公司。為中國人士提供高品質(zhì)健康的空氣。三、產(chǎn)品定位：高 精 尖 標(biāo)準(zhǔn)高科技、尖端北歐產(chǎn)品 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?/p>

15、設(shè)計(jì)                                 在國際市場上,北歐制造和北歐標(biāo)準(zhǔn)通常代表著高品質(zhì),是消費(fèi)者可以完全信賴的。北歐企業(yè)非常重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，強(qiáng)烈的科學(xué)設(shè)計(jì)理念已成為企業(yè)文化的核心內(nèi)容的一部分，深深植根于廣大員工心目之中。每一款產(chǎn)品都以最好的設(shè)計(jì)為產(chǎn)品合格標(biāo)準(zhǔn)

16、。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)態(tài)度北歐國家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師始終以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，產(chǎn)品的內(nèi)部布局合理性達(dá)到最佳，讓產(chǎn)品的功能性得到最有效的發(fā)揮。時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念北歐國家的產(chǎn)品從內(nèi)到外，一直提倡簡約時(shí)尚的外觀，讓你第一眼看到，就能感覺到她的與眾不同，很簡潔，但充滿氣質(zhì)與高雅。  北歐產(chǎn)品可靠的性能                          &

17、#160;      北歐特有的產(chǎn)品性能監(jiān)控制度，使其在產(chǎn)品研發(fā)、制造過程中實(shí)現(xiàn)了各個(gè)階段都能夠跟蹤，保證了每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)都是可控的，讓每一個(gè)部件都能夠做到絕對精確，最終鑄成了一部近乎完美的產(chǎn)品，在運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)行中更能體現(xiàn)出它的卓越性能。近乎苛刻的測試北歐國家的產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)直至銷售到消費(fèi)者手中，都會經(jīng)歷十幾個(gè)環(huán)節(jié)的權(quán)威檢測，保證了研發(fā)的每一款產(chǎn)品都能夠達(dá)到完美無瑕，滿足不同消費(fèi)者的需求。長久的使用效力北歐國家的產(chǎn)品使用十年二十年，甚至半個(gè)世紀(jì)都不會出現(xiàn)問題，充分說明了北歐技術(shù)的精湛。  瑞典科技：諾貝爾獎的誕生地  

18、;                                 全國科研力量主要集中在國家資助的全國各級高校、專業(yè)研究所、皇家科學(xué)院和工程院以及企業(yè)資助的下屬研發(fā)部門?？蒲虚_發(fā)投入逐年增加，每年開展研發(fā)高科技項(xiàng)目約10000多個(gè)，全國900萬人，平均900人就有一個(gè)高科技項(xiàng)目

19、，居全球第一。著名的諾貝爾獎就是由皇家科學(xué)院頒發(fā)的。   瑞典工業(yè)：精密制造業(yè)典范                                  作為瑞典主要出口的機(jī)械制造，電子精密儀器和汽車等工業(yè)。瑞典的機(jī)械產(chǎn)品具有精密，耐用和工藝水

20、平高的特點(diǎn)。空氣凈化設(shè)備、電力與自動化設(shè)備、汽車、相機(jī)等產(chǎn)品在國際市場上都享有很高的聲譽(yù)。產(chǎn)品體系：（3大系類、7個(gè)單品）歐洲風(fēng)系列ADA981ADA603除醛王系列ADA682ADA609維他氧系列ADA689ADA688ADA388按照完整的產(chǎn)品價(jià)格體系和市場需求情況等從258元至3980元分為特價(jià)、主銷、高端利潤在百分之五十以上四、市場運(yùn)作及營銷模式：獨(dú)家區(qū)域代理或特約經(jīng)銷（充分保證 區(qū)域經(jīng)銷的利益）政策：前期支持，中期、后期（售后服務(wù)、返點(diǎn)）幫助經(jīng)銷商賣給消費(fèi)者，而不是倉庫的轉(zhuǎn)移。營銷模式：獨(dú)家代理或渠道代理12線城市：A類省會B類地級市走三個(gè)渠道：家電，建材，禮品贏利模式：總代理專賣店二級分銷自營終端小區(qū)推廣團(tuán)購會網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略合作口碑團(tuán)購網(wǎng)其他（一）、代理商樣機(jī)支持政策：序號首批貨款（A）支持臺數(shù)結(jié)算價(jià)格1A5萬各1臺，各型號累計(jì)最多5臺根據(jù)市場及簽約經(jīng)銷商相應(yīng)級別按照供貨價(jià)格基礎(chǔ)上再給予8折結(jié)算25萬<A10萬各2臺，各型號累計(jì)最多10臺310萬<A15萬各3臺，各型號累計(jì)最多15臺4A>15萬各5臺，各型號累計(jì)最多20臺（二）、返利政策：內(nèi) 容銷售達(dá)成比年度返利 （合同年度內(nèi)總回款金額的百分比）備注經(jīng)銷商年度實(shí)際完成回款金額與簽約任務(wù)量的比例，即銷售達(dá)成比設(shè)定為AA80無返利合同期內(nèi)退貨金額不計(jì)算返利，不