價(jià)格策略運(yùn)用

1、精選ppt課題課題2 2 價(jià)格策略與運(yùn)用價(jià)格策略與運(yùn)用v 價(jià)格的概念及作用v 定價(jià)流程v 影響價(jià)格的因素v 定價(jià)方式v 定價(jià)策略v 價(jià)格調(diào)整精選ppt價(jià)格的概念和作用一、概念：一、概念： 狹義的價(jià)格：指進(jìn)行交易時(shí)，買方為了獲得產(chǎn)品狹義的價(jià)格：指進(jìn)行交易時(shí)，買方為了獲得產(chǎn)品需要付出的金額。需要付出的金額。 廣義的價(jià)格：指買方取得產(chǎn)品時(shí)所付出的代價(jià)，廣義的價(jià)格：指買方取得產(chǎn)品時(shí)所付出的代價(jià)，包括金錢、精力、時(shí)間等。包括金錢、精力、時(shí)間等。注意：任何產(chǎn)品都必須具有價(jià)格，所以價(jià)格是買賣注意：任何產(chǎn)品都必須具有價(jià)格，所以價(jià)格是買賣雙方完成交易的重要因素。雙方完成交易的重要因素。精選ppt精選ppt 在供

2、不應(yīng)求時(shí)，商場(chǎng)的自行車價(jià)格會(huì)升高。但無(wú)論怎么上升，都不會(huì)超過(guò)一輛汽車的價(jià)格； 在供過(guò)于求時(shí)，商場(chǎng)汽車會(huì)降價(jià)，但是也不會(huì)降到自行車的價(jià)格。所以，決定價(jià)格不能無(wú)限上漲，也不能無(wú)限下跌的原因是什么呢？精選ppt精選ppt精選ppt精選ppt二、價(jià)格的作用1、商品供求關(guān)系變化的指示器 精選ppt2、價(jià)格水平與市場(chǎng)需求量的變化密切相關(guān) 在消費(fèi)水平一定的情況下：在消費(fèi)水平一定的情況下： 價(jià)格越高，需求量越??；價(jià)格越高，需求量越?。?價(jià)格越低，需求量越大。價(jià)格越低，需求量越大。 但是價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者就會(huì)選擇少買或者選擇其他替代品但是價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者就會(huì)選擇少買或者選擇其他替代品的決定。的決定。 所以，價(jià)格變

3、動(dòng)，對(duì)需求量、需求方向、需求結(jié)構(gòu)都有一所以，價(jià)格變動(dòng)，對(duì)需求量、需求方向、需求結(jié)構(gòu)都有一定的影響。定的影響。精選ppt精選ppt3、價(jià)格是實(shí)現(xiàn)國(guó)家宏觀調(diào)控的一個(gè)重要手段 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種市場(chǎng)調(diào)節(jié)為主，宏觀調(diào)控為輔的經(jīng)濟(jì)。 當(dāng)市場(chǎng)無(wú)法自身調(diào)節(jié)時(shí)，國(guó)家才會(huì)采用宏觀調(diào)控的手段。目的:使市場(chǎng)供求大體趨于平衡。精選ppt 綜上所述：價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最活躍的因素 是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)利目標(biāo)的工具 是最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段 所以，根據(jù)價(jià)格的重要性，企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要充分考慮影響定價(jià)的各種因素。精選ppt三、影響價(jià)格的因素定價(jià)：指為產(chǎn)品或服務(wù)制定銷售價(jià)格。精選ppt1、定價(jià)目標(biāo)定義：指企業(yè)希望通過(guò)運(yùn)用價(jià)格手段而達(dá)到預(yù)期

4、營(yíng)銷效果地位：是定價(jià)和調(diào)價(jià)的指導(dǎo)方針； 價(jià)格決策的前提和首要內(nèi)容； 選擇定價(jià)方法和策略的主要依據(jù)。三種定價(jià)目標(biāo)選擇方式： a.公司層面； b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層面； c.顧客層面。精選ppt精選ppt精選ppt精選ppt精選ppt2、產(chǎn)品成本精選ppt 產(chǎn)品的成本決定了產(chǎn)品的最低價(jià)格，稱為價(jià)格底線。 而，成本=固定成本（廠房，設(shè)備等）+可變成本（人力成本，設(shè)備折舊等）所以，根據(jù)產(chǎn)品的成本，企業(yè)想要盈利。要做到：1、實(shí)施規(guī)模生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個(gè)產(chǎn)品的成本；2、提高管理效率，減少管理費(fèi)用的支出，降低管理成本。精選ppt3、市場(chǎng)需求 產(chǎn)品的成本決定了價(jià)格的底限，市場(chǎng)需求決定了價(jià)格的上限。價(jià)格是受商品的供

5、給與需求相互關(guān)系的影響。 1、供 求 供過(guò)于求，賣者競(jìng)爭(zhēng)，“貨多不值錢”，價(jià)格下降。精選ppt精選ppt精選ppt【案例】中國(guó)需求推高國(guó)際貂皮價(jià)格 在哥本哈根皮草交易中心（Copenhagen Fur Center）2009年12月的拍賣會(huì)上，貂皮價(jià)格比9月份上漲了36%，總成交量140萬(wàn)張，本次拍賣成交總額達(dá)3.01億美元。在總共300家買家中，有240家來(lái)自中國(guó)。哥本哈根皮草交易中心負(fù)責(zé)人表示，目前，中國(guó)零售市場(chǎng)對(duì)于高檔皮毛產(chǎn)品的需求正處于旺盛增長(zhǎng)期。精選ppt受國(guó)際需求影響印度煙草價(jià)格上漲了60% 自從2007年以來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)上，全球需求的刺激促使較低等級(jí)的印度煙草價(jià)格翻番，達(dá)到了每公

6、斤2美元，而最高質(zhì)量的印度煙草價(jià)格上漲了60%，達(dá)到了每公斤6.5美元。 “2008年，印度煙草在全球市場(chǎng)上的價(jià)格為每公斤2美元到6.5美元之間，而2007年的價(jià)格在每公斤80美分到4美元之間，”煙草委員會(huì)主席巴布(J Suresh Babu)說(shuō)。巴布說(shuō)，如中國(guó)這樣的全球大煙草市場(chǎng)的煙草短缺，推動(dòng)了印度煙草價(jià)格的提升。精選ppt價(jià)格彈性 定義：又叫需求彈性（X），價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)需求的影響程度。需求彈性系數(shù)=需求量變動(dòng)百分比價(jià)格變動(dòng)百分比（1）X 1,富有彈性，價(jià)格小幅度變動(dòng)會(huì)造成需求大幅度變動(dòng)。（空調(diào)、汽車等高檔產(chǎn)品）精選ppt（2）X = 1，需求單一彈性，需求量變化幅度等于價(jià)格變化幅度。如

7、：報(bào)紙定價(jià)時(shí)，可選擇通行的市場(chǎng)價(jià)格。 （2）需求單一彈性精選ppt（3）需求缺乏彈性 X 1,需求量的變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)不敏感。 比如：米、面粉、等生活必需品。 較高的價(jià)格會(huì)增加盈利，低價(jià)對(duì)需求量的刺激效果不明顯，也就是薄利不一定能多銷。精選ppt（4）需求完全無(wú)彈性 X = 0，無(wú)論價(jià)格怎么變動(dòng)，需求量都不變。 如：特殊藥品（胰島素）精選ppt（5）需求彈性無(wú)窮大 X = ，價(jià)格既定時(shí)，需求量是無(wú)限的。也就是說(shuō)當(dāng)價(jià)格有微小變動(dòng)，需求量會(huì)出現(xiàn)無(wú)限大的反應(yīng)。 比如：相近的兩個(gè)同質(zhì)飲料機(jī)，一臺(tái)比另一臺(tái)價(jià)格高一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，消費(fèi)者都會(huì)選擇價(jià)格低的那一臺(tái)。 所以，在定價(jià)時(shí)，應(yīng)該使產(chǎn)品以市場(chǎng)通行價(jià)格出售。精選pp

8、t精選ppt4、競(jìng)爭(zhēng)l市場(chǎng)需求為其價(jià)格規(guī)定一個(gè)最高限額。市場(chǎng)需求為其價(jià)格規(guī)定一個(gè)最高限額。l成本為其價(jià)格規(guī)定一個(gè)最低限額。成本為其價(jià)格規(guī)定一個(gè)最低限額。l競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和可能的價(jià)格反應(yīng)幫助企業(yè)制定自己的價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和可能的價(jià)格反應(yīng)幫助企業(yè)制定自己的價(jià)格。l公司必須了解每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者提供的價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量。公司必須了解每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者提供的價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量。 如果企業(yè)提供的東西與一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者提供的相似，那企業(yè)必如果企業(yè)提供的東西與一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者提供的相似，那企業(yè)必須把價(jià)格定的接近與競(jìng)爭(zhēng)者，否則就要失去銷售額。須把價(jià)格定的接近與競(jìng)爭(zhēng)者，否則就要失去銷售額。 若企業(yè)提供的東西是次級(jí)的，企業(yè)就不能夠象競(jìng)爭(zhēng)

9、者所做的那若企業(yè)提供的東西是次級(jí)的，企業(yè)就不能夠象競(jìng)爭(zhēng)者所做的那樣定價(jià)。樣定價(jià)。 若企業(yè)提供的東西是優(yōu)越的，企業(yè)的索價(jià)就可比競(jìng)爭(zhēng)者高。若企業(yè)提供的東西是優(yōu)越的，企業(yè)的索價(jià)就可比競(jìng)爭(zhēng)者高。精選ppt價(jià)格戰(zhàn)！ 2010年12月，在B2C市場(chǎng)中排行第三的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在美國(guó)紐約證券交易所上市，并股價(jià)快速上揚(yáng)。此舉強(qiáng)烈刺激了并未上市的排行第一的京東商城。精選ppt價(jià)格戰(zhàn)！ 京東CEO劉強(qiáng)東：“自12月14日起，每本書都要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜20%?！本xppt價(jià)格戰(zhàn)！當(dāng)當(dāng)網(wǎng)老板李國(guó)慶：“一兩塊錢的便宜也不能輸。他們還剛10多萬(wàn)種書，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)有60多萬(wàn)種圖書，我們八成顧客能次日達(dá)?！本xppt價(jià)格戰(zhàn)！ 第一輪戰(zhàn)果

10、： 京東商城宣布發(fā)起圖書價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)結(jié)束三連陽(yáng)，股價(jià)下跌超過(guò)10%。精選ppt價(jià)格戰(zhàn)！排行第二的卓越亞馬遜也加入了價(jià)格戰(zhàn)團(tuán)，卓越亞馬遜宣布將對(duì)數(shù)十萬(wàn)種暢銷書在全網(wǎng)絡(luò)最低價(jià)的基礎(chǔ)上再降20%，并保持全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)。當(dāng)當(dāng)推出了促銷方案：開始返券促銷，最大返券幅度達(dá)到30%。精選ppt 按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，可以分為完全競(jìng)爭(zhēng)不完全競(jìng)爭(zhēng)完全壟斷精選pptA、完全競(jìng)爭(zhēng) 也稱自由競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)中多賣主而且產(chǎn)品之間沒有差異。比如農(nóng)產(chǎn)品 在這種情況下，無(wú)論是買方還是賣方都不能對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行影響，只能根據(jù)市場(chǎng)供求來(lái)確定市場(chǎng)價(jià)格。生產(chǎn)者也只有在市場(chǎng)既定價(jià)格下從事生產(chǎn)和交易。精選pptl 不完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，最少有兩個(gè)以上

11、買者或賣者，它們提供的同類商品有差異。l 因此，它們之間存在著一定程度的競(jìng)爭(zhēng)。在不完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)的定價(jià)策略有比較大的回旋余地，它既要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的價(jià)格策略，也要考慮本企業(yè)定價(jià)策略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的影響。B、不完全競(jìng)爭(zhēng)精選ppt 是指行業(yè)中只有一家企業(yè)提供產(chǎn)品。這種情況在現(xiàn)實(shí)中很少見。 由于沒有替代品，所以通常會(huì)采用高價(jià)、低服務(wù)的產(chǎn)品。比如，過(guò)去的中國(guó)電信的固定電話收費(fèi)。C完全壟斷精選ppt5、渠道 表現(xiàn)：不同商店的產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)因某些因素不同而不同。 議價(jià)能力 地點(diǎn) 交易量 過(guò)去的信用 供貨合同等精選ppt6、消費(fèi)者心理和習(xí)慣 在現(xiàn)實(shí)生活中，很多消費(fèi)者存在“一分錢一分貨”的觀念。例如，在一般情況

12、下，漲價(jià)會(huì)減少購(gòu)買，但有時(shí)漲價(jià)會(huì)引起搶購(gòu)，反而會(huì)增加購(gòu)買。（非典期間） 因此，在研究消費(fèi)者心理對(duì)定價(jià)的影響時(shí)，要持謹(jǐn)慎態(tài)度，要仔細(xì)了解消費(fèi)者心理及其變化規(guī)律。精選ppt7、政策法規(guī) 政府為了維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序，或?yàn)榱似渌康?，可能通過(guò)立法或者其它途徑對(duì)企業(yè)的價(jià)格策略進(jìn)行干預(yù)。 政府的干預(yù)包括規(guī)定最高、最低限價(jià)，限制價(jià)格的浮動(dòng)幅度或者規(guī)定價(jià)格變動(dòng)的審批手續(xù)，實(shí)行價(jià)格補(bǔ)貼等。 例如，某些產(chǎn)品涉及政府的最低保護(hù)價(jià)（糧食、棉花等） 而某些又涉及政府的最高限價(jià)（藥品、煙等）精選ppt精選ppt四、定價(jià)方法 定義：在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，研究各狀況，運(yùn)用價(jià)格決策理論，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。 分類： 1、

13、成本導(dǎo)向定價(jià)法 2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 3、密封投標(biāo)定價(jià)法 4、顧客導(dǎo)向定價(jià)法 精選ppt（一）、成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)法：以成本為中心，一種按賣方意圖定價(jià)的方法，是一種比較傳統(tǒng)，最基本的定價(jià)方法。 具體方式： 1、成本加成定價(jià)法 2、目標(biāo)收益定價(jià)法精選ppt1、成本加成定價(jià)法 在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期作為產(chǎn)品的售價(jià)。 計(jì)算公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本*（1+加成率） P=C（1+R)注：加成率為預(yù)期利潤(rùn)占產(chǎn)品成本的百分比，又稱成本利潤(rùn)率適用條件：適用于競(jìng)爭(zhēng)不激烈的市場(chǎng)初期或零售企業(yè)。優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)根據(jù)自己的成本大小酌情來(lái)考慮利潤(rùn)。弱點(diǎn)：沒有考慮到消費(fèi)者的需要與市場(chǎng)狀況。

14、精選ppt例題： 某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品10萬(wàn)件，產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本是10元，總固定成本是50萬(wàn)元，該企業(yè)要求的加成率為20%，則：該產(chǎn)品的價(jià)格為多少？ 產(chǎn)品價(jià)格=（10+5）*（1+20%）=18（元）精選ppt2、目標(biāo)收益定價(jià)法 三步： 1、確定目標(biāo)收益率 （投資、成本、銷售、資金利潤(rùn)率） 2、確定目標(biāo)利潤(rùn) （目標(biāo)利潤(rùn)=總投資額*目標(biāo)投資利潤(rùn)率） 3、計(jì)算單價(jià) （單價(jià)=（總成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/預(yù)期銷售量）精選ppt例題： 假設(shè)某產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售量為20萬(wàn)件，總成本是40萬(wàn)元，總投資是50萬(wàn)元，投資目標(biāo)收益率為40%。按目標(biāo)收益定價(jià)法制定價(jià)格，每件產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)為多少？ 解答：目標(biāo)收益率為40%， 目

15、標(biāo)利潤(rùn)=總投資額*目標(biāo)投資利潤(rùn)率=50*40%=20萬(wàn)元 產(chǎn)品價(jià)格=(總成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/預(yù)期銷售量 =（40+20）/20=3（元）精選ppt A產(chǎn)品單位成本為60元，利潤(rùn)率為20% ，某公司預(yù)計(jì)2010年銷售該產(chǎn)品10000件，希望獲得利潤(rùn)100000元。試分別用一下兩種方法確定該產(chǎn)品的銷售單價(jià)。 1、用成本加成定價(jià)法確定該產(chǎn)品銷售單價(jià)。 2、用目標(biāo)收益定價(jià)法確定該產(chǎn)品的銷售單價(jià)。 1、產(chǎn)品單價(jià)=60*（1+20%）=72（元） 2、產(chǎn)品單價(jià)=（60*10000+100000）/10000=70（元）精選ppt（二）、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 定義：為應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要而采取的特殊定價(jià)方法。 分類：

16、隨行就市定價(jià)法 產(chǎn)品差別定價(jià)法 密封投標(biāo)定價(jià)法精選ppt1、隨行就市定價(jià)法（防御性） 含義：既可以追隨市場(chǎng)領(lǐng)跑者的價(jià)格，也可以根據(jù)市場(chǎng)一般價(jià)格水平進(jìn)行定價(jià)。 適用：均質(zhì)商品精選ppt2、產(chǎn)品差別定價(jià)法（進(jìn)攻性） 含義：指企業(yè)通過(guò)不同的營(yíng)銷努力，是同質(zhì)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而結(jié)合自己的特點(diǎn)，低于或高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。 形式：顧客細(xì)分定價(jià)產(chǎn)品形式差別定價(jià)形象差別定價(jià)地點(diǎn)差別定價(jià)時(shí)間差別定價(jià) 精選pptA、顧客細(xì)分定價(jià)定義：企業(yè)將同一種產(chǎn)品或服務(wù)按不同價(jià)格賣給不同的顧客精選pptB、產(chǎn)品形式差別定價(jià) 定義：企業(yè)按產(chǎn)品的不同型號(hào)、式樣，制定不同的價(jià)格。精選pptC、形

17、象差別定價(jià) 定義：根據(jù)形象差異對(duì)同一產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。精選pptD、地點(diǎn)差異定價(jià) 定義：企業(yè)對(duì)處于不同位置或地點(diǎn)的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格精選pptE、時(shí)間差別定價(jià) 定義：價(jià)格隨著季節(jié)、日期甚至鐘點(diǎn)的變化而變化。精選ppt精選ppt（三）、密封投標(biāo)定價(jià)法 許多大宗商品或項(xiàng)目承包時(shí)，一般采用招標(biāo)的形式。即招標(biāo)方只有一個(gè)，投標(biāo)方有多個(gè)，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)為承包價(jià)格。精選ppt（四）、顧客導(dǎo)向定價(jià)法 定義：以市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度為依據(jù)來(lái)確定商品價(jià)格的定價(jià)方法。 兩種形式：1、以顧客感知到的價(jià)值定價(jià) 對(duì)于消費(fèi)者不了解的產(chǎn)品，即使利潤(rùn)空間很大，他們也會(huì)覺得產(chǎn)品價(jià)格便宜

18、。2、需求差異定價(jià)法 會(huì)員與非會(huì)員； 新老客戶等。精選ppt五、定價(jià)策略 1、新產(chǎn)品定價(jià)策略A、撇脂價(jià)格策略 產(chǎn)品初上市時(shí)，定價(jià)很高。目的是在短期內(nèi)獲得最大利潤(rùn)，盡快收回投資。B、滲透價(jià)格策略 低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得較大市場(chǎng)份額。C、滿意價(jià)格策略 采取適中價(jià)格，既能保證企業(yè)獲得一定的初期利潤(rùn)，又能為消費(fèi)者接受。精選ppt2、心理定價(jià)策略v尾數(shù)定價(jià)策略v整數(shù)定價(jià)策略v聲望定價(jià)策略v招徠定價(jià)策略精選pptA、尾數(shù)定價(jià)（零頭定價(jià)）精選pptB、整數(shù)定價(jià)精選pptC、聲望定價(jià)精選ppt聲望聲望定價(jià)定價(jià)名牌產(chǎn)品或高價(jià)值產(chǎn)品名牌產(chǎn)品或高價(jià)值產(chǎn)品高價(jià)格可以顯示購(gòu)買者的高的地位和身份高價(jià)格可以顯示購(gòu)

19、買者的高的地位和身份精選ppt聲望定價(jià) 案例歐米茄手表。品牌的銷售對(duì)象以成功人士為主，與歐米茄的鮮明形象同出一轍。（奧斯卡影后妮可基德曼及著名一級(jí)方程式賽車手邁克爾舒馬赫均）此品牌手表在中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格從一萬(wàn)元到數(shù)十萬(wàn)元不等。 精選ppt 勞斯萊斯幻影Drophead Coupe (寶馬公司旗下品牌 ) 售價(jià)：445，000美元，約合人民幣302.6萬(wàn) 精選pptD、招徠定價(jià)精選ppt3、折扣定價(jià)策略 目的：鼓勵(lì)顧客及早付清貸款、鼓勵(lì)大量購(gòu)買、增加淡季銷售量。 分類： 現(xiàn)金折扣策數(shù)量折扣策略季節(jié)折扣策略精選pptA、現(xiàn)金折扣策略 指企業(yè)對(duì)現(xiàn)金交易或及早付清貸款的顧客給予一定的價(jià)格折扣。 典型的折扣

20、條件是：“2/10、n/30”。精選ppt精選pptB、數(shù)量折扣策略精選ppt精選ppt精選pptC、季節(jié)折扣策略精選ppt精選ppt 折扣價(jià)格策略是銷售者為回報(bào)或鼓勵(lì)購(gòu)買者的某些折扣價(jià)格策略是銷售者為回報(bào)或鼓勵(lì)購(gòu)買者的某些行為，具體辦法有：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣和行為，具體辦法有：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣和季節(jié)性折扣等。在網(wǎng)上市場(chǎng)中這也是經(jīng)常采用的一種價(jià)季節(jié)性折扣等。在網(wǎng)上市場(chǎng)中這也是經(jīng)常采用的一種價(jià)格策略。格策略。 像像AmazonAmazon這樣的網(wǎng)上書店就是采用比一般書店更大這樣的網(wǎng)上書店就是采用比一般書店更大的折扣作為促銷手段來(lái)吸引顧客的。在網(wǎng)上書店中銷售的折扣作為促銷手段來(lái)吸引顧客的。在網(wǎng)上書店中銷售的大部分圖書都有到的大部分圖書都有到4040的折扣。由于不需要自己的折扣。由于不需要自己的店面，基本沒有庫(kù)存商品。較低的運(yùn)營(yíng)成本使網(wǎng)上書的店面，基本沒有庫(kù)存商品。較低的運(yùn)營(yíng)成本使網(wǎng)上書店有能力將節(jié)省的費(fèi)用，通過(guò)折扣的形式轉(zhuǎn)移到顧客身店有能力將節(jié)省的費(fèi)用，通過(guò)折扣的形式轉(zhuǎn)移到顧客身上，讓顧客充分領(lǐng)略到網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)越性，而成為常客。上，讓顧客充分領(lǐng)略到網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)越性，而成為?？汀！景咐咐?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的折扣價(jià)格策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的折扣價(jià)格策略精選ppt 折扣卡也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常用的折扣方式，是一種可以以低于商品