京東商業(yè)模式分析國際市場(chǎng)營銷作業(yè)

1、京東商城每秒銷售一件商品是如何練成的目錄京東商城簡介商業(yè)模式 （1）主要商品 提供十大類逾10萬種商品。其中3C商品及日用百貨 四大類超過3.6萬種商品。 （2）主要服務(wù)提供靈活多樣的商品展示空間打造龐大物流體系為消費(fèi)者提供便捷的服務(wù)提供正品行貨、機(jī)打發(fā)票、售后服務(wù)推出 “價(jià)格保護(hù)”、“延保服務(wù)”業(yè)務(wù)模式 （1）直接銷售收入 賺取采購價(jià)和銷售價(jià)之間的差價(jià) 與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，費(fèi)用率比國美、蘇寧低 7% “低盈利大規(guī)模低盈利大規(guī)?！?（2）虛擬店鋪出租費(fèi) 店鋪?zhàn)饨?、產(chǎn)品登陸費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi) （3）資金沉淀收入 利用收到顧客貨款和支付供應(yīng)商的時(shí)間差產(chǎn)生的資金沉淀進(jìn)行 再投資從而獲得盈利 （4）廣告費(fèi)盈

2、利模式目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶分類核心競(jìng)爭(zhēng)力2012戰(zhàn)略目標(biāo)“600億是基數(shù)，必須實(shí)現(xiàn)800億，目標(biāo)1000億。前景分析 京東的上市電子商務(wù)京東的上市電子商務(wù)3C渠道作為中國渠道作為中國3C線下銷售的有力補(bǔ)線下銷售的有力補(bǔ)充，成為中國電子商務(wù)充，成為中國電子商務(wù) B2C 眾細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)展較快的市場(chǎng)眾細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)展較快的市場(chǎng)之一，在短短的幾年時(shí)間形成了一定市場(chǎng)規(guī)模，在眾多細(xì)分之一，在短短的幾年時(shí)間形成了一定市場(chǎng)規(guī)模，在眾多細(xì)分B2C市場(chǎng)銷售份額排名第一。同時(shí)京東每年市場(chǎng)銷售份額排名第一。同時(shí)京東每年340%的銷售額的銷售額增長率，也是京東快速發(fā)展的背景。增長率，也是京東快速發(fā)展的背景。 京東強(qiáng)大的后端供

3、應(yīng)鏈和物流也是其不斷發(fā)展壯大的力量，京東強(qiáng)大的后端供應(yīng)鏈和物流也是其不斷發(fā)展壯大的力量，分享倉儲(chǔ)，配送資源，通過后端能力形成供應(yīng)鏈壁壘和服務(wù)分享倉儲(chǔ)，配送資源，通過后端能力形成供應(yīng)鏈壁壘和服務(wù)壁壘，還會(huì)保持現(xiàn)有的發(fā)展速度。壁壘，還會(huì)保持現(xiàn)有的發(fā)展速度。 京東注重并完善了物流及客戶體驗(yàn)，天貓則注重客戶流量及京東注重并完善了物流及客戶體驗(yàn)，天貓則注重客戶流量及廣泛的需求。如果京東擴(kuò)充產(chǎn)品線，并在擴(kuò)張的過程中注意廣泛的需求。如果京東擴(kuò)充產(chǎn)品線，并在擴(kuò)張的過程中注意成本的控制和品質(zhì)的控制，以及做好上下游供應(yīng)鏈的盈利模成本的控制和品質(zhì)的控制，以及做好上下游供應(yīng)鏈的盈利模式，其發(fā)展的前景無可估量。式，其發(fā)展的前景無可估量。前景分析前景分析謝謝！謝謝！成員：20093132 孟偉偉20103309 曾莉