爵瑰西服營(yíng)銷策劃方案

1、 爵瑰西服營(yíng)銷策劃方案 07市場(chǎng)營(yíng)銷本科一班三小隊(duì)目錄一、產(chǎn)品/服務(wù)介紹······························ 二、市場(chǎng)調(diào)查與分析············&#

2、183;················三、組織與管理 ·······························四、產(chǎn)品制造

3、 ································五、營(yíng)銷策略 ················

4、3;················六、融資說明································

5、3;七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 ·································八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范··············

6、··············九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度·······························摘要一、 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 具有歐洲風(fēng)尚的中高

7、服裝 產(chǎn)品的延伸：皮帶、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、鞋、襯衫、襪子、錢包等產(chǎn)品服務(wù)過程包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。二、市場(chǎng)調(diào)查與分析目標(biāo)客戶： 主要集中在3645歲之間的白領(lǐng)、企業(yè)老板，收入較高，大致在6000元以上，而且收入穩(wěn)定 ；一周里的大部分時(shí)間都穿著西服，主要是在正式場(chǎng)合穿著。三、組織與管理（1）營(yíng)銷中心工作職責(zé)（2）設(shè)計(jì)開發(fā)中心工作職責(zé)（3）生產(chǎn)中心工作職責(zé)（4）管理中心工作職責(zé)四、產(chǎn)品制造 公司主要男裝從事設(shè)計(jì)開發(fā)和貼牌生產(chǎn)后期聚焦于設(shè)計(jì)開發(fā)，減少貼牌生產(chǎn)的份額五、營(yíng)銷策略 （一）市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇（二）品牌策略（三）價(jià)格管理 （四）渠道運(yùn)作六、融資說明融資金額：需啟動(dòng)資金300萬(wàn)元

8、，每筆融資金額20萬(wàn)元起，每20萬(wàn)元可獲得4% 的公司股份。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 總投資分析表八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)人才需求的風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)來自行業(yè)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度一產(chǎn)品服務(wù)介紹1、產(chǎn)品介紹爵瑰西服定位：具有歐洲風(fēng)尚的中高服裝 特色：典雅，簡(jiǎn)約商標(biāo)：關(guān)于標(biāo)志的釋義爵瑰西服的品牌標(biāo)志“ 注重信義具體體現(xiàn)在爵瑰公司經(jīng)營(yíng)理念“銷售的是信譽(yù)，經(jīng)營(yíng)的是品質(zhì)”，經(jīng)營(yíng)宗旨“品質(zhì)立業(yè)，以信為本”之中，成為爵瑰公司企業(yè)文化的主體。廣告詞：爵瑰西服，布一樣，就是不一樣。 男人的品位，是一種生活態(tài)度，更是一種無(wú)形的智慧和財(cái)富。夢(mèng)夜在衣服里流淌，我用衣服留住時(shí)光細(xì)微之處，看似毫不相關(guān)，卻是成功男人

9、生活中的點(diǎn)睛之筆男人，深沉而偉岸，應(yīng)該學(xué)會(huì)在細(xì)節(jié)中提高品位。產(chǎn)品的延伸：皮帶、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、鞋、襯衫、襪子、錢包等2、服務(wù)介紹目的：保證消費(fèi)者所購(gòu)產(chǎn)品效用的充分發(fā)揮。產(chǎn)品服務(wù)過程包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。1) 售前服務(wù)：提供各種咨詢，為消贊者用戶進(jìn)行勘察、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品介紹、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、迅速報(bào)價(jià) 2) 售中服務(wù)熱情接待、為顧客精心挑選產(chǎn)品、解答消費(fèi)者提出的有關(guān)產(chǎn)品的各種疑慮、操作使用的示范表演 3) 售后服務(wù)送貨上門、維修保證、定期保養(yǎng)、保證更換、實(shí)行“三包”、提供配件二市場(chǎng)調(diào)查與分析1、西服行業(yè)的調(diào)查分析在溫州西服生產(chǎn)廠家達(dá)2000多家，越來越多的西服品牌在溫州冉冉升起，華士、莊吉、金鯊、

10、金三角、金頂針等以大規(guī)模投資，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，爭(zhēng)創(chuàng)西服名牌的廠家如雨后春筍般地發(fā)展；而國(guó)內(nèi)外著名品牌的西服如：觀奇、皮爾卡丹、鱷魚等也在溫州市場(chǎng)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，它們已在幾年前以其強(qiáng)烈的廣告攻勢(shì)，靈活的營(yíng)銷手段，名自霸占了一方領(lǐng)地。PFb中國(guó)服裝商機(jī)網(wǎng)現(xiàn)在，某一西服 欲搶占溫州西服市場(chǎng)一席之地，以圖后來居上，必須以高人一等的西服質(zhì)量，精美的包裝，推出明亮誘人的宣傳口號(hào)，創(chuàng)造別出心裁的營(yíng)銷策略，運(yùn)用名種優(yōu)秀的廣告媒體，進(jìn)行企業(yè)形象總體策劃，以求得“某一西服”的知名度在溫州市場(chǎng)中迅速擴(kuò)展、提高，從而達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)，主導(dǎo)消費(fèi)之目的。 對(duì)溫州市場(chǎng)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，劃分了三類市場(chǎng)，包括重點(diǎn)市場(chǎng)

11、和潛力市場(chǎng)、一般市場(chǎng)、問題市場(chǎng)（明細(xì)另附）。在重點(diǎn)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)推行網(wǎng)絡(luò)體系、服務(wù)體系，導(dǎo)入規(guī)范化營(yíng)銷管理。并逐步帶動(dòng)二、三類市場(chǎng)的執(zhí)行。年度內(nèi)，對(duì)導(dǎo)入規(guī)范化營(yíng)銷管理的經(jīng)銷商，給予市場(chǎng)信譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。 中高端西服的調(diào)查分析現(xiàn)在中高檔西服已是溫州每個(gè)男士必備服裝。目前在溫州市場(chǎng)上，有賣價(jià)高達(dá)五、六千，乃至上萬(wàn)的奇觀洋服以及各種進(jìn)口西服，也有幾十元一套的地?cái)偱粕衔鞣膊环τ星г笥业拇蟊娍山邮艿奈鞣?。；因此某一西服必需先進(jìn)行產(chǎn)品定位，建議生產(chǎn)的西服走大眾化，讓廣大工薪階層都能接受，走連鎖專賣之路，在市區(qū)開某一西服專賣店，在各縣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)開連鎖店，使溫州臺(tái)電視廣告起到最大的經(jīng)濟(jì)效益。a、建議銷售價(jià)格：

12、（1）10%西服為符合高品質(zhì)西服，采用高價(jià)政策，吸引部分大款購(gòu)買，每套價(jià)格為15002500；（2）20%西服采限低價(jià)政策，定價(jià)300500，吸引低收入者，（3）70%西服面向工薪階層，大批量生產(chǎn)，定價(jià)7001200。b、建議銷售重點(diǎn)：分配路線由專賣店消費(fèi)者，銷售區(qū)域由市區(qū)逐漸向各縣連索。 2、五力模型分析現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在溫州西服生產(chǎn)廠家達(dá)2000多家，越來越多的西服品牌在溫州冉冉升起，華士、莊吉、金鯊、金三角、金頂針等以大規(guī)模投資，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，爭(zhēng)創(chuàng)西服名牌的廠家如雨后春筍般地發(fā)展；而國(guó)內(nèi)外著名品牌的西服如：觀奇、皮爾卡丹、鱷魚等也在溫州市場(chǎng)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，它們已在幾年前以其強(qiáng)烈的廣告

13、攻勢(shì)，靈活的營(yíng)銷手段，名自霸占了一方領(lǐng)地。競(jìng)爭(zhēng)者：溫州現(xiàn)在主要的大牌西服主要有1、報(bào)喜鳥   p$ p+ ?& n2 k7 S$ a7 F) H2、莊吉 8 d- % h+ I8 J' % n3、夏蒙 0 p% b: P: L2 g. x3 G% i4、喬頓 . ( m/ O9 E' V5、路易詩(shī)蘭 2 |/ w* z+ D1 ! F/ T6、法派 。競(jìng)爭(zhēng)還是比較極激烈的，然而西服細(xì)分許多的市場(chǎng)，因而也就讓不同定位的西服企業(yè)有繼續(xù)生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。潛在進(jìn)入者的威脅：目前溫州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也在說明服裝行業(yè)的高利潤(rùn)，這就使得更多的競(jìng)爭(zhēng)這加入這行業(yè)，因此潛在

14、進(jìn)入者的威脅還是比較大的。企業(yè)可以通過制造高門檻來解除來自進(jìn)入者的威脅，比如走高端，走創(chuàng)新，走個(gè)性. 供應(yīng)商：由于溫州服裝行業(yè)的興盛帶動(dòng)了其下面的布料企業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)的激烈，供應(yīng)商的影響力相對(duì)較少。消費(fèi)者：溫州服裝行業(yè)興盛，企業(yè)眾多，消費(fèi)者有很多的選擇機(jī)會(huì)，加之行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)勢(shì)。代品威脅 ：西服做做為一種正裝的標(biāo)志，因此替代品的威脅不明顯。3、目標(biāo)顧客 爵瑰西服顧客調(diào)查問卷1.您的職業(yè)是 _ A.白領(lǐng) B.公務(wù)員 C.企業(yè)家 D.政府任職人員2.你的年齡 _.歲以下；-歲；- .46歲以上3.你的月收入 _ A.3000元或以下 ； B 3001元6000元 ；

15、 C 6001元10000元 D. 10000元以上4.通常是為你買衣服_ A.你自己 B.你的女朋友或妻子 C.父母 D.不一定5.你通常在什么場(chǎng)合穿西服_ A.在重要的場(chǎng)合，比如在工作的時(shí)候，見客戶，重大的節(jié)日等等B.任何時(shí)候都選擇西服 C 從來不穿西服6.對(duì)于西服品牌您認(rèn)為什么是最重要的_A.價(jià)格 B.品牌 C.剪裁 D.面料 F.手工藝 J.定制 K.廣告宣傳 L.舒適度 7.一周中你會(huì)選擇多少天穿西服_A. 一整周B. 星期一到星期五，工作日 C. 周末8.您通常每個(gè)月會(huì)花費(fèi)多少錢購(gòu)買服裝_A 1000元以下 B 1,001元-3,000元 C 3,001元-6,000元 D 600

16、0元以上9.您通常會(huì)購(gòu)買的西服品牌是_A .Ermenegildo Zegna / 杰尼亞 ; B .Giorgio Armani/ 喬治阿瑪尼 C .SAINT ANGEL/ 報(bào)喜鳥 D .YOUNGOR / 雅戈?duì)朏. HUGO BOSS I . 其他 10. 當(dāng)您看到爵瑰您的第一感覺是什么_A.專業(yè) B.高品質(zhì) C.值得信任 D.具有品味 F.沒有特色 I.沒有感覺 J.其他問卷分析結(jié)果 ：目標(biāo)客戶： 主要集中在3645歲之間的白領(lǐng)、企業(yè)老板，收入較高，大致在6000元以上，而且收入穩(wěn)定 ；一周里的大部分時(shí)間都穿著西服，主要是在正式場(chǎng)合穿著。購(gòu)買者：主要集中在女朋友或妻子和自己購(gòu)買。注重

17、的方面：品牌、舒適度、面料以及廣告宣傳。對(duì)爵瑰西服的第一影響：具有品味，值得信賴。主要的強(qiáng)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）：報(bào)喜鳥、雅戈?duì)?、喬治阿瑪?三組織與管理一、 公司行政組織機(jī)構(gòu)設(shè)置企業(yè)管理工作是是一項(xiàng)集科學(xué)、實(shí)踐、人性的具體性工作。其涵蓋的內(nèi)容相當(dāng)廣泛。需要企業(yè)內(nèi)各個(gè)部門層層分級(jí)，做到量化和細(xì)化的過程。同時(shí)，決定于企業(yè)整個(gè)框架結(jié)構(gòu)的搭建和各職能部門的執(zhí)行力問題。為了滿足公司當(dāng)前經(jīng)營(yíng)和運(yùn)行的需要，并適應(yīng)公司將來的發(fā)展，公司組織系統(tǒng)形態(tài)采用集中統(tǒng)一和專業(yè)化管理相結(jié)合的“直線職能式”結(jié)構(gòu)，以兼公司運(yùn)行效率和運(yùn)行質(zhì)量，發(fā)揮最大的群體效能。二、 公司各部門職責(zé)（1）營(yíng)銷中心工作職責(zé)1進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、研究及銷售預(yù)測(cè)

18、，及時(shí)整理、分析、反饋同行及競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)；2制訂并完成公司中長(zhǎng)期營(yíng)銷企劃，擬定符合市場(chǎng)實(shí)際和公司董事會(huì)要求的銷售政策及營(yíng)銷組合策略；3 制訂公司年度銷售計(jì)劃，承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分配；4 制訂公司新產(chǎn)品（品牌）開發(fā)計(jì)劃，包括新產(chǎn)品（品牌）定位、定價(jià)、形象規(guī)劃，并推導(dǎo)實(shí)施、落實(shí)、檢查與總結(jié)；5 制訂公司各品牌年度廣告及促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織、策劃、執(zhí)行，以提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度；6 負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的開拓、客戶資源開發(fā)和管理，客戶資料的建檔與運(yùn)用，代表公司與客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來；7 組織策劃公司訂貨會(huì)及參加大型展示招商會(huì)；8 根據(jù)市場(chǎng)反饋，及時(shí)組織

19、公司內(nèi)部召開各類營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會(huì)議；9 每年兩季訂貨會(huì)之前，制定公司營(yíng)銷手冊(cè)及各類銷售道具和宣傳品；10 根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作和帳款異常的處理，對(duì)貨款安全負(fù)責(zé)；11 負(fù)責(zé)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)管理，確保產(chǎn)品安全存放和運(yùn)輸，確保帳物相符；12 負(fù)責(zé)建立健全營(yíng)銷檔案管理體系；13 負(fù)責(zé)營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核方案的制訂，并配合人事部實(shí)施考核。（2）設(shè)計(jì)開發(fā)中心工作職責(zé)1. 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，圍繞商品部制訂的產(chǎn)品計(jì)劃，制訂公司各品牌服裝的年度產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃（款式開發(fā)計(jì)劃、打板計(jì)劃等），并按計(jì)劃完成設(shè)計(jì)、打板任務(wù)；1. 對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品與營(yíng)銷中心溝通，進(jìn)行銷

20、售跟蹤，根據(jù)市場(chǎng)反饋情報(bào)資料，及時(shí)在設(shè)計(jì)上進(jìn)行改良，調(diào)整不理想因素，使產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，增加競(jìng)爭(zhēng)力；2. 負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中的設(shè)計(jì)評(píng)審，設(shè)計(jì)驗(yàn)證和設(shè)計(jì)確認(rèn)；3. 負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)樣板的制定、審批、歸檔和保管；4. 建立健全技術(shù)檔案管理制度；5. 負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)開發(fā)有關(guān)的新理念、新技術(shù)、新工藝、新材料等情報(bào)資料的收集、整理、歸檔。（3）生產(chǎn)中心工作職責(zé)1. 根據(jù)銷售部銷售計(jì)劃和下達(dá)的“制造通知單”(訂單)及自接生產(chǎn)訂單，擬定年度、月度生產(chǎn)計(jì)劃，并依訂單情況作出生產(chǎn)計(jì)劃和核定訂單交貨期，下達(dá)生產(chǎn)命令，控制生產(chǎn)進(jìn)度，保證按時(shí)交貨；2. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)流程的管制、工作調(diào)度、人員安排，制、修訂各項(xiàng)產(chǎn)品工序工

21、時(shí)標(biāo)準(zhǔn)和勞動(dòng)定額，及計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)；3. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)工人的管理、教育、培訓(xùn)和配合人力資源部進(jìn)行考核、獎(jiǎng)懲；4. 負(fù)責(zé)用料管理及異常事項(xiàng)的追蹤、改善；5. 負(fù)責(zé)質(zhì)量管理及異常事項(xiàng)的預(yù)防、糾正、改善；6. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)物料采購(gòu)及進(jìn)倉(cāng)管理；7. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備、工具儀器的計(jì)劃、采購(gòu)、驗(yàn)收、建檔、安裝、調(diào)試、維修、保養(yǎng)，生產(chǎn)設(shè)備事故的調(diào)查、處理；8. 搞好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，進(jìn)行“5S”的持續(xù)推行活動(dòng)；9. 負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)，預(yù)防各種危險(xiǎn)事故的發(fā)生；10. 編制和上報(bào)各種生產(chǎn)報(bào)表；負(fù)責(zé)建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系。（4）管理中心工作職責(zé)財(cái)會(huì)部工作職責(zé)1. 負(fù)責(zé)建立公司會(huì)計(jì)核算的制度和體系；2. 按期做好年、季、月度財(cái)務(wù)報(bào)表，

22、做到帳表相符、帳證相符、帳帳相符；3. 做好成本核算，負(fù)責(zé)組織公司財(cái)務(wù)成本和利潤(rùn)計(jì)劃的制定和實(shí)施；4. 負(fù)責(zé)對(duì)各部門資金使用計(jì)劃審核和對(duì)使用情況實(shí)施監(jiān)督，管好用好資金；人事部工作職責(zé)1. 負(fù)責(zé)公司人力資源管理方針、政策和公司組織系統(tǒng)架構(gòu)、部門職責(zé)，崗位職責(zé)、人員編制的制定、推行及檢討、改善、修訂；2. 制定、推行與修訂“員工手冊(cè)”和其它人事、行政辦公管理規(guī)章制度；3. 辦理員工招聘、錄用、薪資、保險(xiǎn)、遷調(diào)、考勤、考績(jī)、獎(jiǎng)懲、離職、人事檔案等業(yè)務(wù)事項(xiàng)；三、各部門編制核定1. 營(yíng)銷中心編制為7人，營(yíng)銷經(jīng)理1名，倉(cāng)儲(chǔ)部1名，配售部2名，市場(chǎng)部3名，促銷部可以招臨時(shí)工2. 設(shè)計(jì)開發(fā)中編制為5人，產(chǎn)品開

23、發(fā)部設(shè)經(jīng)理1名，設(shè)計(jì)部3名；采購(gòu)部1名3. 生產(chǎn)中心編制為12人，經(jīng)理1名、物料庫(kù)2名（含一名司機(jī)），生產(chǎn)部8名，檢驗(yàn)科和調(diào)度科1名4. 管理中心編制5人，會(huì)計(jì)師1名，管理人員2名，人事部2人四，公司管理原則公司各部門和全體員工在工作中都應(yīng)遵循如下管理原則：1. 統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、層級(jí)管理的原則。司各部門均服從公司最高決策層的領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一執(zhí)行決策層的各項(xiàng)決策；各級(jí)員工在工作中必須接受直屬上司的管理，服從直屬上級(jí)的命令，各級(jí)管理人員只對(duì)直接下屬擁有指揮權(quán)。2. 有章必循、違規(guī)必究的原則。位員工均須嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。如有違反，公司必須根據(jù)有關(guān)規(guī)定追究其責(zé)任或給予處罰。3. 評(píng)獎(jiǎng)罰原則。各級(jí)部門、每

24、位員工均須以完成自己的工作目標(biāo)為基本工作準(zhǔn)則，以工作態(tài)度和績(jī)效考評(píng)結(jié)果為獎(jiǎng)罰主要依據(jù)。4. 擇優(yōu)任用、競(jìng)爭(zhēng)上崗的原則。建立合理的激勵(lì)機(jī)制和科學(xué)、客觀的考評(píng)體系的保障下，根據(jù)每位員工的德、能、勤、績(jī)選拔相對(duì)優(yōu)秀的人才，對(duì)考評(píng)結(jié)果處于末位的實(shí)行淘汰、以競(jìng)爭(zhēng)上崗為選拔管理人員的基本原則。5. 時(shí)效第一、滿負(fù)荷工作原則。公司部門設(shè)置以精簡(jiǎn)為原則，人員崗位設(shè)置以飽和工作為原則；各項(xiàng)工作必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，講究時(shí)效。6. 以人為本，全員參與的原則。司堅(jiān)持以人為本，承認(rèn)人的價(jià)值，承認(rèn)人的差異，承認(rèn)人的追求，努力創(chuàng)造全員參與的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人的價(jià)值，開發(fā)人的潛能。五，關(guān)于企業(yè)管理中的幾個(gè)突出性問題的幾點(diǎn)說明：

25、（一）企業(yè)會(huì)議：企業(yè)會(huì)議的目的是為了總結(jié)周、月、季度、年的工作情況。發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正錯(cuò)誤。1、時(shí)間的確定：時(shí)間的嚴(yán)肅性、參加的人員。2、會(huì)議的議程：工作的情況匯報(bào)（一段時(shí)間內(nèi)都做什么了，要做什么，怎么做）。突出問題的商討、解決。工作的部署和完成任務(wù)情況的通報(bào)，下發(fā)行文。3、會(huì)議召開的人員座次和會(huì)議精神的傳達(dá)。（二）企業(yè)各部門、各崗位、人員的分工問題。實(shí)行定崗、定員、定工資。在企業(yè)管理性文件中明確責(zé)任意識(shí)和工作范疇，做到人盡其才，各盡其職（必要的時(shí)候?qū)嵭袦p員增效和部門合并）。（三）關(guān)于減少工作失誤、降低成本消耗、激勵(lì)員工工作積極性的措施。1、實(shí)行生產(chǎn)、銷售計(jì)劃的包干制，工資待遇與銷售完成情況掛鉤。

26、2、推行營(yíng)銷思路到企業(yè)管理各個(gè)部門、各個(gè)崗位上來，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷的思想方針。（四）企業(yè)文化：1、企業(yè)形象工程的實(shí)施。成功導(dǎo)入和實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。2、豐富員工文化生活和福利待遇的相關(guān)規(guī)定。3、對(duì)員工的愛崗敬業(yè)、遵章守紀(jì)不斷強(qiáng)化。4、對(duì)員工的學(xué)習(xí)意識(shí)的提高。四產(chǎn)品制造公司主要男裝從事設(shè)計(jì)開發(fā)和貼牌生產(chǎn)后期聚焦于設(shè)計(jì)開發(fā)，減少貼牌生產(chǎn)的份額（一）面輔料進(jìn)廠檢驗(yàn)面料進(jìn)廠后要進(jìn)行數(shù)量清點(diǎn)以及外觀和內(nèi)在質(zhì)量的檢驗(yàn)，符合生產(chǎn)要求的才能投產(chǎn)使用。在批量生產(chǎn)前首先要進(jìn)行技術(shù)準(zhǔn)備，包括工藝單、樣板的制定和樣衣制作，樣衣經(jīng)客戶確認(rèn)后方能進(jìn)入下一道生產(chǎn)流程。面料經(jīng)過裁剪、縫制制成半成品，有些梭織物制成半成品后，根據(jù)

27、特殊工藝要求，須進(jìn)行后整理加工，例如成衣水洗、成衣砂洗、扭皺效果加工等等，最后通過鎖眼釘扣輔助工序以及整燙工序，再經(jīng)檢驗(yàn)合格后包裝入庫(kù)。（二）面料檢驗(yàn)的目的和要求把好面料質(zhì)量關(guān)是控制成品質(zhì)量重要的一環(huán)。通過對(duì)進(jìn)廠面料的檢驗(yàn)和測(cè)定可有效地提高服裝的正品率。面料檢驗(yàn)包括外觀質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量?jī)纱蠓矫?。外觀上主要檢驗(yàn)面料是否存在破損、污跡、織造疵點(diǎn)、色差等等問題。經(jīng)砂洗的面料還應(yīng)注意是否存在砂道、死褶印、披裂等砂洗疵點(diǎn)。影響外觀的疵點(diǎn)在檢驗(yàn)中均需用標(biāo)記注出，在剪裁時(shí)避開使用。面料的內(nèi)在質(zhì)量主要包括縮水率、色牢度和克重（姆米、盎司）三項(xiàng)內(nèi)容。在進(jìn)行檢驗(yàn)取樣時(shí)，應(yīng)剪取不同生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的、不同品種、不同顏色具

28、有代表性的樣品進(jìn)行測(cè)試，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度。同時(shí)對(duì)進(jìn)廠的輔料也要進(jìn)行檢驗(yàn)，例如松緊帶縮水率，粘合襯粘合牢度，拉鏈順滑程度等等，對(duì)不能符合要求的輔料不予投產(chǎn)使用。（三）技術(shù)準(zhǔn)備的主要內(nèi)容在批量生產(chǎn)前，首先要由技術(shù)人員做好大生產(chǎn)前的技術(shù)準(zhǔn)備工作。技術(shù)準(zhǔn)備包括工藝單、樣板的制定和樣衣的制作三個(gè)內(nèi)容。技術(shù)準(zhǔn)備是確保批量生產(chǎn)順利進(jìn)行以及最終成品符合客戶要求的重要手段。工藝單是服裝加工中的指導(dǎo)性文件，它對(duì)服裝的規(guī)格、縫制、整燙、包裝等都提出了詳細(xì)的要求，對(duì)服裝輔料搭配、縫跡密度等細(xì)節(jié)問題也加以明確。服裝加工中的各道工序都應(yīng)嚴(yán)格參照工藝單的要求進(jìn)行。樣板制作要求尺寸準(zhǔn)確，規(guī)格齊全。相關(guān)部位輪廓線準(zhǔn)確吻合。樣

29、板上應(yīng)標(biāo)明服裝款號(hào)、部位、規(guī)格、絲綹方向及質(zhì)量要求，并在有關(guān)拼接處加蓋樣板復(fù)合章。在完成工藝單和樣板制定工作后，可進(jìn)行小批量樣衣的生產(chǎn)，針對(duì)客戶和工藝的要求及時(shí)修正不符點(diǎn)，并對(duì)工藝難點(diǎn)進(jìn)行攻關(guān)，以便大批量流水作業(yè)順利進(jìn)行。樣衣經(jīng)過客戶確認(rèn)簽字后成為重要的檢驗(yàn)依據(jù)之一。（四）裁剪工藝要求裁剪前要先根據(jù)樣板繪制出排料圖，“完整、合理、節(jié)約”是排料的基本原則。在裁剪工序中主要工藝要求如下：（1）拖料時(shí)點(diǎn)清數(shù)量，注意避開疵點(diǎn)。（2）對(duì)于不同批染色或砂洗的面料要分批裁剪，防止同件服裝上出現(xiàn)色差現(xiàn)象。對(duì)于一匹面料中存在色差現(xiàn)象的要進(jìn)行色差排料。（3）排料時(shí)注意面料的絲綹順直以及衣片的絲縷方向是否符合工藝要

30、求，對(duì)于起絨面料（例如絲絨、天鵝絨、燈芯絨等）不可倒順排料，否則會(huì)影響服裝顏色的深淺。（4）對(duì)于條格紋的面料，拖料時(shí)要注意各層中條格對(duì)準(zhǔn)并定位，以保證服裝上條格的連貫和對(duì)稱。（5）裁剪要求下刀準(zhǔn)確，線條順直流暢。鋪型不得過厚，面料上下層不偏刀。（6）根據(jù)樣板對(duì)位記號(hào)剪切刀口。（7）采用錐孔標(biāo)記時(shí)應(yīng)注意不要影響成衣的外觀。裁剪后要進(jìn)行清點(diǎn)數(shù)量和驗(yàn)片工作，并根據(jù)服裝規(guī)格分堆捆扎，附上票簽注明款號(hào)、部位、規(guī)格等。 （五）縫制縫制是服裝加工的中心工序，服裝的縫制根據(jù)款式、工藝風(fēng)格等可分為機(jī)器縫制和手工縫制兩種。在縫制加工過程實(shí)行流水作業(yè)。粘合襯在服裝加工中的應(yīng)用較為普遍，其作用在于簡(jiǎn)化縫制工序，使服裝

31、品質(zhì)均一，防止變形和起皺，并對(duì)服裝造型起到一定的作用。其種類以無(wú)紡布、梭織品、針織品為底布居多，粘合襯的使用要根據(jù)服裝面料和部位進(jìn)行選擇，并要準(zhǔn)確掌握膠著的時(shí)間、溫度和壓力，這樣才能達(dá)到較好的效果。（六）鎖眼釘扣服裝中的鎖眼和釘扣通常由機(jī)器加工而成，扣眼根據(jù)其形狀分為平型和眼型孔兩種，俗稱為睡孔和鴿眼孔。 睡孔普遍用于襯衣、裙、褲等薄型衣料的產(chǎn)品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外衣類上。鎖眼應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：（1）扣眼位置是否正確。（2）扣眼大小與鈕扣大小及厚度是否配套。（3）扣眼開口是否切好。（4）有伸縮性（彈性）或非常薄的衣料，要考慮使用鎖眼孔時(shí)在里層加布補(bǔ)強(qiáng)。鈕扣的縫制應(yīng)與扣眼的位置

32、相對(duì)應(yīng)，否則會(huì)因扣位不準(zhǔn)造成服裝的扭曲和歪斜。釘扣時(shí)還應(yīng)注意釘扣線的用量和強(qiáng)度是否足以防止鈕扣脫落，厚型面料服裝上釘扣繞線數(shù)是否充足（七）整燙整燙人們常用“三分縫制七分整燙”來強(qiáng)調(diào)整燙是服裝加工中的一個(gè)重要的工序。避免以下現(xiàn)象的發(fā)生：（1）因熨燙溫度過高時(shí)間過長(zhǎng)造成服裝表面的極光和燙焦現(xiàn)象。（2）服裝表面留下細(xì)小的波紋皺折等整燙疵點(diǎn)。（3）存在漏燙部位。（八）成衣檢驗(yàn)服裝的檢驗(yàn)應(yīng)貫穿于裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙等整個(gè)加工過程之中。在包裝入庫(kù)前還應(yīng)對(duì)成品進(jìn)行全面的檢驗(yàn)，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。成品檢驗(yàn)的主要內(nèi)容有：（1）款式是否同確認(rèn)樣相同。（2）尺寸規(guī)格是否符合工藝單和樣衣的要求。（3）縫合是否正確

33、，縫制是否規(guī)整、平服。（4）條格面料的服裝檢查對(duì)格對(duì)條是否正確。（5）面料絲縷是否正確，面料上有無(wú)疵點(diǎn)，油污存在。（6）同件服裝中是否存在色差問題。（7）整燙是否良好。（8）粘合襯是否牢固，有否滲膠現(xiàn)象。（9）線頭是否已修凈。（10）服裝輔件是否完整。（11）服裝上的尺寸嘜、洗水嘜、商標(biāo)等與實(shí)際貨物內(nèi)容是否一致，位置是否正確。（12）服裝整體形態(tài)是否良好。（13）包裝是否符合要求。業(yè)務(wù)管理流程圖核心業(yè)務(wù)：大貨計(jì)劃書。訂單是業(yè)務(wù)部最關(guān)注的業(yè)務(wù)，而訂單中所包含的大貨計(jì)劃書，則是整個(gè)系統(tǒng)中的核心，系統(tǒng)中的一切業(yè)務(wù)，都是以大貨計(jì)劃書為主線運(yùn)作的。研發(fā)管理流程圖技術(shù)部最主要的工作是，完成樣品研發(fā)，并最終

34、形成生產(chǎn)工序、原料分析單、單款成本核算、材料單耗.生產(chǎn)管理流程圖質(zhì)檢管理業(yè)務(wù)監(jiān)控公司的未來，還要發(fā)展ERP技術(shù)。達(dá)到服裝企業(yè)的技術(shù)資源、知識(shí)資源、信息資源和財(cái)富資源納入可數(shù)字化管理，運(yùn)用量化管理技術(shù)、智能分析系統(tǒng)來真正深刻解決服裝企業(yè)的各種管理問題，做到管理業(yè)務(wù)、管理流程、管理業(yè)績(jī)的可計(jì)算性； 五營(yíng)銷策略面對(duì)宏觀環(huán)境的改變，爵瑰服裝公司急需制定一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃，增加銷售，以保持和提高目前的盈利水平。這需要企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，捕捉吸引力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同產(chǎn)品制定品牌戰(zhàn)略，面向不同消費(fèi)群體，規(guī)范價(jià)格管理，加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)調(diào)廣告投入與貨源投入，提高渠道銷售效率與盈利水平，針對(duì)不同渠道提

35、供不同的產(chǎn)品組合，優(yōu)化市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。 （一）市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇   從全國(guó)范圍來看，中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng)，近期爵瑰服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。 中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，西服市場(chǎng)的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高。而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、以及中高收入男性西服市場(chǎng)應(yīng)該成為本企業(yè)的主力

36、市場(chǎng)。目前企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng)。 在未來三五年內(nèi)，爵瑰公司除了保持既有市場(chǎng)外，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場(chǎng)、高收入男性襯衫市場(chǎng)。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨勢(shì)，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長(zhǎng)速度最快；由于高收入消費(fèi)群的增長(zhǎng)率最高，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，本企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)本企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力

37、的提高也有助于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng)。 （二）品牌策略 方案之一 行動(dòng)主題：服務(wù)體系與服務(wù)形象整體推廣。 參考推廣目標(biāo)：海爾服務(wù)星級(jí)服務(wù)一條龍 榮事達(dá)紅地毯服務(wù) 小天鵝一二三四五服務(wù) 實(shí)現(xiàn)行業(yè)服務(wù)領(lǐng)先化，贏取服務(wù)“吉尼斯”。方案之二 爵瑰企業(yè)形象核心概念：做南派西服名牌 爵瑰企業(yè)形象建設(shè)主題： 關(guān)注消費(fèi)者 新興名牌面向未來 經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)風(fēng)采對(duì)內(nèi)強(qiáng)化機(jī)制對(duì)外緊急機(jī)制針對(duì)企業(yè)第二基礎(chǔ)的機(jī)制對(duì)外常規(guī)機(jī)制爵瑰企業(yè)形象建設(shè)機(jī)制方案之三媒體接觸工具選擇： 電視品牌形象廣告 促銷篇電視廣告 專題電視片 售點(diǎn)廣告 戶外廣告 直效廣告 聲效廣告（三）價(jià)格管理 目

38、前價(jià)格管理存在的問題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。 以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢(shì)，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國(guó)外技術(shù)，側(cè)重銷售管理，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營(yíng)銷和售后服務(wù))，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營(yíng)提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)。 長(zhǎng)期價(jià)格：長(zhǎng)期的穩(wěn)定價(jià)格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來價(jià)值，引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)舉措，影響品牌的市場(chǎng)定位與形

39、象，旨在獲取長(zhǎng)期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象，很少根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場(chǎng)營(yíng)銷部門制定。 促銷價(jià)格：短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長(zhǎng)，防止消費(fèi)群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施。（四）渠道運(yùn)作首先，爵瑰公司應(yīng)該針對(duì)不同的目標(biāo)顧客對(duì)不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售效率分析，東部的自營(yíng)專賣店效率較高，中部的商場(chǎng)效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場(chǎng)凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營(yíng)專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對(duì)自營(yíng)專賣店

40、的單位面積銷售與利潤(rùn)狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對(duì)最差。 企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨/購(gòu)物中心，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的特許專賣店，繼續(xù)發(fā)展自營(yíng)專賣店，面積宜為100-200平米，一個(gè)城市可以有幾家。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大特許專賣店的數(shù)量，規(guī)范特許專賣店管理，在主要的地區(qū)/城市，建立自營(yíng)專賣店，面積宜為100-200平米，數(shù)量不宜過多。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)和進(jìn)入綜合性跨國(guó)百貨，探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣店的模式，在主要的地區(qū)/城市建立自營(yíng)專賣店，面積應(yīng)該大于200平方米，數(shù)量不宜過多，一個(gè)城市不

41、宜超過一家。 規(guī)范自營(yíng)專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應(yīng)該解決的。自營(yíng)專賣店定期分析自營(yíng)專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，制定自營(yíng)/特許/聯(lián)營(yíng)專賣店開發(fā)與管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強(qiáng)調(diào)品牌宣傳，制定并執(zhí)行自營(yíng)專賣店促銷計(jì)劃，開發(fā)管理店內(nèi)售后服務(wù)與產(chǎn)品咨詢項(xiàng)目，營(yíng)業(yè)員日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)與考核，定期舉行店長(zhǎng)培訓(xùn)。六融資說明融資項(xiàng)目：爵瑰西服有限公司一個(gè)面向溫州的專業(yè)打造歐美風(fēng)格正裝，采用純正歐式設(shè)計(jì)，為本土市場(chǎng)提供新選擇的新興西服企業(yè)。1、 融資金額：需啟動(dòng)資金300萬(wàn)元，每筆融資金額20萬(wàn)元起，每20萬(wàn)元可獲得4% 的公司股份。2、 操作辦法：簽訂投資意向書。投資人將

42、現(xiàn)金匯入指定賬戶。辦理公司注冊(cè)手續(xù)，注冊(cè)一個(gè)300萬(wàn)的有限公司。根據(jù)投資人的投入大小，注冊(cè)為股東。定期召開股東大會(huì)，按期分紅。3、 效益預(yù)測(cè)：初期年收益在20%以上，即每20萬(wàn)元一年后可獲分紅4萬(wàn)元。4、 創(chuàng)業(yè)的初步設(shè)想如下：1）二位投資商每人投資100萬(wàn)作為啟動(dòng)資金，后續(xù)視情況再入100萬(wàn)，張江投入120萬(wàn)（現(xiàn)金投入40萬(wàn)，設(shè)計(jì)技術(shù)折80萬(wàn)）；2）一位投資商作為純投資，不參與公司管理；一位投資商負(fù)責(zé)商務(wù)和財(cái)務(wù)；張江負(fù)責(zé)服裝設(shè)計(jì)和總經(jīng)理；操作辦法 簽訂投資意向書。對(duì)于有興趣投資該項(xiàng)目的，先簽訂一個(gè)意向，等我繼續(xù)聯(lián)系其他人，如果意向投資金額達(dá)到了30萬(wàn)元，則開始下一步，若意向金額超過了30萬(wàn)，則抽簽決定。 投資人將現(xiàn)金匯入指定賬戶