第十三章進出口貿(mào)易條件(—)

1、第十三章 進出口貿(mào)易條件（）在國際貿(mào)易中，交易的每種商品都表現(xiàn)為一定的品質(zhì)，每筆交易都離不開一定數(shù)量，交易的大多數(shù)商品都需要有一定的包裝。買賣雙方洽商交易時，必須就商品的品質(zhì)、數(shù)量與包裝這些主要交易條件談妥，并在合同中具體訂明。第一節(jié) 商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的重要性商品的品質(zhì)（Quality of Goods）是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合，前者包括商品的物理性能、化學成分和生物的特征等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。提高商品質(zhì)量具有十分重要的意義，品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價值和價格，它是決定商品使用效能和影響商品市場價格的重要因素。在當前國際市場競爭空前激烈的條件下，

2、許多國家都把提高質(zhì)量，力爭以質(zhì)取勝，作為非價格競爭的一個主要組成部分，它是加強對外競銷的重要手段之一。在出口貿(mào)易中不斷改進和提高出口商品的質(zhì)量，不但可以增強出口競爭能力，擴大銷路，提高售價，為國家和企業(yè)創(chuàng)造更多的外匯收人，而且還可以提高出口商品在國際市場的聲譽，并反映出口國的科學技術和經(jīng)濟發(fā)展水平。在進口貿(mào)易中，嚴格把好進口商品質(zhì)量關，使進口商品適應國內(nèi)生產(chǎn)建設、科學研究和人民生活上的需要，是維護國家和人民利益并確保提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要問題。為了使進出口商品的品質(zhì)適應國內(nèi)外市場的需要，在出口商品的生產(chǎn)、運輸、存儲、銷售過程中，必須加強對品質(zhì)的全面管理。在進出口商品的訂貨、運輸、接受等環(huán)節(jié)中，

3、應當切實把好質(zhì)量關。由于國際貿(mào)易的商品種類繁多，即使是同一種商品，在品質(zhì)方面也可能因自然條件技術、工藝水平及原材料使用等因素的影響而存在種種差別，這就要求買賣雙方在商訂合同時必須就品質(zhì)條件做出明確規(guī)定。合同中的品質(zhì)條件是構成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。英國貨物買賣法把品質(zhì)條件作為合同的要件（Condition）。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定：賣方交付貨物，必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同，這就進一步說明了品質(zhì)的重要性。二、對品質(zhì)的要求（一）對出口商品品質(zhì)的要求由于商品質(zhì)量關系到用

4、戶的切身利益，在國際市場上用戶不僅要對品質(zhì)進行評價，而且還要對生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量體系進行評價，這已成為當前國際貿(mào)易中的通常做法。ISO9000系列標準是國際標準化組織為適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要而制定的品質(zhì)管理和品質(zhì)保證標準，它為國際市場商品的生產(chǎn)企業(yè)體系評定提供了統(tǒng)一的標準，具有國際通行證的作用。當前許多國家都把質(zhì)量體系認證作為參加國際市場競爭的手段，采用ISO9000系列標準，不但有利于出口商品生產(chǎn)企業(yè)提高自身技術和管理素質(zhì)，而且也有利于提高出口商品質(zhì)量和發(fā)展對外貿(mào)易。為了適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要，有利于對我國出口商品生產(chǎn)企業(yè)按照ISO9000系列進行質(zhì)量體系評審，我國制定了出口商品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系

5、評審管理辦法，并于1992年3月1日起試行。為貫徹“以銷定產(chǎn)”方針和“質(zhì)量第一”原則，我國對出口商品提出如下具體要求：1針對不同市場和不同消費者的需求來確定出口商品質(zhì)量。由于世界各國經(jīng)濟發(fā)展不平衡，各國生產(chǎn)技術水平、生活習慣、消費結(jié)構、購買力和各民族的愛好互有差異，我們要從國外市場的實際需求出發(fā)，搞好產(chǎn)銷結(jié)合，使出口商品的品質(zhì)、規(guī)格、花色、式樣等適應有關市場的消費水平及習慣。2不斷更新?lián)Q代和精益求精。凡質(zhì)量不穩(wěn)定或質(zhì)量不過關的商品，不宜輕易出口，以免敗壞聲譽。即使質(zhì)量較好的商品，也不能滿足現(xiàn)狀，要本著精益求精的精神，不斷改進、提高出口商品質(zhì)量，加速更新?lián)Q代，趕上和影響世界的消費潮流，增強商品在

6、國際市場上的競爭能力。3適應進口國的有關法令規(guī)定和要求。各國對進出口商品的質(zhì)量都有某些法令規(guī)定和要求，若不符合一律不準進口，有的還要就地銷毀，并由貨主承擔由此引起的各種費用。我們必須充分了解各國對進口商品的法令規(guī)定和管理制度，以便使我國出口商品能順利進人國際市場。4適應國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式。由于各自自然條件和季節(jié)變化不同，銷售方式各異，商品在運輸、裝卸、存儲及銷售過程中其質(zhì)量可能起某種變化。注意自然條件、季節(jié)變化和銷售方式的差異，掌握商品在流通過程中的變化規(guī)律，使我國出口商品質(zhì)量適應這些方面的不同變化，也利于增強我國出口商品的競爭能力。（二）對進口商品品質(zhì)的要求進口商品質(zhì)量的優(yōu)劣，

7、直接關系用戶和消費者的切身利益。凡品質(zhì)、規(guī)定不符合要求的商品，不應進口。對于國內(nèi)生產(chǎn)建設、科研和人民生活急需的商品，進口時要貨比三家，切實把好質(zhì)量關，使其品質(zhì)、規(guī)格不低于國內(nèi)實際需要，以免影響國家的生產(chǎn)建設和人們的消費與使用。但也不應超越國內(nèi)實際需要，任意提高對進出口商品品質(zhì)、規(guī)格的要求，以免造成不應有的浪費?？傊瑢M出口品質(zhì)的要求，要從我國現(xiàn)階段的實際需要出發(fā)，區(qū)分不同情況，實事求是地予以確定。三、表示品質(zhì)的方法在國際貿(mào)易中，由于交易的商品種類繁多、特點各異，表示品質(zhì)的方法也不相同。概括起來，國際貿(mào)易中慣常用來表示商品品質(zhì)的方法，包括以實物表示和憑說明約定兩類。（）以實物表示商品品質(zhì)以實物

8、表示商品品質(zhì)通常包括憑成交商品的實際品質(zhì)（Actual Quality）和憑樣品（Sample）兩種表示方法。前者為看貨買賣；后者為憑樣品買賣。1看貨買賣。若買賣雙方根據(jù)成交商品的實際品質(zhì)進行交易，通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，達成交易后，賣方即應按驗看過的商品交付貨物。只要賣方交付的是驗看的商品，買方就不得對品質(zhì)提出異議?？簇洺山挥芯嚯x上的不便及無法逐件查驗等局限，這種做法多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中。2憑樣品買賣。樣品通常是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設計、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實物。凡以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨憑據(jù)的，稱為憑樣品買賣

9、（Sale by Sample）。在國際貿(mào)易中，按樣品提供者不同，可分為：（1）賣方樣品（Sellers sample），品質(zhì)以賣方樣品為準。（2）買方樣品（Buyers Sample），品質(zhì)以買方樣品為準。（3）對等樣品（counter sample），又稱確認樣品，品質(zhì)是賣方通過買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品交由買方確認后取得。（4）買方雙方為發(fā)展貿(mào)易關系和增進彼此對對方商品的了解而互寄樣品，這種以介紹商品為目的的樣品，最好標明“僅供參考”（For Reference only）字樣，以免與標準樣品混淆。參考樣品對交易雙方無約束力。采用憑樣品買賣時，應注意如下事項：（1）憑樣品買

10、賣，賣方交貨品必須與樣品完全一致。在憑樣成交條件下，買方應有合理的機會對賣方交付的貨物與樣品進行比較，賣方所交貨物不應存在合理檢查時不易發(fā)現(xiàn)的有導致不合規(guī)定的瑕疵。買方對與樣品不符的貨物，可以拒收或提出索賠。賣方在交貨時必須把握此法，且嚴格按樣品標準交貨。（2）以樣品表示的品質(zhì)的方法，只能酌情采用。憑樣品買賣，容易在履約過程中產(chǎn)生品質(zhì)方面的爭議，所以不能濫用。凡能以科學指標表示商品質(zhì)量時，就不宜采用此法。在當前國際貿(mào)易中，單憑樣品成交的情況不多，在不少場合，只是以樣品來表示商品的某個或某幾個方面的質(zhì)量指標，如在紡織品和服裝交易中，采用色樣（Color Sample）表示商品的色澤質(zhì)量。（3）采

11、用憑樣成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應在合同條款中相應做出靈活的規(guī)定。當賣方對品質(zhì)無絕對把握，或?qū)τ谝恍┎煌耆m合于憑樣成交的貨物，可在買賣合同中特別訂明：“為了預防因交貨品質(zhì)與樣品大致相同”或“品質(zhì)與樣品相似”。為預防因交貨品質(zhì)與樣品略有差異而導致買方拒收貨物，也可在買賣合同中訂明：“若交貨品質(zhì)稍次于樣品，買方仍須收領貨物，但價格應由雙方協(xié)商相應減低?！贝隧棗l款只限于品質(zhì)稍有不符的場合，若交貨品質(zhì)與樣品差距較大時，買方仍有權拒收貨物。（二）以說明（Description）表示商品品質(zhì)凡以文字、圖表、相片等方式來說明商品的品質(zhì)者，均屬憑說明表示商品品質(zhì)的范疇?？煞譃橐韵铝悾?憑規(guī)格買賣（Sale

12、 by Specification）。商品規(guī)格是指一些是以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長度、粗細等。在國際貿(mào)易中，買賣雙方洽談交易時，對于適于憑規(guī)格買賣的商品，應提供具體規(guī)格來說明商品的基本品質(zhì)狀況，并在合同中訂明。憑規(guī)格買賣時，說明商品品質(zhì)的指標因商品不同而異，即使是同一商品，因用途不同，對規(guī)格的要求也會有差異。用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法，具有簡單易行、明確具體、且可根據(jù)每批成交貨物的具體品質(zhì)狀況靈活調(diào)整的特點，故而在國際貿(mào)易正被廣為運用。2憑等級買賣（Sale by Grade）。商品的等級是指同一類商品，按其規(guī)格差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。商品的等

13、級通常是由制造商和出口商根據(jù)其長期生產(chǎn)和了解該項商品的經(jīng)驗，在掌握其品質(zhì)規(guī)格的基礎上制造出來的。它有助于滿足各種不同的需要，也有利于根據(jù)不同需要來安排生產(chǎn)和加工整理。這種表示品質(zhì)的方法，對簡化手續(xù)，促進成交體現(xiàn)按質(zhì)論價等方面具有一定作用，但是由個別廠商制定的等級本身并無約束力。3憑標準買賣（Sale by Standard）。商品的標準是指將商品的規(guī)格和等級予以標準化。它有的由國家或有關政府主管部門規(guī)定，也有由同業(yè)公會、交易所或國際性的工商組織規(guī)定。國際貿(mào)易中采用的各種標準，有些具有法律上的約束力，凡品質(zhì)不符合標準要求的商品，不許進口或出口。但也有些標準僅供交易雙方參考使用，買賣雙方洽商交易時

14、，可另行商定對品質(zhì)的具體要求。由于各國制定的標準經(jīng)常進行修改和變動，加之一種商品的標準還可能有不同年份的版本，版本不同，其品質(zhì)標準也常有差異。在采用國外標準時，應載明所標準的年份和版本，以免引起爭議。另外，在國際貿(mào)易中，對某些品質(zhì)變化較大而難于規(guī)定統(tǒng)一標準的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采用“良好平均品質(zhì)”，即一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平。4憑說明書和圖樣買賣（Sale by Descriptions and Illustrations）。在國際貿(mào)易中，有些機器、電器和儀表等技術密集型產(chǎn)品，因其結(jié)構復雜，對材料和設計要求嚴格，用以說明其性能的數(shù)據(jù)較多，很難用幾個簡單的指標來表明其品質(zhì)的全貌；而且有些產(chǎn)

15、品，即使其名稱相同，但因所使用的材料、設計和制造技術的某些差別，也可能導致功能上的差異。對這類商品的品質(zhì)，通常以說明書并附圖樣、照片、設計、圖樣、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明其具體性能和結(jié)構特點。按此方式進行交易，稱為憑說明書和圖樣買賣。憑說明書和圖樣買賣時，要求所交的貨物必須符合說明書所規(guī)定的各種指標。由于對這類產(chǎn)品的技術要求比較高，品質(zhì)與說明書和圖樣相符合的產(chǎn)品有時在使用時并不一定能發(fā)揮設計所要求的性能，所以在合同中除列入說明書的具體內(nèi)容外，往往要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術服務條款。5憑商標或牌號買賣。商標（Trade Mark）指生產(chǎn)者或商號用來說明其所生產(chǎn)或出售的商品的標志，它可由一個或幾個

16、具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。牌號（Brand Name）指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。憑商標或牌號買賣，一般只適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品朝經(jīng)過科學加工的初級產(chǎn)品，在進行這類交易時，必須確實把好質(zhì)量關，保證產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，把維護名牌產(chǎn)品的信譽放在首要地位。6憑產(chǎn)地名稱買賣，在國際貨物買賣中，有些產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)自然條件傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨特風格和特色，對于這類產(chǎn)品，一般也可用產(chǎn)地名稱來表示其品質(zhì)。上述各種表示品質(zhì)的方法，一般是單獨使用，有時也可酌情將其混合使用。四、品質(zhì)條款的規(guī)定在品質(zhì)條

17、款中，一般要寫明商品的名稱和具體品質(zhì)。由于品質(zhì)不同，表示品質(zhì)的方法不一，品質(zhì)條款的內(nèi)容及其繁簡，應視商品特性而定。規(guī)定品質(zhì)條款，需要注意下列事項：（一）正確掌握成交數(shù)量1 對某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度。在國際貿(mào)易中，為了避免因交貨品質(zhì)與買賣合同稍有不符而造成違約，以保證合同的順利履行，可以在合同品質(zhì)條款中做出某些變通規(guī)定，常見的有下列一些變通規(guī)定辦法：即交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其他類似條款。在憑樣品買賣的情況下，交易雙方容易在交貨品質(zhì)與樣品是否一致的問題土產(chǎn)生爭議，為了避免爭議和便于履行合同，賣方可要求在品質(zhì)條款中加訂“交貨品質(zhì)與樣品大體相等”（Quality to be conside

18、red and being about equal to the sample）之類的條文。2品質(zhì)公差（Quality Tolerance）品質(zhì)公差是指國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差，在工業(yè)制成品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標出現(xiàn)一定的誤差有時是難以避免的，這種公認的誤差，即使合同沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能視作違約。凡在品質(zhì)公差范圍內(nèi)的貨物，買方不得拒收或要求調(diào)整價格。3品質(zhì)機動幅度某些初級產(chǎn)品（如農(nóng)副產(chǎn)品等）的質(zhì)量不甚穩(wěn)定，為了交易的順利進行，在規(guī)定其品質(zhì)指標的同時，可另訂一定的品質(zhì)機動幅度，即允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標在一定幅度內(nèi)有靈活性。關于品質(zhì)機動幅度，有下列幾種訂法：（1

19、）規(guī)定一定陸范圍。對品質(zhì)指標的規(guī)定允許有一定的差異范圍。（2）規(guī)定一定的極限。對所交貨物的品質(zhì)規(guī)格規(guī)定上下極限，即最大、最高、最多為多少，最小、最低、最少為多少。（二）正確運用各種表示品質(zhì)的方法品質(zhì)條款的內(nèi)容，必須涉及表示品質(zhì)的方法，究竟采用何種表示品質(zhì)的方法，應視商品特性而定。一般來說，能用科學的指標說明其質(zhì)量的商品，則適于憑規(guī)格、等級或標準買賣；有些難以規(guī)格化和標準化的商品，如工藝品等，則適于憑樣品買賣；某些質(zhì)量好并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適于憑商標或品牌買賣；某些性能復雜的機器、電器和儀表，則適于憑說明書和圖樣買賣；具有地方風味和特色的產(chǎn)品，則可憑產(chǎn)地名稱買賣。上述這些表示品質(zhì)的方法，不

20、能隨意濫用，而應合理選擇。此外，凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示，如同時采用既憑樣品又憑規(guī)格買賣，也就是說要求交貨品質(zhì)，既要與樣品一致，又要符合約定的規(guī)格，要做到兩全其美，這有時難以辦到，給履行合同帶來困難。由此可見，在洽商交易和規(guī)定品質(zhì)條款時，正確運用各種表示品質(zhì)的方法是很重要的。具體來說有如下要求：品質(zhì)條件要有科學性和合理性；為了便于合同的履行和維護自身的利益，在規(guī)定品質(zhì)條款時，應注意其科學性和合理性；要從實際出發(fā)，防止品質(zhì)條件偏高或偏低；要合理地規(guī)定影響品質(zhì)的各項重要指標；要注意各質(zhì)量指標之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關系；品質(zhì)條件應明確、具體。第二節(jié) 商品的數(shù)量一

21、、約定商品數(shù)量的意義商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之，按著某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方有權提出索賠，甚至拒收貨物。因為交易雙方約定的數(shù)量是交接貨物的依據(jù)，正確掌握成交數(shù)量和訂好合同中的數(shù)量條件，具有十分重要的意義。買賣合同中成交數(shù)量的確定，不但關系到進出口任務的完成，而且還涉及對外政策和經(jīng)營意圖的貫徹，正確掌握成交數(shù)量，對促進交易的達成和爭取有利的價格，也具有一定的作用。二、計量單位和計量方法在國際貿(mào)易中，由于商品的種類、特性和各國度量衡制度的不同，計量單位和計量方法也多種多樣。了解各種度量衡制度，熟悉各種計量單位的特定含義和計量方法，乃是從事

22、外經(jīng)貿(mào)人員所必須具備的基本常識和技能。（）計量單位國際貿(mào)易中使用的計量單位很多，究竟采用何種計量單位，除主要取決于商品種類和特點外，還取決于交易雙方的意愿。1按品種確定計量單位。通常有下列幾種：（1）按重量（Weight）計算。多用于農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、工業(yè)制成品等，按重量計算的單位有公噸、長噸、短噸、公斤、克、盎司、克拉等等。（2）按數(shù)量（Number）計量。大多數(shù)工業(yè)制成品，尤其是日用消費品、輕工業(yè)品、機械產(chǎn)品及一部分土特產(chǎn)品，均習慣于按數(shù)量進行買賣。使用的計量單位有件、雙、套、打、卷、令、羅、袋、包等等。（3）按長度（Length）計算。在金屬繩索、絲綢、布匹等商品的交易中，通常采用米、英

23、尺、碼等長度單位來計量。（4）按面積（Area）計算。在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中，一般習慣于以面積作為計量單位，常見的有平方米、平方尺、平方碼等等。（5）按體積（volume）計算。按體積成交的商品有限，僅用于木材、天然氣和化學氣體等，屬于這方面的計量單位，有立方米、立方尺、立方碼等。（6）按容積（Capacity）計算。各類谷物和流體貨物，往往按容積計量。其中，美國以蒲式耳作為各種谷物的計量單位，但每蒲式耳所代表的重量，因谷物不同而有差異。例如：每蒲式耳亞麻籽為56磅，燕麥為32磅，大豆和小麥為60磅。公升、加侖則用于酒類、油類商品。2各國度量衡制度不同而導致計量單位上的差異。由于世

24、界各國的度量衡制度不同，以致造成同一計量單位所表示的數(shù)量不一。在國際貿(mào)易中，通常采用公制、英制、美制和國際標準計量組織在公制基礎上頒布的國際單位制。國際單位制的實施和推廣，標志著計量制度日趨國際化和標準化，現(xiàn)在已有越來越多的國家采用了國際單位制。根據(jù)中華人民共和國計量法規(guī)定：“國家采用國際單位制計量單位和國家選定的其他計量單位，為國家法定計量單位?！蹦壳?，除個別特殊領域外，一般不許再使用非法定計量單位。我國出口商品，除照顧對方國家貿(mào)易習慣約定采用公制、英制或美制計量單位外，應使用我國法定計量單位。我國進口的機器設備和儀器等，應要求使用法定計量單位，否則一般不許進口，如確有特殊需要，也必須經(jīng)有關

25、標準管理部門批準。（二）計量重量的方法在國際貿(mào)易中，按重量計量的商品很多，根據(jù)一般商業(yè)習慣，通常計算重量的方法有下列幾種：1毛重（Cross Weight）。指商品本身的重量加包裝物的重量。這種計重辦法一般適用于低值商品。2凈重（Net Weight）。指商品本身的重量，即除去包裝物后的商品實際重量。凈重是國際貿(mào)易中最常見的計重方法，不過，有些價值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品有時也采用“以毛作凈”的辦法計重，即以毛重當作凈重計價。采用凈重計量時，對于如何計量包裝重量，國際上一般采用按實際皮重計算、按平均皮重計算、按習慣皮重計算和按約定皮重計算等方法。3公量（Conditioned Weight）。有

26、些商品，如棉花、羊毛、生絲等有較強的吸濕性，其所含的水份受客觀環(huán)境影響較大，所以其重量很不穩(wěn)定。為了準確計算這類商品的重量，國際上通常采用按公量計算的方法，即以商品的干凈重（指烘去商品水分后的重量）加上國際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量，即為公量。其計量公式有下列兩種：公量=商品干凈重×（1十公定回潮率）公量=商品凈重×（1公定回潮率）（1+實際回潮率）4理論重量（Theoretical Weight）。對于一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格一致，每件重量大體是相同的，一般可以從其件數(shù)推算出總量。但這種計重方法是建立在每件貨物重量相同的基礎上的，重量如有變化，

27、其實際重量也會產(chǎn)生差異，因此只能作為計重時的參考。5法定重量（Legal Weight）和實物凈重（Net Weight）。按照一些國家海關法規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量計算的。所謂法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的重量。而除去這部分重量所表示出來的純商品的重量，則稱為實物凈重。三、數(shù)量條款的規(guī)定買賣合同中的數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計量單位。按重量成交的商品，還需訂明計算重量的方法，數(shù)量條款的內(nèi)容及其繁簡，應視商品特性而定。規(guī)定數(shù)量條款，需要注意下列事項：（）正確掌握成交數(shù)量1對出口商品數(shù)量的掌握。為了正確掌握出口商品的成交量，在商訂具體數(shù)量

28、時，應考慮下列因素：（1）國外市場的供求狀況。當我們確定向某市場出口時，應了解該市場的需求量和各地對該市場的供應量，有效地利用市場供求變化規(guī)律，按國外市場實際需要合理確定成交量，以保證我國出口商品能賣得適當?shù)膬r錢。對我國出口商品的主銷市場和常年穩(wěn)定供貨的地區(qū)與客商，應經(jīng)常保持一定的成交量，防止因成交量過少或供應不及時，而導致國外競爭者乘虛而人，使我們失去原有市場和客戶。（2）國內(nèi)貨源供應情況。確定出口商品的成交數(shù)量，應當同國內(nèi)的生產(chǎn)能力和貨源供應狀況相適應。在有生產(chǎn)能力和貨源充足情況下，可適當擴大成交量；反之，如貨源緊張則不宜盲目成交，以免給生產(chǎn)企業(yè)和履行合同帶來困難。（3）國際市場的價格動態(tài)

29、。在確定出口商品成交量時，還應考慮該項商品的市場價格動態(tài)。價格看跌時，如有貨源應爭取多成交快拋售；價格看漲時，不宜急于大量成交，應爭取在有利時機拋售。（4）國外客戶的資信狀況和經(jīng)營能力。出口商品的成交數(shù)量應與國外客戶的資信狀況和能力相適應，對資信情況不了解的客戶和資信欠佳的客戶，不宜輕易簽訂成交數(shù)量大的合同；對小客戶的成交量也要適當控制；對大客戶的成交數(shù)量不易過小，否則勢必缺少吸引力?？傊?，要根據(jù)客戶的具體情況確定適當?shù)某山涣俊?對進口商品數(shù)量的掌握。為合理確定進口商品的成交數(shù)量，需考慮下列因素：國內(nèi)實際需要、國內(nèi)支付能力、市場行情變化等。（二）數(shù)量條款應當明確具體為了便于履行合同和避免引起爭

30、議，進出口合同中的數(shù)量條款應當明確具體。某些商品如需規(guī)定數(shù)量機動幅度時，數(shù)量機動幅度多少，由誰來掌握這一機動幅度，以及溢短裝部分如何作價，都應在條款中具體訂明。此外，在進出口合同中一般不宜采用大約、近似、左右等伸縮性的字眼來說明，使成交數(shù)量成為一個約量。各國和各行業(yè)對這類詞語的解釋不一，有的理解為2%的伸縮，也有的理解為5%，甚至10%的伸縮，眾說紛紜，易引起爭議，例如跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定：這些約數(shù)可理解為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度。鑒于國際上對約數(shù)有不同解釋，為了明確責任和便于履行合同，對某些難以準確按約定數(shù)量交貨的商品，特別是大宗商品，可在買賣合同中具體規(guī)定數(shù)量機動幅度。（三）合同

31、規(guī)定數(shù)量機動幅度在糧食、礦砂、化肥和食糖等大宗商品交易中，由于商品特性、貨源變化、船艙容量、裝載技術和包裝等因素的影響，要求準確地按約定數(shù)量交貨，有時存在一定難度。為了使交貨數(shù)量具有一定范圍內(nèi)的靈活性和便于履行合同，買賣雙方可在合同中合理規(guī)定數(shù)量機動幅度，只要賣方交貨數(shù)量在約定的增減幅度范圍內(nèi)，就算按合同規(guī)定數(shù)量交貨，買賣就不得以交貨數(shù)量不符為由而拒收貨物或提出索賠。為了訂好數(shù)量機動幅度條款，即數(shù)量增減條款或溢短裝條款，需要注意下列幾點：1數(shù)量機動幅度的大小要適當。數(shù)量機動幅度的大小通常以百分比表示。究竟百分比多大合適，應視商品特性、行業(yè)或貿(mào)易習慣和運輸方式等因素而定。2機動幅度選擇權的規(guī)定要

32、合理。一般來說，在合同規(guī)定有機動幅度的條件下，由交貨方即賣方來行使機動幅度的選擇權。若涉及海洋運輸，交貨量的多少與承載貨物的船只的艙容關系非常密切，在租用船只時，就得跟船方商定。機動幅度的選擇權可據(jù)不同情況由賣方行使，也可由買方或船方行使，為了明確起見，最好是在合同中做出明確合理的規(guī)定。3溢短裝數(shù)量的計價方法要公平合理。目前對機動幅度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的多裝或少裝部分，一般按合同價格結(jié)算，這是比較常見的做法。由于數(shù)量上的溢短裝在一定條件下關系到買賣雙方的利益，為防止有權選擇多裝或少裝的一方當事人利用行市變化，有意撈取額外好處，也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝部分以裝船時或貨到時的市價計算。如

33、雙方對裝船時或貨到時的市價不能達成協(xié)議，則可交由仲裁解決。第三節(jié) 商品的包裝一、包裝的重要性在國際貿(mào)易中，商品種類繁多，性質(zhì)、特點和形狀各異，因而它們對包裝的要求也各不相同。除少數(shù)商品難以包裝，不值得包裝或根本沒有包裝的必要而采取裸裝或散裝方式外，其他絕大多數(shù)商品都需要有適當?shù)陌b。商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，凡需包裝的商品只要通過包裝，才算完成生產(chǎn)過程，商品才能進人流通領域和消費領域，才能實現(xiàn)商品的使用價值和價值。經(jīng)過適當包裝的商品，不僅便于運輸、裝卸、搬運、儲存、保管、清點、陳列和攜帶，而且不易丟失和被盜，為各方面提供了便利。在當前國際市場競爭十分激烈的情況下，許多國家都把改進包裝作為加強對

34、外競銷的重要手段之一。因為良好的包裝不但可以保護商品，而且還能宣傳和美化商品，提高商品身價、吸引顧客、擴大銷路、增加售價，并在一定程度上顯示出口國家的科技、文化藝術水平。鑒于包裝如此重要，生產(chǎn)企業(yè)和銷售部門應共同搞好包裝工作，使出口商品的包裝符合科學、經(jīng)常、牢固、美觀、適銷和多創(chuàng)外匯的要求。二、運輸包裝（）對運輸包裝的要求國際貿(mào)易中的商品，一般都需要通過長途運輸，為了保證長途運輸中的貨物不受外界影響和安全到達，就需要有科學合理的運輸包裝。一般地說，國際貿(mào)易商品的運輸包裝比國內(nèi)貿(mào)易商品的運輸包裝的要求更高。制作出口商品的運輸包裝時，應當體現(xiàn)以下要求：1 要適應商品的特性；2要適應各種不同運輸方式

35、的要求；3要考慮有關國家的法律規(guī)定和客戶的要求；4要便于各環(huán)節(jié)有關人員進行操作；5要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用；6. 要考慮進口國家的關稅稅則。（二）運輸包裝的分類1按包裝方式，可分為單件運輸包裝和集合運輸包裝。前者指貨物在運輸過程中作為一個計件單位的包裝；后者是為更有效地保護商品、提高裝卸效率和節(jié)省運輸費用，將若干單件運輸包裝合在一件大包裝。2按包裝造型不同，可分為箱、袋、包、桶和捆等不同形狀的包裝。3按包裝材料不同，可分為紙制包裝、金屬包裝、木制包裝、塑料包裝、麻制品包裝，竹、柳、草制品包裝，玻璃制品包裝和陶瓷包裝等。4按包裝質(zhì)地不同，可分為軟性包裝半硬性包裝和硬性包裝。5按包裝程度不

36、同，可分為全部包裝和局部包裝兩種。在國際貿(mào)易中，買賣雙方究竟采用何種運輸包裝，應據(jù)商品特性、形狀、貿(mào)易習慣、貨物運輸路線的自然條件、運輸方式和各種費用開支大小等因素，在洽商交易時談妥，并在合同中具體訂明。（三）運輸包裝的標志運輸上的標志按其用途分為運輸標志、指示性標志和警告性標志三種。1運輸標志，又稱嘜頭。其主要內(nèi)容包括：（1）目的地的名稱或代號；（2）收、發(fā)貨人的代號；（3）件號、批號。此外，有的運輸標志還包括原產(chǎn)地、合同號、許可證號和體積與重量等內(nèi)容。聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組，在國際標準化組織和國際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會的支持下，制定了一套運輸標志向各國推薦使用。該標準運輸標志

37、包括：（1）收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；（2）參考號，如運單號、訂單號或發(fā)票號；（3）目的地；（4）件號。2指示性標志。用以提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出。3警告性標志。又稱危險貨物包裝標志。在運輸包裝內(nèi)有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險貨物時，在運輸包裝上標出危險品標志，以示警告，以便采取相應保護措施。聯(lián)合國政府間海事協(xié)商組織規(guī)定了一套國際海運危險品標志，現(xiàn)已被許多國家采用。在我國出口危險貨物的包裝上，要標出我國和國際海運所規(guī)定的兩套危險品標志。 三、銷售包裝（）對銷售包裝的要求銷售包裝又稱內(nèi)包

38、裝，是直接接觸商品并隨商品進行零售網(wǎng)點和消費者直接見面的包裝。這類包裝除必須具有保護商品的功能外，更應具有促銷的功能。為了使銷售包裝適應國際市場的需要，在設計和制作銷售包裝時，應體現(xiàn)下列要求：1要便于陳列展售；2要便于識別商品；3要便于攜帶和使用；4要有藝術吸引力；5要有適銷性。即適合外銷地的風土人情。（二）銷售包裝的分類究竟采用何種銷售包裝，主要根據(jù)商品特性和形狀而定。常見銷售包裝有下列各種：1掛式包裝；2堆疊式包裝；3攜帶式包裝；4易開包裝；5噴霧包裝；6配套包裝；7禮品包裝；8.復用包裝。（三）銷售包裝的指示和說明1包裝的裝潢畫面。銷售包裝的裝潢畫面要求美觀大方，富于藝術上的吸引力，突出商品特點，圖案和色彩應適應有關國家的民族習慣和愛好。2文字說明。在銷售包裝上應有必要的文字說明，如商標、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。文字說明要同裝潢畫面緊密結(jié)合，互相襯托，彼此補充，以達到宣傳和促銷目的，使用的文字必須簡明扼要，讓銷售市場顧客能看懂，必要時可以中英文并用。另外，在銷售包裝上使用文字說明或制作標簽時，還應注意有關國家的標簽管理條例的規(guī)定。3條形碼。商品包裝上的條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設備為計算機輸人數(shù)