異業(yè)合作思路調(diào)整方案

1、異業(yè)合作思路調(diào)整草案一、 異業(yè)合作目的：1、擴(kuò)大客戶群。2、整合聯(lián)盟商家資源，實(shí)現(xiàn)資源互通共享.二、 目前現(xiàn)狀在之前的異業(yè)合作結(jié)果來看，消費(fèi)者引流基本沒有起到效果。在異業(yè)商家那頭沒有及時(shí)跟進(jìn)，反而把重點(diǎn)放在如何運(yùn)用異業(yè)提供的資源去做活動(dòng),回饋消費(fèi)者，但因異業(yè)提供的禮品缺乏吸引力,或者門店配合不到位等原因,導(dǎo)致效果也不理想.三、 調(diào)整思路:異業(yè)合作對于我們來說最重要的目的是開新客,所以在異業(yè)引流這塊需要更多的考慮到如何讓消費(fèi)者到店 ,放棄主動(dòng)要求異業(yè)伙伴提供的資源，減少工作量與關(guān)注重心。 四、 具體方案1、異業(yè)合作模式調(diào)整1）以單方面合作為主，我們?yōu)楫悩I(yè)合作伙伴提供日常使用體驗(yàn)裝與優(yōu)惠券券。把異

2、業(yè)當(dāng)做體驗(yàn)點(diǎn)去操作，為異業(yè)的消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)感,異業(yè)伙伴也節(jié)省一筆開支.2）把異業(yè)合作伙伴定位為體驗(yàn)點(diǎn),異業(yè)的選擇性就更多了。影樓、早教、甚至醫(yī)院游泳館都可去設(shè)點(diǎn)。3)增加異業(yè)合作數(shù)量，設(shè)立多個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)，增加新客體驗(yàn)基數(shù),從而增加我們的新客開發(fā)率,充分利用手里的試用裝資源,使用到新客開發(fā)上來。4）對于異業(yè)的配合考評上面更加靈活,優(yōu)惠券發(fā)放差的,可以直接砍掉,避免浪費(fèi)時(shí)間與人力去做維護(hù)。（如果異業(yè)要提供資源放在終端引流，需要異業(yè)自己提供活動(dòng)方案，終端同意后，異業(yè)可以自己提供宣傳海報(bào)、卡券。配合我們的產(chǎn)品做贈(zèng)送。我們不去強(qiáng)求資源,不去幫異業(yè)制作宣傳物流.我們最多幫異業(yè)去給終端溝通,讓終端確定是

3、否執(zhí)行.）2、優(yōu)惠券方面調(diào)整1) 修改目前代金券的使用模式，從單一的滿減，升級為領(lǐng)禮包+優(yōu)惠。禮包不再放置在異業(yè)合作伙伴，而放置在門店.消費(fèi)者在門店體驗(yàn)我們的試用裝的同時(shí)，領(lǐng)取禮包券，引導(dǎo)消費(fèi)者前往門店領(lǐng)取禮包。提高禮包的新客開發(fā)率。2) 加大新客首次購買力度。首次購買任意單品享受5折優(yōu)惠(僅限華氏寶貝新客，終端查詢無購買記錄)（費(fèi)用需和終端溝通，最好一邊承擔(dān)一半）.3) 增加優(yōu)惠券內(nèi)容。提供 準(zhǔn)媽媽購買清單、輔食添加知識2個(gè)版本. 3、領(lǐng)取禮包，記錄信息 1）禮包方面可以要求終端提供資源贊助，增加禮包分量，促進(jìn)新客開發(fā)。 2）消費(fèi)者到終端領(lǐng)取禮包,需要登記消費(fèi)者信息，駐地推廣定期回復(fù)使用效果以及卡券使用明細(xì)，促進(jìn)消費(fèi)者回頭使用優(yōu)惠券購買產(chǎn)品. 3）駐地推廣每周匯報(bào)門店禮包領(lǐng)取情況，以及電話回訪情況。 4、廣告宣傳 異業(yè)合作伙伴商家需要擺放或者張貼華氏寶貝公司廣告，產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)、尿不濕穿戴知識、輔食添加方式等內(nèi)容.類型為KT板、立牌、X展架， 5、大型活動(dòng)支持：對于異業(yè)活動(dòng)或者終端大型活動(dòng),雙方都可以提供資源贊助支持。從而提升異業(yè)合作伙伴的合作緊密性。效果預(yù)估：1、 年底之前，異業(yè)合作體驗(yàn)點(diǎn)每位駐地推廣至少10個(gè)體驗(yàn)點(diǎn).2、 試用裝使用量會增加，但是同時(shí)帶來的是新客開發(fā)數(shù)量同比增加。減