市場(chǎng)部人員薪酬與績(jī)效考核管理制度

1、市場(chǎng)部人員薪酬與績(jī)效考核管理制度2010-04編號(hào)：版本文件名：市場(chǎng)部人員薪酬與激效管頁(yè)碼第1頁(yè)共6頁(yè)深圳市樂(lè)的美光電有限公司理制度編制李云城審核批準(zhǔn)生效日期2010-04-12制定審核核準(zhǔn)李云城2010-04編號(hào)：版本深圳市樂(lè)的美光電有限公司文件名：市場(chǎng)部人員薪酬與激效管頁(yè)碼第2頁(yè)共6頁(yè)理制度編制李云城審核批準(zhǔn)生效日期1、總則1.1為了有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)部員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的不斷提升，特制定本制度。1.2該部門采取經(jīng)理負(fù)責(zé)制。市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)部門人員進(jìn)行考核。2、考核指標(biāo)2.1新簽合同額：市場(chǎng)部簽訂合同金額扣除外協(xié)采購(gòu)部門核定的直接加工成本。2.2回款金額：項(xiàng)目回款金額依據(jù)有效合同

2、與合同金額的比值計(jì)算。2.3業(yè)務(wù)素質(zhì)評(píng)價(jià)：依據(jù)市場(chǎng)部人員月度業(yè)務(wù)工作考核表（由市場(chǎng)部經(jīng)理自定）。3、薪資結(jié)構(gòu)3.1 本制度所指薪酬，是指每月定期發(fā)放的工資、獎(jiǎng)金、提成。3.2 工資包括固定工資、績(jī)效工資。3.3 固定工資根據(jù)職員所在的崗位、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。3.4績(jī)效工資根據(jù)員工工作業(yè)績(jī)考核的考評(píng)分確定的工資部分。3.5 年度獎(jiǎng)金依據(jù)個(gè)人有效回款提取的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，每半年發(fā)放一次。3.6 提成獎(jiǎng)金，依據(jù)個(gè)人/部門的有效回款提取部分。4、銷售人員的考核4.1 銷售人員級(jí)別、績(jī)效與基準(zhǔn)工資對(duì)照表績(jī)效考核指標(biāo)（月）基準(zhǔn)工資*級(jí)別備注（元）有效合同額（萬(wàn)元）有效回款（萬(wàn)元）

3、七級(jí)業(yè)務(wù)員88005854六級(jí)業(yè)務(wù)員70004845五級(jí)業(yè)務(wù)員58004037四級(jí)業(yè)務(wù)員48003330三級(jí)業(yè)務(wù)員40002724二級(jí)業(yè)務(wù)員32002219一級(jí)業(yè)務(wù)員25001815*基準(zhǔn)工資：依據(jù)每個(gè)級(jí)別的業(yè)務(wù)人員具體情況具體核定其基本工資，本表中的基準(zhǔn)工資為該級(jí)別中最高工資。4.2 工資=固定工資+績(jī)效工資4.3 固定工資=基準(zhǔn)工資*40%2010-04編號(hào)：版本深圳市樂(lè)的美光電有限公司文件名：市場(chǎng)部人員薪酬與激效管頁(yè)碼第3頁(yè)共6頁(yè)理制度編制李云城審核批準(zhǔn)生效日期4.4績(jī)效工資=基準(zhǔn)工資*60%*績(jī)效考評(píng)分/1004.5 績(jī)效考評(píng)分依據(jù)不同級(jí)別的銷售人員對(duì)應(yīng)的考核指標(biāo)完成情況計(jì)算考評(píng)分，并

4、對(duì)所有指標(biāo)的考評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均計(jì)算出當(dāng)月績(jī)效分?jǐn)?shù)。4.5.1 計(jì)算方法指標(biāo)K1:合同額完成百分比*100o指標(biāo)K2:有效回款完成百分比*100o指標(biāo)K3：業(yè)務(wù)素質(zhì)考核4.5.2 依據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)和客戶渠道信息來(lái)源的不同，簽訂的業(yè)務(wù)合同在計(jì)算有效合同時(shí)進(jìn)行相應(yīng)系數(shù)調(diào)整。5.5.2.1其中，業(yè)務(wù)范圍的不同相應(yīng)權(quán)重A業(yè)務(wù)范圍權(quán)重系數(shù)A備注4.5.2.2客戶渠道信息來(lái)源對(duì)應(yīng)的權(quán)重系數(shù)B信息渠道權(quán)重系數(shù)B備注自行拓展的新客戶第一個(gè)訂單2自行拓展的客戶1.5同事給出信息后自行簽單的新客戶1同事轉(zhuǎn)讓的老客戶新訂單0.6同事的客戶跟單0.2有效合同額考核指標(biāo)K1=（完成的有效合同額*A*B/指標(biāo)額）*10

5、02010-04編號(hào)：版本深圳市樂(lè)的美光電有限公司文件名：市場(chǎng)部人員薪酬與激效管頁(yè)碼第4頁(yè)共6頁(yè)理制度編制李云城審核批準(zhǔn)生效日期4.5.3依據(jù)有效回款的不同類型客戶，計(jì)算有效回款考核指標(biāo)時(shí)進(jìn)行系數(shù)調(diào)整。信息渠道權(quán)重系數(shù)C備注自行拓展的新客戶第一個(gè)訂單2自行拓展的客戶1.5同事給出信息后自行簽單的新客戶1同事轉(zhuǎn)讓的老客戶新訂單0.6同事的客戶跟單0.2有效回款考核指標(biāo)K2=（完成有效回款*C/指標(biāo)額）*1004.5.3.1 業(yè)務(wù)素質(zhì)考評(píng)，詳見(jiàn)附件：銷售人員月度業(yè)務(wù)工作考核表（由市場(chǎng)部經(jīng)理自定）。說(shuō)明：業(yè)務(wù)素質(zhì)考評(píng)分滿分為100，由市場(chǎng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)銷售人員考核。222（123）K，K，K4.5.3.

6、2績(jī)效考評(píng)分K=。34.6 年度獎(jiǎng)金=（年度完成的有效回款）*0.5%4.7 提成獎(jiǎng)金直銷業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金：$1=效回款*3%*C渠道業(yè)務(wù)提成傭金:S2=有效回款*2%*CC為因?yàn)樾畔⑶赖膩?lái)源不同而設(shè)定的全重系數(shù)信息渠道*權(quán)重系數(shù)C自行拓展的客戶1同事給出信息的自己簽訂合同的新客戶（第一單）0.8提供信息給同事，同事簽訂合同的新客戶（第一單）0.2同事轉(zhuǎn)讓的老客戶合同跟單0.4提供老客戶合同給同事，由同事跟單0.6同事轉(zhuǎn)讓的老客戶自己簽訂的新訂單0.9提供老客戶給同事自己簽訂的新訂單0.1*注釋：1）合同簽訂時(shí)，銷售合同審批表市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人應(yīng)予以注明信息渠道。4.8 薪酬發(fā)放方法4.8.1 工資：

7、依據(jù)公司制度當(dāng)月發(fā)放。4.8.2 年度獎(jiǎng)金：年底發(fā)放50%，其余隨次年度6月份工資一起發(fā)放。（如果員工離職，該部分獎(jiǎng)金不再發(fā)放。）2010-04編號(hào)：版本深圳市樂(lè)的美光電有限公司文件名：市場(chǎng)部人員薪酬與激效管頁(yè)碼第5頁(yè)共6頁(yè)理制度編制李云城審核批準(zhǔn)生效日期4.8.3提成獎(jiǎng)金：隨次月工資一起發(fā)放。4.8.4 部門提取市場(chǎng)費(fèi)用：主要是部門業(yè)務(wù)費(fèi)用（含業(yè)務(wù)招待費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、差旅費(fèi)等部門員工的全部費(fèi)用）支出，如每月費(fèi)用支出不高于預(yù)算金額，剩余部分可累計(jì)到下月，具體金額由業(yè)務(wù)部經(jīng)理及總經(jīng)理負(fù)責(zé)。4.9 薪酬調(diào)整4.9.1 市場(chǎng)人員依據(jù)三個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)平均值進(jìn)行調(diào)整；4.9.2 如三個(gè)月績(jī)效考評(píng)分平

8、均值低于80分，則下月基準(zhǔn)工資下調(diào)20%；4.9.3 如三個(gè)月績(jī)效考評(píng)分平均值高于100分，則下月基準(zhǔn)工資上調(diào)20%。5、試用期人員5.1 試用期員工工資不參與考核，每月定期發(fā)放。5.2 市場(chǎng)費(fèi)用及提成獎(jiǎng)金按照正式員工一樣提取。5.3 試用期員工無(wú)年度獎(jiǎng)金。5.4 員工轉(zhuǎn)正后，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人依據(jù)工作表現(xiàn)進(jìn)行重新定級(jí)，按照第4條考核。5.5 試用期理論上是3個(gè)月，個(gè)別優(yōu)秀人員可以提前轉(zhuǎn)正。6、市場(chǎng)部經(jīng)理考核6.1 工資=固定工資+績(jī)效工資6.2 固定工資=基準(zhǔn)工資*40%6.3 績(jī)效工資=基準(zhǔn)工資*60%*績(jī)效考評(píng)分/1006.4 績(jī)效考評(píng)分依據(jù)公司對(duì)部門業(yè)務(wù)要求指標(biāo)完成情況計(jì)算考評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均計(jì)

9、算考評(píng)分?jǐn)?shù)。6.4.1計(jì)算方法指標(biāo)K1:部門有效合同額完成百分比*100o指標(biāo)K2:部門有效回款完成百分比*100o6.4 .2績(jī)效考評(píng)分K=22K，K（12）。22010-04編號(hào)：版本深圳市樂(lè)的美光電有限公司文件名：市場(chǎng)部人員薪酬與激效管頁(yè)碼第6頁(yè)共6頁(yè)理制度編制李云城審核批準(zhǔn)生效日期6.5季度獎(jiǎng)金6.5.1 按照任務(wù)指標(biāo)分解，部門完成任務(wù)回款超出完成任務(wù)的80%的部分按照0.6%提取獎(jiǎng)金。6.5.2計(jì)算方法：季度獎(jiǎng)金=（部門季度完成有效回款-部門季度目標(biāo)回款*80%）*0.6%6.6年度獎(jiǎng)金：6.5.2 按照不同完成有效回款T（單位為萬(wàn)）提取相應(yīng)比例C。完成額T?100100<T?

10、120120<T?150150<T?200200<T提取比例00.8%1.5%2.5%3.5%6.6.2計(jì)算方法,如果有效回款T?100萬(wàn)，年度獎(jiǎng)金=0;,如果有效回款100萬(wàn)<T?120萬(wàn)，年度獎(jiǎng)金二（T-100）*0.8%;,如果有效回款120萬(wàn)<T?150萬(wàn)，年度獎(jiǎng)金=250萬(wàn)*0.8%+（T-150萬(wàn)）*1.5%;,如果有效回款150萬(wàn)<T?200萬(wàn)，年度獎(jiǎng)金=250萬(wàn)*0.8%+300萬(wàn)*1.5%+（T-150萬(wàn)）*2.5%;,如果有效回款200萬(wàn)<T6.7 薪年度獎(jiǎng)金=250萬(wàn)*0.8%+300萬(wàn)*1.5%+400萬(wàn)*2.5%+（T-200萬(wàn)）*3.5%。酬發(fā)放方法6.7.1 工資：依據(jù)公司制度當(dāng)月發(fā)放。6.7.2 季度獎(jiǎng)金：隨下一季度第一個(gè)月工資一起發(fā)放。6.7.3 年度獎(jiǎng)金：