企業(yè)營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)PPT內(nèi)容講授

1、清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期

2、待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)匯報人：XXX部門：XXX商業(yè)計劃書 / 創(chuàng)業(yè)融資 / 項目介紹 / 項目投資 / 商業(yè)路演誠 信誠 信求 實求 實敬 業(yè)敬 業(yè)感 恩感 恩清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走

3、出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的

4、表現(xiàn)LOGOLOGO2營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)課程總體目標(biāo)完成學(xué)習(xí)后，學(xué)員對營銷能有一個清晰的認識。課程任務(wù)目標(biāo)1）描述營銷的定義；2）歸納銷售的重要性；3）列舉常用營銷手段。清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走

5、出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO3開場互動游戲2min 步驟一；3min 步驟二；5min 步驟三；2min 步驟四清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠

6、的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上

7、或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO4銷售的重要性營銷手段Part Part 1 1Part Part 2 2Part Part 3 3營銷的定義?。壳宄?，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我

8、在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO51營銷的定義 什么是營銷 營銷的范疇清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的

9、眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我

10、感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO6什么是營銷你認為什么是營銷？清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)

11、們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO7什么是營銷 是“滿足需求的同時而獲利”； 既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞顧客價值，管理顧

12、客關(guān)系的一系列過程。營銷清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我

13、在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO8營銷的范疇我們營銷什么？清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著

14、我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO9營銷的范疇服務(wù)商品地點產(chǎn)權(quán)信息組織體驗人物事件理念營

15、銷對象：清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧

16、相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO102銷售意識的重要性 增加項目機會 品牌提升 突發(fā)事件處理清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽

17、臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO11全民營銷銷售意識第一點；第三點。

18、第二點；清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧

19、相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO12銷售意識1）2）3）清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。

20、目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO13小結(jié)復(fù)習(xí)銷售的重要性營銷基礎(chǔ)銷售的重要性？1)2) 3)Next P

21、art：營銷手段清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同

22、學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO143營銷手段 互惠 喜好 權(quán)威 稀缺 承諾和一致 社會認同清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽

23、媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO15互惠喜好權(quán)威稀缺承諾認同

24、“互惠”手段 - 心理基礎(chǔ)給予是一種責(zé)任，接受是一種責(zé)任，償還也是一種責(zé)任。社會倫理道德知恩圖報負債感清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或

25、窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO16互惠喜好權(quán)威稀缺承諾認同“喜好”手段 - 心理基礎(chǔ)愿意答應(yīng)自己認識和喜歡的人提出的請求。投其所好愛屋及烏清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路

26、上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里

27、貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO17互惠喜好權(quán)威稀缺承諾認同“權(quán)威”手段 - 心理基礎(chǔ)對權(quán)威的尊敬和信任帶來的壓力使人們對權(quán)威“盲目”服從。權(quán)威的影響力，是人們無法想象的。其實，各種宗教，各個統(tǒng)治階級，都在無數(shù)的歲月里面強化和宣傳權(quán)威的作用。清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽

28、臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO18互惠喜好權(quán)威稀缺承諾認同“稀缺”

29、手段 - 心理基礎(chǔ)對稀有資源的競爭：當(dāng)一樣?xùn)|西由本身的豐富開始變得短缺，對人們的沖擊力是最大的。物質(zhì)維護自己的既得利益：當(dāng)人們得自由選擇受到威脅或限制時，維護這種自由的愿望就會使我們更想擁有這種自由。機會清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我

30、在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO19互惠喜好權(quán)威稀缺承諾認同“承諾與一致”手段 - 心理基礎(chǔ)人作出承諾或決定，將會產(chǎn)生維持（實現(xiàn)）這個承諾或者立場的壓力，繼而作出一系列保持一致的行

31、為或想法。清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和

32、諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO互惠喜好權(quán)威稀缺承諾認同“社會認同”手段 - 心理基礎(chǔ)人們往往以他人的行為和思想作為判斷標(biāo)準，特別是在不確定性因素的影響下（形勢不明朗、不知所措時，不知道什么是正確的行為）；另外，我們更有可能效仿與我們相似的人的行動。20清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯

33、滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我

34、漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)LOGOLOGO21小結(jié)復(fù)習(xí)營銷手段權(quán)威心理基礎(chǔ)：要和我們過去的承諾、所作所為保持一致。應(yīng)用：1）公開承諾；2）人為貼上標(biāo)簽。稀缺心理基礎(chǔ)：對缺乏資源占有的原始沖動。應(yīng)用：名額有限；清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行漸遠的背影。目光里貯滿期待，期待我在上學(xué)路上平安無事，期待我在校和同學(xué)們和諧相處，期待我在課堂上有出色的表現(xiàn)清晨，當(dāng)我背著書包走出家門時，我感受到我的身后有雙守望的眼睛，那是媽媽站在陽臺上或窗戶口目送著我漸行