SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)大綱

1、教學(xué)章節(jié)：第一步教學(xué)目的：1 、 了 解企業(yè)的定義及企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程；2 、微小型企業(yè)的類型及重要因素；3 、評估企業(yè)創(chuàng)辦者的素質(zhì)；教學(xué)重點：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價。教學(xué)難點：1、讓學(xué)員認(rèn)識到評價自己的重要性；2、讓學(xué)員了解創(chuàng)辦企業(yè)的好處和可能遇到的問題；3、從哪些方面進行自我評價；4、如何增強創(chuàng)業(yè)能力（分析弱項，針對性增強）；教學(xué)方法： 1、課程講授； 2、討論；3、練習(xí)。教學(xué)工具： 1、活頁掛紙； 2、記號筆；3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：1 、什么是企業(yè)A、定義：以贏利為目的.“盈、營”的區(qū)別。B 、描述企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程：商品流和現(xiàn)金流G微小型企業(yè)的主要類型及重要因素（ 1）、貿(mào)

2、易企業(yè)：地段和外觀好、銷售方法好、商品范圍寬、商品價格合理、庫存可靠、尊重顧客。（ 2）、制造企業(yè)：有效組織生產(chǎn)、廠房布局合理、原材供應(yīng)有效、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、浪費現(xiàn)象少。（ 3）、服務(wù)企業(yè)：服務(wù)及時、服務(wù)質(zhì)量好、地點合適、顧客滿意、對顧客誠實、服務(wù)收費合理、售后服務(wù)可靠。（ 4）、農(nóng)林牧漁業(yè)：有效利用土地和資源、不過度使用地力水資源、出售產(chǎn)品新鮮、降低種植和養(yǎng)殖成本。做習(xí)題一、閱讀小故事一D 、創(chuàng)辦企業(yè)的原因：錢、自身價值、生活方式E、小組討論-創(chuàng)業(yè)的好處、煩惱和困難做習(xí)題二F、強調(diào)參加SYB培訓(xùn)將會增加學(xué)員創(chuàng)辦企業(yè)成功的可能性2 、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征和素質(zhì)A 、成功和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者

3、的特征（動機）B 、通過測試分析能力和經(jīng)驗C、講述怎樣估算有多少資金創(chuàng)辦企業(yè)（創(chuàng)辦企業(yè)+必要的家庭支出）閱讀小故事二、做習(xí)題 33 、增強企業(yè)創(chuàng)辦者的能力A 、認(rèn)識自己的優(yōu)勢和不足（知己知彼）R講述在經(jīng)營企業(yè)的過程中，“木桶原理”的重要性課程總結(jié)A、 豐厚的創(chuàng)業(yè)回報是創(chuàng)業(yè)者的動機， 但你一定要有基本素質(zhì)和風(fēng)險意識的貯備。B、成功創(chuàng)業(yè)者不但要有強烈的自主創(chuàng)業(yè)的愿望，更要具備必要的技能和物質(zhì)條 件。教學(xué)章節(jié)：第二步教學(xué)目的： 1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；2、了解企業(yè)想法的的四大要素；3、尋找企業(yè)機會一問題造就機會.；4、學(xué)會使用SWO分析的方法來驗證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。教學(xué)重點：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會為

4、自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思。教學(xué)難點：1、讓學(xué)員認(rèn)識到產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性；2、掌握產(chǎn)生企業(yè)想法的6 種常用方法；3、學(xué)會使用SWO分析檢驗企業(yè)構(gòu)思；教學(xué)方法： 1、課程講授； 2、討論；3、案例分析；4、頭腦風(fēng)暴；5、練習(xí)。教學(xué)工具： 1、活頁掛紙； 2、記號筆；3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：1 、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性（避免日后的失望和損失，方向性）2 、企業(yè)想法應(yīng)當(dāng)包括A、銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)B 、向誰銷售產(chǎn)品和服務(wù)C 、如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)D滿足顧客那些需要做習(xí)題五3 、如何尋找企業(yè)機會- 產(chǎn)生企業(yè)想法A 、頭腦風(fēng)暴法：一般性、結(jié)構(gòu)性、發(fā)散性做習(xí)題六、七B 、調(diào)查居住地區(qū)的企業(yè)C 、調(diào)查環(huán)境：自然

5、資源、居民的能力和技能、機構(gòu)、工業(yè)、進出口替代品、出版物、商品展銷會D利用問題：自己的問題、別人的問題做習(xí)題 10E、利用互聯(lián)網(wǎng)：B2B B2c等網(wǎng)站。F、討論：當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)辦企業(yè)的機會(小組集思廣益)做習(xí)題 126 、篩選企業(yè)想法A 、實地調(diào)研B、通過P32顧客、競爭對手、資源和需求等問題來分析C、使用SWO分析檢驗企業(yè)構(gòu)思(1)、講授什么是SWO分析(2)、SWOT析的二個方面：內(nèi)部、外部( 3)、分析結(jié)果的組合(SO、 ST、 WO、 WT)(4)、結(jié)合上述構(gòu)思，進行 SWOT析聯(lián)系閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事七、八做練習(xí) 15D注意環(huán)境影響評估課程總結(jié)A 、不好的企業(yè)構(gòu)思導(dǎo)致企業(yè)失敗，出色的企業(yè)

6、構(gòu)思意味著企業(yè)的成功B、將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的企業(yè)之前，要收集信息制定計劃，評估企業(yè)能否生存教學(xué)章節(jié)：第三步教學(xué)目的： 1、會做對顧客和競爭對手的市場調(diào)查；2、懂得市場營銷的 4P 理論，并會制定自己的市場營銷計劃；3、學(xué)會做市場銷售預(yù)測，理解做好市場預(yù)測的重要性。教學(xué)重點：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會評估市場。教學(xué)難點： 1、讓學(xué)員認(rèn)識到評估市場的重要性；2、讓學(xué)員會做對顧客和競爭對手的市場調(diào)查；3、懂得市場營銷的 4P 理論，并會制定自己的市場營銷計劃；4、學(xué)會做市場銷售預(yù)測，理解做好市場預(yù)測的重要性。教學(xué)方法： 1、課程講授； 2、討論；3、案例分析；4、頭腦風(fēng)暴；5、練習(xí)。教學(xué)工具： 1、活頁掛紙； 2、

7、記號筆；3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：7 、了解市場和市場營銷的基本概念8 、了解你的顧客A 、顧客在哪里B 、了解顧客的意義G 了解顧客的相關(guān)信息、以及收集信息的方法閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事九、十做練習(xí) 16、 179 、了解競爭對手A 、了解競爭對手的意義R 了解競爭對手的有關(guān)信息閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事十一做習(xí)題 1810 、制定市場營銷計劃A 、強調(diào)市場營銷以及制定市場營銷計劃對取得預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性R講授4P方法（以產(chǎn)品為導(dǎo)向）閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事十二、十三、十四、十五做習(xí)題 19、 20、 21、 22C 、 4C 以消費者需求為導(dǎo)向：即消費者(Consumer) 、成本 (Cost)

8、 、便利(Convenience) 和溝通 (Communication)D用4P方法講述市場營銷計劃閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事十六做練習(xí) 23E 、確定企業(yè)創(chuàng)辦者打算創(chuàng)辦的企業(yè)的獨特賣點，附加值11 、預(yù)測銷售A 、講授仔細估算銷售額的重要性B 、如何預(yù)測銷售額(抽樣調(diào)查、實地測試、訂單預(yù)測、同行對比)G結(jié)合自己企業(yè)的地點、季節(jié)等分析閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事十七做習(xí)題24、 25、 26、 27( 100 元 48 小時)課程總結(jié)A 、企業(yè)要想成功，就必須有顧客B 、要使企業(yè)成功，就要了解自己、顧客和競爭對手C 、制定合理的銷售計劃教學(xué)章節(jié)：第四步教學(xué)目的：1、了解微小企業(yè)的主要成員和組織結(jié)構(gòu)2、

9、學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)、熟悉招聘流程教學(xué)重點：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會組織企業(yè)人員。教學(xué)難點：1、如何“選、用、育、留”合作伙伴和人才；2、如何建立有效地組織機構(gòu)；3、如何管理團隊；教學(xué)方法： 1、課程講授；2、討論；3、角色扮演；4、練習(xí)。教學(xué)工具： 1、活頁掛紙；2、記號筆；3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：12 、講授合理組織企業(yè)人員的重要性13 、一般微小企業(yè)的人員組成 - 業(yè)主本人A 、職責(zé)：開發(fā)創(chuàng)意、制定目標(biāo)和行動計劃；組織和調(diào)動員工實施行動計劃；確保計劃的執(zhí)行，使企業(yè)達到預(yù)期的目標(biāo)B 、評估自己能力，自知之明、量力而為C 、柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍；D 、 不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵， 一個當(dāng)不好士

10、兵的將軍一定不是好將軍，不一定做大，一定要做好E 、尋求人、財、物之間三者的平衡，小公司的戰(zhàn)略：生存下來，掙錢。14 、一般微小企業(yè)的人員組成 - 企業(yè)合伙人A 、利弊分析：互補、分工（明確）、協(xié)作B 、注意事項：透明、誠懇、書面協(xié)議C 、西游記的故事：不拘一格降人才15 、一般微小企業(yè)的人員組成 - 員工A 、酒店服務(wù)員和許三多（責(zé)任感）B 、雇傭合適員工考慮的問題C 、明確工作崗位、工作職責(zé)D 、員工的權(quán)益E 、優(yōu)惠政策（聘用下崗失業(yè)人員、應(yīng)屆畢業(yè)生等）16 、一般微小企業(yè)的人員組成 - 企業(yè)顧問A 、咨詢企業(yè)顧問的意義（有不懂的方面）B 、咨詢企業(yè)顧問的方法G SIYB提供的咨詢：企業(yè)診

11、室、改善企業(yè)小組、個人咨詢6、建立有效地組織機構(gòu)A、微小企業(yè)常見的組織結(jié)構(gòu)R如何設(shè)計你的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)7、建立有效地管理機制A明確崗位職責(zé)R招聘合適的員工（游戲模擬）G管理你的員工D尋找你的企業(yè)顧問課程總結(jié)A 、團隊是創(chuàng)業(yè)成功的基石B 、有效率的企業(yè)要組織嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)章節(jié)：第五步教學(xué)目的： 1、知道選擇企業(yè)法律形態(tài)的重要性；2、不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點；3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。教學(xué)重點：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)。教學(xué)難點：1、讓學(xué)員認(rèn)識到選擇適合的企業(yè)法律形態(tài)的重要性；2、讓學(xué)員了解不同企業(yè)法律形態(tài)及其特點；3、讓學(xué)員學(xué)會如何選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。教學(xué)方法： 1、課程講授； 2、討論

12、；3、練習(xí)。教學(xué)工具： 1、活頁掛紙； 2、記號筆； 3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：17 、微小型企業(yè)常見法律形態(tài)：個體工商戶、個人獨資、合伙企業(yè)（有限合伙、無限合伙）、有限公司18 、不同的法律形態(tài)對企業(yè)的影響19 、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點A 、“人合”還是“資合”B 、業(yè)主數(shù)量和注冊資本C 、成立條件D 、經(jīng)營特點E 、利潤分配和債務(wù)責(zé)任20 、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)A 、考慮的主要因素B 、利弊分析課程總結(jié)A、重視選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)B、根據(jù)實際情況，選擇企業(yè)法律形態(tài)教學(xué)章節(jié)：第六步教學(xué)目的： 1、了解微小型企業(yè)應(yīng)該擔(dān)負(fù)起的法律責(zé)任；2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊，必須依法納稅；3、掌握企

13、業(yè)注冊、納稅以及勞動合同等具體內(nèi)容。教學(xué)重點： 讓創(chuàng)業(yè)者明白企業(yè)應(yīng)該負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任。教學(xué)難點： 1、讓學(xué)員認(rèn)識到企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性；2、讓學(xué)員了解主要有哪些法律責(zé)任；3、讓學(xué)員學(xué)會如何承擔(dān)法律責(zé)任。教學(xué)方法： 1、課程講授； 2、討論； 3 練習(xí)； 4、頭腦風(fēng)暴法。教學(xué)工具： 1、活頁掛紙； 2、記號筆； 3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：21 、講授企業(yè)負(fù)擔(dān)的法律責(zé)任的重要性和必要性22 、企業(yè)的法律和責(zé)任（法律和條例）A 、企業(yè)法B 、民法通則C 、合同法D 、勞動法23 、工商行政登記A 、必要性（法律規(guī)定，領(lǐng)取許可證）B 、如何登記（行政服務(wù)中心）C 、注意事項（經(jīng)營范圍、期限）4、依

14、法納稅A、主要稅種：流轉(zhuǎn)稅、所得稅、附加B 、小規(guī)模納稅人C 、納稅比例：調(diào)整（以當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門為準(zhǔn)）24 、尊重職工的權(quán)益A 、訂立勞動合同B 、勞動保障和安全C 、勞動報酬D 、社會保險25 、商業(yè)保險（必要性、注意條款）A 、資產(chǎn)保險B 、人身保險C 、注意保險范圍和免責(zé)條款26 、其他A 、注冊商標(biāo)、專利、專有技術(shù)等 （知識產(chǎn)權(quán)局）課程總結(jié)A、 重視企業(yè)法律責(zé)任B、根據(jù)實際情況，協(xié)調(diào)責(zé)任教學(xué)章節(jié)：第七步教學(xué)目的： 1、讓學(xué)員認(rèn)識預(yù)測啟動資金需求的重要性；2、懂得創(chuàng)辦企業(yè)所需的固定資產(chǎn)（投資）與流動資金；3、通過本步的學(xué)習(xí)，要估算出創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金量。教學(xué)重點：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會預(yù)測啟動資

15、金需求。教學(xué)難點：1、讓學(xué)員認(rèn)識到預(yù)測啟動資金需求的重要性；2、讓學(xué)員了解啟動資金的類型；3、讓學(xué)員學(xué)會如何預(yù)測啟動資金。教學(xué)方法： 1、課程講授；2、討論；3、練習(xí)。教學(xué)工具： 1、活頁掛紙；2、記號筆；3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：27 、講授企業(yè)預(yù)測啟動資金需求的重要性和必要性28 、啟動資金的類型A 、投資（固定資產(chǎn)）：價值高、壽命長，降到最低限度B 、流動資金：料、工、費29 、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測A 、企業(yè)用地和建筑、裝修改造（建、買、租、家）（成本控制）B 、設(shè)備C 、開辦費（注冊登記費、調(diào)查、咨詢、培訓(xùn)、技術(shù)資料等）30 、流動資金預(yù)測A 、原材料和成品儲存（3 6 個月）B 、促

16、銷：條幅、鞭炮、氣門、樂隊、宣傳資料等C 、工資（ 3 個月）D 、租金：多長時間付一次E 、保險（一般都是支付一年）F 、水電費、網(wǎng)絡(luò)費、交通費G其他費用（不可預(yù)見、想不到）閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事二十五、二十六做習(xí)題33、 34課程總結(jié)A重視預(yù)測啟動資金需求B、合理預(yù)測啟動資金需求（不能過于樂觀）教學(xué)章節(jié)：第八步教學(xué)目的： 1、讓學(xué)員認(rèn)識企業(yè)成敗的關(guān)鍵是盈利；2、贏利的關(guān)鍵是核算成本和制定價格；3、現(xiàn)金流量對企業(yè)正常運轉(zhuǎn)及贏利的重要性；4、能制定自己的企業(yè)贏利計劃（收入與成本）與現(xiàn)金流量計劃；5、掌握常見的融資渠道和融資技巧。教學(xué)重點：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會制定利潤計劃。教學(xué)難點：1、讓學(xué)員認(rèn)識制定利

17、潤計劃的重要性；2、讓學(xué)員了解制定銷售價格方法；3、讓學(xué)員學(xué)會預(yù)測銷售收入4、讓學(xué)員學(xué)會制定銷售和成本計劃5、讓學(xué)員學(xué)會制定現(xiàn)金流量計劃6、讓學(xué)員學(xué)會分析資金來源。教學(xué)方法： 1、課程講授； 2、討論；3、案例分析；4、練習(xí)；5、頭腦風(fēng)暴法。教學(xué)工具： 1、活頁掛紙； 2、記號筆；3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：31 、講授制定利潤計劃的重要性和必要性32 、制定銷售計劃A 、成本加價法（成本構(gòu)成：可變成本、固定成本、折舊）B 、競爭比較價格：適應(yīng)市場，沒有定價權(quán)（農(nóng)牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等）C 、實際上多采用的定價法（根據(jù)市場調(diào)查、實際情況）閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事二十七、二十八、二十九做習(xí)題35、 36D

18、、競爭對手的反應(yīng)33 、預(yù)測銷售收入A 、價格 x 銷售量 = 銷售收入B 、預(yù)測的依據(jù)（季節(jié)、銷售周期、節(jié)假日等）C 、原則（不要太樂觀、要求實際、突發(fā)事件等）三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事三十做習(xí)題 3734 、制定銷售和成本計劃A 、利潤 = 銷售凈收入 - 成本總支出 閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事三十一35 、制定現(xiàn)金流量計劃A 、現(xiàn)金流的重要性（好比人體的血液）B 、會計準(zhǔn)則：權(quán)責(zé)發(fā)生制、收付實現(xiàn)制C 、可支配現(xiàn)金- 現(xiàn)金總支出 = 月底現(xiàn)金；本月底= 下月初閱讀三個斑竹的創(chuàng)業(yè)故事三十二D 、現(xiàn)金流量計劃與銷售和成本計劃的不同36 、資金來源A 、資金來源渠道（頭腦風(fēng)暴：合伙、儲蓄、風(fēng)投、租賃、優(yōu)惠政

19、策、股權(quán)融資等）B 、從朋友或親戚借錢C 、從供貨商處賒銷D 、從銀行或金融機構(gòu)貸款（創(chuàng)業(yè)計劃書、申請表、抵押）（聯(lián)合擔(dān)保、地方性銀行、扶持性貸款）37 、申請企業(yè)貸款A(yù) 、頭腦風(fēng)暴法：銀行放貸款考慮的因素（風(fēng)險、信用、政策）38 、申請貸款的準(zhǔn)備（各種資料等）C 、申請被拒絕的原因課程總結(jié)A、制定利潤計劃作用B、成本-價格-銷售收入-利潤教學(xué)章節(jié)：第九步教學(xué)目的： 1、知道怎樣把前面各步中收集到的信息構(gòu)成企業(yè)計劃；2、能夠評估自己的管理知識和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定；3、知道怎樣評估其企業(yè)計劃是否可行；4、能夠計劃出完成其企業(yè)計劃需要開展的活動。（行動計劃）。教學(xué)重點：讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會判斷企業(yè)能否生存

20、。教學(xué)難點：1、讓學(xué)員認(rèn)識判斷企業(yè)能否生存的重要性；2、完成創(chuàng)業(yè)計劃；3、判斷是否可以開辦企業(yè)；4、制定開辦企業(yè)的行動計劃教學(xué)方法： 1、課程講授； 2、討論；3、練習(xí)。教學(xué)工具： 1、活頁掛紙； 2、記號筆；3、白板。教學(xué)內(nèi)容與過程：39 、 講授判斷企業(yè)能否生存的重要性和必要性 （有的企業(yè)開業(yè)不久就停業(yè)）40 、完成創(chuàng)業(yè)計劃書（五個結(jié)構(gòu)，十項內(nèi)容）A 、概要（企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者）B 、企業(yè)構(gòu)思（產(chǎn)品、服務(wù)、顧客）C、市場評估（SWOT 4P）D 、企業(yè)組織（法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和自己的職責(zé)）E 、企業(yè)財務(wù)（啟動資金、銷售、成本、利潤、現(xiàn)金流）41 、可以開辦企業(yè)嗎A 、有決心和能力創(chuàng)辦企業(yè)嗎（是一時的沖動還是認(rèn)真考慮，時間精力）B 、企業(yè)