模擬公司策劃方案示例

1、08模擬公司策劃方案 我企業(yè)作為本省規(guī)模較大，技術(shù)含量較高的現(xiàn)代化食品加工企業(yè)，通過多年的經(jīng)營已經(jīng)在消費(fèi)者中樹立了優(yōu)良的口碑，擁有了巨大的無形資產(chǎn)。但是，企業(yè)仍舊存在許多不足，面臨眾多的阻礙與機(jī)遇，只能選擇突破與挑戰(zhàn)，才能跳出框框迎來企業(yè)發(fā)展的新局面。我企業(yè)將采取輕資產(chǎn)運(yùn)營的模式，加大品牌文化、概念、技術(shù)、管理的輸出，調(diào)整運(yùn)營重點(diǎn)和比重，壓縮速凍食品、商貿(mào)等部分的資金投入，以乳業(yè)為龍頭，冰激淋、烘培業(yè)為并行行業(yè)，加強(qiáng)資金投入的集中性，抓住現(xiàn)有機(jī)會(huì)，沖破乳業(yè)的混亂局面?！叭埂笔录陌l(fā)生，給乳品業(yè)造成了巨大的沖擊，面臨新一次行業(yè)的洗牌。我公司將打出“綠色，健康，自然”的企業(yè)文化牌，以較低價(jià)格收購

2、受影響的小型乳業(yè)公司，配合OEM的方式，直接降低成本，打開全國市場。團(tuán)結(jié)下屬各職能部門，互相協(xié)作，各自明確分工，內(nèi)在狠抓質(zhì)量，外在注意包裝，切合我企業(yè)中高檔的路線，協(xié)同占領(lǐng)更多市場。以下便是各部門詳細(xì)工作策劃：市場銷售部：為使市場分析營銷和產(chǎn)品銷售無縫連接統(tǒng)籌運(yùn)作，將市場部和銷售部合并為市場銷售部。它是企業(yè)的龍頭部門，決定著企業(yè)的生產(chǎn)方向和運(yùn)營方向。作為企業(yè)最直接的效益實(shí)現(xiàn)者，它需要對市場進(jìn)行準(zhǔn)確分析并與其他部門做好協(xié)調(diào)工作以保證企業(yè)獲得最豐厚的利潤。 我們部門時(shí)刻接觸著市場和消費(fèi)者，掌握著最全面的前線信息，正因?yàn)槿绱耸袌霾啃枰獙κ袌錾系膯栴}進(jìn)行綜合分析幫助企業(yè)把握方向。 企業(yè)以乳業(yè)為先導(dǎo)。面

3、對乳品企業(yè)白熱化的競爭，企業(yè)需在現(xiàn)有狀況當(dāng)中打破原有套路，開拓市場，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的需求，抓緊現(xiàn)有機(jī)會(huì)并充分利用企業(yè)優(yōu)勢，以乳業(yè)為突破口帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)乳業(yè)方面總體面臨兩方面困境：省內(nèi)巨頭紛紛侵入實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)擊垮小廠，省外拘于運(yùn)輸價(jià)格高難知名度低以打開市場。對此，我部門制定了如下計(jì)劃：就整體來說1、 橫向發(fā)展方面分為兩條主線，中端和高端。面向不同的人群推廣不同的產(chǎn)品。2、 加強(qiáng)宣傳力度，進(jìn)行產(chǎn)品概念宣傳，提升產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度。3、 摒棄傳統(tǒng)單一奶源的概念，兼并或合作外阜奶廠實(shí)行OEM生產(chǎn)。4、 企業(yè)未受到任何不良添加劑丑問影響，而其他乳業(yè)巨頭或多或少受到影響，以此為契機(jī)

4、打出健康綠色牌一舉擴(kuò)大市場。下面針對以上做詳細(xì)陳述A.產(chǎn)品檔次清晰發(fā)展企業(yè)地理位置得天獨(dú)厚，奶源質(zhì)量高，為該企業(yè)乳業(yè)在走中高檔路線時(shí)增添了有力的籌碼。既然走中高檔路線，就要強(qiáng)調(diào)出中端產(chǎn)品與高端產(chǎn)品的區(qū)別，避免產(chǎn)品線交叉造成混亂。要讓消費(fèi)者切實(shí)感覺到檔次的差別，讓他們在選購產(chǎn)品的時(shí)候更理性也更有梯度，也便于我們在宣傳的時(shí)候針對不同的人群有不同的營銷策略和產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)。這樣做避免了高檔產(chǎn)品混跡于中低檔產(chǎn)品中使消費(fèi)者們產(chǎn)生我品牌徒有高價(jià)而無實(shí)際價(jià)值的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，從而提高高檔奶的實(shí)際競爭力。 現(xiàn)在，高端定價(jià)不再局限于一線城市。研究表明，高端產(chǎn)品可以向下滲透到底級(jí)別城市。此中的關(guān)鍵在于宣傳。由于我企業(yè)進(jìn)行輕

5、資產(chǎn)化運(yùn)營，對品牌、概念、技術(shù)的要求尤為重要。對于高端線路，設(shè)立專門的高端品牌，對原料包裝等要素進(jìn)行大力監(jiān)管。高端產(chǎn)品上，奶源上一定采用本阜最優(yōu)質(zhì)奶源，并對此作為要點(diǎn)進(jìn)行宣傳。高端奶最重要的是概念，當(dāng)一個(gè)概念做出來時(shí)，需要專門的宣傳讓他們變得實(shí)體化，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同心理，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競爭力。對于中端產(chǎn)品,由于市場競爭對手多,在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，價(jià)格方面需要做到最低才能盡快占領(lǐng)市場.中端產(chǎn)品由于對于概念的要求降低,也就沒有必要用高成本做普通產(chǎn)品.本部依舊采取本奶源供奶,但要發(fā)展全國市場單純使用我公司唯一奶源在運(yùn)費(fèi)成本方面必然影響銷售價(jià)格成為營銷瓶頸,所以采取外廠OEM,配合我企業(yè)兼并公司來降低

6、產(chǎn)品價(jià)格。B開拓多種宣傳渠道，加大對產(chǎn)品概念和企業(yè)文化的宣傳 在宣傳方面,企業(yè)采取電視媒體為第一宣傳渠道.從市場咨詢公司處我們得到下表來輔助我公司實(shí)施相關(guān)宣傳措施:影響力 影響力提高百分比從圖中我們可以看出，電視廣告仍舊是市場營銷的基礎(chǔ)。約有41%的消費(fèi)者表示，只有在電視上看到產(chǎn)品廣告才會(huì)考慮購買一種新產(chǎn)品，而且電視的影響力評分僅次于口碑相傳。另外，由于不是每家企業(yè)都可以承擔(dān)得起電視廣告的費(fèi)用，所以在電視上做廣告也被消費(fèi)者視為新產(chǎn)品信譽(yù)的象征，尤其是對于不了解的或者可能存在不安全因素的商品(有91%的受訪者對食品與飲料的安全存有憂慮)。所以，電視作為我企業(yè)文化、產(chǎn)品宣傳的主陣地需要投入一定資金

7、，保證宣傳的效果。在電視媒體上我們還有其他文章可以做，例如對某些收視率較高的節(jié)目進(jìn)行冠名贊助，或是在這些節(jié)目里擺放我企業(yè)產(chǎn)品來提高產(chǎn)品的曝光率，使廣告充滿創(chuàng)意，并視資金情況可以找適合符合公司文化形象的明星作代言人。從上表中可以看出，網(wǎng)絡(luò)廣告雖然影響力尚有不足，但其發(fā)展是所有宣傳途徑中最快的。并且，考慮到我企業(yè)走中高端路線，消費(fèi)者受體必然有極大一部分經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳不可放過。在網(wǎng)站主頁和生活頻道上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但在投入方面要遠(yuǎn)低于電視廣告投入。 在概念宣傳方面，不可或缺的是軟廣告投入，軟廣告即通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，

8、以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字（圖片）模式。不過軟文不可過多，否則會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生厭惡心理并可能起到逆反的效果。就消費(fèi)者直觀看來，產(chǎn)品的檔次和區(qū)分度一定程度上來源于產(chǎn)品外包裝。因此需在市場銷售部門中設(shè)立外觀設(shè)計(jì)中心，根據(jù)不同產(chǎn)品的概念、推廣人群、檔次來設(shè)計(jì)最抓消費(fèi)者眼球的外包，讓消費(fèi)者在看你商品第一眼時(shí)便產(chǎn)生如其他產(chǎn)品與眾不同的感覺，從而影響他們的實(shí)際購買行動(dòng)。C以企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營為基礎(chǔ)，外設(shè)奶源為主，充分利用連鎖經(jīng)營，打開市場。由于我公司總體進(jìn)行輕資產(chǎn)化運(yùn)營，品牌和概念宣傳方面必然要花大力。廣告是在對消費(fèi)者精神方面進(jìn)行灌輸，在實(shí)體方面也需要一定改革。我企業(yè)擁有連鎖經(jīng)營的機(jī)制，并且

9、銷售率達(dá)95%以上，這不得不說是一個(gè)可觀的數(shù)字。但企業(yè)在過去這方面業(yè)務(wù)并沒有進(jìn)行大規(guī)模開展，全國各地僅開有三十家連鎖店。企業(yè)在下步準(zhǔn)備將連鎖店從單一的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售+宣傳的主題專門店模式。 連鎖店數(shù)量太少太分散必然不會(huì)在市場中引起大的反響。首先要進(jìn)行連鎖店轉(zhuǎn)制，其次再進(jìn)行連鎖店數(shù)量的擴(kuò)張。品牌主題店配合廣告將對產(chǎn)品在大眾中的宣傳起到關(guān)鍵的作用。所謂專門店，就是指此店只進(jìn)行我企業(yè)品牌產(chǎn)品的銷售。它對我企業(yè)概念、文化在大眾中的灌輸有極佳的作用，消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中就有了深入的了解，然后消費(fèi)者之間交流的過程就間接起到了宣傳的作用，這對潛在市場挖掘和對邊緣消費(fèi)者的拉攏極有利。在數(shù)量擴(kuò)張時(shí)，考慮到市

10、場受眾、地區(qū)差異、公司產(chǎn)品檔次等方面，不要一次性將數(shù)量擴(kuò)張?zhí)?，要在合適地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)數(shù)量的投放。初期只在發(fā)達(dá)省、直轄市推廣品牌專門店，將品牌專門店做出特色，配合進(jìn)行宣傳、促銷。專門店只是產(chǎn)品的品種全，在價(jià)格上不進(jìn)行壓低以免影響其他銷售方銷量受限阻礙市場開拓。 連鎖店實(shí)行公司與投資者共同管理資產(chǎn)的方式，一能加強(qiáng)控制力，二減少了投資人的風(fēng)險(xiǎn)性。連鎖店主要作用在外省，憑借其高銷售率和質(zhì)量必然起到很好的企業(yè)宣傳作用。對于省內(nèi)，由于奶源質(zhì)量好企業(yè)美譽(yù)度高，面對不計(jì)成本打價(jià)格戰(zhàn)的乳業(yè)巨頭，我企業(yè)在科研部壓低成本的同時(shí)，不進(jìn)行惡意競價(jià)。我們面對的是有個(gè)性消費(fèi)者，不是生硬的價(jià)格，面對惡意競價(jià)一味求低價(jià)乃至犧牲

11、成本降低品質(zhì)不符合我企業(yè)的風(fēng)格，也是對市場和消費(fèi)者不負(fù)責(zé)的行為。省內(nèi)聯(lián)合小區(qū)、企事業(yè)單位進(jìn)行合作，開展長期訂奶送貨上門優(yōu)惠等舉措，打出綠色健康牌，讓消費(fèi)者知道我企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)，讓他們從主觀上了解我品牌與其他品牌的區(qū)分度，進(jìn)而穩(wěn)定住長期顧客群。省外運(yùn)作時(shí)，除連鎖銷售點(diǎn)以外，商場超市是最重要的營銷場合，對于二者，要讓其強(qiáng)調(diào)出產(chǎn)品的特色，并區(qū)分產(chǎn)品檔次，給消費(fèi)者以正確的引導(dǎo)。適時(shí)推出專柜促銷活動(dòng)，因?yàn)橄M(fèi)者在最大程度上受到產(chǎn)品展示陳列以及銷售人員的影響，56% 的購物者稱，店內(nèi)促銷活動(dòng)對于他們的購物決定起著至關(guān)重要的作用，甚至超過電視廣告的作用，因此這一環(huán)節(jié)必不可少。以上便是我部門針對現(xiàn)有市場對銷售和

12、宣傳制動(dòng)出的方案，我們會(huì)跟從總方向，配合公司其他部門，來實(shí)現(xiàn)公司市場銷售中的最大利益。 人力資源管理部：主要負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代管理方法，對人力資源的獲取（選人），開發(fā)（育人），保持（留人）和利用（用人）等方面所進(jìn)行的計(jì)劃，組織，指揮，控制和協(xié)調(diào)等，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的一種行為。內(nèi)部調(diào)整 增強(qiáng)員工危機(jī)意識(shí)和競爭力<<提高員工素質(zhì) 增強(qiáng)企業(yè)凝聚力 為打出市場做準(zhǔn)備>>(1) 吸納優(yōu)秀人才 注入新鮮血液 在重視學(xué)歷品德的基礎(chǔ)上考慮其興趣愛好，價(jià)值取向是否與企業(yè)文化相吻合；品質(zhì)素質(zhì)考查：首先，要具有正確的人生觀和價(jià)值觀,能夠先公后私。并熱愛事業(yè)，對所在組織有認(rèn)同感，愿意使自

13、己的一切行為適應(yīng)組織目標(biāo)。其次，要能以誠待人，團(tuán)結(jié)和影響其它成員有吃苦耐勞，任勞任怨的“老黃?！本?，能嚴(yán)于律己，起表率作用，能上情下達(dá)，下情上達(dá)，起協(xié)調(diào)作用能迅速理解和領(lǐng)會(huì)上級(jí)意圖并帶頭（作用）貫徹。 （2）選拔員工 精簡機(jī)構(gòu)懂得擇人任勢”用人之長首先，建立自評與組織評定相結(jié)合的定組評議制度，以發(fā)揮企業(yè)里每個(gè)員工的長處在哪些方面，以及是否用了長處，若其長處尚未被利用，組織就應(yīng)為他提供一些基本條件。還要因事設(shè)人，又要因人設(shè)事，為了精減不必要的人員。在安排具體工作時(shí)，盡量將人才的長處用于其長處，最能發(fā)揮的事上，而不是用于解決最困難的事上。要知人善任，又要知人善免，揚(yáng)人之長，避人之短； 奉行成績定

14、升降政策,確定正確合理可行的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。但要把把工作考核與個(gè)性考核分開，個(gè)性考核是指個(gè)體的性格、氣質(zhì)、能力等心理特征，把主觀特征與客觀實(shí)際區(qū)別開來，只看客觀效果?？己巳〉玫墓ぷ骺冃У膭?dòng)機(jī)和主觀努力情況，要取得成績的動(dòng)機(jī)是否端正，所采取的手段是否正確，是否以長期和全局為代價(jià)來獲得短期和局部的成績，還要有責(zé)任感以及個(gè)人負(fù)責(zé)個(gè)人決策的魄力。 (3) 培訓(xùn)和開發(fā)：實(shí)施企業(yè)文化教育政策，滲透企業(yè)理念，靈活管理，根據(jù)個(gè)人能力分階段培訓(xùn)明確發(fā)展方向；開展公司團(tuán)體活動(dòng)，促進(jìn)員工間交流溝通，增強(qiáng)企業(yè)活力。 (4)考核與晉升：堅(jiān)決貫徹“能者上 ，平者讓， 庸者下”精神，采取互動(dòng)式評選，將企業(yè)價(jià)值觀注入 起到深化作用

15、。 （注：企業(yè)文化：是在工作團(tuán)體中逐漸形成的規(guī)范，是一個(gè)企業(yè)所信奉的主要價(jià)值觀，是指導(dǎo)企業(yè)制定員工和顧客政策的宗旨，是企業(yè)尋求生存的競爭原則，更有挖掘企業(yè)潛力拓寬市場的重要作用）本公司企業(yè)文化：戰(zhàn)略文化：強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn) 打造核心能力 經(jīng)營文化：以質(zhì)量為核心 在競爭中發(fā)展產(chǎn)品文化：帶來健康活力 創(chuàng)造品牌信譽(yù) (二) 整合并購雙方人才 穩(wěn)定鞏固人力資源(1)“攏人心”:兼并之初，集團(tuán)不減人員、不動(dòng)班子,承擔(dān)全部員工、保留原廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位,派3人出任公司副總經(jīng)理、總工程師和財(cái)務(wù)總監(jiān)助理;“緩改革”:把當(dāng)年利潤用于增加員工工資和獎(jiǎng)勵(lì)管理者;一段時(shí)期后，組建新班子，由新班子對公司進(jìn)行管理和機(jī)構(gòu)改革,精減中層

16、和機(jī)關(guān)管理人員;“重整合 ”：增強(qiáng)有韌性的和啟發(fā)式的權(quán)威性領(lǐng)導(dǎo)，化解內(nèi)部矛盾消除敵意，減少摩擦;明確對人才的態(tài)度，實(shí)現(xiàn)了平滑過渡留住關(guān)鍵人才;采取實(shí)質(zhì)性的激勵(lì)措施 激發(fā)所有在職職工的積極性和革新精神，有效地開發(fā)沉定的人力資源；主管人員的選派:要求被選派的人員具有較高管理素質(zhì)，能取得各方信任， 防止企業(yè)原有人才流失，固定客戶關(guān)系減少 。鑒于對被并購企業(yè)的業(yè)務(wù)不很熟悉， 也可考慮留用原企業(yè)主管，而通過各種報(bào)表及時(shí)掌握該組織的經(jīng)營狀況，進(jìn)行間接的控制;加強(qiáng)溝通：解決員工思想問題、提高士氣 避免員工抗拒情緒。安排一系列員工溝通會(huì)議，讓員工清楚整個(gè)并購的大致情形，如股權(quán)的變化、未來的經(jīng)營方向等 。（2）

17、 “提業(yè)績”：充分的溝通并了解目標(biāo)企業(yè)的人力資源狀況后，制定原有人員的留任政策，調(diào)整人員，以提高經(jīng)營績效。據(jù)職工的實(shí)際能力和水平，再定機(jī)構(gòu)、定崗位、定人員，并通過考核，適才適所。充分發(fā)揮優(yōu)秀人才的能量與作用，增強(qiáng)職工的競爭意識(shí)與緊迫感，進(jìn)而挖掘人力資源潛能，實(shí)現(xiàn)并購雙方技術(shù)人員和管理人員的優(yōu)化組織。生產(chǎn)管理部：生產(chǎn)管理部職能：1 組織、調(diào)度和安排生產(chǎn)相關(guān)的各項(xiàng)工作 2 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的所屬單位難以解決的問題 3 對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的偏差給予矯正，對工作結(jié)果提出考核 4 制定年度和月度生產(chǎn)工作計(jì)劃，以及突發(fā)應(yīng)變計(jì)劃，并負(fù)責(zé)解釋與溝通。 總之，以實(shí)現(xiàn)最小合理地投入達(dá)到最大產(chǎn)出之管理目的 由

18、于我企業(yè)確立了更加明確的營業(yè)目標(biāo)，資產(chǎn)配置更為合理，在企業(yè)的長期戰(zhàn)略發(fā)展和當(dāng)下乳業(yè)變革的影響下，乳業(yè)將要成為主要經(jīng)營方向。企業(yè)提出更高的生產(chǎn)要求，主體和下屬生產(chǎn)公司的結(jié)構(gòu)變動(dòng)為我生產(chǎn)管理部添加了新的挑戰(zhàn)，并且生產(chǎn)管理作為影響產(chǎn)品質(zhì)量最重要的一環(huán)不容忽視，為此，我部門制定出以下行為計(jì)劃：一、產(chǎn)品質(zhì)量的管理（牢固樹立“以人為本、安全第一”的思想，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全）1  對奶源地進(jìn)行控制可針對性的選定幾個(gè)牧場，選出發(fā)育狀況良好的奶牛，實(shí)行唯一喂養(yǎng)以無抗生素生產(chǎn)方式，保障產(chǎn)品的綠色健康。衛(wèi)生擠奶，定期對奶牛進(jìn)行安全檢疫，保障奶牛本身的健康，進(jìn)而保證鮮牛奶的高質(zhì)量。2  使用先進(jìn)

19、的生產(chǎn)設(shè)備，并定期對設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)與維護(hù)，防止有害物質(zhì)遺留在機(jī)器內(nèi)，確保乳制品、烘焙食品等的成品加工安全。同時(shí)確保運(yùn)輸食品的工具如車輛和容器應(yīng)專用并保持清潔，嚴(yán)禁與其他非食品混裝、混運(yùn)。運(yùn)輸冷凍食品應(yīng)當(dāng)有必要的保溫設(shè)備。運(yùn)輸過程應(yīng)防雨、防塵、防蠅、防曬及其他污染。讓食品長期處于高質(zhì)量水平，保證食品的健康生產(chǎn)。3  對員工進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，安全教育活動(dòng)，制定安全生產(chǎn)責(zé)任制，安全 生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程，并對員工進(jìn)行定期體檢，以保障食品的安全生產(chǎn)。4. 作好成品的密封工作，采購定型包裝食品和食品添加劑，食品商標(biāo)（或說明書）上應(yīng)有品名、廠名、廠址、生產(chǎn)日期、批號(hào)或者代號(hào)、規(guī)格、配方或者主要成分、保

20、存期（保質(zhì)期）、食用或者使用方法等中文標(biāo)識(shí)內(nèi)容。所采購食用物品入庫前應(yīng)進(jìn)行驗(yàn)收，出入庫時(shí)應(yīng)登記，作好記錄，建立臺(tái)帳時(shí)時(shí)為消費(fèi)者提供時(shí)時(shí)提供時(shí)時(shí)明確的指標(biāo)，以消費(fèi)這利益至上，特別：對需冷藏的食品嚴(yán)格保鮮，以確保食品安全。二、成本管理A集團(tuán)在該省奶源充足、質(zhì)量高，可以充分利用這個(gè)優(yōu)勢,從而降低乳制品原材料的成本。為了提高集團(tuán)利益，我們提出如下方案：1  充分利用本省充足的高質(zhì)量奶源，在本省發(fā)展該集團(tuán)的中高檔路線，可在本省設(shè)置一個(gè)集中管理處，對本省的所有賣點(diǎn)的人員進(jìn)行集中管理，從而降低因人員分散而造成的損失，最終達(dá)到降低人員方面的成本，進(jìn)而提高集團(tuán)利益。2  由于產(chǎn)品在外地運(yùn)輸?shù)?/p>

21、不便，會(huì)使成本已經(jīng)偏高的產(chǎn)品更是雪上加霜，所以我們可以采取OEM方式,進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，在外省生產(chǎn)中檔制品，這不僅降低了運(yùn)輸成本，還可以滿足其處于中上階層的人的需求.3  聯(lián)合研發(fā)部對生產(chǎn)工藝流程進(jìn)行科學(xué)改進(jìn)，針對每個(gè)細(xì)節(jié)在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的情況下盡可能降低成本.4  向市場銷售部咨詢,針對產(chǎn)品可忽略部分進(jìn)行成本消減,來騰出更寬裕的資金空間對研發(fā)等部門提供支持。三生產(chǎn)過程的管理 CPAA：計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì) PDM： 產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理1  對生產(chǎn)組進(jìn)行工作監(jiān)督。及時(shí)糾正失誤及工作隱患.針對A集團(tuán)下所有子公司，以及以O(shè)EM方式生產(chǎn)的公司進(jìn)行定期督檢，選派專業(yè)人士協(xié)助他們工作，降低

22、生產(chǎn)成本，提高成品質(zhì)量.2  定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，對前期工作進(jìn)行總結(jié)，保留其好的經(jīng)驗(yàn)去除其不足的方面，提出新的建議，同時(shí)為接下來的工作做好一系列的規(guī)劃，使之在后期工作中有明確的目標(biāo)，并號(hào)召全體員工為之而努力奮斗。3  監(jiān)督車間做好各工序的工作記錄，對各成產(chǎn)車間進(jìn)行定期考核，從而確保生產(chǎn)安全、產(chǎn)品質(zhì)量。這是十分最重要的一環(huán),防止分公司偷工減料降低產(chǎn)品質(zhì)量來追求短期利益,從而影響公司在大眾間的形象和美譽(yù)度,堅(jiān)決杜絕監(jiān)管不嚴(yán)釀成類似“三鹿”公司事件。今后，我部門將兼顧成本與質(zhì)量之間的關(guān)系，以質(zhì)量樹立公司形象，貫穿集團(tuán)生產(chǎn)理念，加強(qiáng)與其他職能部門的聯(lián)系，進(jìn)行科學(xué)化，系統(tǒng)化，人性化的

23、生產(chǎn)管理。財(cái)務(wù)部:一、 財(cái)務(wù)核算工作1、 會(huì)計(jì)電算化。會(huì)計(jì)電算化是搞好我部財(cái)務(wù)工作的必要前提之一。為了保證會(huì)計(jì)信息的快速準(zhǔn)確，靠傳統(tǒng)的手工來記帳、匯總、分析數(shù)據(jù)，滿足不了公司的發(fā)展需求。財(cái)務(wù)部門既是一個(gè)職能管理部門、同時(shí)更是一個(gè)信息部門，要求隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息或決策依據(jù)。因此，在傳統(tǒng)手工帳的基礎(chǔ)上，逐步過渡到會(huì)計(jì)電算化，例如運(yùn)用專門系統(tǒng)便可以進(jìn)行會(huì)計(jì)核算并生成報(bào)表和進(jìn)行信息分析。2、 會(huì)計(jì)報(bào)表體系我部目前的會(huì)計(jì)報(bào)表體系主要包括：日報(bào)：資金日報(bào)表、應(yīng)收帳款日報(bào)表、在途資金日報(bào)表月報(bào)：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、費(fèi)用預(yù)算表、實(shí)際費(fèi)用匯總表、往 來明細(xì)表年報(bào)：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、

24、費(fèi)用預(yù)算表、實(shí)際費(fèi) 用匯總表、 往來明細(xì)表。財(cái)務(wù)人員考核中增加一個(gè)項(xiàng)目，即會(huì)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。對工作質(zhì)量較差者實(shí)行淘汰，比如末位淘汰制，以促進(jìn)財(cái)務(wù)工作質(zhì)量的提高。二、 財(cái)務(wù)預(yù)算按照財(cái)務(wù)人力架構(gòu)，將設(shè)置一財(cái)務(wù)主管職位，其主要職能就是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作。預(yù)算包括：商品銷售預(yù)算、商品訂購預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、應(yīng)收帳款預(yù)算、應(yīng)付帳款預(yù)算、現(xiàn)金（貨幣資金）預(yù)算、其他收支預(yù)算等。財(cái)務(wù)部將會(huì)對所有預(yù)算工作進(jìn)行督導(dǎo)和跟蹤，以配合公司本年的工作計(jì)劃。預(yù)算類別主 辦督辦匯總審批跟蹤執(zhí)行資金安排商品銷售預(yù)算市場部財(cái)務(wù)部財(cái) 務(wù)部總經(jīng)理市場部財(cái)務(wù)部商品訂購預(yù)算市

25、場部市場部費(fèi)用預(yù)算各部各部應(yīng)收帳款預(yù)算財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部應(yīng)付帳款預(yù)算財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部、市場部貨幣資金預(yù)算財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部、市場部其他收支預(yù)算財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部三、 財(cái)務(wù)監(jiān)督1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)部內(nèi)部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫存的銀行賬目，杜絕內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。2、我公司是商品流通企業(yè)，因此準(zhǔn)確的進(jìn)銷存核算及合理的存貨控制對公司的運(yùn)營有著極其重要的作用。首先合理的庫存有利于減少資金的占用，其次準(zhǔn)確的核算存貨能正確的反映公司的運(yùn)營情況。3、嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度督促相關(guān)部門的工作。比如督促客服、采購、物料部門的報(bào)表編制和上報(bào)。及時(shí)進(jìn)行月度、季度、年度財(cái)務(wù)決算，為公司進(jìn)行經(jīng)營決策、財(cái)務(wù)分析提供真實(shí)、及時(shí)、可靠的決策信息。在深度上從事后

26、反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。 四、 財(cái)務(wù)規(guī)劃作為現(xiàn)在只有固定資產(chǎn)3億元的集團(tuán)，對于資金分配尤為重要，合理調(diào)整各個(gè)系列的資金投入，有利于實(shí)現(xiàn)利潤最大化，實(shí)現(xiàn)長效發(fā)展。該企業(yè)以乳制品為核心，重點(diǎn)發(fā)展烘焙食品，冰激凌冷飲，通過財(cái)務(wù)策劃，合理資金配比。 對于兼并的企業(yè)，財(cái)務(wù)部要進(jìn)行財(cái)產(chǎn)清查的賬務(wù)處理，資產(chǎn)評估的賬務(wù)處理，結(jié)束舊賬的賬務(wù)處理。處理過程中要優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，使之逐漸融入我公司財(cái)務(wù)管理體系。 對于連鎖方，堅(jiān)持財(cái)務(wù)的透明化公開化，提高雙方的信任度，不使己知彼，更要使彼知己。這樣合作就會(huì)減少不信任，從而使雙方利益最大化，并建立長久合作關(guān)系。質(zhì)檢部

27、：質(zhì)檢部負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督和檢測。我公司一直都在追求品質(zhì)優(yōu)良、健康、營養(yǎng)、新鮮、味美，貫徹“整潔、快速、專業(yè)”的理念，并且還連續(xù)六年被消費(fèi)者協(xié)會(huì)評為信得過產(chǎn)品。隨著“三鹿”事件的發(fā)生，使三鹿、蒙牛、伊利等知名乳業(yè)公司的液態(tài)奶質(zhì)量收到質(zhì)疑。這無疑對我公司開拓市場，創(chuàng)出品牌是個(gè)很好的商機(jī)。為此，質(zhì)檢部應(yīng)當(dāng)更加注意確保產(chǎn)品質(zhì)量，以貫徹落實(shí)我公司“健康”的理念。 具體方案如下： 1.加強(qiáng)奶源的質(zhì)量監(jiān)督，采取對奶牛建立“奶牛戶口檔案”， 實(shí)行在奶牛標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)小區(qū)，奶牛按無公害生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行統(tǒng)一防檢疫、統(tǒng)一飼料供應(yīng)、統(tǒng)一收購。同時(shí)，采用先進(jìn)設(shè)備，在封閉、無菌狀態(tài)下擠奶，保證鮮牛奶安全、衛(wèi)生。2對于產(chǎn)品的生

28、產(chǎn)設(shè)備，監(jiān)督其定期進(jìn)行檢測消毒。確保產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中不出現(xiàn)污染。3.確保所有產(chǎn)品密封出廠。防止在運(yùn)輸以及銷售等中間環(huán)節(jié)中被添加而引起質(zhì)量改變。4.邀請第三方（權(quán)威機(jī)構(gòu)或?qū)＜遥┙槿?，對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒定和監(jiān)督。5.對于OEM方式的合作廠家，要重點(diǎn)注意確保其出產(chǎn)質(zhì)量，不但要從我公司派出專家進(jìn)行技術(shù)支持指導(dǎo)，還應(yīng)當(dāng)從我公司派出專門的質(zhì)檢工作小組，定點(diǎn)長期駐扎該廠，對其生產(chǎn)流程進(jìn)行監(jiān)督，對其出產(chǎn)產(chǎn)品衛(wèi)生安全保障。另外，“三鹿”事件后，消費(fèi)者對健康的關(guān)注度增大，我公司應(yīng)該抓住消費(fèi)者的這個(gè)心理，加強(qiáng)對“健康”此理念的對外宣傳，以打出自己的品牌，在消費(fèi)者面前樹立“放心奶”的形象。具體可從以下幾個(gè)放面著手：1.

29、 在我公司的固定售奶點(diǎn)大副掛出權(quán)威機(jī)構(gòu)的質(zhì)檢合格鑒定證書，并在各售奶點(diǎn)設(shè)立專門的專家咨詢與解疑。2. 在各地設(shè)立定點(diǎn)投訴站，確保投訴能夠得到調(diào)查和回應(yīng)。一方面確實(shí)保證我公司產(chǎn)品的質(zhì)量，另一方面樹立我公司在消費(fèi)者面前的品牌形象。研發(fā)中心：研發(fā)中心是負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)支持、新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)管理、試驗(yàn)管理、工藝管理的專業(yè)管理機(jī)構(gòu)，也是為了實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)與中長期發(fā)展計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司總體研發(fā)戰(zhàn)略與年度研發(fā)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)建立和健全研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)營管理體系與建全組織結(jié)構(gòu)，建設(shè)高效的生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為下一步規(guī)?；a(chǎn)打下良好基礎(chǔ)；同時(shí)也承擔(dān)公司技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)品改造、技術(shù)管理等技術(shù)支持和顧問

30、工作，以滿足企業(yè)的發(fā)展需要。除了研發(fā)處理較為短期性、應(yīng)用性，顧客需求導(dǎo)向的、技術(shù)服務(wù)性的的需求之外，亦應(yīng)在長期性、創(chuàng)新性、研發(fā)人力資源的培育上投入一定精力資源，適度進(jìn)行比較學(xué)術(shù)性、長期性、突破性的創(chuàng)新。 于A集團(tuán)是以乳業(yè)為核心，而 “三鹿”事件的發(fā)生之后，伊利，蒙牛等乳業(yè)公司進(jìn)退維谷，A集團(tuán)計(jì)劃抓住商機(jī)，以液態(tài)奶為突破口，帶領(lǐng)其他產(chǎn)品打入市場，所以研發(fā)中心將把主要研發(fā)方向集中于乳制品方向，尤其是液態(tài)奶。 前國內(nèi)乳制品市場爭奪白熱，蒙牛，伊利，光明等企業(yè)已在市場確立牢固的地位，同時(shí)行業(yè)外資本侵入給乳品行業(yè)帶來更加激烈的競爭，集團(tuán)要生存發(fā)展，必須走品牌之路，而這需要提升產(chǎn)品科技含量與附加值，切實(shí)提升產(chǎn)品質(zhì)量。 （一