佳得樂(lè)年度計(jì)劃

1、佳得樂(lè)佳得樂(lè)2010年度計(jì)劃年度計(jì)劃“我們沒(méi)有佳得樂(lè)，這造成了懸殊我們沒(méi)有佳得樂(lè)，這造成了懸殊.”Coach Bobby Dodd, after Georgia Tech lost to Florida in 1967佳得樂(lè)佳得樂(lè)- -全球第一的運(yùn)動(dòng)飲料全球第一的運(yùn)動(dòng)飲料19651965年佳得樂(lè)誕生于美國(guó)佛羅里達(dá)大學(xué)；年佳得樂(lè)誕生于美國(guó)佛羅里達(dá)大學(xué)；由于當(dāng)?shù)匮谉岢睗竦臍夂?，該校的美式橄欖球?duì)由于當(dāng)?shù)匮谉岢睗竦臍夂颍撔５拿朗介蠙烨蜿?duì)GatorGator經(jīng)常在訓(xùn)練和比賽中嚴(yán)重脫水，導(dǎo)致比賽成績(jī)不佳；經(jīng)常在訓(xùn)練和比賽中嚴(yán)重脫水，導(dǎo)致比賽成績(jī)不佳；該校的科研人員研制出一種能迅速補(bǔ)充身體水份的飲料，避

2、免了訓(xùn)練、比賽中的嚴(yán)重脫水和電解質(zhì)的流失；幫該校的科研人員研制出一種能迅速補(bǔ)充身體水份的飲料，避免了訓(xùn)練、比賽中的嚴(yán)重脫水和電解質(zhì)的流失；幫助助GatorGator的運(yùn)動(dòng)員在下半場(chǎng)的比賽中表現(xiàn)的更為突出并獲佳績(jī)的運(yùn)動(dòng)員在下半場(chǎng)的比賽中表現(xiàn)的更為突出并獲佳績(jī). .19671967年佛羅里達(dá)校隊(duì)一舉獲得賽季冠軍，勇奪年佛羅里達(dá)校隊(duì)一舉獲得賽季冠軍，勇奪“金橙碗金橙碗”。對(duì)方教練。對(duì)方教練DoddDodd在接受在接受體育畫(huà)報(bào)體育畫(huà)報(bào)采訪時(shí)，說(shuō)采訪時(shí)，說(shuō)“我我們沒(méi)有佳得樂(lè)，這造成了懸殊們沒(méi)有佳得樂(lè)，這造成了懸殊.” .” 從此佳得樂(lè)名聲大噪，名牌傳奇從此開(kāi)始。從此佳得樂(lè)名聲大噪，名牌傳奇從此開(kāi)始。20

3、10 市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略n借助BU NBA及足球平臺(tái)，機(jī)會(huì)落地，把握2010年趨勢(shì)；n結(jié)合當(dāng)?shù)刭愂潞献?，深化品牌認(rèn)知；n打造俱樂(lè)部及體育教師的意見(jiàn)領(lǐng)袖n打造清晰補(bǔ)水飲料概念，強(qiáng)調(diào)“解口渴，更解體渴”功能利益n利用省臺(tái)欄目合作深化消費(fèi)者教育n世界杯球星包裝刺激銷(xiāo)售n新口味上市、冰橙回歸刺激銷(xiāo)量n繼續(xù)深化汗點(diǎn)分銷(xiāo)，同時(shí)加強(qiáng)店內(nèi)陳列顯現(xiàn)n擴(kuò)展學(xué)校渠道分銷(xiāo)，加大促銷(xiāo)力度n針對(duì)性在汗點(diǎn)及學(xué)校開(kāi)展運(yùn)動(dòng)贈(zèng)飲，強(qiáng)化消費(fèi)者教育2009目標(biāo)目標(biāo):AOP 56萬(wàn)標(biāo)箱銷(xiāo)量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)標(biāo)箱銷(xiāo)量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)52%的增長(zhǎng)；的增長(zhǎng)；持續(xù)打造意見(jiàn)領(lǐng)袖，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料的品牌形象持續(xù)打造意見(jiàn)領(lǐng)袖，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立專(zhuān)業(yè)

4、運(yùn)動(dòng)飲料的品牌形象無(wú)可比擬的解體渴配方無(wú)可比擬的解體渴配方鈉鈉鉀鉀氯化物氯化物電解質(zhì)電解質(zhì)碳水化合物碳水化合物多種口味多種口味水水 上佳口感刺激大量飲用而充分補(bǔ)充體液上佳口感刺激大量飲用而充分補(bǔ)充體液 補(bǔ)充水分補(bǔ)充水分H206% 糖糖 最適合的碳水化合物比例使其被身體最適合的碳水化合物比例使其被身體吸收的速度和水一樣快吸收的速度和水一樣快 給肌肉補(bǔ)充能量、達(dá)到最佳表現(xiàn)給肌肉補(bǔ)充能量、達(dá)到最佳表現(xiàn)口感口感 補(bǔ)充因流汗而流失的電解質(zhì)補(bǔ)充因流汗而流失的電解質(zhì) 加速吸收，保證體液平衡加速吸收，保證體液平衡2010年銷(xiāo)量目標(biāo)年銷(xiāo)量目標(biāo)62%57%55%25%2010 市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略n借助BU NBA及

5、足球平臺(tái)，機(jī)會(huì)落地，把握2010年趨勢(shì)；n結(jié)合當(dāng)?shù)刭愂潞献?，深化品牌認(rèn)知；n打造俱樂(lè)部及體育教師的意見(jiàn)領(lǐng)袖n打造清晰補(bǔ)水飲料概念，強(qiáng)調(diào)“解口渴，更解體渴”功能利益n利用省臺(tái)欄目合作深化消費(fèi)者教育n世界杯球星包裝刺激銷(xiāo)售n新口味上市、冰橙回歸刺激銷(xiāo)量n繼續(xù)深化汗點(diǎn)分銷(xiāo)，同時(shí)加強(qiáng)店內(nèi)陳列顯現(xiàn)n擴(kuò)展學(xué)校渠道分銷(xiāo)，加大促銷(xiāo)力度2009目標(biāo)目標(biāo):AOP 56萬(wàn)標(biāo)箱銷(xiāo)量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)標(biāo)箱銷(xiāo)量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)52%的增長(zhǎng)；的增長(zhǎng)；持續(xù)打造意見(jiàn)領(lǐng)袖，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料的品牌形象持續(xù)打造意見(jiàn)領(lǐng)袖，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料的品牌形象品牌定位品牌定位解體渴解體渴持續(xù)強(qiáng)調(diào)“解口渴，更解體渴”的功能概念；專(zhuān)注

6、運(yùn)動(dòng)人群，增加飲用量；全新Key Visual，加強(qiáng)線下全方位溝通 利用BU NBA大課堂的平臺(tái)落地機(jī)會(huì)，引入科學(xué)補(bǔ)水概念 汗點(diǎn)內(nèi)開(kāi)展運(yùn)動(dòng)贈(zèng)飲 6月份后利用省臺(tái)超級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)，樹(shù)立消費(fèi)者補(bǔ)水概念 利用口碑營(yíng)銷(xiāo)拓展消費(fèi)群體KEY VISUAL汗點(diǎn)主視覺(jué)汗點(diǎn)主視覺(jué)-足球場(chǎng)足球場(chǎng)汗點(diǎn)主視覺(jué)汗點(diǎn)主視覺(jué)-足球場(chǎng)足球場(chǎng)OFFENSE/ ATTACK汗點(diǎn)主視覺(jué)汗點(diǎn)主視覺(jué)-籃球場(chǎng)籃球場(chǎng)汗點(diǎn)主視覺(jué)汗點(diǎn)主視覺(jué)-羽毛球場(chǎng)羽毛球場(chǎng)以稍后給到的高精度文件為準(zhǔn)以稍后給到的高精度文件為準(zhǔn)OFFENSE/ ATTACK汗點(diǎn)主視覺(jué)汗點(diǎn)主視覺(jué)-網(wǎng)球場(chǎng)網(wǎng)球場(chǎng)OFFENSE/ ATTACK汗點(diǎn)主視覺(jué)汗點(diǎn)主視覺(jué)-運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)/健身房健身房

7、以稍后給到的高精度文件為準(zhǔn)以稍后給到的高精度文件為準(zhǔn)汗點(diǎn)主視覺(jué)汗點(diǎn)主視覺(jué)-健身房健身房充分與體育欄目合作進(jìn)行品牌曝光及產(chǎn)品教育充分與體育欄目合作進(jìn)行品牌曝光及產(chǎn)品教育充分結(jié)合體育雜志、報(bào)紙?bào)w育版、電臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)等開(kāi)展合作充分結(jié)合體育雜志、報(bào)紙?bào)w育版、電臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)等開(kāi)展合作充分利用體育資產(chǎn)進(jìn)行產(chǎn)品特性教育充分利用體育資產(chǎn)進(jìn)行產(chǎn)品特性教育著力塑造著力塑造佳得樂(lè)佳得樂(lè)= =運(yùn)動(dòng)必需品！運(yùn)動(dòng)必需品！的概念的概念凱文加內(nèi)特凱文-杜蘭特邁克爾.喬丹德懷恩韋德小威廉姆斯泰格-伍茲尤塞恩博爾特亨利梅西弗蘭克-蘭帕德2010 市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略n借助BU NBA及足球平臺(tái)，機(jī)會(huì)落地，把握2010年趨勢(shì)；n結(jié)合當(dāng)?shù)刭愂潞?/p>

8、作，深化品牌認(rèn)知；n打造俱樂(lè)部及體育教師的意見(jiàn)領(lǐng)袖n打造清晰補(bǔ)水飲料概念，強(qiáng)調(diào)“解口渴，更解體渴”功能利益n利用省臺(tái)欄目合作深化消費(fèi)者教育n世界杯球星包裝刺激銷(xiāo)售n新口味上市、冰橙回歸刺激銷(xiāo)量n繼續(xù)深化汗點(diǎn)分銷(xiāo)，同時(shí)加強(qiáng)店內(nèi)陳列顯現(xiàn)n擴(kuò)展學(xué)校渠道分銷(xiāo)，加大促銷(xiāo)力度2009目標(biāo)目標(biāo):AOP 56萬(wàn)標(biāo)箱銷(xiāo)量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)標(biāo)箱銷(xiāo)量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)52%的增長(zhǎng)；的增長(zhǎng)；持續(xù)打造意見(jiàn)領(lǐng)袖，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料的品牌形象持續(xù)打造意見(jiàn)領(lǐng)袖，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料的品牌形象繼續(xù)推廣現(xiàn)有三種口味繼續(xù)推廣現(xiàn)有三種口味,瓶標(biāo)更改為足球明星圖案瓶標(biāo)更改為足球明星圖案冰檸冰檸藍(lán)梅藍(lán)梅德羅巴德羅巴托雷斯托雷斯蘭

9、帕德蘭帕德冰桔冰桔亨利亨利冰橙冰橙德羅巴德羅巴托雷斯托雷斯蘭帕德蘭帕德亨利亨利兩款金屬質(zhì)感足球限量包裝兩款金屬質(zhì)感足球限量包裝 (檸檬綠茶口味檸檬綠茶口味+漿果口味漿果口味)檸檬綠茶口味檸檬綠茶口味卡卡卡卡梅西梅西漿果口味漿果口味檸檬綠茶口味檸檬綠茶口味漿果口味漿果口味卡卡卡卡梅西梅西金屬質(zhì)感足球限量包裝概要金屬質(zhì)感足球限量包裝概要600ml/PET紅色瓶紅色瓶: 漿果口味漿果口味金色瓶金色瓶: 檸檬綠茶口味檸檬綠茶口味產(chǎn)品產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)格價(jià)格渠道渠道時(shí)間時(shí)間男性男性 (1524歲歲)OT重點(diǎn)重點(diǎn): CVS; TT重點(diǎn)重點(diǎn): 汗點(diǎn)及學(xué)校汗點(diǎn)及學(xué)校5月月- 9月月: 金屬質(zhì)感包裝金屬

10、質(zhì)感包裝 從從10月開(kāi)始換回正常包裝月開(kāi)始換回正常包裝投放投放全國(guó)全國(guó) 19個(gè)個(gè)MUOT/TT RMB3.5/4 (和現(xiàn)有和現(xiàn)有600ml包裝價(jià)格相同包裝價(jià)格相同)檸檬綠茶口味檸檬綠茶口味漿果口味漿果口味2010 市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略n借助BU NBA及足球平臺(tái)，機(jī)會(huì)落地，把握2010年趨勢(shì)；n結(jié)合當(dāng)?shù)刭愂潞献鳎罨放普J(rèn)知；n打造俱樂(lè)部及體育教師的意見(jiàn)領(lǐng)袖n打造清晰補(bǔ)水飲料概念，強(qiáng)調(diào)“解口渴，更解體渴”功能利益n利用省臺(tái)欄目合作深化消費(fèi)者教育n世界杯球星包裝刺激銷(xiāo)售n新口味上市、冰橙回歸刺激銷(xiāo)量n繼續(xù)深化汗點(diǎn)分銷(xiāo)，同時(shí)加強(qiáng)店內(nèi)陳列顯現(xiàn)n擴(kuò)展學(xué)校渠道分銷(xiāo)，加大促銷(xiāo)力度n結(jié)合贈(zèng)飲對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行深入

11、溝通2010目標(biāo)目標(biāo):AOP 56萬(wàn)標(biāo)箱銷(xiāo)量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)標(biāo)箱銷(xiāo)量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)52%的增長(zhǎng)；的增長(zhǎng)；持續(xù)打造意見(jiàn)領(lǐng)袖，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料的品牌形象持續(xù)打造意見(jiàn)領(lǐng)袖，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料的品牌形象渠道深化渠道深化-鎖定汗點(diǎn)鎖定汗點(diǎn) 深挖學(xué)校售點(diǎn)深挖學(xué)校售點(diǎn)1.持續(xù)鎖定汗點(diǎn)渠道：持續(xù)鎖定汗點(diǎn)渠道：推進(jìn)重點(diǎn)城市健身俱樂(lè)部等汗點(diǎn)專(zhuān)賣(mài),加大飲料區(qū)的陳列位置，并采取策略的顯現(xiàn)；2.學(xué)校渠道：學(xué)校渠道：打造校園內(nèi)距離運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館最近的售點(diǎn)為佳得樂(lè)形象店；汗點(diǎn)汗點(diǎn)/學(xué)校顯現(xiàn)目標(biāo)學(xué)校顯現(xiàn)目標(biāo)顯現(xiàn)要求顯現(xiàn)要求：不同汗點(diǎn)使用不同元素，補(bǔ)水概念為主，品牌顯現(xiàn)為輔，結(jié)合專(zhuān)賣(mài)推進(jìn)，擴(kuò)大產(chǎn)品陳列位置運(yùn)動(dòng)贈(zèng)飲運(yùn)

12、動(dòng)贈(zèng)飲何為運(yùn)動(dòng)贈(zèng)飲：何為運(yùn)動(dòng)贈(zèng)飲： 產(chǎn)品教育產(chǎn)品教育-運(yùn)動(dòng)（出汗）運(yùn)動(dòng)（出汗）-試飲試飲-運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng) 首先讓消費(fèi)者了解佳得樂(lè)，然后親身體驗(yàn)佳得樂(lè)的補(bǔ)水效果，獲得真實(shí)的身體感受首先讓消費(fèi)者了解佳得樂(lè)，然后親身體驗(yàn)佳得樂(lè)的補(bǔ)水效果，獲得真實(shí)的身體感受地點(diǎn)：地點(diǎn)：學(xué)校、汗點(diǎn)學(xué)校、汗點(diǎn)方式：現(xiàn)場(chǎng)召集意見(jiàn)領(lǐng)袖現(xiàn)身說(shuō)法，配合方式：現(xiàn)場(chǎng)召集意見(jiàn)領(lǐng)袖現(xiàn)身說(shuō)法，配合DM單單 X展架等進(jìn)行補(bǔ)水知識(shí)教育展架等進(jìn)行補(bǔ)水知識(shí)教育 學(xué)校：現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)學(xué)校：現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng) 汗點(diǎn)：結(jié)合汗點(diǎn)內(nèi)的跑步機(jī)等其他設(shè)備進(jìn)行運(yùn)動(dòng)贈(zèng)飲汗點(diǎn)：結(jié)合汗點(diǎn)內(nèi)的跑步機(jī)等其他設(shè)備進(jìn)行運(yùn)動(dòng)贈(zèng)飲常規(guī)贈(zèng)飲常規(guī)贈(zèng)飲常規(guī)贈(zèng)飲場(chǎng)次分配常規(guī)贈(zèng)飲場(chǎng)次分配執(zhí)行要點(diǎn)：執(zhí)行要

13、點(diǎn)：產(chǎn)品教育為關(guān)鍵， 配合售賣(mài)及品牌顯現(xiàn)汗點(diǎn)汗點(diǎn)/學(xué)校消費(fèi)者促銷(xiāo)學(xué)校消費(fèi)者促銷(xiāo)機(jī)制：機(jī)制：抽獎(jiǎng)、集兌配合加錢(qián)換購(gòu)2010 市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略n借助BU NBA及足球平臺(tái)，機(jī)會(huì)落地，把握2010年趨勢(shì)；n結(jié)合當(dāng)?shù)刭愂潞献?，深化品牌認(rèn)知；n打造俱樂(lè)部及體育教師的意見(jiàn)領(lǐng)袖n打造清晰補(bǔ)水飲料概念，強(qiáng)調(diào)“解口渴，更解體渴”功能利益n利用省臺(tái)欄目合作深化消費(fèi)者教育n世界杯球星包裝刺激銷(xiāo)售n新口味上市、冰橙回歸刺激銷(xiāo)量n繼續(xù)深化汗點(diǎn)分銷(xiāo)，同時(shí)加強(qiáng)店內(nèi)陳列顯現(xiàn)n擴(kuò)展學(xué)校渠道分銷(xiāo)，加大促銷(xiāo)力度n結(jié)合贈(zèng)飲對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行深入溝通2010目標(biāo)目標(biāo):AOP 56萬(wàn)標(biāo)箱銷(xiāo)量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)標(biāo)箱銷(xiāo)量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)52%的增長(zhǎng)；的增

14、長(zhǎng)；持續(xù)打造意見(jiàn)領(lǐng)袖，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料的品牌形象持續(xù)打造意見(jiàn)領(lǐng)袖，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料的品牌形象賽事合作賽事合作社會(huì)賽事：社會(huì)賽事：2009我們有成功的合作經(jīng)驗(yàn)，2010年我們依然要堅(jiān)持各項(xiàng)賽事落地的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大佳得樂(lè)品牌影響力的同時(shí)，借助專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員的身體力行來(lái)為推進(jìn)佳得樂(lè)補(bǔ)水教育；學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)：學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)：利用校運(yùn)會(huì)、?；@球賽及校足球賽等賽事進(jìn)行PR贈(zèng)飲，宣傳佳得樂(lè)補(bǔ)水功效意見(jiàn)領(lǐng)袖打造意見(jiàn)領(lǐng)袖打造何為意見(jiàn)領(lǐng)袖：何為意見(jiàn)領(lǐng)袖：1、工作時(shí)間飲用佳得樂(lè)；2、了解佳得樂(lè)補(bǔ)水功效并積極向其學(xué)員/學(xué)生進(jìn)行推薦；3、使用佳得樂(lè)裝備：護(hù)腕、帽子、訓(xùn)練服及備課板等等；意見(jiàn)領(lǐng)袖在哪里：意見(jiàn)領(lǐng)袖在哪里：1、健身房團(tuán)課教練；2、學(xué)校體育老師；3、專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員；意見(jiàn)領(lǐng)袖之學(xué)校體育老師目標(biāo)意見(jiàn)領(lǐng)袖之學(xué)校體育老師目標(biāo)濟(jì)南：濟(jì)南：5人；人；青島：青島：5人；人；煙臺(tái)：煙臺(tái)：4人；人；濟(jì)寧：濟(jì)寧：3人；人；淄博：淄博：3人；人；建立個(gè)人檔案，追蹤宣傳效果建立個(gè)人檔案，追蹤宣傳效果同時(shí)利用校園網(wǎng)開(kāi)展多種形式的產(chǎn)品特性宣傳！同時(shí)利用校園網(wǎng)開(kāi)展多種形式的產(chǎn)品特性宣傳！ 最火熱學(xué)生社區(qū)校內(nèi)網(wǎng)，影響向校外擴(kuò)展意見(jiàn)領(lǐng)袖之佳得樂(lè)汗點(diǎn)教練目標(biāo)意見(jiàn)領(lǐng)袖之佳得樂(lè)汗點(diǎn)教練目標(biāo)濟(jì)