挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品正文評(píng)審細(xì)則

1、附件4“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品正文評(píng)審細(xì)則（供參考）說(shuō)明：本評(píng)審細(xì)則是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽復(fù)賽階段完整作品正文的評(píng)分依據(jù)，供評(píng)委參照?qǐng)?zhí)行，順序和內(nèi)容僅供參考。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品、服務(wù)完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過(guò)程并說(shuō)明所需資源。一、執(zhí)行總結(jié)（8分）要求：簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明特色。重點(diǎn)包括：1 .公司及產(chǎn)品、服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概況、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。2 .

2、指出新思想的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望。3 .介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)。二、產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點(diǎn)（15分）要求：說(shuō)明其技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。重點(diǎn)包括：1 .指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)需求，能否切實(shí)可行地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。2 .產(chǎn)品不能依賴不成熟的技術(shù)，也不能過(guò)分超前市場(chǎng)。三、市場(chǎng)分析（5分）要求：市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。重點(diǎn)包括：1 .對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的分析以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力。2 .細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述。3 .估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。四、競(jìng)爭(zhēng)策略（10分）要求：闡明公司的

3、商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤(pán)戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等。重點(diǎn)包括：1 .分析行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)，確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和進(jìn)入策略。2 .考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案。3 .思考自身發(fā)展過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)情況的可能變化和如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。4 .考察與替代品的競(jìng)爭(zhēng)。五、營(yíng)銷策略（10分）要求：制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃。重點(diǎn)包括：1 .闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率。2 .把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收支平衡點(diǎn)、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排。3 .構(gòu)建一條通暢合理的營(yíng)銷渠道，施行與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的營(yíng)銷手段。六、經(jīng)營(yíng)管理（6分

4、）要求：力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)、能夠可持續(xù)發(fā)展。重點(diǎn)包括：1 .原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。2 .這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。七、團(tuán)隊(duì)組成（7分）要求：介紹團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景。重點(diǎn)包括：1 .介紹成員的經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。2 .組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。3 .明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及主要投資人的持股情況。4 .指出企業(yè)產(chǎn)權(quán)比例的劃分。八、財(cái)務(wù)分析（10分）要求：分析要有一定的科學(xué)性和可信度。重點(diǎn)包括：1 .營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本。

5、2 .前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。3 .數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。九、融資方案（8分）要求：關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)），財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）。十、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（13分）要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。十一、書(shū)面表達(dá)（8分）要求：表述應(yīng)簡(jiǎn)潔、平實(shí)、清晰，重點(diǎn)突出、條理分明。注：此次評(píng)審為復(fù)賽評(píng)審，給作品打分，并給出修改意見(jiàn),并挑選出優(yōu)秀作品。2008年“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)選拔賽評(píng)委學(xué)院姓名職稱電子郵件管理學(xué)院錢(qián)昇教授自動(dòng)化學(xué)院羅志增教授財(cái)經(jīng)學(xué)院劉翰林教授財(cái)經(jīng)學(xué)院王世軍教授管理學(xué)院中恩平教授管理學(xué)院王雷副教授管理學(xué)院高海霞副教授計(jì)算機(jī)學(xué)院徐小良副教授評(píng)審出發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：1、同一個(gè)負(fù)責(zé)人，有兩個(gè)項(xiàng)目，并且項(xiàng)目類似。2、作品的工作量不夠。3、文本發(fā)現(xiàn)抄錄的情況比較多。4、