《機(jī)電設(shè)備營銷》課程教學(xué)大綱

1、機(jī)電設(shè)備營銷課程教學(xué)大綱 一課程的性質(zhì)與任務(wù)機(jī)電設(shè)備營銷是輪機(jī)工程（船機(jī)修造）專業(yè)的一門選修課，是以機(jī)電設(shè)備作為研究對(duì)象，在介紹市場營銷基本知識(shí)的基礎(chǔ)上，著重介紹當(dāng)代國內(nèi)外市場營銷的新觀念、新方法、新策略。使機(jī)電類專業(yè)的學(xué)生，除了具備從事機(jī)電設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造能力外，還能掌握機(jī)電設(shè)備的營銷知識(shí)，建立起以滿足市場要求為核心的現(xiàn)代營銷觀念，培養(yǎng)學(xué)生開拓市場、參與競爭的能力，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才具有創(chuàng)新精神和多方面知識(shí)與能力的要求。二課時(shí)分配本課程共28課時(shí)，具體課時(shí)分配如下表：序號(hào)課題小計(jì)講課機(jī)動(dòng)一緒論22二機(jī)電設(shè)備市場分析44三機(jī)電設(shè)備的發(fā)展策略與開發(fā)44四機(jī)電設(shè)備的價(jià)格策略22五用戶購買行為分析

2、22六機(jī)電設(shè)備市場營銷策略66七走向國際市場44八網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在機(jī)電設(shè)備營銷中的應(yīng)用22合 計(jì)28262三課程教學(xué)內(nèi)容第一章 緒論了解本課程的含義、作用和地位；了解營銷學(xué)的研究內(nèi)容，營銷學(xué)的發(fā)展過程；熟悉市場營銷觀念和營銷管理的發(fā)展；掌握營銷學(xué)的研究方法。第二章 機(jī)電設(shè)備市場分析了解制造業(yè)與機(jī)電設(shè)備及其市場營銷環(huán)境，熟悉機(jī)電設(shè)備市場調(diào)研與預(yù)測方法。第三章機(jī)電設(shè)備的發(fā)展策略與開發(fā)了解機(jī)電設(shè)備的整體概念、機(jī)電設(shè)備的生命周期與營銷策略熟悉設(shè)備發(fā)展策略、機(jī)電設(shè)備組合、機(jī)電設(shè)備的品牌、商標(biāo)與包裝機(jī)電設(shè)備發(fā)展的趨勢新設(shè)備。熟悉新設(shè)備開發(fā)的基本要求、內(nèi)容體系、開發(fā)程序、經(jīng)濟(jì)分析。第四章 機(jī)電設(shè)備價(jià)格策略了解價(jià)格

3、競爭的基本概念，熟悉機(jī)電設(shè)備定價(jià)程序、定價(jià)方法、價(jià)格策略。第五章 機(jī)電設(shè)備用戶購買行為分析了解機(jī)電設(shè)備消費(fèi)者市場購買行為階段與特點(diǎn)，熟悉機(jī)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)市場購買行為分析、 影響生產(chǎn)者購買決策的因素，掌握生產(chǎn)者購買的決定過程、組織機(jī)構(gòu)、政府和轉(zhuǎn)賣市場。第六章 機(jī)電設(shè)備市場營銷策略了解機(jī)電設(shè)備銷售渠道，熟悉并掌握機(jī)電設(shè)備促銷策略、市場競爭中的營銷策略、機(jī)電設(shè)備市場營銷的科學(xué)管理方法。第七章 走向國際市場了解國際市場營銷環(huán)境以及國際營銷條件，熟悉進(jìn)入國際市場的策略、建立海外研發(fā)中心。掌握?qǐng)?zhí)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。第八章 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在機(jī)電設(shè)備營銷中的應(yīng)用了解網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生與發(fā)展、機(jī)電設(shè)備網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的手段和策略，了解機(jī)電設(shè)備網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的問題和部分網(wǎng)上商城的情況。四教學(xué)的基本要求采用啟發(fā)式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生思考問題、分析問題、解決問題的能力；理論以夠用為度，且從應(yīng)用的角度，盡量從案例分析著手，使理論與實(shí)踐相結(jié)合。五、說明1 本課程的教學(xué)原則上須由一定工作經(jīng)驗(yàn)的講師及講師以上的教師擔(dān)任，以保證理論知識(shí)和實(shí)踐教學(xué)的需要。2