軟件銷售計(jì)提方法提成方案(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上XX辦事處軟件銷售計(jì)提方法一、XX辦事處崗位定級(jí)和任務(wù)1 客戶部實(shí)行崗位定級(jí)制，其崗位工資與崗位定級(jí)掛鉤。具體為：崗位名稱毛利任務(wù)崗位工資（元/月）高級(jí)客戶經(jīng)理基數(shù) 萬元/季度目標(biāo) 萬元/季度客戶經(jīng)理基數(shù) 萬元/季度目標(biāo) 萬元/季度客戶代表基數(shù) 2.4 萬元/季度目標(biāo) 4.6 萬元/季度2002 XX辦人員任務(wù)分配(毛利)3 xx:24萬. xx:18萬. xx:18萬4 任務(wù)分解：按季度進(jìn)行分解，每季度須完成如下比例任務(wù)：一季度：需完成全年目標(biāo)任務(wù)的20% 二季度：需完成全年目標(biāo)任務(wù)的45%三季度：需完成全年目標(biāo)任務(wù)的75%四季度：需完成全年目標(biāo)任務(wù)的100%二、軟

2、件銷售任務(wù)的提成方法注:凌治的軟件銷售任務(wù)計(jì)提方法參照客戶部的提成方法1 工資構(gòu)成:基本工資+崗位工資 (xx. xx基本工資均為 600 元/月.崗位工資:200).2 季度達(dá)到毛利任務(wù)基數(shù)的全額發(fā)放工資并按規(guī)定計(jì)提全額獎(jiǎng)金。3 獎(jiǎng)金計(jì)提方法季度考核,獎(jiǎng)金按軟件銷售毛利分段計(jì)提，基數(shù)以內(nèi)的提成率為0,基數(shù)與目標(biāo)之間的提成率為14%,超目標(biāo)20%以內(nèi)部分的提成率為16%,超目標(biāo)20%以上的提成率為21%即:當(dāng)季獎(jiǎng)金=軟件銷售毛利*相應(yīng)的提成比例其中:季軟件銷售毛利=實(shí)際到賬額-按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實(shí)施收入-軟件成本-銷售費(fèi)用-折扣-稅金按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實(shí)施收入:當(dāng)實(shí)際實(shí)施收入低于標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià),為按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)的實(shí)

3、施收入;當(dāng)實(shí)際實(shí)施收入高于標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià),為實(shí)際實(shí)施收入。銷售費(fèi)用包括：招待費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)、材料費(fèi)、顧問費(fèi)實(shí)施收入的獎(jiǎng)金提成為：（實(shí)施收入-實(shí)施成本）*6%實(shí)施成本為向外劃撥的的實(shí)施費(fèi)以上提成必須以銷售款到帳為準(zhǔn)，若應(yīng)收款未能按合同規(guī)定日期收回的，逾期款從下季度計(jì)獎(jiǎng)的實(shí)際到款中抵減，并從逾期的第三個(gè)月開始按應(yīng)收款金額的1從業(yè)務(wù)員和相關(guān)責(zé)任技術(shù)人員每月工資中計(jì)扣工資直至款到為止。若因軟件功能原因及其他不可抗力因素造成無法回收的應(yīng)收款，須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可不計(jì)扣獎(jiǎng)。4 如果季度實(shí)際毛利低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下季度毛利補(bǔ)足，補(bǔ)足差額后的余額作為下季度實(shí)際毛利；如果季度實(shí)際毛利高于季度目標(biāo)，當(dāng)季度

4、只按目標(biāo)內(nèi)提成率計(jì)提獎(jiǎng)金；年度實(shí)際毛利高于年度毛利目標(biāo)，年底一并計(jì)提超目標(biāo)獎(jiǎng)金。5 立項(xiàng)項(xiàng)目獎(jiǎng)金計(jì)提辦法參照公司立項(xiàng)項(xiàng)目管理辦法執(zhí)行。6 獎(jiǎng)金實(shí)現(xiàn)：每個(gè)季度發(fā)放上季度獎(jiǎng)金，具體方法為將上季度的獎(jiǎng)金平均在本季度的三個(gè)月內(nèi)發(fā)放，員工應(yīng)在每月5日前交齊業(yè)績考核表單，XX辦負(fù)責(zé)人應(yīng)在每月10日前將最終計(jì)算分配結(jié)果報(bào)財(cái)務(wù)部審核報(bào)總經(jīng)理審批。7 軟件銷售折扣客戶部員工控制在8折內(nèi),低于8折需經(jīng)客戶總監(jiān)審批并報(bào)總經(jīng)理，低于6折必須經(jīng)總經(jīng)理審批。銷售員原則上不做軟件批發(fā),如有批發(fā)軟件,獎(jiǎng)金按毛利5%計(jì)提,不算考核期軟件銷售毛利(但計(jì)入年底銷售總數(shù)).三、其它業(yè)務(wù)的考核（包括硬件、網(wǎng)絡(luò)，其他軟件等）l 不算銷售

5、任務(wù)l 每月若有銷售，按完成毛利（稅后）的20%提成四、對(duì)未完成任務(wù)的處罰措施l 如本季度未完成銷售基數(shù)，只發(fā)放基本工資 600. 元/月,應(yīng)扣崗位工資從下季度工資中扣除。l 如在第二季度未能完成全年任務(wù)的40%或全年未能完成全年任務(wù)70%工資降一級(jí)或降為試 用員工。l 如在第二季度未能完成全年任務(wù)的10%或全年未能完成全年總?cè)蝿?wù)30%作自動(dòng)離職處理；五、應(yīng)扣獎(jiǎng)金l 丟單：直接責(zé)任人和主管經(jīng)理各扣100元/單（報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)放棄的不扣）。l 不執(zhí)行ISO9002流程和銷售工作流程，責(zé)任人扣50元/次，交表但逾期扣10元/天。l 未按時(shí)交月份銷售情況表、客戶跟蹤調(diào)查表、月末銷售工作總結(jié)的，逾期扣20元/天，超過一個(gè) 星期