高房?jī)r(jià)202X心得.doc

1、高房?jī)r(jià)2022心得高房?jī)r(jià) 5 5 篇心得-WORD 文檔，下載后可編輯修改-高房?jī)r(jià)的心得體會(huì) 1中國(guó)當(dāng)下的高房?jī)r(jià)，傷害的已經(jīng)不是一小局部人了，雖然富人得益于它，但我覺(jué)得房?jī)r(jià)對(duì)整個(gè)中國(guó)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)是一種宏大的危害。它嚴(yán)重傷害了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，大家都想通過(guò)買(mǎi)房來(lái)升值，相信房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)會(huì)漲下去，隨隨意便就可以賺幾十萬(wàn)，很少有人愿意來(lái)靜下心做生意了。而事實(shí)上生意也不好做了，真的擔(dān)憂是因?yàn)榧依镄^(qū)附近的各種店鋪關(guān)門(mén)，超市關(guān)門(mén)，房租貴，而生意少，是很大原因。去了家附近很多叫廣場(chǎng)的地方，人也沒(méi)以前多了，有些地方人少的可憐。而老家鄉(xiāng)下也是只剩下老人和很少很少的孩子，能出去的年輕人都已經(jīng)出去了，并且根本上已經(jīng)置業(yè)，我也很難

2、想象以后會(huì)怎么樣。大城市越來(lái)越大，農(nóng)村越來(lái)越慌涼。感覺(jué)中國(guó)正在走日本的老路，可是我們小百姓卻無(wú)能為力。雖然如今統(tǒng)治階級(jí)也制定了一些限制房?jī)r(jià)的政策，但那只不過(guò)是讓泡泡遲點(diǎn)破而已，而且每一次都是不斷推高房?jī)r(jià)而已。他們不停通過(guò)賣(mài)地來(lái)曾加收入，可是這收入用來(lái)干嘛呢?除了增加 GDP，就是不停的被變相貪污掉而已?？纯从昊▍^(qū)栽的樹(shù)就知道，密的根本不符合生物學(xué)原理，看看他們用于市政綠化的支出總額就知道，外表上來(lái)說(shuō)大家都不說(shuō)，其實(shí)大家心里都清楚的很，只是拿他們沒(méi)有任何方法，也就只能這樣了。這些賣(mài)地的錢(qián)，最終又需要全體底層百姓來(lái)出，用盡他們的爸媽的錢(qián)，爺爺奶奶的錢(qián)，還要加上他們預(yù)支的幾十年后的收入。銀行，開(kāi)發(fā)商

3、，某些統(tǒng)治者那么大喜，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^(guò)他們制定的規(guī)那么來(lái)live off 其別人，看起來(lái)如此合理，卻非常殘忍。這些得益者，可以日日高歌，夜夜狂歡，一點(diǎn)點(diǎn)吞噬掉他們的良知。整個(gè)社會(huì)外表和諧，然而卻是一個(gè)，大家互不信任，爾虞我詐，投機(jī)取巧，唯利是圖的社會(huì)。寫(xiě)到這里，心里感覺(jué)很難過(guò)，畢竟自己也生活在這樣的社會(huì)中，心里總是希望它越來(lái)越好，可是現(xiàn)實(shí)與理想隨著房?jī)r(jià)的上漲，感覺(jué)差距真的越來(lái)越大。但這只不過(guò)是我的一點(diǎn)空想而已，中國(guó)古話“安居樂(lè)業(yè)”，就是要先安居，才能樂(lè)業(yè)，但是我們?nèi)缃竦闹袊?guó)人卻耍著小聰明，不讓百姓安居，搞得民生哀怨，然而統(tǒng)治階級(jí)卻視而不見(jiàn)，真的很絕望與傷心?！鞍驳脧V廈千萬(wàn)間，大庇天下寒士俱歡顏

4、”，這本是一句封建社會(huì)的呼喊竟然同樣適用當(dāng)今社會(huì)社會(huì)，不能不說(shuō)是中國(guó)社會(huì)社會(huì)的悲哀。真心希望出現(xiàn)一種只有居住權(quán)而沒(méi)有產(chǎn)權(quán)的房子，然讓所有的居者有其居，讓急躁的社會(huì)真正安靜下來(lái)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)的真正的和諧，而不再是一句帶有挖苦的和諧的口號(hào)。高房?jī)r(jià)的心得體會(huì) 2在近十幾年里，房地產(chǎn)早就成為了人們生活中不可防止的問(wèn)題，而中國(guó)的房?jī)r(jià)也在近十幾年里飆升，大城市里幾千萬(wàn)的房子遍地都是，小城市里幾百萬(wàn)的房子毫不稀奇。一個(gè)房子的價(jià)格到達(dá)幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)，可從來(lái)沒(méi)有機(jī)構(gòu)問(wèn)過(guò)我們買(mǎi)得起嗎?高房?jī)r(jià)對(duì)于中國(guó)的影響一定是非常非常大的，我看了前面很多朋友的答復(fù)，他們主要從負(fù)面的角度對(duì)高房?jī)r(jià)的影響進(jìn)展理解答。任何事物都有兩面性，高

5、房?jī)r(jià)既有積極的一面，也有不好的一面。一、地價(jià)上漲推高房?jī)r(jià)，帶來(lái)的是土地收入快速上漲，成為地方最大收入二、帶來(lái)了企業(yè)本錢(qián)的不斷上漲，帶來(lái)了中低端制造業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的弱化三、帶來(lái)了銀行的豐厚利潤(rùn)四、帶來(lái)了炒房者的巨額財(cái)富五、帶來(lái)了全國(guó)各地拆遷的沖動(dòng)我們跳出房市，先談?wù)劰墒?。假設(shè)我們的股市在緩慢的持續(xù)的啊或者是快速的上漲，已經(jīng)指數(shù)也好，股價(jià)也好，有了一個(gè)比擬可觀的漲幅，比方說(shuō)就像股市一樣持續(xù)了十幾年數(shù)十年的上漲，形成了一種高股價(jià)的場(chǎng)面，那么大家說(shuō)這樣一種場(chǎng)景好不好啊?房?jī)r(jià)的上漲吸引了大量的社會(huì)資金進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，也帶動(dòng)了房地產(chǎn)的各個(gè)相關(guān)行業(yè)。主要是建筑業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)以及鋼材水泥等建材的消費(fèi)行業(yè)，還有產(chǎn)業(yè)

6、鏈后面的裝修，家用電器等等。這些行業(yè)恰好也是我們國(guó)家過(guò)去的一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，吸納了大量的勞動(dòng)力，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展發(fā)揮了重要的推動(dòng)作用。這就是高房?jī)r(jià)的好處。所以說(shuō)，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有必要再這樣瘋狂開(kāi)展下去了!房子關(guān)乎民生福祉，本來(lái)就是用來(lái)住人的，不是用來(lái)投機(jī)炒作的，而當(dāng)杠桿資金推高房?jī)r(jià)之后，高房?jī)r(jià)給國(guó)內(nèi)百姓帶來(lái)的只有苦難。高房?jī)r(jià)的心得體會(huì) 3近幾年，各大城市對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的限購(gòu)政策越來(lái)越嚴(yán)格，目的是使房地產(chǎn)減少金融屬性，回歸商品價(jià)值屬性，可惜經(jīng)過(guò)幾十年的開(kāi)展，房地產(chǎn)間隔 其商品屬性實(shí)際越來(lái)越遠(yuǎn)，而間隔 金融屬性越來(lái)越近。在最新公布的世界 500 強(qiáng)中，中國(guó)的幾家房地產(chǎn)企業(yè)在世界房地產(chǎn)行業(yè)中名列

7、前茅，因?yàn)樯习竦乃蟹康禺a(chǎn)公司都是中國(guó)企業(yè)，沒(méi)有一家外國(guó)公司!原來(lái)中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)在世界遙遙領(lǐng)先，讓人感到一絲絲悲涼。同時(shí)這種現(xiàn)象也可見(jiàn)房地產(chǎn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的地位。但是熟悉房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)情的人都知道房地產(chǎn)企業(yè)雖然資產(chǎn)高、利潤(rùn)大，但是它們實(shí)際掌握的資金有限，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)其實(shí)是缺乏實(shí)際資金的，他們通過(guò)銀行貸款拿到地塊，修建好樓盤(pán)以后或者修樓用的水泥還沒(méi)買(mǎi)回來(lái)就開(kāi)場(chǎng)出售期房，買(mǎi)房的人大多也采用銀行借款的形式來(lái)購(gòu)房，所以近些年買(mǎi)了很多年房子的人發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)的房子連地基也沒(méi)打好就很正常，這就造成了一個(gè)困局，房地產(chǎn)企業(yè)向銀行借款或者抵押資產(chǎn)購(gòu)置土地，而購(gòu)置者也是向銀行貸款購(gòu)置住房，資金的最終來(lái)都是銀行，而這些資

8、金的還款期限通常會(huì)比擬長(zhǎng)，購(gòu)房者一般采取 30年貸款期限，在 30 年中難保不出現(xiàn)問(wèn)題使得一局部客戶還不了款，銀行的壞賬會(huì)越來(lái)越多，局部人的問(wèn)題還好解決，假如一旦發(fā)生 08年像美國(guó)一樣的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，房地產(chǎn)企業(yè)和購(gòu)房者的資金難以為繼的情況，房利美和房地美的慘劇極有可能在中國(guó)上演，而在中國(guó)，房地產(chǎn)行業(yè)從來(lái)不是一個(gè)單獨(dú)的行業(yè)，它和家電、建材、鋼鐵、木材等等行業(yè)聯(lián)絡(luò)親密，而土地財(cái)政又是政府財(cái)政的主要來(lái)之一，假如一旦出現(xiàn)料想不到惡心危機(jī)，不只是企業(yè)和購(gòu)房者惡心問(wèn)題，很多行業(yè)都會(huì)陷入衰退。經(jīng)濟(jì)危機(jī)就像暗礁，誰(shuí)也說(shuō)不定它何時(shí)出現(xiàn)，是大是小。在中國(guó)傳統(tǒng)的“家”觀念下，中國(guó)人的房屋自給率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出歐美國(guó)家?guī)妆兑陨希?/p>

9、買(mǎi)房幾乎已經(jīng)成為年輕人結(jié)婚的必備條件，而大多數(shù)年輕人大專本科畢業(yè)根本都是 24 歲左右，研究生更晚，結(jié)婚年齡在28 歲左右，這就導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題，畢業(yè)和成家之間間隔 非常短，很多人可能業(yè)還沒(méi)有立起來(lái)就已經(jīng)成家，那么成家者的房子哪來(lái)?買(mǎi)房的資金又是從何而來(lái)?除了自己籌措一局部外(1 到 3 萬(wàn))，首付的資金也大多來(lái)自于父母一生的積蓄或者親朋好友的解囊相助，畢竟能拿出全款或者足夠首付買(mǎi)房的群體是少數(shù)，首付其實(shí)就把很多家庭的積蓄消耗殆盡，加上中國(guó)三線城市的房?jī)r(jià)根本到達(dá) 1 萬(wàn)以上(比方太原市略微靠郊區(qū)房?jī)r(jià)都在一萬(wàn)以上)，每個(gè)月需要負(fù)擔(dān)的房貸在 1500 左右，而太原 70%工作者工資在 3000 左右，

10、房貸將會(huì)構(gòu)成很大的壓力，也使得大局部年輕人收入流入房地產(chǎn)行業(yè)，并沒(méi)有用于改善生活、創(chuàng)業(yè)或者其他進(jìn)步生活質(zhì)量和自身才能的領(lǐng)域，一旦因?yàn)樯鲜鐾话l(fā)原因造成失業(yè)，房貸難以為繼將不可防止，對(duì)一個(gè)人或者一個(gè)家庭的打擊是宏大的。據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)城市房屋修建量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際人口數(shù)，據(jù)稱北上廣深四個(gè)城市的房子就夠全國(guó)人民平均每人一套，房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際處于供應(yīng)大于需求的情況，處于買(mǎi)方市場(chǎng)，按照經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，買(mǎi)方市場(chǎng)情況下商品價(jià)格應(yīng)該是下降的，購(gòu)房者對(duì)價(jià)格形成作用比擬大，實(shí)際上卻不是這樣，購(gòu)房者只能被動(dòng)承受高房?jī)r(jià)，卻對(duì)房?jī)r(jià)沒(méi)有任何影響;另一方面，購(gòu)房者中實(shí)際使用房子的比例也未可知，很多地方出現(xiàn)鬼城、空城，有人購(gòu)置卻常年無(wú)人居

11、住的情況正是這一情況的反映，而且這類房子集中在中高端商品房市場(chǎng)，那些購(gòu)置卻不使用的人根本都是以投資為目的，他們的期待在于預(yù)期房屋升值而獲得收益，而不是現(xiàn)實(shí)價(jià)值和作用，這就和股票市場(chǎng)交易差不多，也在推高房?jī)r(jià)的過(guò)程中發(fā)揮重要作用。而且，房子的價(jià)格和價(jià)值之間已經(jīng)脫離了價(jià)格圍繞價(jià)值波動(dòng)的合理區(qū)間，比方太原房?jī)r(jià)一戶在 70 萬(wàn)左右，20 層每層兩戶一棟就是 2800 萬(wàn)人民幣，這只是一棟樓，一個(gè)小區(qū)一般多少棟樓大家自己算，假如完全按照實(shí)際修房本錢(qián)出售，根本用不了那么多錢(qián)。供應(yīng)大于需求、炒房團(tuán)介入加上價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)值的因素使得房地產(chǎn)泡沫一旦泡沫就是灰飛煙滅!其實(shí)國(guó)家已經(jīng)意識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題，也在采取

12、限購(gòu)、去庫(kù)存、去杠桿等措施希望一點(diǎn)一點(diǎn)擠出市場(chǎng)泡沫，只不過(guò)積重難返罷了!高房?jī)r(jià)的心得體會(huì) 4總結(jié)要有情況的概述和表達(dá)，有的比擬簡(jiǎn)單，有的比擬詳細(xì)。這局部?jī)?nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和根底等進(jìn)展分析p 。隨著本月完畢，也意味著進(jìn)入下一步的本質(zhì)性工作階段?；貞涍@個(gè)月的工作，非常感謝公司指導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這個(gè)月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)本月工作制定以下工作方案。本工作方案包括宗旨、目的、工作開(kāi)展方案和方案評(píng)估總結(jié)，日方案，等五局部。一.宗旨希望在年底至

13、少完成銷售指標(biāo) 720_0 元。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目的。二.目的1.全面、較深化地掌握我們房的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 100 個(gè)。3.鎖定有意向客戶 30 家。4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)三.工作開(kāi)展方案眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是效勞的競(jìng)爭(zhēng)。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展方案也是圍繞“售前效勞”來(lái)進(jìn)展。1.多渠道廣泛地搜集客戶資料，并做初步分析p 后錄入，在持

14、續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的根底上進(jìn)一步的深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供效勞(比方根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶理解房和價(jià)格，在此根底上，與客戶進(jìn)展互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比方：房緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)置欲望.3.在用 與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步理解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房，面積，單價(jià)等。

15、了如指掌6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)展總結(jié)分析p ，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取指導(dǎo)的看法。克制困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和探索中前進(jìn)。高房?jī)r(jià)的心得體會(huì) 5從 1998 年房改后，我國(guó)房?jī)r(jià)經(jīng)歷了 20 多年的上漲，已經(jīng)超過(guò)了很多普通家庭的承受才能，而且房?jī)r(jià)越是漲，買(mǎi)房的人越多，由此形成了惡性循環(huán)。然而如今高房?jī)r(jià)帶來(lái)的后遺癥越來(lái)越明顯，相信這幾點(diǎn)大家都感受到了一。空置房越來(lái)越多，空置房多并不能說(shuō)明如今房子已經(jīng)過(guò)剩了，而是房產(chǎn)分配不均勻，大量空置房囤積在炒房客和投機(jī)者手中，不租不賣(mài)不流向市場(chǎng)，導(dǎo)致樓市出現(xiàn)供不應(yīng)求的假象，從而推高了房?jī)r(jià)，導(dǎo)致剛需更加買(mǎi)不起房子。過(guò)去的二十年，假如要問(wèn)大家，買(mǎi)什么最劃算?

16、相信大家都會(huì)不假思索的說(shuō)，房子。確實(shí)，有機(jī)構(gòu)對(duì)過(guò)去二十年所有資產(chǎn)(包括投資)的收益進(jìn)展了盤(pán)算，考慮進(jìn)通貨膨脹的因素之后，只有房地產(chǎn)跑贏了其他資產(chǎn)。只要買(mǎi)了房子的，都賺得盆滿缽滿，而第一批買(mǎi)房或炒房的人，早就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。經(jīng)常有人會(huì)問(wèn)，買(mǎi)房掙錢(qián)，他們掙的錢(qián)是從哪里來(lái)的?是勞動(dòng)創(chuàng)造的嗎?還是別人虧給他們的?好似很難答復(fù)這個(gè)問(wèn)題。然而，對(duì)于當(dāng)下的人們來(lái)說(shuō)，唯一的感受就是，在經(jīng)歷了二十年的暴漲之后，房?jī)r(jià)到達(dá)了一個(gè)巔峰的狀態(tài)。然而，高房?jī)r(jià)一起到來(lái)的，還有各種各樣的變化，可以說(shuō)，高房?jī)r(jià)改變了這個(gè)時(shí)代，也改變了當(dāng)今的人們。但歸根結(jié)底炒房客之所以囤房炒房，還是因?yàn)榉績(jī)r(jià)上漲，房子是最保險(xiǎn)的金融理財(cái)工具，所

17、以他們手里只要有流動(dòng)資金就會(huì)投向房產(chǎn)市場(chǎng)中。二。房子成了衡量一個(gè)人或者一個(gè)家庭的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在婚戀市場(chǎng)中，假如你有一個(gè)談了多年的女朋友，到了結(jié)婚的年齡還買(mǎi)不起房子，那么女方的父母可能會(huì)認(rèn)為你不上進(jìn)，或者你的原生家庭狀況不好，不同意你們的婚事，假如是相親的話就更不要說(shuō)了。假如你沒(méi)車，女方連見(jiàn)面的時(shí)機(jī)都不會(huì)給，這個(gè)事情雖然主要是看個(gè)人，但也和高房?jī)r(jià)脫離不了關(guān)系。三。實(shí)體經(jīng)濟(jì)開(kāi)展受到積壓，資本一直都是哪里賺錢(qián)就流向哪里。過(guò)去房?jī)r(jià)上漲，大量的資金流入房產(chǎn)市場(chǎng)，直接導(dǎo)致的就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)用地的房租上漲，企業(yè)經(jīng)營(yíng)本錢(qián)上升，而流入實(shí)體企業(yè)的資金卻在減少，企業(yè)開(kāi)展不起來(lái)，工個(gè)人的收入自然會(huì)受到影響，這也會(huì)導(dǎo)致大家更買(mǎi)不起房子。最后。無(wú)欲望社會(huì)。在高房?jī)r(jià)下，結(jié)婚率下降，離婚率上升(當(dāng)然，有些離婚是為了買(mǎi)房)，越來(lái)越多的年輕人看到，奮斗一輩子，還是買(mǎi)不起房，于是，開(kāi)場(chǎng)放棄 “買(mǎi)房的夢(mèng)想 ”，有些人就甚至放棄了夢(mèng)想，開(kāi)場(chǎng)佛系起來(lái)，他們無(wú)欲無(wú)求，對(duì)將來(lái)開(kāi)場(chǎng)迷茫，據(jù)西南某大學(xué)應(yīng)屆生和大四學(xué)生將來(lái)規(guī)劃的調(diào)查